万科城市风景策略修改

策划案例—万科假日风景品牌整合营销方案

南临春申塘。处在市政府划定的春申示范
居住区之中心位置。（3）通过莘奉公路向北1500米处接入莘庄立交桥，沟通沪闵路和环西、环南大道。
——总案理解——
2、规模/规划（1）本案占地近1000亩，分五期开发。是集住宅、生活配套设施和社会就业于一体的具备城市功能的新市镇。（2）具备低价位、低容积率、低密度、高品质的个性化特质。（3）项目规模大，南部有70000平方米的郊野公园，西部有30000 平方米的市政绿化带，以及保留的原生树木、河流，共同构筑良好的自然生态景观，保证项目和人居环境的可持续发展。（4）项目集中了商业中心、文体中心、社区学校、行政中心等春申示范区的大部分公建配套。（5）在社区内可进行各种社交、文体和教育培训活动，提高社区
——总案理解——
4、“新市镇”概念
（1）“新市镇”按“生态城市”的要求，在公共设施空间和亲情氛
围营造、文化体育活动组织、教育医疗、第三产业经济和社会就业等方面，充分体现对人的关怀。（2）“新市镇”追求新科技在居住生活上的应用，追求对生态环境的积极保护和利用，追求不分人群类别的和谐相处。
（3）万科将以春申万科城为样板，营造“新市镇”人居和谐相依的
——总案分期命名说明——
假日时光——第四期在春申万科城的东南角，南临郊野公园，碧水、蓝天、绿草，是浪费时光的好去处。假日故事——第五期集中了中小学校、幼儿园、邮政电讯、行政管理等公建设施，这里演绎着人生、社会的诸多故事。
分案既有各自的特点，又通过“假日”串联，共同概括了春申万科城闲逸、轻松、亲切、和谐的生活本质。在这块人居相依的地方，生活真的像度假一样。
的视觉新境界；其二，色彩的多元化可打破单一色彩的单调、乏味；其三，标识（我们主张以“人形”为项目标识）要始终贯穿整个项目，确保春申万科城的整体、统一。

20050828_中山万科城市风景营销案例@营销策略

本报告是严格保密的。
4
第三步：现场人气活动——促成上门客户落单，提升形象，吸引眼球
借推盘、业主入伙等各种机会举办不同主题的现场活动，既提升了项目形象，起到了“眼球效应”，又增加了现场气氛，有利于销售人员逼定、落单。同时，现场活动可以维护老客户关系，促成老带新成交。
二期开盘：新奇士鲜橙文化节 C区开盘：国庆七日“巴赛罗纳狂欢节” 社区风筝文化节——使客户体验低密度的社区空间、亲和轻松的社区氛围、休闲生活中的文化气质
感兴趣
上门
项目一期中的类别墅产品——合院美墅存在设计缺陷，对视现象严重，产品不被接受项目定价较高，中山南部片区均价不超过3000元/平米，与项目相邻的中海项目均价2800送装修，本项目开盘均价3200
成交
本报告是严格增加上门量
初期客户上门量过低，首要问题是通过各种手段进行宣传，树立项目形象，扩大上门量旺场
情景美墅产品鉴赏会建筑大师及社会学家王受之先生“居住与城市文化”讲座 “万科社区在中国”媒体平面展一场高雅的音乐会，一场优雅的芭蕾舞演出，一些新的城市生活符号 “新城市”中国经济学家论坛——打造中山最具高端影响力的新闻事件镇区、各商会、协会沙龙，不断建设高端客户交流平台 “爱在新城市”自驾游希望之旅活动 ……
……
本报告是严格保密的。
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第四步：合理的价格策略——明升暗降，促成成交
明升价格表上二期均价相比一期每平米上调两、三百元，对外宣传项目二期涨价暗降 “三千认筹送两万”——认筹客户购房时获两万元优惠 “日进百金”——认筹客户从认筹日起直至开盘，每天获得一百元优惠开盘销售时客户购房可以享受四、五个点的折扣
世联研究案例
中山万科城市风景营销案例

