华为对外投资案例
华为国际化之出口业务
华为公司出口业务案例分析华为，这个在电信领域赫赫有名的公司，是一家全球领先的信息与通信解决方案的供应商。
华为技术有限公司1987年成立于中国深圳，是有员工持股的高科技民营企业，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值服务领域的解决方案，是中国电信市场的主要供应商，并已成功进入全球电信市场。
华为的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球1∕3的人口。
2010年，华为的销售收入达到1852亿元人民币，在销售规模上仅次于爱立信，其中约3∕4都来自海外市场，国际市场已经成为华为销售的主要来源。
经过20多年的发展，华为已经初步成长为一个全球化公司，并已成功进入世界500强。
无论是研发投入，还是专利持有数、申请数，华为都挤进世界领先水平。
从现在来看，华为的国际化战略无疑是成功的。
但是，华为的对外业务之路布满荆棘。
华为的国际化战略能取得今天这样的成绩，与华为管理层的正确决策和众多赴海外开拓的员工付出的巨大努力和心血是分不开的。
华为自主产品“走出去”的故事华为的自主知识产权产品出口采取的是务实的“先易后难”的战略，是“农村包围城市”的海外翻版。
这种战略与其说是华为的主动战略选择，在某种程度上不如说是华为的一种不得以而为之的战略。
因为华为当时在产品、技术、人才和综合实力上都与实力强大的外国竞争对手差距悬殊，正面较量，凶多吉少。
所以，当欧美跨国公司分享欧美市场时，华为就先去啃亚非拉的骨头。
20世纪90年代中期，华为启动了拓展国际业务的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。
在经过近十年的在发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务都日趋成熟，完全具备了与世界级跨国公司竞争的能力。
此后，华为陆续进入欧洲、日本、美国市场。
华为先易后难”的“农村包围城市”战略取得了初步胜利。
华为对欧洲市场发起第一轮冲锋时，若要争取到一定的市场，往往要经过几批营销先锋不懈的努力。
8大公司经典最佳案例
8大公司经典最佳案例从企业生产经营的各个角度，为经理人理出这些优秀案例，萃取其值得吸收的精华，指出其操作过程中的不足，是我们评选这组最佳案例的缘由。
这组案例，均是发生在知名企业的标志性事件，在一段时间内曾有过很高的新闻价值，更重要的是，其操作方法和所秉承的理念，对高速发展的中国企业有相当重要的借鉴意义。
最佳战略案例：华为转型可推荐度：★★★★★关注率：★★★★★关键词：国际化、并购、分拆、上市经典动作：1、2004年7月28日，思科诉华为侵权官司以和解告终。
这场诉讼就像一出为华为量身定做的活广告，在国际市场上默默无闻的“中国的华为”变成了“让思科畏惧的华为”，华为开始真正在国际化的道路上高歌猛进。
2、2004年2月，华为收购SUNDAY5.01%的股权，之前的2003年12月，华为已和SUNDAY签订了价值9亿港币的3G合同；5月31日，华为用1000万元收购宏智科技在湖北、青海的BOSS项目及湖北、青海、新疆的BI项目的已签合同和全部知识产权。
3、华为有关人士称，华为已建立投资控股、技术、移动通信、培训、应用集成芯片和软件等六个部门，最终将建立八个部门。
4、2004年11月12日，华为与汇丰等9家银行签署总值3.6亿美元贷款协议，拟用这些资金加快开拓国际市场的步伐。
价值点：华为——这家在国内企业中国际化触角最为广阔、深入的企业正在经历巨大的蜕变，中国“土狼”正在进化为国际化的“狮子”！“思科事件”不是中国企业第一次遇到国际知识产权诉讼纠纷，但以往，很少有中国企业能将此类官司打得如此酣畅淋漓，何况是迎战一家来者不善的全球500强企业！无畏的勇气和充分的自信，是华为获得最终和解的决定性因素。
这一点，值得所有中国企业学习！“思科事件”也使在中国商业文化、法律体系、游戏规则中成长起来的华为，从管理、技术、文化等方面不断修正自己，有了更加开放、包容的姿态，并和爱德曼、3COM等更多的国际伙伴紧密地团结在了一起——这也是所有渴望国际化的中国企业都必须要走的道路。
中国对外直接投资案例分析-精选文档
前言——中国企业收购海外企业失败案例
• 2019年2月25日，通用汽车在底特律总部宣布四川腾中重工未能按期完成 对悍马的收购，此项收购交易失败，通用汽车将逐步关闭对悍马的运营。 • 2019年2月19日，华为决定接受美国外国投资委员会的要求，撤销收购 3Leaf Systems专利技术的交易。 • 2009年6月5日，力拓集团董事会已撤销195亿美元交易的推荐，并将依据 双方签署的合作与执行协议向中铝支付1.95亿美元的“分手费”，中铝与 澳大利亚力拓的195亿美元“世纪大交易”失败。 • 2019年，中海油以185亿美元的价格大手笔展开收购美国优尼科石油公司， 在与雪铁龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤回收购。 • 2019年，华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收购3Com公司，但因 美方担忧国家安全而流产。 • 2019年，华为竞购摩托罗拉业务失败，被诺基亚西门子公司以低于华为 报价的12亿美元收购成功。 • 2009年7月24日，北京汽车工业控股有限责任公司召开新闻发布会，该北 汽集团竞标收购欧宝最终失败。北汽集团通报，根据目前美国通用公司宣 布的最新结果，通用和北汽在拟引进的五款车型的知识产权问题上没有达 成共识，存在重大分歧，因此此次收购项目宣告失败。
国际知名金融数据提供商Dealogic公布的数据显示，2009年 中国企业跨境收购的失败率(指已宣布的跨境交易被撤回、拒 绝或听任其过期失效的比率)为全球最高，达到12%；2019 年，这一比率降至11%，但仍为全球最高。相比之下，美国 和英国公司2019年从事海外收购的失败率仅为2%和1%。 其他国家
