-商业模式管理课程大纲(精选、)
《商业模式设计》课程教学大纲
《商业模式设计》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16221202课程名称：商业模式设计英文名称：Design of Business Model课程类别：公共课学时：32学分：2适用对象：本科考核方式：考查先修课程：无二、课程简介本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。
内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、学习内容及学习方法等）；价值链、产业链、供应链思维与商业模式；产品型商业模式；客户型商业模式设计；高新技术与商业模式设计；消费者视角下的商业模式设计；渠道视角下的商业模式设计；知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。
本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。
This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.The main content includes an overview(including an overview of basic concepts,theories,contents and methods of studying etc.);value chain,industrial chain,supply chain thinking and business model;product business model;business model design of customer resources;business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods.三、课程性质与教学目的（一）课程性质本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。
新业态与新兴商业模式研究课程大纲
新业态与新兴商业模式研究课纲课程纲要(一)商业模式的概念1.什么是商业模式1)案例：企业盈利的逻辑与方式2)商业模式概念2.商业模式的作用1)案例：模式改变，则红海变蓝海2)商业模式的作用3.好的商业模式的五大特点4.商业模式构建步骤(二)商业模式画布总览1.你如何进行你的商业模式的描述1)活动：描述？何其难！2)商业模式的描述：可视化的结构表达2.商业模式画布总览3)商业模式画布的4个视角4)商业模式画布的9个要素及其之间的关系5)练习：10分钟画出你的商业模式(三)商业模式画布要素详解1.价值主张1)案例：价值主张是商业模式的核心2)价值主张要素分析2.客户细分3)案例：集中资源，让价值最大化4)如何进行客户细分3.分销渠道5)案例：价值传递6)如何进行渠道选择4.客户关系7)案例：消费者主权时代的客户价值8)客户关系维系与发展模式5.关键业务9)案例：关键业务并非主营业务10)在全局下选择你的关键业务6.核心资源11)案例：从资源到经济价值转化12)资源分配的四极法则7.重要合作13)案例：商业生态圈14)合作动机与关系类别8.成本结构15)案例：成本驱动与价值驱动16)产品与服务如何定价9.收入来源17)案例：利益相关者之间的交易结构18)交易结构设计维度与商业模式创新(四)商业模式创新应用的6大技术1.客户洞察——练习：移情图2.创意构思——练习：头脑风暴3.可视思考——练习：思维可视化4.原型制作——练习：画布应用5.故事讲述——练习：1分钟路演6.情景推测——练习：时空转换(五) 商业模式的定价方法1.定价的常见方式2.定价六大误区3.8+1定价策略4.六步定价法5.6.一、课程背景7.彼得.德鲁克说：当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。
8.时代正发生日新月异的变化，为企业带来空前的挑战与机遇。
在这样的市场环境下，企业只有及时重构商业模式，才能保持竞争优势地位。
课程大纲《顶层设计—商业模式创新》
顶层设计——商业模式创新课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。
如何建立创新的商业模式和运营模式？如何定位客户和客户价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈利模式？如何持续提升企业价值？本课程以运营模式和商业模式为核心，分享案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。
透过结合商业模式架构，以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。
我们认为顶层设计是企业价值的放大器，综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
课程收益：●深刻理解运营模式和商业模式创新的架构和逻辑●掌握依据架构设计运营模式创新和商业模式创新的能力●掌握激发思维潜力的工具和方法●熟练掌握打开商业价值成长空间的思路和方法课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层课程模型：课程方式：模型+测评、案例解剖、分组练习和研讨，体验式学习、制定课后行动方案课程大纲商业案例：微信生态圈、小米生态圈、江小白、三只松鼠、盒马鲜生第一讲：商业价值解读一、什么是商业价值？1. 企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值2. 估值1）P/MAU法：基于活跃用户数估值2）市销率法：基于销售额估值3）市盈率法：基于利润估值4）市净率法：基于净资产估值5）成长股估值法：适用于高成长企业估值6）新的估值模型：适用于超级物种练习：不同企业的估值以及适用的估值模型3. 商业价值分析1）判断企业价值状况的财务指标和三张表2）净资产收益率（投资回报率）3）提升企业价值的六大机会分析研讨：商业价值的新角度案例分析：上市企业的净资产收益率二、商业价值提升——企业价值进化系统6. 01. 企业价值分布图2. 商业价值成长空间3. 商业价值成长路径第二讲：商业模式创新一、商业模式的演变1. 商业模式演变1）第一代商业模式2）第二代商业模式3）第三代商业模式4）下一代的商业模式2. 设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构二、商业模式的架构深入理解1. 客户价值定位1）核心价值主张2）关联价值主张3）延伸价值主张2. 产品和服务1）核心2）关联3）延伸产品和服务3. 交易结构1）物流2）信息流3）现金流结构4. 资源和能力1）专业化2）整合5. 领导者和团队内外部团队的整合6. 盈利模式1）多重收入的结构2）可持续性7. 风险和壁垒阶段性的关键风险评估和规避案例分析：三只松鼠、海底捞三、商业模式设计分组讨论：学员企业的商业模式创新分享、评比与总结。
