软件销售技巧和销售话术培训课件

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销售技巧和话术培训ppt课件

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促成交易与后续跟进
识别购买信号
留意客户的言语和非言语暗示,判断 他们是否准备好进行购买。
确认交易细节
与客户确认购买细节,如价格、交货 时间、付款方式等。
提出购买建议
在适当时机向客户提出购买建议,可 以包括优惠活动、套餐选择等。
持续跟进与维护关系
在交易完成后,定期与客户保持联系 ,提供售后服务和支持,以维护良好 客户关系并促进再次购买或推荐新客 户。
THANKS
感谢观看
话术设计原则与技巧
使用积极词汇
倾听与回应
运用积极、正面的词汇,激发客户购 买欲望。
在沟通过程中注意倾听客户需求,及
合理运用语气和语速的变化,增强话 术的感染力。
04
销售流程中话术应用
开场白与自我介绍
建立良好第一印象
用热情、自信的语言打招呼,展现专业形象。
简洁明了地介绍自己
02 适应市场需求
随着市场竞争的加剧,需要不断提升销售人员的 专业素养和销售技能。
03 打造高效销售团队
通过统一的培训和指导,增强销售团队的凝聚力 和执行力。
培训内容和目标
销售技巧培训
包括客户需求分析、产品 展示、谈判技巧、客户关 系维护等方面的技巧培训 。
话术培训
针对不同销售场景和客户 需求,设计有效的话术和 沟通策略,提高销售成功 率。
案例剖析
深入分析每个失败案例的原因 、过程和结果,指出问题所在 。
讨论环节
组织参训人员对失败案例进行 讨论,探讨如何避免类似错误 和应对难题。
教训总结
总结失败案例中的教训,提出 改进措施和建议,帮助销售人 员避免重蹈覆辙,提高销售成
功率。
07
总结回顾与展望未来

软件销售培训课件

软件销售培训课件

软件销售市场趋势
未来几年,软件销售市场将逐渐 向云端、智能化、个性化的方向 发展。
软件销售的竞争对手分析
国外竞争对手分析
在软件销售市场中,国外企业具有较 高的市场份额,其中一些知名企业如 微软、谷歌、亚马逊等都是强有力的 竞争对手。
国内竞争对手分析
国内软件销售市场中,阿里巴巴、腾 讯、华为等企业成为主要的竞争对手 ,此外还有一些专业领域的企业如金 山、用友等也是竞争对手之一。
,以提高客户满意度。
案例二:某初创软件公司的销售故事分享
Байду номын сангаас
背景介绍
销售故事
经验总结
该公司成立于21世纪初,是一家专注 于移动应用开发的软件公司。
该公司通过创新的销售策略,成功地 将自己开发的某款运动健身类应用推 广至全球范围内,获得了很高的用户 口碑和市场份额。
该公司的成功经验表明,在销售过程 中,要注重市场调研、精准定位目标 用户,同时要注重产品的品牌宣传和 推广,以提高产品的知名度和美誉度 。
软件产品包括各种形态的计算 机程序、移动应用、网站等。
软件服务包括各种软件开发、 定制、维护和外包服务等。
软件销售的常见模式
直销模式
软件厂商通过自己的销售团队 直接与目标客户进行销售。
分销模式
软件厂商通过合作伙伴或渠道商 进行销售,实现市场覆盖。
网络销售
软件厂商通过在线商城、社交媒体 等网络渠道进行销售。
软件销售的谈判策略
了解客户心理
通过分析客户心理,了解客户 的购买意愿和需求,以便制定
针对性的谈判策略。
建立信任
与客户建立良好的信任关系, 使客户更愿意购买你的软件。
制定合理的报价
根据客户的需求和预算,制定 合理的报价策略,以便更容易