VOLVO(沃尔沃)
沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是 目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是 瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年，创始 人是古斯塔夫· 拉尔松和阿萨尔· 加布里尔松。吉利与福特在瑞典哥德堡正式 签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100％的股 权。按照规划，吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工 厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在2019年前实现沃尔 沃轿车公司扭亏为盈的目标。 沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面， 沃尔沃汽车公司更有其独到之处。美国公路损失资料研究所曾评比过十种 最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。
华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择
华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。
首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。
关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。
一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为实施全球化经营的战略，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
华为1996年确立了对外投资战略。
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。
东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。
华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。
1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。
后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。
1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。
同年，华为进入非洲市场。
2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。
在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。
随着华为在国际市场知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。
中国企业对外直接投资的模式分析
中国企业对外直接投资的模式分析关于中国企业对外直接投资的模式分析目录：一、引言二、国际直接投资概述三、中国对外直接投资的历程四、中国企业对外直接投资的模式1.资本性模式2.资源性模式3.市场性模式4.技术性模式5.国际化经营模式五、案例分析1.华为公司在海外市场的直接投资2.阿里巴巴公司在国际市场的布局3.中石化公司在海外资源投资4.海尔集团在国际市场的市场性投资5.中兴通讯公司的国际化经营模式六、结论一、引言近年来，随着我国经济的日益发展，我国企业对外投资不断增加，成为国际市场上的一支重要力量。
中国的对外直接投资，一方面是开拓国际市场进一步拓宽了经济合作的渠道，另一方面，也有助于我国企业在国际市场上传递中国的品牌、文化和价值观。
本文旨在探讨中国企业的对外直接投资模式以及研究案例分析，以期帮助之后进一步改进和完善投资模式。
二、国际直接投资概述直接投资通常指在境外投资者通过购买或新建企业直接在海外开展商业和生产经营活动。
从经济学角度而言，直接投资是一种全球化、多元化的经济现象。
在世界范围内，特别是在发达国家其直接投资对其国民经济的发展起到了重要作用。
并且，直接投资能促进资本舒适、资源配置及技术转移和创新，可以便于企业掌握市场信息和技术应用；同时它也有助于企业降低企业分布风险和对经济环境变化的适应性。
三、中国对外直接投资的历程我国对外直接投资的历史可以追溯到20世纪八十年代，此时由于灵活的国家政策和外商投资的大门开放，外资企业蜂拥而入。
2001年中国加入WTO，进一步推进了众多中国企业走向海外的步伐。
中国企业对外投资的主要领域是资源开发、基础设施建设、制造、金融、消费服务和房地产。
四、中国企业对外直接投资的模式1.资本性模式在国际市场的投资中，一些企业以资本为核心而不是以产品为核心，因此资本性模式也称为资本性战略。
以华龙地产集团投资纽约万豪酒店为例，华龙地产集团于2017年开出1.1亿美元的价格购买了纽约万豪酒店。
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以下是店铺为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!华为公司成功的案例分析篇1GSM：华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，服务于南部非洲6个国家：南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。