三亚市万科森林公园Ⅱ期营销策略思考

2007.03 2008.12
2007.12 2009.03
三期约14万㎡
约23万㎡
公寓（1032套） 120㎡、165㎡、 2008.03
含370套酒店式公寓 190㎡
2010.02
主卖点
双海湾海景大宅双海湾景观
四期约7.8万㎡五期约19万㎡六期约8万㎡
约21万㎡
公寓（690套）其中480套复式
GOLF绿地社区由1700亩城市运动绿地和804亩度假休闲住宅区两部分组成。公司邀请澳大利亚太平洋海岸设计公司担纲球场设计，新加坡DP建筑设计公司负责GOLF会所设计，澳大利亚BON咨询管理公司担任球场建设及运营管理咨询，并融入热带温泉生活元素，打造最高尚的滨海GOLF 社区。
游艇会港湾社区包括港湾码头、游艇学院和奢华会所以及顶级温泉度假别墅。港湾码头委托荷兰DHV咨询工程集团设计，包括私家泊位和公共泊位两种类型。
竞争级别：
4、鲁能三亚湾新城价值体系——二线腹地，无强势资源、通过高端配套，打造滨海度假城
项目位置：三亚湾海坡二线海景地块
占地面积：6.8平方公里
容积率：2
资源:地处三亚湾22公里海岸线的核心地段，号称
游艇区
亚洲第一大道的“椰梦长廊”
规划:三亚首席复合型商业娱乐
Living Mall，分三个区---游艇
别墅区、高尔夫区、美丽城
高尔夫区
美丽城
产品:游艇2区---联排210-260平，独栋270-280平；美丽Mall一区---90-153的住宅，140-150是三房；二房是主力
游艇别墅区、高尔夫绿地社区、美丽城，三大区域打造成三亚首席复合型商业娱乐
Living Mall

万科青岛万科城市花园项目推广策略思路91PPTXX腾鲤企划

阶段目标：通过对赖特有机建筑理念的传达，建立市场对项目的期待和初步认知，为第一次开盘保证足够的关注和参与度。
阶段策略：通过线上媒体，以赖特风格的画面与文案描摹，让市场对赖特建筑理念产生初步认知；线下配合活动，诠释赖特有机建筑理念，并利用事件营销，达到入市即成关注焦点的目的。
战术要点：线上宣传、线下活动与现场宣讲对赖特有机建筑的统一而清晰的理念传达是推广成功的关键。
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学习改变命运,知识创造未来
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【入市形象报纸设计】
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形象面试报纸形式一
学习改变命运,知识创造未来
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学习改变命运,知识创造未来
2021年3月3日星期三
提案提纲 Contents
提案项目
一、〖目标设定〗二、〖策略核心〗三、〖执行战术〗
学习改变命运,知识创造未来
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学习改变命运,知识创造未来
PART 2
策略核心
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【策略出发点】
走一条不同于魅力之城的路，但是要同样实现标杆站位
学习改变命运,知识创造未来
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【策略切入口】
赖特建筑+全精装社区
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万科住宅开发战略的调整

万科住宅开发战略的调整万科住宅开发战略的调整万科⼀直以来都是房地产开发的龙头⽼⼤，多年来⼀直占据全国销售额第⼀的位置，虽然这⼏年降到了第⼆第三，但仍然是⾏业中的标杆。

万科在新掌门⼈郁亮的带领下，近⼏年动作频频，向海尔学习，向⼩⽶学习，积极拥抱互联⽹，内部⼤⼒推⾏合伙⼈制度，⽽尤为引⼈关注的是，万科从⼀个不涉及商业的住宅开发企业，转向全⾯发展商业及其他各类⽣活服务配套产业。