销售话术技巧培训PPT课件

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转移话题或提供其他选择
如果客户对某个话题持有较强的异议或拒绝态度,可以适时转移话题,引导客户关 注其他方面。
根据客户需求,提供其他合适的产品或服务选择,以满足客户的实际需求。
在转移话题或提供其他选择时,保持自然、流畅的过渡,使客户感到舒适和满意。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
销售话术技巧的构成要素
倾听能力
销售人员需要具备良好的倾听能 力,能够认真听取客户的需求和
疑虑,并作出适当的回应。
表达能力
销售人员需要具备清晰的表达能 力,能够用简洁明了的语言向客 户传递产品或服务的价值。
提问技巧
销售人员需要掌握提问的技巧, 通过提问来引导客户思考,了解 客户的真实需求和关注点。
应对技巧
详细描述
在与客户交流时,要认真倾听客户的需求 和痛点,了解客户的购买动机和期望。通 过了解客户的需求,可以更好地展示产品 如何满足客户的需求,提高客户的购买意 愿。
展示产品价值
总结词
传递产品价值
详细描述
在展示产品时,要结合客户的需求和痛点, 突出产品的价值。可以通过实际演示、案例 分享等方式,让客户更好地了解产品的优势 和价值,提高客户的购买信心。
某保险销售员通过深入了解客户需求,运 用恰当的话术成功促成大额保单。
某房地产销售员通过精心设计的话术,有 效缓解客户疑虑,实现快速成交。
案例三
总结
某电商平台客服人员运用亲切、专业的回 复,提高客户满意度,促进复购。
成功的销售话术需要结合客户需求、产品 特点以及个人风格,以建立信任、解决疑 虑和促进成交为目标。
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE

软件销售技巧和销售话术培训课件

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全部的销售都是同样 , 你一定对你所销售的商品有所认识 . 在成为销售专家从前 , 你要做的是先成为一个产品专家 .所以 , 在你从事销售从前 , 请你对软件的优势 , 软件的客户对象 , 软件的功能有哪些 , 每个详细功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决 .做销售从前的准备 : - 心态 : 千万不要把自己作为销售者的身份 . 你就是一个帮助公司解决问题的人 . 你和客户的地位都是同样的 . 站在客户的角度 , 看怎样帮助客户解决公司存在的问题 , 优化公司的经管 .-仪表 : 注意你是 IT 人士 , 你的衣着 , 举止 , 仪态都应当让客户感觉你的职业 , 亲和力 , 经过你的仪表先给客户信心 , 成立对你的相信感 .-素材 : 想清楚 , 客户可能会有什么问题 , 我们应当怎么解决 .( 能够听有经验的人讲 , 能够自己的实践中体检和概括总结 )步骤一 :客户的找寻和发掘( 这是我们每个销售都需要不停累积的东西)每个销售员都有自己不一样的方法, 这里列举一些 , 希望对大家有所启迪:-电话营销 . 有技巧的电话营销能够提升效率 , 对刚进入软件行业的销售员比较合适。

-扫楼 , 扫市场 . 这种方法固然不聪慧 , 但常常是锻炼生手的好方法 , 用这种方法锻炼销售员的心态比较好 , 并且可能会存心想不到的收获 .-展会中的客户采集 . 这样客户比较集中 , 效率会比较高 . 考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣 .- 朋友的介绍 .自然需要销售员拥有有资源的朋友, 因人而宜 . 这种方法的成交率会比较高.-老客户的介绍 . 做了一段时间的软件以后 , 这种方式事半功倍 , 成效不错 . 可是这个需要销售员的累积 , 真的做好老客户的保护工作 .-留神正在用盗版的客户 . 这样的客户成交会比较快 , 几乎没有什么培训和服务 .注意 :-名片必定要准备充足 , 最好有点个性 , 随时记得宣传自己-保持优秀的心态 , 相信付出终会有回报-方法好多 , 找合适自己的 .步骤二 : 客户的拜见当面的谈话是可否实现销售的要点环节, 在拜见中我们应当注意几点:-第一要成立优秀的关系 , 怎样和客户套近乎 , 获得客户的相信 ( 你认识他的朋友你以前和他们工作打过交道你和他是同乡你和他是校友( 找一些可能扯上关系的要素, 先让他排除对你的防范)- 想方想法认识客户最头疼的经管问题是什么( 能够让客户自己讲, 也能够有指引式的提问)一般问题可能有:l客户刚才起步的 , 一般就是计帐算不清楚 , 根本不知道自己每日是赚了仍是亏了, 赚了多少, 亏了多少都更不清楚了 . 由于常常是把公司的钱和家里的钱放在一同用 , 怎么能够算得清 . 假如不规范公司经管 , 公司很难获取进一步发展的 .2 客户有了必定的规模, 一般就需要几个重要的数据, 但这几个数据用手工算是很麻烦的 . 第一,库房里面库存的状况。

