经典塞下曲四首·其一原文翻译及赏析_常建简介
常建唐诗《塞下曲》
常建唐诗《塞下曲》常建唐诗《塞下曲》常建的塞下曲这首诗独辟蹊径，立足于民族和睦的高度，讴歌了化干戈为玉帛的和平友好的主题。
以下是小编分享的常建唐诗《塞下曲》，欢迎大家阅读!《塞下曲》玉帛朝回望帝乡，乌孙归去不称王。
天涯静处无征战，兵气销为日月光。
【前言】《塞下曲四首》是唐代诗人常建所作七言绝句。
常建的这首诗独辟蹊径，立足于民族和睦的高度，讴歌了化干戈为玉帛的和平友好的主题。
由于唐玄宗晚年黩武政策，这首诗里却称颂和亲政策与弭兵理想，着力对团结友好的关系加以热情的赞颂，让明媚的春风驱散弥漫一时的滚滚狼烟，赋予边塞诗一种全新的意境。
【翻译】乌孙来汉朝朝聘后，取消王号，对汉称臣。
边远地方停息了战争，战争的烟尘消散了，到处充满日月的清辉。
【鉴赏】边塞诗大多以词情慷慨、奇丽的边塞风光、豪情报国的忠贞或深沉的乡愁为特点。
常建的这《塞下曲四首》却独辟蹊径。
这里选择其中的第一首诗进行赏析。
这第一首诗既未渲染军威声势，也不慨叹时运，而是立足于民族和睦的高度，讴歌了化干戈为玉帛的和平友好的主题。
自古以来中央朝廷与西域诸族的关系，就阴晴不定，时有弛张。
诗人却着力对团结友好的关系加以热情的赞颂，让明媚的春风驱散弥漫一时的.滚滚狼烟，赋予边塞诗一种全新的意境。
诗的头两句，是对西汉朝廷与乌孙民族友好交往的生动概括。
“玉帛”，指朝觐时携带的礼品。
《左传·哀公七年》有“禹合诸侯于涂山，执玉帛者万国”之谓。
执玉帛上朝，是一种臣服和归顺的表示。
“望”字下得笔重情深，乌孙使臣朝罢西归，而频频回望帝京长安，眷恋不忍离去，暗示恩重义浃，相结很深。
“不称王”表明乌孙归顺，边境安定。
乌孙是生活在伊犁河谷一带的游牧民族，为西域诸国中的大邦。
据《汉书》记载，武帝以来朝廷待乌孙甚厚，双方往使不绝。
武帝为了安抚西域，遏制匈奴，曾两次以宗女下嫁，订立和亲之盟。
太初间(前104—前101)，武帝立楚王刘戊的孙女刘解忧为公主，下嫁乌孙，生了四男二女，儿孙们相继立为国君，长女也嫁为龟兹王后。
李白《塞下曲六首·其一》原文、译文及赏析
李白《塞下曲六首·其一》原文、译文及赏析《塞下曲六首·其一》是唐代著名浪漫主义诗人李白创作的诗词，这首诗的内容非常丰富，风格豪气充溢，表达了作者高尚的爱国情操。
下面就和儿童网小编一起来欣赏这首古诗吧。
《塞下曲六首·其一》原文唐代：李白五月天山雪，无花只有寒。
笛中闻折柳，春色未曾看。
晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。
愿将腰下剑，直为斩楼兰。
译文及注释译文五月的天山仍是满山飘雪，只有凛冽的寒气，根本看不见花草。
只有在笛声《折杨柳》曲中才能想象到春光，而现实中从来就没有见过春天。
战士们白天在金鼓声中与敌人进行殊死的战斗，晚上却是抱着马鞍睡觉。
但愿腰间悬挂的宝剑，能够早日平定边疆，为国立功。
注释⑴天山：指祁连山。
⑵折柳：即《折杨柳》，古乐曲名。
⑶金鼓：指锣，进军时击鼓，退军时鸣金。
赏析首句言“五月天山雪”，已经扣紧题目。
五月，在内地正值盛夏。
韩愈说“五月榴花照眼明，枝间时见子初成”，赵嘏说“和如春色净如秋，五月商山是胜游”。
但是，李白所写五月却在塞下，在天山，自然，所见所感也就迥然有别。
天山孤拔，常年被积雪覆盖。
这种内地与塞下在同一季节的景物上的巨大反差，被诗人敏锐地捕捉，然而，他没有具体细致地进行客观描写，而以轻淡之笔徐徐道出自己内心的感受：“无花只有寒”。
“寒”字，隐约透露出诗人心绪的波动，何况寒风之中又传来《折杨柳》的凄凉曲调呢!春天在边疆是看不到的，人们只能从笛曲之中去领受，去回味。
《折杨柳》为乐府横吹曲，多写行客的愁苦。
在这里，诗人写“闻折柳”，当亦包含着一层苍凉寒苦的情调。
他是借听笛来渲染烘托这种气氛的。
诗为五律，依惯例当于第二联作意思上的承转，但是李白却就首联顺势而下，不肯把苍凉情绪稍作收敛，这就突破了格律诗的羁绊，以气脉直行，豪纵不拘，语淡而雄浑为其特色了。
“晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。
”古代出征要敲击钲、鼓，用来节制士卒进退，五、六两句，写的正是这种情况。
语意转折，已由苍凉变为雄壮。
卢纶《塞下曲.其一》全诗翻译注释及赏析
卢纶《塞下曲.其一》全诗翻译注释及赏析卢纶《塞下曲.其一》全诗翻译注释及赏析作品简介《塞下曲·其一》由卢纶创作。
卢纶《塞下曲》共六首一组，分别写发号施令、射猎破敌、奏凯庆功等等军营生活。
语多赞美之意。
此为第一首写将军动员出发时，整队军营发令时的情景，颂扬了将军的威风和军容的严整，场面壮观，声势浩大。
卢纶《塞下曲.其一》鹫翎金仆姑，燕尾绣蝥弧。
