中兴通讯国际化战略研究
中国企业进入国际市场的途径研究
中国企业进入国际市场的途径研究摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。
不能采用”一刀切”的方式。
另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。
关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。
公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。
中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。
因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。
二、中兴进入国际市场的途径及评价中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。
另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。
中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：1、利用国外的代理商利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。
当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。
中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。
1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。
这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。
然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。
中兴通讯经营困境的应对策略分析
经管空间DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2021.10.153中兴通讯经营困境的 应对策略分析中国劳动关系学院 王泽宇 程译欢 胡桐嘉 刘玄亦摘 要：通信设备行业具有高风险、高回报和更迭频率快的特点。
该行业竞争激烈，市场环境的变化对该行业影响很大。
自1985年在深圳成立以来，经过数十年的发展，中兴通讯已成为全球领先的综合通信解决方案提供商和中国最大的上市通信设备公司。
然而，2018年4月美国的拒绝令和巨额罚单将中兴推向了风口浪尖，一时间股票大幅下跌，生产遇到困难，公司瞬间进入瓶颈期。
为了提高中兴通讯的竞争优势，公司的国际化战略必须以形势为指导。
也就是说，在引进国外技术共同开发新产品的同时，注重核心技术和产品的自主研发；高度重视合规管理，规避风险；大力引进和培养创新型人才。
关键词：中兴通讯；财务分析；应对策略；经营困境；盈利能力中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2021)05(b)-153-03在我国，高新技术企业深深影响着我国未来迈向高科技市场化、产业化和国际化。
在当今经济全球化不断加深的背景下，高新技术产业要想真正走出国门实现国际化，必须在竞争激烈的国际市场中充分凸显自己的优势，抓住一切机遇，才能脱颖而出。
美国商务部于2018年4月16日启动了对中兴的禁止令，内容包括7年内禁止向中兴出售零部件、产品、软件和技术。
美国的禁令使中兴通讯陷入了国际业务的困境。
毫无疑问，中兴通讯众多核心产品的芯片都是来自美国的供应商。
如果这条供应链出现问题，中兴通讯本身可能很难找到来自美国供应商的物理组件的替代品，并被迫转向其他廉价产品，这可能会影响其设备的性能。
本文通过对中兴通讯近几年的财务数据进行分析，分析结论是，中兴通讯目前面临的最大困境是短期偿债能力较低，资产负债率偏高，主营业务盈利能力较差。
存货周转存在风险，美国罚款将对中兴通讯产生巨大的影响；但公司营运稳健，财务风险可控，现金流充足，依然是一家发展潜力十足的公司，本文根据中兴通讯目前出现的问题提出几点可行性建议。
中兴通讯：国际化步伐彰显企业智慧
外 探 索 期 。 为中国 企业 最早 “ 出 作 走
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市场
“ 走出去” 战略为中兴通讯赢得了持续发展 的空间， Ｊ 与跨国企业的 缩，了 ＼ 差距， 国际化竞争 中获得了主动权 。 在
中兴通讯 一 国际化步伐彰显企业智慧
■ 本刊记者 张鹏
四 阶段 回顾 １载海外运营 路 ３
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中兴通讯分析报告
中兴通讯分析报告一、公司概况中兴通讯是一家全球领先的综合通信解决方案提供商，致力于为运营商和企业客户提供创新的技术和产品。
公司成立于1985年，总部位于中国深圳，并在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处。
中兴通讯的业务涵盖了移动通信、固定通信、云计算和ICT等领域。
二、业务领域1. 移动通信中兴通讯在移动通信领域拥有丰富的经验和技术积累。
公司提供的移动通信解决方案包括基站设备、核心网设备、终端设备以及相应的软件和服务。
中兴通讯的产品和技术在全球范围内得到广泛应用，并为运营商提供了高效、稳定的通信网络。
公司致力于推动5G技术的发展和应用，为用户提供更快速、更可靠的通信体验。
2. 固定通信中兴通讯在固定通信领域具备强大的技术实力。
公司提供的固定通信解决方案包括光纤传输系统、宽带接入设备、家庭网关等。