《销售话术技巧》PPT课件

《销售话术技巧》PPT课件

注意事项
避免过度情感化,保持专业性和客观 性。
情感交流技巧
运用同理心、关注客户情感变化、适 时表达关心和理解。
应对客户异议和拒绝策略
保持冷静和礼貌
不因客户异议或拒绝而产生负面 情绪或行为。
探寻原因
主动询问客户产生异议或拒绝的 原因,以便有针对性地解决问题。
提供解决方案
根据客户需求和实际情况,为客 户提供可行的解决方案。
分析话术效果
对话术效果进行定量和定性分析, 找出存在的问题和不足之处。
持续优化改进
根据分析结果对话术进行优化改 进,提高话术的针对性和有效性。
05
CATALOGUE
团队协作与培训提升整体能力
团队内部经验分享和互相学习
鼓励团队成员分享成 功案例、销售技巧和 心得体会
设立内部知识库,整 理和归纳团队成员的 经验和知识
《销售话术技巧》 PPT课件
目 录
• 了解销售话术基础 • 掌握有效沟通技巧 • 经典销售话术案例剖析 • 个性化定制销售话术策略 • 团队协作与培训提升整体能力 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
CATALOGUE
了解销售话术基础
销售话术定义与重要性
销售话术定义
销售话术是指在销售过程中,销售 人员为达到销售目标而运用的一系 列语言技巧和沟通策略。
挖掘潜在需求
引导客户发现潜在需求,扩大 销售机会。
定制化解决方案
根据客户需求,提供定制化的 产品或解决方案。
02
CATALOGUE
掌握有效沟通技巧
倾听能力培养与实践
01
02
03
倾听的重要性
了解客户需求、建立信任 关系、获取有效信息。

销售技巧和话术培训课件

销售技巧和话术培训课件
在模拟场景中运用所学的销售技巧,如沟通技 巧、谈判技巧等。
问题解决
针对模拟场景中出现的问题,提出解决方案并加以实施。
经验总结与行动计划
经验总结
对培训过程中的成功经验和不足之处进行总 结。
行动计划
根据经验总结,制定个人或团队的行动计划 ,明确改进方向和目标。
后续跟进
对行动计划进行定期跟进和评估,确保计划 的有效实施。
感谢您的观看
THANKS
销售心理学实用技巧
倾听技巧
引导技巧
倾听是沟通的基础,要学会倾听客户 的意见和建议。
通过引导,帮助客户发现自己的需求 ,并激发客户的购买欲望。
提问技巧
通过提问,了解客户的真实需求和关 注点。
02
销售话术设计
引导客户注意力
引起兴趣
通过提出有趣的问题或分享有趣 的故事来吸引客户的注意力。
突出重点
明确表达出产品或服务的独特卖点 和优势,让客户意识到其价值。
忠诚度建立
通过提供优质的产品和服务,以及个性化的关怀和增值服务,建立客 户忠诚度,降低客户流失率。
05
销售团队管理与培训
销售人员选拔与培训
01
选拔标准
具备良好沟通能力、销售技巧、服务意识和团队协作能力,有相关从业
经验者优先。
02
培训内容
产品知识、销售技巧、客户管理、商务礼仪、心态调整与激励等。
03
客户满意度调查与维护
满意度调查
定期进行客户满意度调查,了解客户需求、意见和建议,为改进 产品和服务提供参考。
问题处理
及时响应并解决客户的问题和投诉,确保客户获得满意的解决方 案。
回访与跟进
定期回访客户,了解产品使用情况,提供必要的支持和帮助,增 强客户信任和忠诚度。