独立扬新令，千营共一呼。
作品注解１、鹫：大鹰。
２、翎：羽毛。
３、金仆姑：箭名。
４、燕尾：旗上的飘带。
５、蝥弧：旗名。
作品韵译身佩雕羽制成的金仆姑好箭，旌旗上扎成燕尾蝥弧多鲜艳。
大将军威严地屹立发号施令，千军万马一呼百应动地惊天。
作品评析此诗一题《和张仆射塞下曲》。
诗共六首，分别写发号施令、射猎破敌、奏凯庆功等等军营生活。
语多赞美之意。
此作为第一首，歌咏边塞景物，描写将军发号时的壮观场面。
前两句用严整的对仗，精心刻划出将军威猛而又矫健的形象。
“鹫翎金仆姑”，是写将军的佩箭。
“金仆姑”，箭名，《左传》：“乘丘之役，公以金仆姑射南宫长万。
”箭用金做成，可见其坚锐。
并且用一种大型猛禽“鹫”的羽毛（“翎”）来做箭羽，既美观好看，发射起来又迅疾有力，威力无穷。
“燕尾绣蝥弧”（蝥音wù），是写将军手执的旗帜。
“绣蝥弧”，一种军中用作指挥的旗帜，《左传》：“颖考叔取郑之旗蝥弧以先登。
”这种象燕子尾巴形状的指挥旗，是绣制而成的，在将军手中显得十分精美。
这两句没有直接写将军的形貌，只是从他身上惹人注目的佩箭、旗帜落笔，而将军的矫健身影已经屹立在读者面前。
诗中特意指出勇猛的“鹫”和轻捷的“燕”这两种飞禽，借以象征人物的.精神状态。
通过这两句的描写、衬托，一位威武而又精明干练的军事将领的形象，跃然纸上。
后两句写发布新令。
将军岿然独立，只将指挥令旗轻轻一扬，那肃立在他面前的千营军士，就齐声发出呼喊，雄壮的呐喊之声响彻云天、震动四野，显示出了豪壮的军威。
“独立”二字，使前两句中已经出现的将军形象更加挺拔、高大，并且与后面的“千营”形成极为悬殊的数字对比，以表明将军带兵之多，军事地位之显要，进一步刻划了威武形象。
塞下曲原文翻译及赏析
塞下曲原文翻译及赏析塞下曲原文翻译及赏析塞下曲原文翻译及赏析1原文：塞下曲六首·其一唐代：李白五月天山雪，无花只有寒。
笛中闻折柳，春色未曾看。
晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。
愿将腰下剑，直为斩楼兰。
译文：五月天山雪，无花只有寒。
五月的天山仍是大雪纷飞，只有凛冽的寒风，根本看不见盛放的鲜花。
笛中闻折柳，春色未曾看。
听到有人用笛子吹奏《折柳曲》，想着家乡已是春色满园，而在这里，还未曾见到春色。
晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。
白天在金鼓声中与敌人进行殊死的战斗，晚上枕着马鞍睡觉。
愿将腰下剑，直为斩楼兰。
但愿腰间悬挂的宝剑，能够早日平定边疆，为国立功。
注释：五月天山雪，无花只有寒。
天山：指祁连山。
笛中闻折柳，春色未曾看。
折柳：即《折杨柳》，古乐曲名。
晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍(ān)。
金鼓：指鼓，进军时击鼓，退军时鸣金。
愿将腰下剑，直为斩楼兰。
赏析：首句言“五月天山雪”，已经扣紧题目。
五月，在内地正值盛夏。
韩愈说“五月榴花照眼明，枝间时见子初成”，赵嘏说“和如春色净如秋，五月商山是胜游”。
但是，李白所写五月却在塞下，在天山，自然，所见所感也就迥然有别。
天山孤拔，常年被积雪覆盖。
这种内地与塞下在同一季节的景物上的巨大反差，被诗人敏锐地捕捉，然而，他没有具体细致地进行客观描写，而以轻淡之笔徐徐道出自己内心的感受：“无花只有寒”。
“无花”二字双关不见花开之意，这层意思紧启第三句“笛中闻折柳”。
“折柳”即《折杨柳》曲的省称。
这句表面看是写遍地闻笛，实际话外有音，意谓眼前无柳可折，“折柳”之事只能于“笛中闻”。
花明柳暗是春色的表征，“无花”兼无柳，也就是“春色未曾看”了。
这四句意脉贯通，一气直下，措语天然，不拘格律如古诗之开篇，前人未具此格。
“晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。
”这两句是说，战士们白天在金鼓声中与敌人进行殊死的战斗，晚上却是抱着马鞍睡觉。
五、六句紧承前意，既写军旅生活的紧张。
古代行军鸣金击鼓，以整齐步伐，节制进退。
写出“金鼓”，则烘托出紧张气氛，军纪严肃可知。
塞下曲 常建
塞下曲常建玉帛朝回望帝乡，乌孙归去不称王。
天涯静处无征战，兵气销为日月光。
词语解释：“玉帛”，指朝觐时携带的礼品。
执玉帛上朝，是一种宾服和归顺的表示。
“帝乡”，指西汉国都长安“乌孙”是活动在伊犁河谷一带的游牧民族，为西域诸国中的大邦。
“天涯静处”，甘肃玉门关一带，泛指往年征战之地“兵气”，同样是指战象译文：乌孙使臣携带玉、帛之类珍贵物品朝见了汉朝天子，礼毕后在归途中还不时地遥望汉朝京城。
乌孙国朝汉后愿意取消自己的王号，对汉称臣。