中小企业商业模式分析与创新课程大纲
腾飞之道——中小企业商业模式分析与创新课程大纲一、创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心1、聚焦商业模式1-1 历史的选择：商业模式体系产生1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式2、产业走势分析2-1 创业板“2高6新”之“新模式”指导2-2 2011“十二五”战略规划的产业走势分析2-3 新经济背景下的企业竞争力分析3、商业模式的分析与定位3-1看不见的手：商业模式左右未来3-2 商业模式的内涵与特征3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争3-4 竞争中发展：商业模式解析与定位部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式1、商业（赢利）模式设计与优化1-1 成功的企业=规范管理&模式系统1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化2-1 赢利点梳理：长板原理与短板原理2-2 赢利点转移：基础产品模式2-3 赢利点创新：混业经营模式2-4 赢利点优化：客户解决方案模式2-5 赢利点设计与重组：WDM模式部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等3、商业模式创新之传播篇：低成本传播3-1造势三件事：传播的种类与原则3-2低成本传播模式之借力推广1）借力政治模式2）借力经济模式3）借力科技模式4）借力文化模式3-3低成本传播模式之事件营销部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造强势品牌、海尔低成本传播等4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式4-1 资金法则与资源支配原则4-2产权融资模式4-3信用融资模式4-4产业与金融的综合运营1）卖方担保模式2）银行动产及货权凭证质押模式3）以租代售模式4）商业地产+金融投资+经营管理模式部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动5-1 微笑曲线：产业链定位与移位1）向上延伸模式2）业务外包模式3）反向OEM模式5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟2）联盟构建：多层次资源共享部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式6-1产品价值重塑造模式6-2新品类创造模式6-3 品牌定位与组合模式部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展1、商业模式可持续创新1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等2、基于商业模式的公司定位和市场细分2-1 模式确定：基于内外部资源的最优选择2-2 公司定位：商业模式基础上的战略指导2-3 市场细分：产业趋势下的蓝海之争部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等3、中小企业商业模式分析、选择与优化3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮1）新经济时代的特征与机遇2）VCN——传统与互连网结合公式3-5 典型行业的商业模式创新1）餐饮业商业模式创新2）房地产商业模式创新3）教育文化商业模式创新4）医疗机构商业模式创新5）制造业商业模式创新6）金融行业商业模式创新7）零售业商业模式创新8）互联网企业商业模式创新部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等4、商业模式的未来：系统与创新4-1 22种模式4-2系统的力量结束语：历史与未来【课程收益】金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。
商业模式设计讲课大纲
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
甘肃餐饮商业模式教学大纲
甘肃餐饮商业模式教学大纲甘肃餐饮商业模式教学大纲餐饮业是一个充满竞争的行业，不同的商业模式决定了餐饮企业的发展方向和成功与否。
甘肃餐饮商业模式教学大纲旨在帮助学生了解并掌握餐饮商业模式的基本概念和实践技巧，为他们未来的职业发展提供有力的支持。
一、商业模式的概念与分类商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业行为和组织方式的总和。
在餐饮业中，商业模式的分类主要有连锁模式、特许经营模式、独立经营模式等。
学生需要了解各种商业模式的特点和适用场景，以便在实践中做出正确的选择。
二、连锁模式的运营与管理连锁模式是餐饮业中最常见的商业模式之一，其特点是通过统一的品牌形象、产品标准和管理体系来实现规模化经营。
学生需要学习连锁模式的运营和管理技巧，包括选址、供应链管理、人员培训等方面的知识，以及如何保持品牌形象和提升顾客体验。
三、特许经营模式的合作与创新特许经营模式是指企业将自己的商标、经营模式和管理经验授权给他人使用，并收取一定的特许权使用费。
学生需要了解特许经营模式的合作方式和合同条款，以及如何在特许经营模式下实现创新和差异化竞争。
四、独立经营模式的创业与发展独立经营模式是指个人或团队自主经营一家餐饮企业，从选址到经营管理都由自己负责。
学生需要学习独立经营模式下的创业与发展技巧，包括市场调研、竞争分析、财务管理等方面的知识，以及如何建立和维护与顾客的关系。