销售话术技巧培训PPT课件

销售话术技巧培训PPT课件

学员心得体会分享
学员A
通过这次培训,我深刻认识到销售话术在销售过程中的重 要性。以前我总是凭感觉去跟客户沟通,现在我会更加注 重话术的运用,提高自己的销售能力。
学员B
我学到了很多实用的销售话术技巧,比如如何引导客户、 如何处理客户异议等。这些技巧不仅可以帮助我更好地与 客户沟通,还可以提高我的销售业绩。
学员C
这次培训让我对销售有了更全面的认识。除了掌握基本的 销售技巧外,我还需要不断学习和提升自己的产品知识和 市场洞察力。
对未来发展趋势预测
01
个性化销售话术将成为主流
随着消费者需求的多样化和个性化,未来销售话术将更加注重针对性和
个性化。销售人员需要根据不同客户的需求和喜好,制定个性化的销售
话术。
媒体传播销售话术和产品信息。
THANKS
感谢观看
成功销售案例分享及启示
启示
01
深入了解客户需求,针对性展示产品价值,是销售成功的关键
案例二
02
汽车销售成功案例
背景介绍
03
客户对汽车品牌和型号有一定偏好,但预算有限
成功销售案例分享及启示
01
销售策略
根据客户需求和预算,推荐性价比高的车型,并 提供灵活的购车方案,成功达成交易
02
启示
关注客户实际需求,提供个性化解决方案,能够 提升销售成功率
销售话术技巧培训 PPT课件
汇报人:
2023-12-28
目录
• 引言 • 销售话术基本概念与原则 • 客户需求分析与定位 • 产品介绍与优势展示 • 处理异议和促成交易策略 • 案例分析与实践操作演练 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
引言
目的和背景

