万科中山市城市风景镇区推广实施方案
中山市人民政府关于中山市推进名镇名村示范村建设的实施意见-
中山市人民政府关于中山市推进名镇名村示范村建设的实施意见正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中山市人民政府关于中山市推进名镇名村示范村建设的实施意见火炬区管委会，各镇政府、区办事处，市属有关单位：为贯彻落实省委十届八次全会精神，加快推进我市名镇名村示范村建设工作，根据省政府《关于打造名镇名村示范村带动农村宜居建设的意见》（粤府〔2011〕68号）要求，结合我市实际，制定本意见。
一、指导思想以科学发展观为统领，紧紧围绕“加快转型升级、建设幸福中山”的核心，按照促进城乡经济社会一体化发展和建设社会主义新农村要求，立足我市实际，突出重点、科学规划、因地制宜、以点带面，集中力量打造一批具有地方特色、基础设施和公共设施相对完善、产业结构优化、具有示范带动作用的宜居名镇名村示范村。
二、基本原则（一）坚持政府主导、农民主体原则。
加强政府主导、投入引导、政策指导，充分调动全社会特别是农民群众积极性，把科学的建设规划通过民主决议转化为农民群众自觉建设行动，发扬自力更生、艰苦奋斗和团结协作精神，共同建设和美家园，让农民群众真正成为名镇名村示范村的建设者和管理者。
（二）坚持规划先行、分步实施原则。
按照“科学规划、分步实施、务求实效”要求，把名镇名村示范村建设纳入市镇经济社会发展总体规划，根据群众意愿和各镇区、村（社区）发展实际，立足当前，着眼长远，科学编制村镇总体规划及其他专项规划，制定阶段性实施方案，突出重点，分步实施，统筹基础设施建设、公共服务、产业发展等工作，扎实有序推进名镇名村示范村建设。
（三）坚持因地制宜、分类指导原则。
一切从我市实际出发，立足镇（区）、村（社区）特点，突出地方特色，尊重传统习惯，坚持分类指导，找准建设突破口，着重在现有基础上开展综合整治，形成各具特色的建设格局。
中山市人民政府关于印发中山市建设创新型城市工作方案的通知
中山市人民政府关于印发中山市建设创新型城市工作方案的通知文章属性•【制定机关】中山市人民政府•【公布日期】2015.12.16•【字号】•【施行日期】2015.12.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】城市建设正文中山市人民政府关于印发中山市建设创新型城市工作方案的通知火炬开发区管委会，翠亨新区管委会，各镇政府、区办事处，市各有关单位：现将《中山市建设创新型城市工作方案》印发给你们，请认真组织实施。
实施中遇到的问题，请径向市科技局反映。
中山市人民政府2015年12月16日中山市建设创新型城市工作方案创新发展是“十三五”时期经济结构实现战略性调整驱动因素，是实现“五位一体”总体布局下全面发展的根本支撑和关键动力。
为全面实施创新驱动发展战略，加快建设创新型城市，增创中山发展新优势，根据《中共中山市委中山市人民政府关于实施创新驱动发展战略推动新一轮发展的意见》（中山发〔2015〕5号），特制定本工作方案。
一、指导思想贯彻落实十八届五中全会精神，确立创新驱动发展的核心战略地位，充分发挥市场对各类创新要素配置的决定性作用，政府推动创新的引导和服务作用，通过完善政策配套，激发创新创业活力，推进大众创业、万众创新，释放新需求，创造新供给，推进科技与经济、创新项目与产业发展、创新成果与现实生产力、科技创新与资本市场、创新服务与企业需求等“五个对接”，努力实现产业价值链低端向高端、要素驱动向创新驱动、传统产业主导型经济向创新主导型经济等“三个转变”，积极参与珠三角国家自主创新示范区建设，奋力推进国家创新型城市建设，让创新贯穿全市一切工作，让创新在全社会蔚然成风。
