品牌定位的十五种方法
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
集团 品牌管理制度
集团品牌管理制度第一章总则第一条为规范和强化集团旗下各品牌的管理，提高品牌的市场竞争力和知名度，特制定本制度。
第二条本制度适用于集团旗下所有品牌的管理，包括但不限于品牌定位、品牌形象、品牌推广等。
第三条集团品牌管理制度的目的是营造出品牌价值，塑造品牌形象，提高品牌的竞争力，确保品牌的长期发展。
第四条集团所有成员单位和员工应当遵守本制度，并将其贯彻于日常工作中。
第二章品牌定位第五条品牌定位是根据市场需求、竞争对手、消费者心理、企业资源等因素确定出的品牌的发展方向和市场定位。
第六条集团品牌定位应当与公司整体战略相契合，确保品牌的战略一致性。
第七条品牌定位应当在市场调研的基础上，进行定期评估和调整，以适应市场的变化和需求的变化。
第八条品牌定位的核心是明确品牌的目标客户群体、产品特点、市场定位和竞争优势。
第三章品牌形象第九条品牌形象是指消费者对品牌的认知和印象，包括品牌的标志、包装、宣传、形象塑造等。
第十条品牌形象应当以品牌定位为基础，并在市场推广中逐步塑造和强化。
第十一条集团应当建立统一的品牌形象管理系统，确保旗下各品牌形象的一致性和连贯性。
第十二条品牌形象的塑造应当和企业文化相契合，树立企业的形象和价值观。
第四章品牌推广第十三条品牌推广是指通过各种渠道和手段对品牌进行宣传和推广，提高品牌的知名度和市场份额。
第十四条集团应当根据各品牌的特点和市场需求，制定相应的品牌推广策略和计划。
第十五条品牌推广应当注重创新和差异化，以吸引消费者的注意和兴趣。
第十六条品牌推广应当将线上和线下宣传有机结合，形成全面的品牌推广网络。
第五章品牌管理与监督第十七条集团应当建立专门的品牌管理部门，负责制定和执行品牌管理的各项政策和措施。
第十八条集团应当建立完善的品牌管理制度和流程，确保品牌管理的有效性和实施。
第十九条集团应当建立品牌市场监测系统，定期对品牌进行市场调研和分析，及时调整和改进品牌管理策略。
第六章品牌评估与反馈第二十条集团应当建立品牌评估和反馈机制，对品牌的市场表现和效果进行定期评估和反馈。
特劳特定位理论简介【罗绍敏整理】
特劳特定位【本文所有内容来自：/index.php】定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。
1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。
2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。
杰克•特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。
具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克•特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定位咨询"。
王老吉: 在心智中制造品牌阳爱星加多宝集团总裁从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。
十五种常见的销售策略
十五种常见的销售策略销售策略是企业实施销售活动的计划和方法。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要采取不同的销售策略来提高销售额和市场份额。
下面是十五种常见的销售策略。
1.差异化定位:通过突出产品或服务的独特之处来吸引客户，从竞争对手中脱颖而出。
2.客户分析:研究客户的需求、偏好、购买习惯等信息，制定个性化的销售方案。
3.客户关系管理:建立和维护与客户的良好关系，提供优质的售后服务，获取客户的长期支持。
4.促销活动:通过折扣、礼品赠送、促销活动等方式吸引客户，增加销售额。
5.渠道管理:确定合适的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，扩大销售规模。
6.价格策略:根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，提高产品的竞争力。
7.销售团队培训:培训销售团队，提高其销售技巧和知识水平，增强销售实力。
8.市场营销活动:通过广告、媒体宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，吸引客户。
9.与供应商合作:与供应商建立良好的合作关系，获取优质的产品供应，提高竞争力。
10.销售管理系统:建立有效的销售管理系统，提高销售效率和管理水平。
11.产品创新:不断创新产品，提供与市场需求相符的产品，满足客户的需求。
13.全面的市场调研:对市场进行调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，制定相应的销售策略。
14.CRM系统的运用:利用客户关系管理系统进行客户数据的收集、整理和分析，提供精确的客户信息，帮助销售团队进行有效的销售。
以上只是常见的销售策略之一，根据不同的行业和市场情况，企业还可以制定其他的销售策略。
无论采用何种策略，企业都应该灵活运用，根据市场需求和竞争情况及时调整。
只有不断优化和改进销售策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
品牌工作管理制度
第一章总则第一条为加强公司品牌建设，提升品牌形象和市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有品牌相关工作，包括品牌战略规划、品牌传播、品牌管理、品牌维护等。
第三条品牌工作应遵循以下原则：1. 坚持以市场为导向，满足消费者需求；2. 坚持创新驱动，不断提升品牌价值；3. 坚持合规经营，确保品牌形象良好；4. 坚持团队合作，共同推动品牌发展。
第二章品牌战略规划第四条品牌战略规划是品牌工作的核心，应由公司高层领导牵头，相关部门参与制定。
第五条品牌战略规划应包括以下内容：1. 品牌定位：明确品牌的核心价值、目标市场、竞争对手等；2. 品牌愿景：设定品牌发展的长期目标和愿景；3. 品牌战略：制定品牌发展的具体路径和措施；4. 品牌资源：明确品牌所需的资源投入和配置。
第六条品牌战略规划应定期进行评估和调整，确保其与公司整体发展战略保持一致。