软件销售培训课件

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感谢观看
1 2
演练一
模拟销售场景,让学员体验真实的销售过程
演练二
通过实际操作演示,让学员掌握软件的使用技巧
3
演练三
模拟客户反馈,让学员学会如何处理客户的问题 和需求
问题与答案环节
问题一
如何应对客户的拒绝和不满?
问题二
如何有效收集客户需求并制定相应的解决方案?
问题三
如何维护客户关系并实现持续的销售?
THANKS
激励制度与员工培训
激励制度
设计合理的激励制度,包括奖金、晋升机会、员工福利等,以激励销售人员积 极投入工作,提高销售业绩。
员工培训
定期为销售人员提供产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训,提高 销售人员的专业素质和综合能力。
领导力素质与团队文化建设
领导力素质
培养销售团队领导者的领导力素质,包括沟通能力、团队协作能力、决策能力、 激励能力等,以帮助其更好地带领团队实现销售目标。
失败案例
分析失败的原因,避免重蹈覆辙 。
客户故事
了解客户的成功故事,为销售提 供更多的说服力。
04
销售管理与领导力提升
销售团队的组建与管理
招聘与选拔
识别和吸引有潜力的销售人员,为其提供专业的 培训和指导,培养其专业技能和团队合作精神。
团队结构与分工
根据产品类型、市场定位和公司战略等因素,合 理配置销售团队的结构和分工。
功能性
软件具备的功能和特点,满足用户的具体需 求。
稳定性
软件在长时间运行或高负载情况下是否能保 持稳定。
易用性
软件的使用界面是否友好,操作是否简单。
可扩展性
软件是否能适应未来的业务变化或增长需求 。
市场需求与竞争分析
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决.做销售之前的准备:-心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理.-仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感.-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结)步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西)每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发:-电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获.-展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣.-朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高.-老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作.-留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务.注意:-名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己-保持良好的心态,相信付出终会有回报-方法很多,找适合自己的.步骤二:客户的拜访面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点:-首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得客户的信任 (你认识他的朋友你曾经和他们工作打过交道你和他是老乡你和他是校友 (找一些可能扯上关系的因素,先让他解除对你的防备)-想方设法了解客户最头疼的管理问题是什么 (可以让客户自己讲,也可以有引导式的提问)一般问题可能有:l 客户刚刚起步的,一般就是算帐算不清楚,根本不知道自己每天是赚了还是亏了,赚了多少,亏了多少都更不清楚了.因为经常是把公司的钱和家里的钱放在一起用,怎么能够算得清.如果不规范公司管理,公司很难得到进一步发展的.2 客户有了一定的规模,一般就需要几个重要的数据,但这几个数据用手工算是很麻烦的.第一,仓库里面库存的情况;第二,与他的客户和攻货商的往来情况,第三,现金银行的情况.数据的不及时或者不准确是中小企业经常存在的问题.3 客户再往上发展,除了数据的实际准确的收集之外,还面临着企业内部流程控制的问题,企业的发展就意味着分工明细,需要每个人做自己的事情.内部流程控制,各种分析报表的需求是这类企业比较明显的问题.当然,还有其他,你要清楚的了解可以到底有些什么问题.听清楚之后,最好用笔和纸把你听到的记录下来,一项一项的和客户确认.- 如何做好产品的演示 (要让客户有眼前一亮的感觉)1 帮客户制造矛盾,然后用软件解决.演示不需要大而全,有针对性就好.上一步说明了企业存在的问题.演示的时候,先附和客户,把他说的问题夸大化.说得客户觉得这个问题真得很严重.Ok,你这个时候可以告诉客户,你看我们的软件在这里可以解决你的问题,也可以顺带提一下锦上添花的功能,这样客户才会觉得这个软件好.千万不要直接告诉客户我们有什么功能,这样讲几乎没有什么效果的.2 演示不需要做具体的单据,只需要说明在什么地方处理什么问题就好.有时候陷入一个细节对成交没有好处3 不要多讲,有些功能点到为止.讲太多,客户可能认为有些功能用不上,可能不适合他.注意把握一个度.针对性的演示,客户对产品的感觉一般读会比较好.- 如何谈价格1 如果在你的区域有最低限价的政策,那就好谈,是多少就是多少,只要他认准了产品,应该问题不大.2 注意避重就轻,告诉客户,选择软件价格只是一个方面,应该综合考虑软件的适用性,软件的口碑,软件的售后服务等因素.3 价格可以优惠,但是不能一次就降很多.降价用具体的金额降,不要用折扣来降,降一折往往就是好几百好好几千.降价也要有技巧.4 有时候客户也不清楚软件具体是多少钱,但是客户会象专家一样告诉你,有人低价给我,这个价格你给不给,不给我就在其他地方买了.有时候诈你的.在没有确认之前都不要轻易松口.客户拜访中经常可能遇到的问题:客户说,你的这个功能没有另外一个软件的功能好用.1. 具体功能的问题我们可以先放一下,我们先看看大的流程和你希望得到的数据有没有什么问题(转移话题).2. 这些功能都是管家婆公司结合了几十万客户的需求研发的软件.虽然功能感觉是有点不好用,但目的是为了规范你的管理.我相信为了优化公司管理,在操作上麻烦一点点,我想也是值得的,你觉得呢 (引导他放弃)3. 我想,如果你不选择我们软件,最终的原因不会因为我们软件这个功能不好用,我想你应该看到,我们大部分的功能都比他们做得好.(转被动为主动)4. 你提的这个问题有一定的道理,我可以记下来请需求看看,看在以后的版本中是否可以升级上去.(没有办法的办法)* 客户说,用盗版就可以了,正版正本太高了.1. 首先还是要感谢您对我们软件的认可,你用盗版证明你觉得用我们的软件是比较顺手的.我不能阻止你用盗版,但是需要注意的是,你要小心你的数据,如果软件出问题的话,盗版的数据是很难找回来的.我想你这么长一段时间的数据应该比一套软件更加之前吧.您考虑一下吧,为了数据的安全,建议您使用正版软件2. 您的想法可以理解,有您这样想法的人也很多.上次有个客户也是这么给我说的.我当时也劝不住他,他也继续用他的盗版.过了两个月他主动来找我了,说要换正版.我就问他,你盗版用得好好的换什么啊原来他的软件出问题,数据没有了,找不回来了.已经都做了一年的账.那个时候开始后悔怎么不早点用正版了.我也不会逼你买正版的,不过万一出问题真是不太好弄哦.* 客户说,软件还是不错的,我们需要的时候和你联系这种情况有两个可能:1. 软件功能是不错,但是你演示的对象不能做主.所以这个时候要进一步要求与决策者直接沟通,看看对软件还有什么疑问.2. 可能有其他的原因影响了客户的决策,价格因素还是客户还在和其他的竞争对手谈弄清楚,之后对症下药.****软件销售十大策略****着社会的发展,信息时代的来临,市场对软件的需求量在大增。