中兴通讯的产品在宽带接入、光纤传输和数据中心等领域取得了显著成绩，并在全球范围内得到了广泛应用。
3. 云计算与ICT中兴通讯致力于推动云计算和ICT技术的发展。
公司提供的云计算解决方案包括云平台、云存储、云服务等。
中兴通讯的云计算技术和产品在各行各业得到了广泛应用，并为企业客户提供了高效、安全的云计算服务和解决方案。
三、市场竞争力分析中兴通讯在全球通信行业具备较强的市场竞争力。
以下是分析中兴通讯市场竞争力的几个关键因素：1. 技术实力中兴通讯在通信领域具备强大的技术实力。
公司在研发和创新方面投入巨大，并拥有一支由千余名工程师组成的研发团队。
中兴通讯的技术在全球范围内处于领先地位，为公司在市场竞争中取得优势提供了有力支持。
2. 产品品质中兴通讯的产品以其高品质而闻名。
公司严格控制产品质量，不断提升产品性能和可靠性。
中兴通讯的产品在全球范围内得到了广泛应用，树立了良好的品牌形象。
3. 全球布局中兴通讯在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处，构建了完善的全球布局。
公司与全球各地的合作伙伴密切合作，不断扩大市场份额。
中兴通讯创新国际化的典型经验及启示
中兴通讯:创新国际化的典型经验及启示作者：卞雅莉来源：《对外经贸实务》2012年第07期中兴通讯全称“中兴通讯股份有限公司”，目前是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯为全球140多个国家和地区的电信运营商提供了创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
一、中兴通讯国际化的阶段在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。
中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段：第一阶段（1995～1997年）为海外探索期。
1995年中兴通讯启动国际化战略。
当年即参加日内瓦ITU世界通信展，将目光聚焦到海外市场。
中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。
中兴通讯也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。
第二阶段（1998～2001年）为规模突破期。
中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。
1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。
同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，1998年，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。
2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。
第三阶段（2002～2004年）为全面推进期。
中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。
中兴发展史
4. 5G技术的领先地位：中兴通讯在5G技术领域处于领先地位。公司积极参与5G标准的制 定和推动，并推出了一系列的5G产品和解决方案。中兴通讯的5G技术在全球范围内受到了 广泛认可。
中兴发展史
5. 面临挑战：中兴通讯也面临了一些挑战。在2018年，中兴通讯因违反美国对伊朗和朝 鲜的制裁而受到美国政府的制裁，导致公司在一段时间内面临困难。然而，中兴通讯采取了 一系列措施来应对这些挑战，并逐渐恢复了业务。
中兴发展史
中兴通讯（ZTE Corporation）是中国一家知名的全球领先的通信设备和解决方案供应商 ，以下是中兴通讯的发展史：
1. 成立与早期发展：中兴通讯成立于1985年，最初是中国电子公司的一个分支机构。起 初，中兴通讯主要从事通信设备的制造和销售。在早期的发展阶段，中兴通讯主要依赖国内 市场。
2. 国际化发展：在20世纪90年代，中兴通讯开始向国际市场拓展。公司积极参与国际电 信标准的制定，并与国际合作伙伴合作开展业务。这使得中兴通讯能够进入全球市场并与其 他国际通信公司进行竞争。
中பைடு நூலகம்发展史
3. 移动通信领域的突破：中兴通讯在移动通信领域取得了重要突破。公司推出了一系列的 移动通信产品和解决方案，包括手机、基站设备和网络解决方案。中兴通讯的技术和产品在 全球范围内得到广泛应用。
ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]
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中兴战略变化
中兴战略分析
PEST模型分析
中兴战略分析
波特五力模型分析
3. 中 兴 战 略 评 价
回顾中兴2004年以来的发展战略，基本可以划分为2个阶段 第一阶段（2004-2012年），实行的战略可以概括为：在业务 的核心领域坚持技术导向型的重研发战略；在产品市场领域，坚 持的是国际化战略和低成本战略；在公司层级上，随着企业发展 壮大实行的是多元化的战略。 第二阶段（2013-至今）2013年以后，中兴战略上进行转型， 企业定位由电信设备供应商，转变为通信综合解决方案提供商。 2014年中兴发布“M-ICT”战略，未来将围绕这一战略发展， 并“将做M-ICT时代的领导者”作为新一阶段企业的愿景。
中兴从过去的发展中认识到，企业生存制胜的关键，在于深 刻认识并适应环境的变化。近些年，移动互联，万物互联，大数 据的技术浪潮席卷全球，冲击社会各行各业，这是目前所处巨变 的客观环境。在这个环境中，IT,CT,Internet不在是割裂的关系，而 是融为一体，企业与企业，企业于个人的关系更加平等互联，人 与人的连接正向人与物，物与物的连接扩展。中兴通讯认为，必 须 抓 住 时 代 发 展 的 脚 步 ， 把 CT 视 野 扩 展 到 M-ICT 视 野 。 从 一 个 3500亿美元的市场扩展到35000亿美元的市场，“M-ICT”战略正 基于此诞生。