第三章品牌传播第七条品牌传播是品牌建设的重要环节，应遵循以下原则：1. 内容为王：传播内容应真实、有价值、有吸引力；2. 多渠道传播：结合线上线下、传统媒体与新媒体等多种渠道；3. 互动性强：鼓励消费者参与，增强品牌与消费者的互动；4. 效果导向：注重传播效果，提高投资回报率。
第八条品牌传播内容应包括：1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化、发展历程等；2. 产品介绍：展示产品特点、优势、应用场景等；3. 服务理念：传达公司服务宗旨、承诺和标准；4. 媒体报道：关注行业动态，积极回应媒体关切。
第九条品牌传播活动应进行效果评估，对传播效果不佳的内容和渠道进行调整。
第四章品牌管理第十条品牌管理应包括以下内容：1. 品牌标识管理：规范品牌标识的使用，确保品牌形象一致性；2. 品牌标准管理：制定品牌标准，规范品牌在各环节的表现；3. 品牌资产管理：评估、保护和增值品牌资产；4. 品牌危机管理：制定危机应对预案，及时处理品牌危机。
第十一条品牌标识使用应遵循以下规定：1. 严格规范标识的使用场合、形式和尺寸；2. 未经授权，不得擅自修改、复制、传播品牌标识；3. 确保品牌标识在各类宣传材料中清晰可见。
品牌管理 期末复习重点整理
一、名词解释1、品牌：是由名称、标志、象征物、包装、口号、音乐或其组合等一些区隔竞争的符号而联想到的基于价值的消费者与组织或个人之间的关系及其所带来的无形资产。
2、品牌管理:品牌管理是指针对企业产品和服务的品牌，综合地运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标的经营管理过程。
3、品牌定位：对品牌进行设计，从而使它在消费者心目中占有一个独特的，有价值的位置的行动。
4、品牌个性:可以看成是一个特定品牌所拥有的一系列人性特色，是品牌持续内涵的外在表现,是一种特殊境界的品牌力的集合。
5、品牌识别：并非品牌名称的不同,他是品牌各方面独特属性的建立.品牌识别涵盖了企业、产品、名称、文化、风格和传播等方面的内容，品牌识别是品牌整体形象的构建。
6、单一品牌策略：又称统一品牌策略或同一品牌策略，指的是企业生产经营的全部产品都使用同一个品牌（通常为企业品牌)。
7、多品牌策略：又称产品品牌策略，指一个企业同时经营两种或两种以上相互独立，但又没有联系的品牌(宝洁公司首创)8、品牌延伸：是指企业利用已经取得成功的品牌名称来推出改良产品或新产品。
9、品牌特许经营：或者称作品牌特许加盟,是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事品牌的经营活动,并向特许经营者支付相应的费用.10、整合营销传播：把与品牌和企业的所有接触点作为信息传达渠道，运用所有手段进行全方位、多渠道的品牌传播,以影响消费者的购买行为的过程11、品牌危机：是由企业宏观和微观环境变化而给品牌带来的形象危机，导致品牌信任度剧降，产品销量下降，以及由此可能为企业带来的诸多不良后遗症。
12、品牌危机管理：就是要为企业建立品牌危机防御体系，抵御各种潜在的对品牌的损害，及品牌危机发生后对危机的消除，它是企业战略防御体系的重要内容.13、品牌文化（Brand Culture ）指通过建立一种清晰的品牌定位,以此为基础，利用各种内外部传播途径，形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，进而形成强大的客户忠诚度。
20种品牌定位策略的选择
品牌定位策略的20种选择品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。
在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。
品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。
一、功效定位消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。
很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”；新飞欧洲能效A 冰箱诉求“节能”效果。
二、品质定位品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些主要注重产品品质的消费者。
适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。
如三鹿乳液定位于“优质、诚信”；蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。
企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。
三、情感定位该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。
浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用，哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。
品牌的概念
一、品牌的概念。
品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。
品牌的基础是产品，但品牌的核心竞争力却不是产品。
品牌之所以会有巨大威力，是因为他和消费者建立了某种情感的联系。
二、构成品牌的要素品牌是一个复合概念，是一个笼统的总名词.（一）外显要素品牌名称——品牌可用语言表达的，可读性的部分，是形成品牌的第一步，是建立品牌的基础，如“可口可乐"。
品牌标志-—品牌中可识别、但不能用言语称谓的，包括符号、图案、色彩、字体。
（二）内显要素品牌承诺——品牌体现商品或服务个性和消费者认同感，象征生产经营者的信誉。
品牌是一种货真价实的标志,是一种产品持续一致的保证。
可口可乐-—新鲜INTEL-—高速处理器宝洁-—一直的好品质品牌个性——品牌不同于商标，不仅是一种符号，更是一种个性。
用人作比喻很容易使消费者接受品牌。
万宝路：阳刚、硬汉品牌体验——消费者的体验直接影响了品牌印象，特别是第一次的消费体验若是不好，则以后需要花费较大精力去改变消费者已经先入为主的观念，这种体验与售后服务也有关系。