万科的做法，引起了⾏业内众多企业的关注，也纷纷向万科学习取经。

过去做住宅时，⾏业就有“学习万科好榜样”的提法，今天，万科仍然是⾏业的先锋，依然可以套⽤这句话。

⼀、对房地产新时代的正确认识万科对党的⼗九⼤提出中国已经进⼊新时代，有着⼗分准确和深刻的认识，认为房地产⾏业也进⼊到了⼀个全新的时代。

房地产新时代有三个特点，⼀是以⼈民为中⼼，⼆是从⾼速增长向⾼质量增长转变，三是社会主要⽭盾转变，核⼼就是⼈民对美好⽣活的需求。

新时代房地产业⾏业有两个深刻变化，⼀是⼈均住宅⾯积已经达到了发达国家⽔平，除了少数热点城市、⼈⼝净流⼊较⼤的城市外，全⾯短缺时代已经结束，缺的不是房⼦，缺的是配套、服务；⼆是房地产企业不能⽚⾯追求规模，要更加关注服务多少客户、服务多少内容和服务的满意度。

因此，万科决策层提出要⼤胆拥抱新时代，告别旧思维。

万科将紧紧抓住当前的重⼤政策导向和政府的决策部署，紧跟新时代的步伐，并将其作为⼀个重⼤战略机遇来对待。

万科认为没有成功的企业，只有时代的企业。

要成为基业长青的百年⽼店，企业不能只想着赚钱，⽽是要正确认识和勇于承担时代赋予的使命，充分结合并不断强化⾃⾝的能⼒优势，做正确的事、重要的事，做⼒所能及的事。

万科在上⼀个时代取得的成功，也正是因为万科抓住了城市化带来的时代机遇，聚焦于普通家庭⾃住住房这样⼀个主航道，才得以从本世纪初⼆⼗多亿房屋销售起步，⼗年突破千亿，⼗五年进⼊世界五百强。

过去五年，万科从单⼀的住宅开发商向服务商转变，取得了重⼤突破，今年再次升级，提出了新的发展战略定位。

万科城市更新成都五个优秀案例

万科城市更新成都五个优秀案例万科城市更新是成都市首个EPC+O模式下的城市更新项目，也是成都“天府锦城”战略规划下首个呈现的城市更新项目，整体范围1.68平方公里，由成都市成华区人民政府和成华区万科街道办事处主导，万科成都“策划规划、设计建造、招商运营”一体化整体打造，以2.5公里滨水黄金地带为研究范围，重点对下湾区555亩进行文化传承与城市更新，进一步活化空间与产业调整。

其中启动区位于万科－下湾区，包括一街-滨河商业街、一坊-望平坊、三巷-香香一巷、二巷、三巷，共计收储运营面积3.4万㎡，于2018年12月动工，2019年9月30日整体开业。

开业以来项目累计接待600余次，共计3500人次的全国各界领导参观，央视新闻、新华社等国内权威媒体多次报道，获得第八届商业地产西南峰会-2020年度城市更新典范项目大奖。

万科城市更新已成为成都最具代表性的老城区活化名片，具体成果如下：（一）独创“EPC+O”2.0模式，共建共治共享万科城市更新项目强化“市区联动、政企联手”的高效协作模式，实现从政府主导、企业参与到政府引导、企业主导模式创新升级。

万科“策划、规划、设计、建设、运营”一体化实施方式以及“文态、业态、形态”三态融合的打造方案受到成都市委主要领导认可，项目经验发成都全市领导班子学习。

在筹备阶段，万科会同政府相关部门和区属国有公司大力实施优质资源“收、租、引”，并成立片区运营专业公司对收储资产整体实施资产管理、项目招引、业态管控、运营管理等工作，完成收储重要节点收储面积约3.4万平方米。

在设计规划阶段，万科深度挖掘和传承成华“工业记忆”和万科“城市乡愁”，采取“修旧如旧”手法进行文化传承，对锦江绿道和滨水空间、特色街区进行同步规划，谋划“绿道+休闲配套”、“绿道+新消费场景”等诸多可能性，将原有机动车道改成慢行空间，高品质外摆融入滨河街区，创成都第一。