其业务主要可以分为三大板块，分别为 运营商网络，消费者业务，政企业务。中兴 2004，2017年产品收入分布见下表，结合 中兴2004-2017年收入分布变化图，可得出 中兴在这些年的产品发展战略上，实行的是 以运营商网络服务为主，以新兴的手机业务 和政企业务为辅的战略。
中兴通讯的国际市场营销的现状及分析
中兴通讯的国际市场营销的现状及分析中兴通讯股份有限公司1.总体发展情况中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。
2009年，中兴通讯无线通信产品出货量跻身全球第四，其中CDMA产品出货量连续4年居全球第一，固网宽带接入产品出货量稳居全球第二，光网络出货量达到全球第三，手机产品累计出货超过2亿部，并全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。
自2005年以来，中兴通讯营业收入实现了超过29%的年复合增长率，2010年超过700亿人民币，成为全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。
中兴通讯构建了全球运营网络，在全球设立了13个区域平台，与全球135个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系。
其中有7个区域客户支持中心,42个本地客户支持中心,9个物流转运中心,12个全球培训中心,107个分支机构，在全球一百多个国家和地区设有代表处。
2.国内外环境分析国内——经济体制改革有力地推动了生产力的发展和市场的繁荣，邮电通信的发展水平成为影响改革开放进行、经济发展速度以及人民生活水平提高的重要因素，国家大力扶持通信产业，因势利导，通信产业开始了大规模的高速发展。
国际——发达国家的通信产业高速地发展，技术发展日新月异、市场竞争日趋激烈，国际资本角逐的焦点也逐渐转向发展中国家，特别是亚太地区，无需争辩，中国必须是商家的首选目标、必争之地。
3．国际区域市场营销的现状及问题中兴通讯企业大力发展第三发展中国家市场为切入点，走一条以交换机为先导、带动多元化产品全面突破的“走出去”之路。
注重将多元化产品打向海外市场。
扩大了市场规模，降低生产成本，提高产品利润。
随着国际化的推进，中兴通讯股份有限公司对营销业务架构做出重要调整，成立了专门针对欧美市场的营销事业部，有利于集中资源来支持高端市场。
中兴通讯新成立了六大营销事业部，除了面向欧洲和北美市场的第四营销事业部，其余五个事业部分别为面向亚太、独联体和南亚市场的第一营销事业部，面向中东和非洲市场的第二营销事业部，面向中国市场的第三营销事业部，针对拉美的第五营销事业部和单独的印度营销事业部。
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摘要
本论文题目为《中兴通讯国际化战略研究》。在当今商务全球化和经济全球化的背景下， 如何进行国际化发展已经成为中国企业界的一个热门话题。本文以当代经济和战略理论为指 导，结合中兴通讯跨国经营的历程、现状及未来趋势，对目前中兴通讯的国际化经营战略进 行了详细研究。
中兴通讯（以下简称中兴）作为一家成功的高科技企业，发展速度令人瞩目。公司从 1995 年开始国际化发展到今天，在经营业绩、企业文化建设和内部管理上都取得了理想的 成绩。中兴对国际化发展是非常重视的，目标是成为目标是成为世界一流的通信服务提供商。 国际化和手机、3G 一起被列为公司的三大战略领域，2005 年也被列为公司的“国际年”。
更多的中国企业正在通过全球范围内的机会来寻求发展，因此对国际产业环境的了解是 非常重要的一个环节，本文首先会探讨国际电信设备市场呈现出的发展不平衡性，然后总结 出中兴在国际电信设备市场中面临的机遇与威胁。
本文的重点是从国际化经营战略的理论出发，结合中兴国际化发展实证研究，通过对中 兴核心竞争力的分析，找出中兴迅速发展壮大的内在因素。通过研究发现，中兴的发展诠释 了行业先锋企业的特征：资源的多少并不能决定企业的强大，而拥有适应环境变化的核心竞 争力才是先锋企业获得领先的主要因素。
The thesis makes detailed analysis about inside capacity of ZTE involving core competition especially, and points out that the gapless integration between marketing and technique, and the studying capability fitting in the diversity of environment such as the business method called “solidity and realization”, help ZTE to get leading status in final. But at the same time, there are also some problems ZTE has to face during internationalization growth, e.g. the brand is not well-known by customers in other countries, it is difficult to support further growing with present enterprise culture .etc, so the thesis studies ZTE’ strength and weakness in detail.
