产品寿命周期中成熟期和衰退期阶段定价
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
四大营销策略
第六讲四大营销策略（4P’S）•4P’S：Product——产品Price——价格Place——分销Promotion——促销Strategy——策略所谓的营销组合就是以上4个P的组合Marketing Mix产品策略•一、我们（企业）制造什么？我们（企业）制造产品！?但更重要的是为顾客提供最需要的东西，提供能满足他们各种欲望和需要的复合性利益。
••***•••香水时，气味总是最后考虑。
雷夫隆公司首先研究妇女们对于她们本身的态度和感觉，以及她们和别人之间的关系，然后开发和测试哪一个新的香水概念较能符合目前妇女的价值观、欲望和生活方式。
当雷夫隆公司发现一个有前途的新概念时，便创造一种香味来配合这个新概念。
•妇女们欲与男人一争长短，想建立个人的身份地位。
针对这种性，雷夫隆公司推出了彩妮大受妇女欢迎，并且成了世界上最畅销的香水。
•••••••••••••▪▪▪▪▪▪•••五、品牌、商标与包装••五••••••••••••••••••••••••••••••一、包装（三层含义国外有专家把包装称为与包装的作用：24•国外有专家把包装称为与包装的作用：•1 2 3 4 5•••123定价方法1•一、新产品定价策略••（（•基本价格定好后，因营销过程中市场供求、服务对象、交易条件等•123•••三内容：如何择机降价或提价；价格变后买者反映；竞••••••一些西方企业为了对付竞争者降价，拟定了一个••••••••••——————二、分销渠道层次的数量••••••分销渠道类型••直接渠道零层渠道）•••••••一、按产品线的长度和深度分123五、依据商业网点的集散123••手段（方式）••••4P’S Price Strategy •••••••••••••。
产品生命周期
产品生命周期各阶段的营销策略：（1）导入期的主要营销策略①高价高促销策略②高价低促销策略③低价高促销策略④低价低促销策略导入期：突出一个“短”字（2）成长期的主要营销策略①提高产品质量②开拓新市场③树立产品形象④增强销售渠道功效⑤选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。
成长期：突出一个“好”字（3）成熟期的主要营销策略：①产品改良策略②市场改良策略③营销组合改良成熟期：突出一个“争”字（4）衰退期的主要营销策略：①收缩策略②持续策略③撤退策略衰退期：突出一个“转”字一、产品生命周期的概念通常,产品在市场上的销售情况与盈利情况是随着时间的推移而变化的,这种变化的规律与人类和其他生物的生命一样都有出生、成长、成熟直到衰亡的过程。
产品生命周期也称产品寿命周期,指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程,分为导入期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征,企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显着特征而采取适当的营销策略,满足顾客需求,赢得长期利润。
制定最佳产品组合和营销策略必须了解产品生命周期,产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征,产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
二、产品生命周期各阶段的营销策略(一)导入期在导入期,不论企业强弱,它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段,投入的需求很大,此时的指导思想是迅速建立市场份额,采用各种办法加快产品扩散的速度,利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短导入期的时间,降低产品的市场风险。
此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见,以促成产品的技术完善和最终定型,在很好地把握市场需求变化的基础上,完善生产技术,保证产品性能的实现和质量的稳定,并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。
产品生命周期
4．第四阶段：衰退期
是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的 发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销 售量和利润持续下降，产品产品在市场上已 经老化，不能适应市场需求，市场上已经有 其它性能更好、价格更低的新产品，足以满 足消费者的需求。此时成本较高的企业就会 由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的 生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出 市场。
3．第三阶段：成熟期
指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售， 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场 需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成 本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降， 由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不 加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加 大投入，在一起程度上增加了成本。 类似于标准化 时期，由劳动密集型的发展中国家承担。
让 与 期
中国 日本 美国
2．第二阶段：成长期
当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进 入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好， 购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且 打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额 迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场 参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属， 企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利 润的最高点。 相当于成熟阶段前期，由资本密集型 的发达国家承担。
产品生命周期理论对企业生存战 略的影响