二、主要目标通过实施创新驱动发展战略，打造创新活动活跃、创新资源集聚、创新机制灵活、创新体系完备、创新文化多元的良好创新环境和氛围，努力成为珠三角西岸区域科技创新中心和创新创业高地，在珠三角创新型城市群建设中走在前列，成为具有示范引领带动作用的国家创新型城市。
策划案例—万科假日风景品牌整合营销方案
南临春申塘。处在市政府划定的春申示范
居住区之中心位置。 （3）通过莘奉公路向北1500米处接入莘庄立交 桥，沟通沪闵路和环西、环南大道。
——总案理解——
2、规模/规划 （1）本案占地近1000亩，分五期开发。是集住宅、生活配套设施 和社会就业于一体的具备城市功能的新市镇。 （2）具备低价位、低容积率、低密度、高品质的个性化特质。 （3）项目规模大，南部有70000平方米的郊野公园，西部有30000 平方米的市政绿化带，以及保留的原生树木、河流，共同构筑 良好的自然生态景观，保证项目和人居环境的可持续发展。 （4）项目集中了商业中心、文体中心、社区学校、行政中心等春 申示 范区的大部分公建配套。 （5）在社区内可进行各种社交、文体和教育培训活动，提高社区
——总案理解——
4、“新市镇”概念
（1）“新市镇”按“生态城市”的要求，在公共设施空间和亲情氛
围营造、文化体育活动组织、教育医疗、第三产业经济和社会 就业等方面， 充分体现对人的关怀。 （2）“新市镇”追求新科技在居住生活上的应用，追求对生态环境 的积极保护和利用，追求不分人群类别的和谐相处。
（3）万科将以春申万科城为样板，营造“新市镇”人居和谐相依的
——总案分期命名说明——
假日时光——第四期在春申万科城的东南角，南临郊野公园， 碧水、蓝天、绿草，是浪费时光的好去处。 假日故事——第五期集中了中小学校、幼儿园、邮政电讯、 行政管理等公建设施，这里演绎着人生、社会 的诸多故事。
分案既有各自的特点，又通过“假日”串联， 共同概括了春申万科城闲逸、轻松、亲切、和 谐的生活本质。在这块人居相依的地方，生活 真的像度假一样。
的视觉新境界； 其二，色彩的多元化可打破单一色彩的单调、乏味； 其三，标识（我们主张以“人形”为项目标识）要始 终贯穿整个项目，确保春申万科城的整体、统一。
中山灯展活动宣传方案
中山灯展活动宣传方案一、活动背景中山灯展是中山市举办的一项重要文化活动，每年吸引着数万名游客前来观赏。
为了进一步扩大活动影响力，提高活动知名度，吸引更多游客参与，我们制定了以下宣传方案。
二、宣传目标1.提高中山灯展活动的知名度，确保更多人了解活动内容和时间；2.吸引更多游客前来参观，增加活动的观众数量；3.扩大中山灯展活动在社交媒体上的曝光度。
三、宣传方案1. 市场调研在制定宣传方案之前，我们将进行市场调研，了解目标受众群体的兴趣爱好和参与活动的意愿，为后续宣传策略的制定提供数据支持。
2. 宣传渠道选择根据市场调研结果，我们将选择以下宣传渠道：•广告宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上发布活动广告，以覆盖更广泛的受众群体；•社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引年轻受众的关注；•线下宣传：在公共场所、商业区等地方张贴海报，安排街头宣传活动，提高活动的曝光度；•合作推广：与旅行社、线上旅游平台合作，通过他们的渠道推广活动，吸引更多游客参观。
3. 宣传内容设计宣传内容需要简洁、有吸引力，能够吸引目标受众的注意。
我们将制作以下宣传材料：•海报：设计吸引人的海报，突出中山灯展的亮点，包括活动时间、地点和主题；•宣传视频：制作宣传短视频，在社交媒体上发布，引起用户的兴趣和共鸣；•官方网站：建立专门的官方网站，发布活动信息、参观指南和亮点预告，提供在线购票服务。