2000年,中国软件市场销售额突破200亿元,年均增长速度超过了30%,使得软件销售业成为新的投资热点。

这就迫使我们要跟上时代的步伐,满足社会的需求,满足客户的需要。

软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要,它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润,更事关企业的生死存亡。

作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时,一定要深入用户市场,分析用户所需,全面拓展渠道,进行广泛合作,才能取得软件销售的成功,而如何合理地运用软件销售的策略,则是每位推销员所必备的技能。

下面是软件销售的十大具体策略:一:产品策略产品策略,即通过开发公司的产品,不断地增加新功能、新系列,从而居于市场领导者的地位。

一、抢先发布新产品法为保持公司的市场领导者地位,避免其他公司的恶性竞争,通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。

二、软件当媒体法就是用软件做广告媒体,免费发放,在软件上搭载广告,一方面宣传本公司的产品,另一方面登载其他企业的广告,挣广告收入。

即用户打开该软件时,里面的广告就开始翻屏,若想把广告条关了,那整个软件程序就会被自动关闭。

三、软件自助餐法即软件需要有专家型的,也需要有傻瓜型的。

如Microtek在这方面做了尝试,他们新的ScanWizard 5.0软件有一个切换按钮,只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。

再一按,就变成了“专业型”界面。

两个界面完全不同,选择权完全交给了用户自己。

四、增加新功能法即在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能,而最终将其它公司同类软件的正版用户转变成自己品牌的用户。

如美国的WordPerfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46%的市场份额,而微软的Word软件仅占据了30%的市场份额。

为了改变其状况,微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有的用户图形界面,结果两年后微软的Word软件仅占据了46%的市场份额,WordPerfect公司在字处理市场仅占据了17%的市场份额。

二:拓销策略拓销策略,即运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品。

一、捆绑式的销售法软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商捆绑销售,借助硬件厂家的力量壮大自己,借机树立自己的品牌。

软件厂商可相互之间进行合作将各自的软件拿出捆绑销售。

二、“自选” 购买法用户在购买时,可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件,销售厂商将不再预先进行捆绑,而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。

三、合理运用厂商应用情况的参考资料法在厂商应用情况的参考资料上,尽量列上知名的厂商使用着该软件。

若知名的厂商不愿购买,可免费送给他们测试版或初级版,以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。

这样,一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件,很容易下订单。

四、现场演示促销法现场演示促销法,是指软件商安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范,以及提供咨询服务。

表演者由软件商精心培训过的代表担任,代表软件商形象。

现场演示可以吸引用户参观和购买,因此会增强用户对企业产品的信心,通常新产品打人市场时,采用此促销方法,有利于迅速提高产品知名度。

五、赠送样品法赠送样品,是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。

而赠送样品方式,消费者却不必付出任何代价,因此是诱导消费者试用的妙方,尤其当新产品刚进入市场时,运用特别有效。

六、产品巡展法软件厂商可在全国重点城市举办大规模的产品巡展活动,提高知名度,促销软件产品。

三:渠道策略渠道策略,即运用各种销售渠道去推销公司的产品。

一、充分利用现有软件销售渠道法目前,国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织,如北京连邦软件公司、北京正普软件公司、广州黑马公司、海南希望公司等。

它们大都设在省会城市或较大的地级、县级市区,只有充分利用它们,才能方便这些区域附近的电脑用户(甚至辅射中小城市或农村地区)购买软件。

二、巧借新华书店渠道辐射城乡法新华书店在全国都有庞大的流通渠道,包括各市、县,甚至农村乡镇都设有新华书店专卖场,可选取其音像销售部为突破口,可以克服以前软件销售难以进入城乡市场的问题。

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