从此，边远地方的百姓也能宁静地生活，再也没有出兵打仗，战火的硝烟迅速消逝，变幻成日月的光辉给百姓带来光明和温暖。
赏析：边塞诗大都以词情慷慨、景物恢奇、充满报国的忠贞或低徊的乡思为特点。
常建的这首《塞下曲》却独辟蹊径，弹出了不同寻常的异响。
这首诗既未炫耀武力，也不嗟叹时运，而是立足于民族和睦的高度，讴歌了化干戈为玉帛的和平友好的主题。
中央朝廷与西域诸族的关系，历史上阴晴不定，时有弛张。
作者却拈出了美好的一页加以热情的赞颂，让明媚的春风吹散弥漫一时的滚滚狼烟，赋予边塞诗一种全新的意境。
送沈子福之江东杨柳渡头行客稀，罟师荡桨向临圻。
惟有相思似春色，江南江北送君归。
[1]“罟师”，渔人，这里借指船夫。
“临圻”，地名。
长满杨柳的渡头，行人稀少，船夫划着桨向临圻驶去。
望着大江南北两岸桃红柳绿，芳草萋萋，春色漫漫，诗人忽发奇想：“我”心中的相思之情，也像这无处不在的春色，一直跟随着“你”归去。
内心的无限别情，眼前的无边春色，两样似乎不可能有丝毫联系的事物，就这样被诗人完全交融到了一起。
创作背景王维大约在公元740、741年（开元二十八、二十九年）知南选，至襄阳（今属湖北）。
他集子里现存《汉江临眺》、《晓行巴峡》等诗，可见他在江汉的行踪不止襄阳一处。
沈子福，不详。
长江从九江以下往东北方向流。
江东，指长江下游以东地区。
看诗题和头两句的意思，这诗当是作者在长江上游送沈子福顺流而下归江东之作。
爱国古诗《塞下曲四首》赏析
爱国古诗《塞下曲四首》赏析导语：《塞下曲四首》是唐代诗人常建的组诗作品。
这组诗独辟蹊径，立足于民族和睦的高度，讴歌了化干戈为玉帛的和平友好的主题。
下面是小编为你整理的爱国古诗《塞下曲四首》赏析，希望对你有帮助！《塞下曲四首》唐代王昌龄蝉鸣空桑林，八月萧关道。
出塞入塞寒，处处黄芦草。
从来幽并客，皆共沙尘老。
不学游侠儿，矜夸紫骝好。
饮马渡秋水，水寒风似*。
平沙日未没，黯黯见临洮。
昔日长城战，咸言意气高。
黄尘足今古，白骨乱蓬蒿。
奉诏甘泉宫，总征天下兵。
朝廷备礼出，郡国豫郊迎。
纷纷几万人，去者无全生。
臣愿节宫厩，分以赐边城。
边头何惨惨，已葬霍将*。
部曲皆相吊，燕南代北闻。
功勋多被黜，兵马亦寻分。
更遣黄龙戍，唯当哭塞云。
译文知了在枯*的桑林鸣叫，八月的萧关道气爽秋高。
出塞后再入塞气候变冷，关内关外尽是黄黄芦草。
自古来河北山西的豪杰，都与尘土黄沙伴随到老。
莫学那自恃勇武游侠儿，自鸣不凡地把骏马夸耀。
牵马饮水渡过了那大河，水寒刺骨秋风如剑如*。
沙场广袤夕阳尚未下落，昏暗中看见遥远的临洮。
当年长城曾经一次鏖战，都说戍边战士的意气高。
自古以来这里黄尘迷漫，遍地白骨零乱夹着野草。
一位大将从宫中奉旨出征，全权征调天下的兵马。
朝廷用很重的礼仪拜将出征，沿途州县皆出城迎送。
参战数万将士多而杂乱，经过战斗后却无一生还。
我希望宫中享乐用的马，能把赐给守边将士以御外敌。
边关是一片悲戚的气氛，因为刚刚埋葬了因战殉国的霍将*。
他的部分都来吊唁他，他的死震动了北方地区。
将*离世，部下功勋被废，他们不久也将被分调。
将*的部下仍被派去守边，而他们悲愤，也只能仰天痛哭。
注释空桑林：桑林因秋来落叶而变得空旷、稀疏。
萧关：宁夏古关塞名。
入塞寒：一作复入塞。
幽并：幽州和并州，今河北、山西和陕西一部分。
共尘沙：一作向沙场。
游侠儿：都市游侠少年。
矜：自夸。
紫骝：紫红*的骏马。
此首一本题作《望临洮》。
饮（yìn）马：给马喝水。
平沙：广漠的沙原。
常建《塞下曲四首(其一)》赏析_1751
常建《塞下曲四首(其一)》赏析篇一：两首诗《塞下曲》阅读答案阅读下面两首诗，完成后面的题目。
(一)塞下曲许浑夜战桑乾北，秦兵半不归。
朝来有乡信，犹自寄寒衣。
(二)塞下曲(其一)常建玉帛朝回望帝乡，乌孙归去不称王。
天涯静处无征战，兵气销为日月光。
(1)对这两首诗赏析不正确的一项是( )A 许诗上半首叙述一次惨重的边塞战争，下半首说一个士兵家人来信寄冬衣的事，非常简单，但两个场面紧密地安排在一起，产生了震撼人心的悲剧效果。
B 常诗的开头两句，是对西汉朝廷与乌孙民族友好交往的生动概括。
“不称王”点明乌孙归顺，边境安定。
C 《塞下曲》是以边塞风光和边塞战争为题材的新乐府辞。
这两首诗都描写了边塞战争造成的惨重伤亡。
D 这两首诗属于同题诗歌，常建在诗中赞颂了西汉朝廷与乌孙民族的和亲政策，而许浑则在诗中无声地谴责了制造战争的统治者。
(2)这两首诗都表现了向往和平，反对战争的主题。
请结合每首诗的三、四句加以分析。
(3)这两首诗在表现手法上各有什么特点? 参考答案：(1)C (2)许诗是通过一个士兵牺牲后，有家信寄来，告诉他寒衣已经寄出这一典型情节，表达了作者同情在战争中牺牲的战士，不赞成这场战争；而常诗通过描写一幅边疆人民过着和平宁静的生活，战争的阴霾消散净尽，日月的光华照彻寰宇的图景来表现的。