同时坚持以人为本，充分考虑在地居民诉求，通过合理规划绕行路线解决停车问题，将靠近河滨的道路打造为慢行观景道路，将美好风景和惬意生活留给市民，实现“回家的路”与社交场景融合。

万科中山市城市风景镇区推广实施方案

备注销售、风火、策划共同讨论
展示攻略3——宣传物料
➢粤语版海报、折页、优惠赠券
折页内容：1、住万科城市风景，做国际生意 2、万科城市风景，半小时轻松生活圈
（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）
海报内容：各种优惠信息、项目销售新动向优惠赠券：携赠券上门客户赠送精美礼品一份
➢新区域模型
新模型：可体现本项目与镇区关系的区域模型
模型方案确定
7.10-7.12
模型制作安肖建龙、张勇风火陈蔼星陈蔼星风火陈蔼星陈蔼星陈蔼星陈蔼星模型公司
备注
宣传物料镇区化，符合镇区客户阅读习惯
展示攻略4——分展场
➢展位位置小榄顺昌广场
➢展示模型项目区域模型—可体现本项目与镇区关系的区域模型
谨呈：中山市万科房地产有限公司
城市风景镇区推广实施方案
U-571 镇区工作，任重而道远
行动代号：U-571
潜到最深，摸清底细；威力巨大，杀伤力强！
一直以来，我们都是以自己的感觉来做镇区推广，从现在开始，我们要以客户的感觉来做镇区推广。
ACTION 1——深入敌后
深入镇区进行市场、客户深度调研摸底
市调工作重点内容细化
时间
主要事项
完成内容
重要指数：
负责人
五星为满分
7.9-10 市调前期筹备
7.11
老业主关系维护
及访谈
7.12 市场调研
设计市场调研表、客户访谈问卷；小榄经济、产业、肖建龙企业、房地产市场资料收集;老业主、企业、政府官张勇员联系
利用老业主寻找客户关系；明确业主购买驱动因素、肖建龙重复购买、老带新成交决定因素
展示攻略2——条幅

广东万科城市风景开放日活动执行计划总结

特权卡会员
18、19 6月15、16日日
短信
楼盘开放信息
镇区1客8户、19日上1日8门、1算9 价6既月往15、钻1石6日卡客户为6短4信批，18楼日盘业开主放信嘉息年华参加业主约 200余户，700本次活动客户通知较为到位。
通知客户参与本此活动时，将客户分类通知，利于销售人运进行客户鉴别，更有效服务客户。
开放日“鲜橙假日”活动总结
活动目的
算价预销控促进成交
尽可能邀请钻石卡、诚意客户上门看房算价，进一步了解客户需求，做预销控处理，为选房日实现高成交率做好铺垫
18、19日两日销售钻石卡30张
维护客户关系，为老带新成交创造机会
吸引新客户上门，并营造现场热销气氛，促进新上门客户成交
活动结果验证——达成原定目标
• 人员：吧台人员兼职1名
• 道具：各式鲜果，冰块，咖啡及饮品、糕点，爆米花，宾治、
• 画架：活动主题，体现特权卡的价值。
• 操作：1、凭特权卡刷卡消费，
•
并提示客人可现场入会购买钻石卡获赠点数。
•
2、冰冻西瓜果盘可以免费品尝。
• 礼物派发
新橙假日—气氛营造（固定）
• 室外 • 前广场 • 橙色氢汽球9个 • 5部小木车： • 农夫果园车：各式新鲜水果及仿真水果，大小不一的罗筐，标识牌，
新橙上市
1
6月18日10点之 100学生着活动T-SHIRT出街发橙 70个学生派橙子
前
配卡。
短信
1
6月16日或17日发送钻石卡客户、万客会会员、诚
意客户，资源客户
电话
1
6月15日开始
1\电话通知业主告知18日晚业主
BBQ首次大型联谊,顺提开放事宜.