认识展览会的五个价值
会展招展策划与宣传推广方案
第三单元 会展项目可行性分析
第五节 可行性研究报告的编写
一、立项的背景与意义 一般包括项目的社会经济意义、立项的必要
性、项目的主要理念等 。
二、国内相关展会现状与发展趋势 一般包括项目国内外发展现状、存在的主要
问题及近期发展趋势、本项目与国内外同类展 会的对比说明等。
第三单元 会展项目可行性分析
一、展会市场环境 二、战略分析
第三单元 会展项目可行性分析
第一节 会展环境与战略分析
一、展会市场环境
1、宏观市场环境——包括政治法律环境、 社会经济环境、科学技术环境、社会文化环 境。
2、微观市场环境——行业特征、竞争状况 分析、细分市场、办展机构内部资源评估。
第三单元 会展项目可行性分析
第一节 会展环境与战略分析
25000
20000
15000
10000
5000
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月
支出
收入
图3-2 现金流动分析
第三单元 会展项目可行性分析
第三节 会展项目的预算分析
二、盈亏平衡分析
盈亏平衡分析法是进行业务总额计划时常使用 的一种定量分析方法。
作为经营者必须要知道，自己的展会最低限度 要吸引多少参展商参展才不会亏损。
项目进行的时间表等。
第三单元 会展项目可行性分析
第五节 可行性研究报告的编写
七、进度安排与月度计划内容
分月度列出项目实施进度安排、月度主要工作 内容和主要目标等内容。
八、经费预算来源、使用计划及还款能力分析
简述项目总投资及资金筹措渠道，根据项目进 度和筹资方式，编制资金使用计划。对申请周转 金的，应对还款来源、还款能力进行分析。
2、展览活动中的三种核心价值
展览经济的价值
展览经济的价值展览经济是指以展览为核心的经济体系，它将展览作为其核心，围绕展览展开一系列经济活动，如展会品牌建设、展会设计、展览布展、展会服务等。
展览经济发展的同时，也带来了前所未有的经济价值和社会效益。
这篇文章将从经济和社会两个方面来探讨展览经济的价值。
1.促进经济增长展览是一个集中展示、交流和促进合作的平台。
通过展览，企业和展商可以展示其最新产品和技术，吸引潜在客户和投资者，增加销量和利润。
同时，展览也是企业间展开合作和谈判的重要场所，促进了产业协同和资源整合。
以中国进口博览会为例，2019年共吸引了181个国家和地区的3,893家企业参会，成交额达到745亿美元，为国内外企业的合作创造了可观的商机，对推动国家经济增长起到了积极作用。
2. 促进就业展览经济能够创造更多就业机会，并推动就业市场的发展。
展会的组织和布展需要一定的人力资源，包括展览策划、展位设计、布展搭建等领域。
而且，展览经济让企业和展商可以展示其产品和技术，吸引更多客户和投资者，进而增加企业销售额和利润。
同时，展览也为相关行业提供了一个招聘和培训人才的途径，从而推动人才市场的发展。
3. 带动周边产业发展展览经济还可以带动周边产业的发展，如旅游、餐饮、交通等，这些行业都能从展览活动中获得收益。
在展会期间，外地来的观众需要住宿和餐饮服务，通常会选择周边的酒店和餐馆，同时他们需要使用出租车、公交车和其他交通工具。
这些产业的发展也能促进和扩大了展览经济的规模。
二、社会价值1. 推动文化交流展览是世界各个文化间交流的平台，通过展览，不同的国家和地区之间可以交流自己的文化和历史。
例如，通过中印文化交流展会，中印两国在文化、旅游、贸易等方面进行交流和互动，加深了两国人民之间的了解和信任。
同时，展览还能增强国际间的合作和沟通，促进了全球贸易和交流的发展。
2. 增强国家软实力展览是展示国家形象和文化的重要手段。
通过展览，国家不仅可以展示自己的产品和技术，还可以展示自己的文化、历史和文明。
展览展示的核心价值
展览展示的核心价值是品牌。
一个展览最独一无二且最有价值的部分，通常会表现在核心价值上。
它代表了一个最中心且不具时间性的要素。
它是展览资产的主体部分，它让目标客户明确、清晰地识别并记住该展览的利益点与个性，驱动目标客户认同、喜欢乃至爱上一个展览项目。
展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。
1．品牌是展览的核心价值几乎所有的展览组织机构都认识到打造品牌的重要性和迫切性。
拥有一个具有较强影响力的品牌展览，是所有展览组织机构所追求的目标。
展览展示项目的品牌化经营堤展览组织机构赖以生存和发展的根本。
品牌经营是现代展览业开展市场竞争的重要手段。
由于经济环境的变化、技术的进步和媒体事业的日益发达，品牌作为展览项目的重要性日益突出。
因此，对展览实施品牌化经营是竞争的需要，也是展览组织机构发展的需要。
2．树立品牌意识没有品牌的展览犹如一个没有名称的产品，生存和发展的空间极其有限。