至2003年底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。
华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。
成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。
建设尼日利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。
泰国AIS GSM网络在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS 选择华为公司作为设备供应商之一。
至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。
包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。
建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。
华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。
2002年，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。
华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。
CDMA：华为公司CDMA服务于葡萄牙Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。
Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。
对外投资经典案例
对外投资经典案例对外投资是指企业或个人将资金投入到国外市场，参与国际经济合作与竞争的一种行为。
下面列举了10个经典的对外投资案例。
1. 中国企业收购沃达丰（Vodafone）股权中国移动是中国最大的移动通信运营商，在2014年，中国移动以231亿美元的价格收购了沃达丰10%的股权，成为沃达丰的第二大股东。
这个案例展示了中国企业在国际市场上的实力和影响力。
2. 阿里巴巴收购PayPal中国阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，于2011年收购了PayPal 在中国的业务，使阿里巴巴的支付宝成为中国最大的在线支付平台。
这个案例展示了阿里巴巴在国际市场上的战略布局和扩张能力。
3. 腾讯投资Snapchat腾讯是中国最大的互联网公司之一，于2013年投资了美国的Snapchat，一个流行的社交媒体应用。
这个投资使腾讯在全球社交媒体市场上取得了一定的地位。
4. 乐视网收购美国电视制造商VIZIO乐视网是中国的互联网电视和电视内容提供商，在2016年收购了美国电视制造商VIZIO，进一步扩大了在全球电视市场中的份额。
5. 华为在英国建立5G研发中心华为是中国最大的通信设备制造商之一，在2018年在英国建立了一个5G研发中心，加强了华为在全球5G技术领域的影响力。
6. 蔚来汽车在美国上市蔚来汽车是中国的一家电动汽车制造商，于2018年在美国纳斯达克交易所上市，成为第一家在美国上市的中国电动汽车公司。
7. 中国保险公司投资伦敦房地产中国保险公司近年来在伦敦的房地产市场上进行大量投资，购买了伦敦市中心的多个高端写字楼和豪华住宅项目，使中国保险资金得到了更好的投资回报。
8. 华人企业在澳大利亚开设连锁餐厅近年来，许多华人企业在澳大利亚开设了连锁餐厅，如黄记煌、大碗面等，满足了澳大利亚市场对亚洲美食的需求，也为华人企业带来了丰厚的收益。
9. 小米在印度开设线下零售店小米是中国的一家智能手机和电子产品制造商，在2017年开始在印度开设线下零售店，提供更好的产品和服务，进一步扩大了在印度市场的份额。
华为长期投资案例
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投资智能汽 车业务
投资智能汽车业务
华为在智能汽车领域也进行了大量 的投资。华为不仅在智能驾驶、车 联网等领域进行了技术研发，还通 过投资的形式加强了与汽车产业的 合作
华为对智能汽车的投资主要集中在 自动驾驶、智能座舱、车联网等领 域，帮助其加速技术研发和市场拓 展。此外，华为还与多家汽车制造 商合作，共同开发智能汽车，提供 一站式智能汽车解决方案
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投资宁德时代
华为还对中国的电池制造商宁 德时代进行了投资。宁德时代 是一家专注于电池研发和生产 的公司，其产品广泛应用于电 动汽车、储能等领域
华为对宁德时代的投资主要集 中在技术研发和产业链建设方 面，帮助其提高技术水平和生 产效率。此外，华为还与宁德 时代合作开发了储能系统，共 同开拓了全球储能市场
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投资基础科 研
投资基础科研
华为还对基础科研进行了大量的投资。华为认为，只有 通过持续投入基础科研，才能不断推动技术的创新和发
展，从而保持其在行业中的领先地位
华为对基础科研的投资涵盖了多个领域，包括人工智能、 量子计算、网络安全等。华为通过设立研究机构、资助
高校科研项目等方式，支持基础科研的发展
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投资5G和物 联网领域
投资5G和物联网领域
01
华为在5G和物联网领域也进行 了大量的投资。华为不仅在5G 技术上取得了重大突破，还通 过投资的形式加强了在物联网
领域的布局
02
华为对5G和物联网的投资主要 集中在技术研发、标准制定、 市场拓展等方面。此外，华为 还通过与各行各业的合作伙伴 合作，共同推动物联网在各个 领域的应用和发展