可口可乐：清凉，酷体验戴尔：无条件上门服务品牌文化——文化是品牌之间最有力的连接。
长久的品牌之所以存在是植根于品牌之后的文化力量。
可口可乐:美国文化，乐观积极茅台酒：国酒三、品牌的分类根据品牌知晓度的辐射区域分:当地品牌，，地区品牌，国内品牌,国际品牌根据产品经营环节不同分：制造商品牌：长虹彩电、联想电脑销售商品牌：耐克、沃尔玛、华润集团根据产品的用途不同分：资本品品牌，日用品品牌，享乐品品牌根据品牌与消费者的关系分：功能型品牌:海飞丝飘柔潘婷个性型品牌：曼妮芬开拓型品牌：瑞士手表斯沃琪族群型品牌：可口可乐四、品牌的定位定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确立与众不同的地位,定位要求企业能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别。
五、品牌的核心价值。
所谓“品牌核心价值”,是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无二、最不具时间性的要素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌定位的十五种方法集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
品牌定位的十五种方法
在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。
一、比附定位法
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用一下三种方式来实施：
1、“老二主义” ，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
老二主义最着名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。
2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的 GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位
利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功。
三、 USP定位
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数，但对于成熟行业，独特卖点难以挖掘，因而不大适应。
四、目标群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。
这以金利来定位为“男人的世界”定位和百事“年轻新一代的选择”为代表。
五、市场空白点定位
市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。
西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”，的定位为代表。
六、类别定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表
七、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是高档定位策略，这以劳力士、江诗丹顿和派克定位为代表。
八、质量 /价格定位
即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。
这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表
九、文化定位
将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。
这以珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”和金六福的“福酒”定位为代表。
十、对比定位
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。
在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。
这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”的定位为代表。
十一、情感定位
情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。
浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦” 的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”得品牌形象更加深入人心。
十二、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。
企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。
十三、经营理念定位
经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。
一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。
这以 TCL的“ 为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。
十四、概念定位
概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。
该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。
这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。
商务通成了 PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。
十五、自我表现定位
自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。
自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。
这以百事“年轻新一代的选择”为代表。