品牌会展的经营并不是仅仅拥有一个响亮的名称和美丽的展览标志，而是能否给目标客户带来如项目自身宣传时所预言的效果，是否能给参展商、贸易商、媒体等带来丰富的内容。
因而，品牌是展览项目的外化形象，它是项目内在各种属性以及社会行为的性格代表，也是经营的基础。
品牌是利用外部资源为展览展示本身创造价值的资源桥梁。
一个具有品牌的展览项目，可以强化和巩固其内在属性，通过办展质量、品牌声誉、技术创新能力、人力开发和展览本身信用度等来深化内涵，扩大其商贸交流的作用和实力，提升展览的含金量，树立品牌意识是展览项目能否快速发展的根本。
3．科学定位展览品牌品牌建设的基础是品牌定位，品牌定位已成为现代会展项目品牌运营的首要工作。
多角度全方位的品牌定位是一项系统工程。
因为，对于一个展览项目而言在品牌定位的过程中，需要了解和把握客户的需求，品牌是通过满足客户需求而融入其内心世界，从而实现展览项目的价值，换言之，客户需求是品牌定位的基点。
由于展览项目的本身特点，客户需求来自两方面，一方面是来自于参展商拐一方面来自于观众。
展会评估的五项内容
展会评估的五项内容一、展会规模评估展会规模评估是对展会的参展商数量、展览面积以及观众数量进行评估。
评估展会规模可以匡助组织者了解展会的影响力和吸引力，为未来的展会策划提供参考依据。
评估展会规模的方法可以是通过统计数据，如参展商注册数量、展览面积统计以及观众调查等方式进行。
二、展会组织评估展会组织评估是对展会的组织安排、服务质量以及展会策划执行情况进行评估。
评估展会组织可以匡助组织者了解展会的运营情况，发现问题并进行改进。
评估展会组织可以通过观察展会现场的组织安排、参观者的反馈调查以及与参展商的沟通等方式进行。
三、展会效果评估展会效果评估是对展会的宣传效果、商业成果以及参展商满意度进行评估。
评估展会效果可以匡助组织者了解展会的影响力和商业价值，为未来的展会策划提供改进建议。
评估展会效果可以通过参展商的销售数据统计、观众的反馈调查以及与参展商的深入访谈等方式进行。
四、展会安全评估展会安全评估是对展会的安全措施、应急预案以及展会场地的安全状况进行评估。
评估展会安全可以匡助组织者确保展会的参展商和观众的人身安全，防范潜在的安全风险。
评估展会安全可以通过检查应急设施、安保人员的配备情况以及与场地管理方的沟通等方式进行。
五、展会环境评估展会环境评估是对展会的环境保护措施、资源利用情况以及展会对周边环境的影响进行评估。
评估展会环境可以匡助组织者确保展会的可持续发展，减少对环境的负面影响。
评估展会环境可以通过检查环保设施的设置情况、资源的合理利用以及与当地环保部门的合作情况等方式进行。
以上是展会评估的五项内容。
通过对展会规模、组织、效果、安全和环境的评估，可以全面了解展会的情况，为未来的展会策划和改进提供参考依据。
展会评估的结果可以匡助组织者优化展会策划和组织，提升展会的质量和影响力，满足参展商和观众的需求，实现展会的成功举办。
会展营销与节事活动营销期末复习资料范围重点题
会展营销题型：填空：1’*40=40’判断改错：1’＊5=5’名词解释：3’*5=15’简答：6个40'名词解释:1.节庆活动：2。
节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息,执行营销组合策略,从而实现预期经济和社会目标的行为。
3。
展览营销：4.会议：5.节庆：6.基本营销概念：简答：1。
展览会功能①。
展示产品、宣传品牌②洽谈市场、拓展市场③收集信息、交流技术④整合传播、强力促销2.展台设计的原则①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息③进行展品演示以传达视觉信息时,要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定3。
一个完整的市场营销过程主要包括哪些步骤？①市场调研与分析:政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析②制定营销计划③计划执行④执行过程控制⑤执行效果评估与调整4。
请简述一下市场营销理论中4ps—4cs-4rs的转变过程。
①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。
随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。
②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通.但其同样存在明显不足。