华为长期投资的案例非常多， 涉及的领域也非常广泛。这 些投资不仅帮助华为解决了 供应链上的问题，提高了其 产品的性能和品质，同时也 推动了中国科技产业的发展
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02 华为在俄罗斯的国际投
资
02 华为在俄罗斯的国际投资
背景分 析
区位优 势分析
投资过 程
投资结 果分析
背景分析
背景分析
1、俄罗斯投资环境 1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了 严重的通货膨胀，货膨胀率高达47.7%。总 统普京从各方面开始整顿经济。一些国际大 的电信设备制造商因为看不到短期收益而退 出来俄罗斯市场。
2、坚持带来的胜利
2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，拉开了俄罗斯 市场规模销售的步伐。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的GSM设 备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从莫斯科到新西伯 利亚国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年，华为在独联体国家的销售额一举超 过3亿美元。现在华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司，每年数亿美元的销售额 也曾使俄罗斯地区连续多年位居华为海外地区收入之冠。在俄罗斯宽带市场，华为已经 取得超过50%的市场份额。而在GSM、CDMA450和光传输领域，华为更是后来居上， 势头很好。
投资过程
投资过程
开拓市场
华为在莫斯科建立了合资 公司贝托—华为
1997
销售额超1亿
华为抓住了俄罗斯电信市场采购 机会，八年蛰伏，成为市场主导 电信品牌
2003
垄断体育场网络
提出对莫斯科体育场IT解决方 案并出色完成，取得其体育场 内网络设备供应权
2015
投资结果
1、头四年的一无所获
在俄罗斯投资的头4年，华为几乎一单皆无。1996年，华为在当地的知名度几乎等 于零，几乎在每个客户那里都碰了钉子。起初华为派往国外的年轻员工经验不足， 需要花大部分时间适应国外生活和工作环境。加之部分国内企业将质量不过关的产 品销往俄罗斯，俄罗斯人对中国产品信心丧失。华为面临的是难题不仅仅是向对华 为一无所知的俄罗斯客户推销华为的技术，更是推销中国制造，改善中国的国际形 象。这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展加了难度。随后的1997年，俄罗斯经济陷 入低谷，卢布大幅贬值，西门子、阿尔卡特、NEC等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电 信市场投资也几乎停滞。
03 华为国际投资总结
• 华为在2011年被《中国企业家》杂志评选为“2011中国企业国际化指数暨 中国企业国际化50强”第一名。华为国际化的成功有其偶然性，亦有其必 然性。
• 首先，华为国际投资的成功因素是多样的，其中为人熟知的有企业文化、 研发策略、管理模式、企业战略等。但我们认为一个不可忽视的原因在于 华为国际投资路径的区位选择。
俄罗斯市场规模及发展潜力较大。在1994至 2000年期间，得益于政府扶持，俄罗斯电信 市场保持快速增长，在这期间出现了大量的新 兴电信公司。银行信用逐渐建立，贷款、获取 牌照逐渐简化，这些改革极大地促进了俄罗斯 电信新业务的发展；由于移动运营商之间价格 竞争不断，越来越多的人开始使用移动业务， 移动通信因此成为一种大众消费品，互联网接
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入业务资费也开始下降。
区位劣势分析
俄罗斯是前苏联最大的加盟共和国，俄罗斯继 承的原苏联经济结构是一个畸形的经济结构。 该经济结构的特点是：国民经济军事化、社会 生产两大部类对比关系失衡、产业结构落后。 1996年开始，俄罗斯生产开始稳定增长。到 2000年，生产增长速度将达到年10%。此时，
俄罗斯生产结构已经现代化。
华为对外投资案例 分析
CONTENT
01/ 02/ 华 为 国 际 投 资 概 况
华为在俄罗斯的国 际投资
03/ 华 为 国 际 投 资 总 结
01 华为国际投资概况
01 华为国际投资概况
• 华为技术有限公司于1987年正式注册成 立于中国深圳，是全球第二大通讯供应 商和全球第三大智能手机厂商，也是全 球领先的信息与通信解决方案供应商。 华为实施全球经营的战略，其产品与解 决方案已经应用于全球100多个国家和地 区。华为在海外设立了22各地区部， 100多个分支机构。华为在美国，印度， 瑞典，俄罗斯及中国等地设立了17个研 究所。华为还在全球设立了36个培训中 心，为当地培养技术人员，并大力推行 员工的本地化。
• 华为在不同的发展阶段，根据其发展特点和国际投资需求，利用东道国的 区位优势指定其国际投资策略。例如，在国际投资初期，由于其国际投资 经验的不足，选择国情相对相似而竞争相对不激烈的俄罗斯市场；在决心 提高国际竞争力，进入欧美高端市场是选择了英国，充分发挥了英国的科 研、技术和管理优势，最终成功达到了目的。
背景分析
2、国内投资环境 当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还 垄断着中国市场。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。 华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家，既避 免发达国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以 在发展中国家与华为在价格上竞争。
俄罗斯区位优势分析
区位优势分析