4. 宣传活动组织为了提高宣传效果，我们将组织一系列宣传活动，包括：•新闻发布会：在活动前召开新闻发布会，邀请媒体参与，发布活动信息和各种亮点；•线下宣传活动：在市中心设置宣传展示点，吸引路人关注，发放宣传资料，邀请艺术家现场制作灯饰；•社交媒体互动：通过社交媒体平台开展互动活动，如投票评选最美灯饰、在线抽奖等，增加用户参与度；•媒体合作：与当地媒体合作，制作特别报道，增加活动在社交媒体上的曝光度；•团体推广：与学校、社区、企业等合作，安排包场活动，吸引更多参观者。
20151029-珠海万科城整合推广方案(终)
区域 万科城 产品
人群需求
产品户型： 90平3房2厅2卫 110平4房2厅2卫，
套数比2：1 2梯6户
主力客群：刚需型职员与支付能 力相对宽松的首改型个体或私企 老板 年龄：30-40岁的 家庭特征：小太阳家庭，有小孩， 年龄在11岁以下， 需求：3房需求相对较高，注重教 育配套资源和生活配套及生活便
万科的杀手锏
作为CITY系的万科城市将城市边缘化为主流人 群聚集的高水准居住群落
万科打破城市固有居住观念和城市格局,打造新移民生活范本, 将城市边缘 转化为主流人群聚集的高水准居住群落,构建全新的城市板块体系,
大城崛起,都市人居走向更广阔的方向,包容与丰盛成为新生活的表征。 万科CITY系列,时尚元素融合原野的落叶芳,青草香,既富于城市的先锋精神,
1、轻轨明珠站（步行10分钟即可到达）， 可快速来往广州等地 2、梅华立交 3、金斗湾客运站、坦洲客运站、上冲客运 站（10分钟生活圈） 4、拱北口岸、珠海站（开车25分钟可达） 5、九州港、珠海九州机场（开车30分钟可 达）
所有的传播要让客户相信
城市的生长 大盘的生长 房子的生长 居者的生长
【社区，街区，自然，配套融合一座“可参与的城市”】
万科的杀手锏
万科布局，全面介入城市配套服务
2013年12月26日，深圳万科正式提出 “5S服务”的概念，围绕居住、购物、度 假、办公、文化五大方面，从“房屋建造 销售商”转型“城市配套服务商”。随着 城市和人居生活需求的发展，万科也把服 务从“大社区”扩大到整个城市，积极参 与商业综合体、写字楼、文化场馆等城市 配套的规划与建设。
什么是TOD模式？
TOD是“以公共交通为导向的发展模式”
TOD开发模式要求以火车站、机场、地铁、轻轨等轨道交通及巴士干线的 站点为中心，以400-800米为半径建立中心广场或城市中心。
“四化”管理实施策划
4
砌体工程 2010-9-18 2010-9-23 完成
5
成品保护 2010-9-18 2010-9-23 完成
6
二次结构 2010-9-18 2010-9-23 完成
图纸深化见后附“四化”图纸深化
负责人
陈任 陈任 陈任 陈任 陈任 陈任
第四部分 “四化”管理场地布置方 案
各施工阶段场地布置重点：
第一部分 “四化”管理内容
二、“四化”管理目标
“四化”管理目标特指土建全过程“四化”管理目 标，包括以下五个目标：
实测实量合格率95%； 建立“四化”管理制度，全面推行“四化”管理，
形成“四化”管理标准； 提高施工效率，降低工程成本，增强市场竞争力； 提升项目部、公司整体管理水平，巩固、持续发
展与万科的战略合作伙伴关系，与合作方共赢。
模板工程集中加工措施:
模板拼装图，拼模图以模数最少为原则，细化内架钢管+顶托支撑图，包括内 钢管布置图，排枋图。根据现场平面布置图，合理设置模板加工棚、模板堆放 场、木枋加工棚和堆放场。现场使用5mm*10mm统一规格枋木，进场后要求 全部过刨，保证楼面上到第二层准标层电锯不上楼面。
第五部分 “四化”管理实施措施
一、“四化”组织管理措施
（5）所有专项施工方案须经“四化”管理小组共 同讨论确定具有可操作性后报公司总工、工程技术 部审核，批复后严格按方案施工。