As a successful hi-tech enterprise, ZTE grow very rapidly. From starting internationalization in 1995, ZTE has gotten huge achievements on aspects of operation performance, enterprise culture and management. Internationalization growth always has been highly concerned by ZTE, which struggling to be a leading integrative telecom provider. Internationalization, mobile phone and 3G are listed as three strategic goals, while year 2005 was called“Internationalization Year” by ZTE.
The thesis analyses various opportunities and threats under the global telecom competitive surrounding for ZTE, and points out that some advantages will promote ZTE’ internationalization growth, such as expanding market dimension and carriers’ demands changing and so on. While the thesis also shows that some disadvantages will cause negative effects, for instance, it is just temporary for ZTE having low-cost benefit, and more drastically competition will come, etc.
本文分析了中兴在电信设备市场全球竞争环境下面对的机会和威胁，指出扩大的市场规 模和运营商需求的变化等有利因素促进了中兴通讯的国际化拓展，同时也分析了中兴目前拥 有的低成本优势无法支持企业持续国际化发展，以及将面临国际跨国集团更加激烈的竞争等 不利因素的影响。
本文还对中兴内部条件做了详细分析，特别分析了中兴的核心竞争力给企业带来了成 功，指出市场和技术紧密结合，构成中兴通讯在行业保持领先的基础，在公司发展过程中形 成的以“稳健加务实”为代表的适应环境的集体学习能力，使中兴获得了差异化领先优势。 但是中兴国际化发展中也存在着种种问题，譬如品牌的国际知名度不高，业务组合不够合理， 现有的企业文化难以支持企业国际化发展等，这些劣势阻碍了公司的国际化进程，本文对中 兴的内部优势和劣势都做了详细分析。
中国的电信市场中，通信制造业是最早对外开放的领域，在激烈的国际市场竞争中，已 有一批通信设备制造企业开始“走出去”，中兴就是其中的重要代表。目前中兴已有数十种产 品打入了世界 40 多个国家和地区，成为迄今海外市场开拓最为成功的中国民族通信设备制 造业公司之一。中兴是中国民族高科技企业迈向国际市场的一个典型代表，因此，对中兴的 国际化战略进行研究，将能够作为其他高科技企业制定国际化战略的有力参考。
关键词：中兴通tract
The topic of this thesis is “The Study of Internationalization Strategy of ZTE”. As we know, enterprise internationalization pullulating is an important subject widely concerned by enterprises in China with the development of business and economics globalization. From the perspective of front economic and strategic theories, integrated with the history, actuality and specialization of ZTE internationalization growth, the thesis analyses and studied a series of key issues coming from ZTE internationalization growth.
在国际化发展过程中，中兴具有强大的竞争优势，同时也表现出明显的竞争劣势，这是 所有企业都会表现出的共性，先锋企业知道如何充分利用自己的优势来获得机会，如何突破 自己的劣势来缩小同竞争对手之间的差距。本文通过对中兴主要职能战略的分析，总结出中 兴具有的内部竞争优势和劣势，再结合外部环境的机会和威胁，对中兴的国际化战略进行结 构化研究和总结，并提出自己的建设性意见。
II
multi-national enterprise. Key words: ZTE, internationalization, globalization, growth, strategy
III
引言
随着改革开放深入发展，有越来越多的国内企业对国际扩张表现出强烈地渴望，国际化 发展不仅仅是企业自身发展的需要，更是企业长期生存的需要，显然，对于在全球市场上同 其他跨国大企业竞争的中国企业来说，制定有效的国际化战略无疑是非常重要的。
Finally, after combining external surrounding analysis and internal condition analysis, the thesis points out that how to change from a domestic enterprise to a Multi-national enterprise is the most important challenge for ZTE at current period. While some existing problems on aspects of marketing, technique, internal management, HR management and enterprise culture etc. are concluded by this thesis, and corresponding suggestions are also given.