金蝶公司的竞争对手分析：新中大

K/3与新中大集团财务管理软件竞争策略
•从产品对比上可知新中大新中大没有ERP产品，新中大 的互动产品i6系统，生产、HR、CRM等系产品正在开发， 即使开发出来要等待用户的验证， i6系统没有BI，新中 大集团财务管理软件和K/3财务系统不在一个层面上，要 利用方案营销拉开价格差异。 •WEB系统是金蝶优势，要保证原价销售。 •对于新中大低价销售，我们要打产品和服务差异化
无缝连接紧密
B/S,C/S(三层架构）
K/3与新中大集团财务管理软件对比揭示
1、金碟的集团财务管理软件有K/3 ERP的财务管理 和商业版（WEB）。 2、 K/3的财务管理是一个与进销存、BOM、MRP、 车间管理集成的系统，成本管理可以进行标准成本 和实际成本管理，而新中大集团财务管理软件仅与 进销存集成的系统。
新产品开发： 2001年提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution
解决方案i6系统中。首次提出经济资源联盟的管理思想，架 构建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供全 面可靠的电子商务管理解决方案。
竞争对手产品状况
新中大集团财务软件 (NGpower) 包括帐务处理、报表处理、工资管理、固定资产、财务
要分析，金蝶肯定在中国财务软件市场占有率超过新中大。
三、竞争对手分析及策略
竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况 竞争策略
竞争对手产品状况
竞争对手产品项目 基于C/S体系的Windows版财务软件（1995年） 新中大集团财务管理软件（1998年） 公共财政管理软件（1999年底） 国际财务管理软件Intfi（2000年） 工程项目软件（包括国际工程报价系统）
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件
会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处 理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语 音查询系统、增量复制工具等。
公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公 共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算 支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题） 部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分 组成，并且提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、 触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。
新中大 占主营收入比例 不详 88.1% 不详 不详
优势：说明金蝶已经成功转型到管理软件厂商，而新中 大还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。
二、 竞争对手基本情况
公司背景 •企业主要目标和战略 •收购、兼并情况 •公司文化 人力资源 •市场地位 •财务状况（利润） •品牌知名度
竞争对手基本情况
分析、采购管理、库存管理（总帐核算）、库存管理（分仓 库核算）、销售管理、合并报表处理系统、集团分析系统、 成本核算系统、资金管理系统、领导查询系统、远程整理分 析软件模块。
运行环境：
数据库--Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2；
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare;
公司理想： 新中大成为国际著名管理软件品牌 价值观： 顾客满意是我们不懈的追求
竞争对手基本情况
市场地位 在中国管理软件行业市场占有率为4.0%, 排名第5名。 在中国财务软件市场占有率为12.5%,排名为第2名。
品牌知名度 品牌覆盖率3.2%,排名第5名。由于地方政府的支持，主
要在浙江有一定知名度，在其余地区影响则不大。 以上数据来源：CCW Research 2002/03。对上述数据
竞争对手产品状况
竞争对手产品特点 公共财政管理软件
包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心系统、公共财 政一体化集成版系统和零户统管系统。
其中零户统管系统，是面向乡镇、财税、工商等基层组织的财务管 理的软件。
通过网络登陆方式实现集团财务控制。 提供以下特有功能： 提供触摸浏览查询，以及WEB查询。 拥有电话语音查询系统。 拥有异地增量复制工具 开发工具：PowerBuilder、VC++,以及Java、PowerDynamo 数据库：Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2. 网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare
综上所述：新中大集团财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
新中大国际财务管理软件分析
新中大国际财务管理软件在新中大集团财务管理 软件基础上主要增加两项功能：
多国会计准则下的财务信息接口 多国语言切换
综上所述：新中大国际财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
金碟公共财政与新中大公共财务管理软件对比揭示
全国各地。
服务体系
竞争对手服务状况
新中大售后服务体系除杭州总部技术服务中心外， 还有遍布全国的48家分公司、办事处、300余家授权代 理商和合作伙伴 。
服务质量一般。由于产品开发进度问题，不能按承 诺时间给用户升级，用户抱怨服务不好。
金蝶服务体系与竞争策略
金蝶服务体系
服务组织：服务运管部、行业咨询部、技术支持部、培训部、分支机构服
竞争对手产品状况
竞争对手产品特点 国际财务管理软件Intfi
属于财务及进销存软件。 采用C/S结构。 开发工具：、Domino Notes、PowerBuilder、 Enterprise以及Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2数据库. 多种网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare 通过网络登陆方式实现集团财务控制。 与新中大集团财务管理软件比较，增加功能如下： ．多国会计准则下的财务信息接口 ．多国语言切换 ．实现异地数据增量复制
•WEB系统是金蝶优势。
竞争对手营销状况
产品价格
销售价格极其灵活，低价竞争。 营销方式
40多家分支机构和200多家代理合作伙伴销售。
竞争对手营销状况
产品投放的市场 冶金、纺织、机械制造业、电子信息业、商业企业、
电信企业、医药行业、其他工业企业、新闻出版、行政事 业单位。包括典型集团企业、上市公司、工业企业、行政 事业单位。 产品投放的地区
竞争对手新中大分析策略一览：
竞争对手对比表 竞争对手策略 竞争对手参考资料
以上资料在本光盘文件夹： “竞争对手分析/新中大” 下
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:16:1020:16:1020:1611/1/2020 8:16:10 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.120:16:1020:16Nov-201-N ov-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。20:16:1020:16:1020:16Sunday, November 01, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.120:16:1020:16:10November 1, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午8时16分20.11.120.11.1 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午8时16分10秒20:16:1020.11.1 按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午8时16分20.11.120:16November 1, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 8时16分10秒20:16:101 November 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午8时16分10秒 下午8时16分20:16:1020.11.1 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.120.11.120:1620:16:1020:16:10Nov- 20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月1日星 期日8时16分10秒Sunday, November 01, 2020 创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日8时16分10秒20.11.1
K/3与新中大国际财务管理软件竞争策略
•分析用户是否真正需要国际财务，如果确实需要则退出 竞争。如果不需要并且用户是制造企业，则可以推K/3财 务。
•从产品对比上可知新中大没有ERP产品，新中大的互动 产品i6系统，生产、HR、CRM等系产品正在开发，即使开 发出来要等待用户的验证， i6系统没有BI，和K/3系统 不在一个层面上，要利用方案营销拉开价格差异。
公共财政管理软件"零户统管"专版包括账务处理系统（含传票 处理）、报表处理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资 产管理系统、财务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查 询系统、NGReper远程增量复制工具等。
竞争对手产品状况
竞争对手产品特点 新中大集团财务管理软件
属于财务及进销存软件。 采用C/S结构。 开发工具PowerBuilder 、Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2数据库. 多种网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare 通过网络登陆方式实现集团财务控制。
竞争对手基本情况
企业文化
企业宗旨： 以先进的管理思想和软件技术，不断提升顾客价 值 企业价值观：
顾客满意是我们不懈的追求 满 意：尊重顾客需求，提供满意服务 优 质：强化质量管理，创造优质产品 创 新：满足需求、引领潮流；不断完善、超越自我 中 和：真诚合作、谦和共处；集思广益、博采众长 大 成：目标管理、结果导向；持之以恒、永攀高峰