（6）每道工序完成后必须经监理验收复核后才能 进行下道工序施工，并形成检查记录表放置在现场， 对照现场对存在问题及时纠偏。
第三部分 “四化”管理各分项完成时
间
土建工程全过程总进度表.（见后附表） 各分项“四化”实施进度表 a.专项方案实施进度计划表
编号
螺杆洞封堵方案
螺杆洞封堵方案一、工程概况中山市万科房地产有限公司投资兴建的中山万科城市风景花园后期高层-1#楼（A区）及车库商住楼工程位于中山市南区城南一路5号，总建筑面积约为19187.15m2,拟建1栋17层高层，地下室一层，框-剪结构，西南面为第七组团工程，层高为9层（现正在进行主体施工），西北面为小区公共游泳池、体育公园，东北面为空地，总建筑面积：19187.15m2（其中：地上16308.33m2，地下2878.82m2），建筑层数：17层，总建筑高度：51.50米，地下1层；层高3.8～4.95米。
二、编制依据和原则本工程剪力墙结构，施工过程中用到大量的穿墙螺杆，完成后留有大量穿墙螺杆洞，根据工程实例和以往施工经验，将螺杆洞封堵的施工方法编写方案。
三、施工工艺流程1、±0.000以上部分螺杆洞封堵。
1）在螺杆洞外侧凿出20mm深、直径40mm喇叭形；2）冲洗湿润后用1：2.5水泥砂浆挤入孔内灌满，外侧补成圆饼状并凸出墙面2mm；3）砂浆应及时进行养护。
2、±0.000以下部分螺杆洞封堵1）一般支模时，在穿墙螺杆靠迎水面套1个5cm*5cm*2cm（厚）的木垫块。
拆模后，把木垫块凿出；2）再把穿墙螺栓用电焊割断，最后用1：2.5水泥砂浆封堵，水泥砂浆可以凸出混凝土面2mm，并压住四周混凝土10mm。
,四、施工要点及质量要求1、孔边松散混凝土必须凿除；2、确保外墙螺栓孔洞内的PVC管套筒凿除；3、在封堵螺杆洞前应该注意螺杆洞的清理，不能留有木屑等杂物，及油渍，并凿成毛面。
4、冲洗时须用钢丝刷清理；5、冲洗完后，应等没有明水时再封堵，但封堵前应保持湿润。
6、封堵螺杆洞时所用水泥砂浆中的膨胀剂与防水剂的掺入量，应根据工程性质和现场施工条件选择，并事先通过试验确定掺入量。
所有微膨胀剂和外加剂必须具有出厂合格证及产品技术资料，并符合相应技术标准和设计要求。
7、微膨胀剂的掺量直接影响砂浆的封堵质量，因此，其秤量应由专人负责，允许误差一般为掺入量的±2%。
万科工程质量通病防治方案
目录第一章工程概况与质量通病防治目标 (2)第一节工程概况 (2)建筑概况 (3)结构概况 (3)第二节、质量通病防治目标 (3)第二章编制依据 (3)第三章可能出现的质量通病 (4)第一节严格落实《广东省住宅工程质量通病防治技术措施二十条》： (4)第二节针对本工程特点，预防以下十三方面质量通病: (4)第四章建立质量通病管理组织 (5)第一节、质量通病管理机构 (5)第二节、落实岗位职责 (6)第五章推行严格的质量管理制度 (6)第六章质量通病防治管理措施 (7)第七章严格落实《二十条》防质量通病 (8)第一节、外墙渗漏 (8)第二节、屋面漏裂 (10)第三节、排水口积水及渗漏 (10)第四节、门窗渗漏 (11)第五节、玻璃安全使用 (11)第六节、栏板、栏杆、扶手使用安全 (11)第七节、混凝土梁板裂缝 (12)第八节、模板工程夹渣、蜂窝 (13)第九节、钢筋工程施工质量 (13)第十节、混凝土工程施工质量 (15)第十一节、砌块墙材裂缝 (16)第十二节、排水地漏地漏返臭 (17)第十三节、生活、消防给水系统 (17)第十四节、生活、消防给水系统镀锌钢管焊接 (17)第十五节、电源插座接地支线串接 (17)第十六节、金属导管、线槽（母线槽）、桥架及其支架保护接地（含跨接）不良 (17)第十七节、套接紧定式金属导管的机械、电气连接不良 (17)第十八节、避雷针（带）、均压环、接地干（支）线的型钢接地（含防雷）装置焊接不良 (17)第十九节、屋面金属管道设备未做防雷接地 (17)第二十节、通风空调工程防排烟系统柔性短管未采用不燃材料及工艺不良 (18)第八章针对本工程质量通病防治的补充 (18)第一节、轴线和标高控制 (18)第二节、工程重点部位的测量控制 (18)第四节、墙面抹灰裂缝、脱层和空鼓的措施 (19)第五节、顶棚裂缝、脱落、空鼓 (20)第六节、外墙饰面砖粘结不牢固、空鼓 (21)第七节、厨卫间楼地面倒泛水、渗漏 (21)第八节、管道渗漏 (21)第九节、通风、空调风量达不到设计要求 (22)第十节、等电位连接不当 (22)第十一节、电气接地（含跨接）不可靠 (22)第十二节、楼梯、踏步踏步宽度、高度不统一 (22)第九章补充说明 (22)第一章工程概况与质量通病防治目标第一节工程概况建筑概况结构概况第二节、质量通病防治目标本工程的质量目标为：合格工程。
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备注 销售、风火、策划共同讨论
展示攻略3——宣传物料
➢粤语版海报、折页、优惠赠券
折页内容：1、住万科城市风景，做国际生意 2、万科城市风景，半小时轻松生活圈
（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）
海报内容：各种优惠信息、项目销售新动向 优惠赠券：携赠券上门客户赠送精美礼品一份
➢新区域模型
新模型：可体现本项目与镇区关系的区域模型
模型方案确定
7.10-7.12
模型制作安肖建龙、张勇 风火 陈蔼星 陈蔼星 风火 陈蔼星 陈蔼星 陈蔼星 陈蔼星 模型公司
备注
宣传物料镇 区化，符合 镇区客户阅 读习惯
展示攻略4——分展场
➢展位位置 小榄顺昌广场
➢展示模型 项目区域模型—可体现本项目与镇区关系的区域模型
谨呈：中山市万科房地产有限公司
城市风景镇区推广实施方案
U-571 镇区工作，任重而道远
行动代号：U-571
潜到最深，摸清底细； 威力巨大，杀伤力强！
一直以来，我们都是以自己的感觉来做镇区推广， 从现在开始，我们要以客户的感觉来做镇区推广。
ACTION 1——深入敌后
深入镇区进行市场、客户深度调研摸底
市调工作重点内容细化
时间
主要事项
完成内容
重要指数：
负责人
五星为满分
7.9-10 市调前期筹备
7.11
老业主关系维护
及访谈
7.12 市场调研
设计市场调研表、客户访谈问卷；小榄经济、产业、 肖建龙 企业、房地产市场资料收集;老业主、企业、政府官 张勇 员联系
利用老业主寻找客户关系；明确业主购买驱动因素、 肖建龙 重复购买、老带新成交决定因素
展示攻略2——条幅
➢设置位置： 首选——镇区标志性建筑（如：政府大楼） 次选——小榄汽车站附近
➢发布信息： 住万科城市风景，做国际生意
（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）
➢面世时间：7月14 ➢总体跟进负责人：张勇
重要指数：
事项细分 位置洽谈及确定 发布内容确定 条幅制作及安装
完成时间 负责人 7.8-7.11 张勇 7.12上午 陈蔼星 7.12-7.14 陈蔼星
市场调研各项工作及时间节点安排
7.8 7.9 7.10 7.11 7.12 7.13 7.14 7.15 7.16 7.17 7.18 7.19
调研筹备
老业主 关系维 护访谈
小榄市 场调研
消费者 业内人 士访谈
建立政 府关系 政府官 员访谈
企业 调研
资料分析 整理总结
2天
5天
总结
2天 提交
ACTION 2——拂晓出击