③针对4CS的不足,舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报.出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销)5。
在未来一段时期，国际会展营销将呈现出哪些新特点?①强调目的地整体营销②注重发挥品牌效应③积极推进联合促销④努力寻求新技术的支持6。
实施营销内容创新,会展营销主体可考虑从哪些方面入手？①强调服务：对于会展城市，营销重点是向会展组织者宣传当地良好的办展环境，以吸引更多的会展活动在本地举办;对于展览公司，应侧重宣传能为他们的商贸活动创造理想的条件，这样才能吸引参展商,形成招展和招商的良性循环。
从展览会展示的历史特征谈其功能及影响
从展览会展示的历史特征谈其功能及影响
展览会还具有教育功能。
通过展览会，人们可以了解到不同历史时期的文化、艺术、科学等方面的成就和发展，从中汲取知识和灵感。
在展览会上展示不同艺术时期的绘画作品、雕塑作品等，可以让观众了解到不同艺术时期的风格特点、创作手法和思想观念，从而提升观众的艺术鉴赏能力和审美情趣。
展览会还可以展示科学技术的发展历程和成就，鼓励人们学习科学知识、关注科技进步，推动科学研究和创新发展。
展览会还具有促进交流和合作的功能。
展览会聚集了各种不同领域的展商和观众，各种不同文化、艺术和科学成就在展览会上得以展示和交流。
通过展览会，展商可以互相学习、交流经验，拓展合作机会，提升自身的竞争力。
观众可以通过展览会了解到不同国家和地区的文化和艺术，促进不同文化之间的交流与理解，激发创造力和创新思维。
展览会通过展示历史特征，发挥了多方面的功能和影响。
展览会不仅展示了不同历史时期的特征，提升了观众的历史认知和文化艺术鉴赏能力，还促进了各个领域的交流与合作，推动了文化产业和旅游业的发展，塑造了城市的形象和文化。
展览会的重要性和价值不断凸显，相信在未来的发展中将会起到更加重要的作用。
展会行业知识
展会行业知识展会行业是一个充满活力的领域，它不仅为企业提供了一个展示产品和服务的平台，也是行业趋势、技术创新和市场动态的风向标。
以下是对展会行业知识的深入探讨：1. 展会的经济价值展会作为商业活动的一种形式，对经济的贡献是多方面的。
它不仅能够直接带动举办城市的酒店、餐饮、交通等服务业的发展，还能通过促进交易和合作，间接推动相关产业的增长。
此外，展会还是企业获取新客户、巩固老客户关系的重要场所。
2. 展会的策划与组织成功的展会需要精心的策划和组织。
从主题的确定、参展商的邀请、场地的选择到活动的宣传推广，每一个环节都需要细致的规划。
展会的策划者需要具备市场洞察力，了解行业需求，以及如何吸引目标观众。
3. 展会的数字化转型随着科技的发展，展会行业也在经历数字化转型。
线上展会、虚拟展厅、增强现实(AR)和虚拟现实(VR)技术的应用，使得展会不再局限于物理空间，为参展商和观众提供了更加丰富和便捷的体验。
4. 展会的可持续性环保和可持续性已成为全球关注的焦点，展会行业也不例外。
从材料的选择、能源的使用到废物的处理，展会的组织者需要考虑如何减少对环境的影响，实现绿色展会。
5. 展会的国际合作随着全球化的深入发展，国际展会成为促进国际交流与合作的重要平台。
不同国家和地区的企业通过展会相互了解，寻找合作伙伴，共同开拓市场。
6. 展会的创新趋势创新是展会行业持续发展的动力。
从展示技术到互动体验，展会行业不断引入新技术、新理念，以吸引更多的参展商和观众。
同时，展会也是企业展示最新产品和技术的舞台。
7. 展会的风险管理任何大型活动都存在风险，展会也不例外。
从安全保障到突发状况的应对，展会的组织者需要制定详尽的风险管理计划，确保展会的顺利进行。
8. 展会的后续效应展会结束后，其效应并不会立即消失。
企业需要对展会期间收集的数据进行分析，评估展会的效果，并据此调整未来的市场策略。
展会行业是一个复杂而多变的领域，它不仅关系到企业的发展，也是推动经济发展的重要力量。
认识展览会的五个价值
展会招商会场外谈判很重要每次大规模行业展会，参展人员都在短时间内齐聚展会城市。
参展人员有制造商、代理商、经销商、零售商，也有相关设备、技术和服务机构的人员，一般都是企业的负责人。
对于想招商的制造商而言，可谓难得的招商机会。
一般招商谈判大多集中在会场或者承办城市的酒店和宾馆，很少重视旅途谈判。
与展会会场的谈判相比，旅途中的谈判具有谈判时间充足、竞争对手信息干扰少和招商区域针对性强等三大优点。
谈判时间充足。
因为宾客云集，一般展会上的谈判时间都以分钟计算，制造商很难有足够的时间与经销商和代理商谈判。
而旅途中制造商与他们接触的时间就相对长很多。
无论是火车、长途汽车，还是飞机、轮船，在候车、候机或者侯船和旅途上的时间都要远远长于在会场的时间，这为旅途谈判创造了良好的时间基础。
制造商有充足的时间讲解自己的产品、企业、营销手法和政策。