五、餐饮商业模式的创新与发展趋势随着社会和消费者需求的不断变化，餐饮商业模式也在不断创新和发展。
学生需要了解当前餐饮业的发展趋势，包括外卖平台的兴起、无人餐厅的出现等，以及如何利用新技术和新模式来提升餐饮企业的竞争力。
六、实践案例分析与讨论在课程中，学生将有机会分析和讨论一些实际的餐饮商业模式案例，以加深对理论知识的理解和应用能力的提升。
通过案例分析，学生能够更好地了解不同商业模式的优缺点，以及如何在实践中做出正确的决策。
总结：甘肃餐饮商业模式教学大纲旨在帮助学生全面了解和掌握餐饮商业模式的基本概念和实践技巧。
商业模式企业大学培训大纲
商业模式企业大学培训大纲一、企业定位>> 提供什么样的产品和服务？>> 进入什么样的市场？>> 为什么样的客户服务？ >> 深入行业价值链的哪些环节？二、业务系统>> 商品后面的商品是什么？>>业务如何做进来？>> 如何让企业利益相关者动起来？三、关键资源能力>> 如何建立一种控制性能力，让顾客必须从你这里购买？>> 我们要把关键资源投注在哪里？ >> 如何与别人进行资源整合？四、盈利模式>> 如何找到更多人为客户付钱？ >> 如何找到更多人为自己付成本？>> 如何收“入场费”、“停车费”、“过路费”？ >> 我们要用哪些方法拿到钱？>> 拿到钱之后要用来做什么？ >> 做了之后能够赚到多少钱？>> 赚到钱之后要如何分钱？五、自由现金流结构>> 我们需要多少钱？ >> 我们已经有多少钱？>> 我们还需要多少钱？六、战略决策>> 商业趋势：有大成就的人都是掌握趋势的人（朝阳产业VS夕阳产业）。
>> 商业决策:老板做错决策比员工贪污更可怕。
>> 商业规划：商业计划书。
>> 市场营销：营销让产品更好卖。
>> 商业模式：成功企业都有成功的商业模式。
>> 企业融资:1、金融决定速度，建立企业的资本运作系统。
2、如果不学习商业模式将是这样:现状-学习=损失。
3、那么企业走向迷惘将不是偶然，而是必然的。
4、每个企业家都想要自己的企业越来越好，所以要：现状+学习=升级。
5、那么如何通过升级思路找到更好出路呢？。
商业模式课程大纲
李新章主讲《商业模式》课程大纲培训目标企业高层核心管理人员,在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。
实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈,为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！培训方式商业模式模型讲授、案例研讨、分组讨论、学员企业案例分析、学员分享适用对象本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监等高层管理人员课程时间：2天课程大纲：第一章典型商业模式案例1、案例：麦当劳是如何赚钱的2、案例：征途的商业模式3、案例：机顶盒的商业模式第二章什么是商业模式1.什么是商业模式2、M39两层次九模块商业模式模型3、商业模式创新与重构的目的4、商业模式创新与重构的方向5、商业模式创新与重构的环节第三章商业生态系统与企业价值链分析1.商业生态系统价值链模型案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统2.企业价值链模型3.企业价值链分析第四章商业模式创新与重构设计1.商业机会的分析工具2.寻找市场核心需求，进行市场定位案例研讨：红孩子3.如何设计价值主张案例研讨：哈根达斯4.如何梳理客户关系案例研讨：百丽5.业务系统的复制能力6.如何找到关键资源和能力7.盈利模式设计盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等8.现金流结构设计9.影响企业价值最大化的因素研讨：资本市场如何给企业定价第五章企业成功商业模式选择1.中国市场十种成功商业模式推荐2.企业商业模式重构的启动:企业瓶颈分析3.企业起步期商业模式设计4.企业规模成长期商业模式重构5.企业垄断发展期商业模式重构6.商业模式设计与资源整合7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源案例研讨：企业资源整合思路课程总结及分享。
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I.目的及目标
本次培训的目的为：
通过本次商业模式基础理论及案例课程的培训，统一受训员工对商业模式管理的理解，在掌握理论的基础上，了解商业模式管理管理技巧的综合应用。
目标学员：具备一定管理背景知识的公司员工，有过管理经验尤佳。
本次培训的具体目标为：
“从战略+到市场”一体化商业赢利系统全流程设计，并通过现场操作指导做出全新
商业模式
•任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，
而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。
主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的
经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式
里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
•中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于
每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道
理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条
件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，
统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
方法策略
◇侧翼思考——建立非常规连接方式
◇改变信念——挑战常规思维和决策模式
◇以小博大——利用约束条件发展优势
◇差异竞争——突破现有商业模式边界
◇超常增长——跨越行业平均利润增长率本次培训定位为应用层面培训
具体请参见“培训内容”部分
II.培训内容
1、商业模式课程专项定制培训(18Hour,3Day)
注：
培训特色：项目导向、案例实践、应用启发
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