组建敢死队：3人（世联肖建龙、刘楠＋万科张勇） 行动地点：小榄（有较好客户、宣传基础＋距离近 ） 前期筹备时间：2天（7月9日-7月10日） 行动时间：5天（7月11日-7月15日） 行动重点：
➢老业主关系维护、访谈 ➢市场调研 ➢建立政府关系、政府官员访谈
➢企业调研、建立企业协会关系
➢消费者、业内人士访谈 车辆配合：万科配专车协助行动小组开展市调工作
张勇：企业、政府 联系/物品准备（数 码相机录音笔电脑 车辆）/入住酒店联 系
注： 1、刘楠为本次市调总负责人，肖建龙、张勇协助开展，具体工作将根据实际情况做相应调整； 2、各细化事项负责人在调研结束后将所负责部分进行整理分析并于7.17完成总结，7.18提交； 3、耿冰为后方应急总指挥，及时解决行动小组行动过程中需进行支援的突发事件。
8.28
样板房开放 电梯洋房开盘
展示攻略1——户外广告牌
➢设置位置： 首选——小榄汽车站附近 次选——小榄大道往古镇方向附近
➢发布信息： 1、住万科城市风景，做国际生意 2、万科城市风景，半小时轻松生活圈
（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）
➢面世时间：7月16日 ➢总体跟进负责人：陈蔼星
建立完全直效的宣传渠道，镇区推广全面出击
行动时间：7月8日—8月28日 行动内容：
展示攻略
媒体攻略 事件营销攻略
销售服务攻略
行动关键点：所有宣传推广镇区化（物料＋推广语＋广告表现形式）
以地方形式向镇区客户传递项目亮点、各类项目信息
配合项目销售节点开展镇区宣传推广
7.10
7.17
7.24
7.31
8.7 8.13 8.14 8.21
➢宣传物料 粤语版宣传海报、折页——信息传递镇区化
➢展示时间 7月16日开始每周两天（周六、周日） 8.13、8.14、8.20、8.21开放开盘日连续巡展
➢展场销售人员：李兆、龚贤超 ➢总体跟进负责人：张勇
重要指数：
事项细分 展位洽谈 展位确定 海报、折页准备 客户登记表 新模型准备
完成时间 7.8-7.10 7.11 7.14 7.14 8.10
刘楠
建立政府关系，挖掘可利用于项目宣传之镇区民众 活动；通过访谈了解镇区房地产市场格局、市场容 量、市场市场饱和度、市场机会
张勇
镇区产业、行业格局调研，确定项目购买重点企业； 张勇 建立与企业协会、企业团购联络人关系；
确定具购买能力企业客户名录及其生活习性调研
肖建龙：老客户联 系/老客户访谈/调 研项目资料收集/市 调拍照
（新模型到位前可用项目其他模型代替）
➢总体跟进负责人：陈蔼星
事项细分
完成时间
海报、优惠赠券、折页内容建议
7.12上午
海报、优惠赠券设计
7.12-7.13
海报、优惠赠券终稿确定
7.13
海报、优惠赠券制作
7.13-7.14
折页设计
7.12-7.15
折页终稿确定
7.15
折页制作
7.15-7.16
模型提案
7.9
在售住宅项目、商圈、休闲娱乐场所基础调研
刘楠
刘楠：市调工作统 筹安排/市场调研表 /客户访谈问卷/客 户访谈记录/每晚小 组工作总结及工作 调整
7.13 7.14 7. 15
消费者访谈 业内人士访谈
建立政府关系 建设所/国土所/交 易中心官员访谈 企业调研
明确镇区置业客户构成、购买力；锁定镇区目标客 户群，了解目标客户群生活习性、置业需求、购买 及放弃购买决定因素、对宣传推广敏感点
事项细分 初步位置建议 位置洽谈及确定 发布内容建议 发布内容确定 广告牌版面设计 广告牌版面确定 广告牌制作并安装
完成时间 负责人
7.8
方冠葵
7.8-7.11 陈蔼星
7.12上午 肖建龙
7.12上午 陈蔼星
7.12-7.14 风火
7.14
陈蔼星
7.14-7.16 陈蔼星
重要指数：
备注 业主访谈后信息反馈 风火、策划共同讨论 销售、策划给出修改建议