(3)许浑的《塞下曲》纯用白描手法客观叙事，不发任何议论，让自己的感情自然流露出来，语言显得自然、平淡、质朴。
常建的《塞下曲》在开头两句叙写史实铺垫，后两句描绘了一幅和平图景，语言字新意炼。
篇二：诗词赏析1中国古典诗歌语言的的变形魅力摘要：中国古典诗歌中因为特殊的需要对一些诗歌语言进行了变形处理变形的，变形主要有词性的改变、词序的颠倒、字词的省略三种类型，变形后的诗歌诗歌语言更加简洁、含蓄、鲜活。
高尔基说过文学的第一要素是语言。
诗歌语言作为特殊的传达媒介则是整个语言家族中的皇后，它高度简约却能涵包巨大内蕴，超强缩浓却不失透剔晶莹是语言的的艺术。
塞下曲四首-古诗-赏析
塞下曲四首-古诗-赏析玉帛朝回望帝乡，乌孙归去不称王。
天涯静处无征战，兵气销为日月光。
北海阴风动地来，明君祠上望龙堆。
髑髅皆是长城卒，日暮沙场飞作灰。
龙斗雌雄势巳分，山崩鬼哭恨将军。
黄河直北千余里，寃气苍茫成黒云。
因嫁单于怨在邉，蛾眉万古葬胡天。
汉家此去三千里，青冢常无草木烟。
【注释】：边塞诗大都以词情慷慨、景物恢奇、充满报国的忠贞或低徊的乡思为特点。
常建的这首《塞下曲》却独辟蹊径，弹出了不同寻常的异响。
这首诗既未炫耀武力，也不嗟叹时运，而是立足于民族和睦的高度，讴歌了化干戈为玉帛的和平友好的主题。
中央朝廷与西域诸族的关系，历史上阴晴不定，时有弛张。
作者却拈出了美好的一页加以热情的赞颂，让明媚的春风吹散弥漫一时的滚滚狼烟，赋予边塞诗一种全新的意境。
诗的头两句，是对西汉朝廷与乌孙民族友好交往的生动概括。
“玉帛”，指朝觐时携带的礼品。
《左传·哀公七年》有“禹合诸侯干涂山，执玉帛者万国”之谓。
执玉帛上朝，是一种宾服和归顺的表示。
“望”字用得笔重情深，乌孙使臣朝罢西归，而频频回望帝京长安，眷恋不忍离去，说明恩重义浃，相结很深。
“不称王”点明乌孙归顺，边境安定。
乌孙是活动在伊犁河谷一带的游牧民族，为西域诸国中的大邦。
据《汉书》记载，武帝以来朝廷待乌孙甚厚，双方聘问不绝。
武帝为了抚定西域，遏制匈奴，曾两次以宗女下嫁，订立和亲之盟。
太初间（前104－前101），武帝立楚王刘戊的孙女刘解忧为公主，下嫁乌孙，生了四男二女，儿孙们相继立为国君，长女也嫁为龟兹王后。
从此，乌孙与汉朝长期保持着和平友好的关系，成为千古佳话。
常建首先以诗笔来讴歌这段历史，虽只寥寥数语，却能以少总多，用笔之妙，识见之精，实属难能可贵。
一、二句平述史实，为全诗铺垫。
三、四句顺势腾骞，波涌云飞，形成高潮。
“天涯”上承“归去”，乌孙朝罢西归，马足车轮，邈焉万里，这辽阔无垠的空间，便隐隐从此二字中见出。
“静”字下得尤为有力。
玉门关外的茫茫大漠，曾经是积骸成阵的兵争要冲，如今却享有和平宁静的生活。
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天涯静处无征战，兵气销为日月光。
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边远地方停息了战争，战争的烟尘消散了，到处充满日月的清辉。
注释（1）玉帛：古代朝聘、会盟时互赠的礼物，是和平友好的象征。
后代遂有“化干戈 ...相关赏析写赏析塞下曲四首·其一赏析边塞诗大都以词情慷慨、景物恢奇、充满报国的忠贞或低徊的乡思为特点。
常建的这首《塞下曲》却独辟蹊径，弹出了不同寻常的异响。
这首诗既未炫耀武力，也不嗟叹时运，而是立足于民族和睦的高度 ...作者介绍常建常建(708-765)，唐代诗人，字号不详，有说是邢台人或说长安（今陕西西安）人，开元十五年与王昌龄同榜进士，长仕宦不得意，来往山水名胜，过着一个很长时期的漫游生活。
后移家隐居鄂渚... 版权声明：本文内容由网友上传(或整理自网络)，原作者已无法考证，版权归原作者所有。
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他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。
那么，营销的本质是什么？很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。
最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。
1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。
营销理论需要从本质上去解构。
解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。
对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。
现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。
1流通说1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。
1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。
对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。
消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。
营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。
两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。
五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。
亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。
这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。
流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。
基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。
企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。
流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。
很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。
从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。
流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。
管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。
2需求管理说我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demand management，即需求管理。
科特勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
需求管理说在当今营销界占主导地位。
其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。
虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。
这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。
此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。
然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。
3竞争说市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。
杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗？到底营销的源点与本质是需求还是竞争？视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁；市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。
顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。
竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。
客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么？参照物是什么？竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。
相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么？竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。
所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。
其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。
战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。
譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值；再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担；更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。
第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：是否战胜了竞争对手，就赢得了市场？当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。
4差异说差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。
竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。
2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。
据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。
他们每天都要面对一个问题：选择朝哪个方向进发去寻找猎物。
他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。
波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。
以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。
百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来；同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。
如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品；没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。
依据差异说，我们可以更好地理解品牌：为什么Intel 要做要素品牌，宣传Intel inside；为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人；塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。
正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。
营销如何做到差异化呢？一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。
5垄断说垄断说是竞争说在另一个维度的演进。
与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。
企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。
那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间？微观经济学将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。
在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零；在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动；在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定；在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。
显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。