竞争对手信息干扰少。
在展会会场，竞争对手云集，宣传的招法多种多样，竞争异常残酷。
代理商和经销商可供选择的余地要成数十倍增加，自己的产品往往淹没在商品的海洋之中。
而在旅途上可以一对一谈判;并且由于先入为主，往往给客户留下深刻的印象，所以有效的增加了谈判的成功系数。
招商区域针对性强。
在会展中心，参展人员来自全国各地。
对于想做本地区域招商的制造商而言，要想找到本地的客户可谓大海捞针。
但搭乘同一班次交通工具的旅客大都是来自同一个地方，想在本地招商或者沿途区域招商的制造商，旅途招商无疑针对性更强。
那么如何做好旅途招商呢?旅途招商可以分为广告造势、产品试用和商务谈判三个过程。
通过广告造势引起准客户的注意并为商务谈判打好基础。
在交通工具起程时就可以发布自己的招商广告。
广告发布的地点包括等候厅和交通工具两部分，需要事先与相关部门取得联系获得批准，一般要向运输单位提供一定的费用作为报酬。
发布的媒体如：地铁票、卡片、入场牌、车船票、广播、火车卧铺和船舱内的厢体内广告以及自己工作人员散发的宣传资料。
广告内容除包含产品招商信息外，还要有谈判地点和谈判人员联系方式提示。
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之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。
所谓展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。
我们不难发现，世界上一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会最基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。
关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，笔者在论著《21世纪中国会展经济与会展产业》中提出一个观点，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。
一个简单的例子就是贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”招待美国总统尼克松，是由于贵州茅台洒厂1915年在美国旧金山参加巴
拿马世界博览会期间被评选为金奖，因此产品在展览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的之一。
展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。
展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据，这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替代特征之一。
那么，展览会的第四个价值———“理念价值”。
这是为许多参展商较难以理解的一种价值。
不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解。
纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命。
这是因为消费观念是巨大的消费动力。
例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。
展览会的最后一个价值是“精神价值”。
成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”。
一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者。
通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。
例如，法兰克福的照明展览会，被称为“世界照明行业的麦加”，是全球照明行业毕生追求的圣地，是反映世界照明行业最新动态和市场的晴雨表，成熟的参展商总是为能够参加这样的展览会而自豪和骄傲，这不仅是企业实力的佐证，最关键的是这样的展览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。
成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。
相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，
所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。