费农认为：产品生命是指市场上的的营销生命，产 品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰 退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开 发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期 在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是 不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是 这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反 映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异， 从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于 区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最 发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
产品生命周期名词解释
产品生命周期名词解释产品生命周期是指产品从开发、上市、成长、成熟到衰退的整个过程。
在产品的生命周期中，会经历不同阶段的销售和利润表现。
了解产品生命周期的名词解释将有助于企业更好地了解自己的产品在市场上的表现，并作出相应的决策。
1. 开发阶段：开发阶段是指产品从构思到研发的过程。
在这个阶段，企业进行市场调研，确定产品需求和目标市场，制定产品开发计划，并进行各种技术研发和设计工作。
2. 上市阶段：上市阶段是指产品正式进入市场销售的阶段。
在这个阶段，企业会制定市场推广策略，进行产品宣传和推广活动，同时开始销售产品并获取第一批用户反馈。
3. 成长阶段：成长阶段是指产品市场渗透率迅速增加，销售额和利润不断增长的阶段。
在这个阶段，产品市场份额增加，企业会加大市场推广力度和渠道拓展，以获取更多的用户和市场份额。
4. 成熟阶段：成熟阶段是指产品市场渗透率达到顶峰，销售额和利润趋于稳定的阶段。
在这个阶段，市场竞争加剧，产品差异化变得困难，企业需要关注产品品质和服务，维持现有用户群体，同时开发新的市场和用户群体。
5. 衰退阶段：衰退阶段是指产品市场渗透率开始下降，销售额和利润呈现下滑趋势的阶段。
在这个阶段，市场对产品的需求下降，竞争激烈，企业需要考虑产品整合、淘汰或转型，以寻找新的增长点。
6. 周期时间：产品生命周期中，从开发到衰退的整个过程可以持续数月或多年，具体的时间取决于产品的性质、市场需求和竞争环境。
7. 产品创新：产品创新是指企业在产品生命周期中通过技术、功能、设计等方面的改进和更新，以满足市场需求和用户期望，并保持竞争优势。
产品创新可以延长产品生命周期，提高销售额和利润。
8. 市场饱和度：市场饱和度是指产品在市场上的接受程度和渗透率，是衡量市场已经被满足的程度。
市场饱和度的增加意味着市场竞争更加激烈，产品需求和销售额可能有下降的趋势。
9. 产品寿命周期管理：产品寿命周期管理是指企业在产品生命周期中对产品进行全面管理和决策，包括产品开发、市场推广、销售分析、竞争战略、产品更新等方面，以最大程度地优化产品的市场表现。
产品生命周期营销策略
摘要在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。
产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，企业产品在市场中应该如何把握产品的生命周期特征，了解二者的关系，合理运用营销策略。
关键词：营销策略；产品；生命周期目录摘要............................................................................................................ 错误!未定义书签。
第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征 (1)1.1产品生命周期的概念 (1)1.2 产品生周命期各阶段的特征 (1)1.2.1产品的市场介绍期的特征 (1)1.2.2 产品的市场成长期的特征 (1)1.2.3产品的市场成熟的特征 (2)1.2.4 产品的市场衰退的特征 (2)第二章产品介绍期的市场分析及营销策略 (3)2.1产品介绍期的市场分析 (3)2.2产品介绍期应采取的营销策略 (3)2.2.1 广告策略 (3)2.2.2 促销策略 (4)2.2.3 品牌策略 (4)2.2.4 定价策略 (4)第三章产品成长期的市场分析及营销策略 (6)3.1 产品在成长期应采取的营销策 (6)3.1.1 产品策略 (6)3.1.2 渠道策略 (6)3.1.3 促销策略 (6)3.1.4 定价策略 (7)第四章产品成熟期的市场分析及营销策略 (8)4.1 产品成熟期的市场分析 (8)4.2 产品在成熟期应采取营销策略 (8)4.2.1 市场改良策略 (8)4.2.2 改进产品的策略 (8)4.2.3 改进营销组合策略 (9)4.2.4 品牌策略 (9)4.2.5 广告策略 (9)4.2.6 定价策略 (10)第五章产品的衰退期的市场分析及营销策略 (11)5.1 产品衰退期的市场分析 (11)5.2 产品衰退期应采取的营销策略 (11)5.2.1 广告策略 (11)5.2.2 定价策略 (11)5.2.3 继续策略 (12)5.2.4 集中策略 (12)5.2.5 收缩策略 (12)5.2.6 放弃策略 (12)第六章产品生命周期与营销策略的管理 (13)6.1 加强数据库的管理 (13)6.2 产品生命周期变化与营销策略的相互影响 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢语 (16)第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征1.1 产品生命周期的概念产品生命周期也称产品寿命周期，指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程，产品只有经过研究开发、试销分，然后进入市场，它的生命周期才算开始。
定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。
这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。
为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。
并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。
二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
产品生命周期
期
市场特征： 1.产品不得不以低于成本的价格出售 2. 各种促销手段的效果不明显 3.竞争者变少,竞争程度趋于平缓 4.企业获利减少 对策: 1.提高效率,降低产品成本 2.重点做好 销售工作 3.努力延长产品的市场寿命
练
习
）
1.下列属于旅行社产品成熟期市场特征的是（ A.产品知名度提高，销售量明显增长 B.竞争者增多，竞争程度更趋激烈 C. 假冒伪劣产品出现 D.产品销量呈下降趋势 2.产品发展期应该采取的主要策略有（ ） A.塑造产品形象，在品牌上下功夫 B.对市场进行进一步的细分 C.降低产品成本，调整产品 D.格外注重维护产品的质量
出局的全部变化过程。
二、产品生命周期的阶段
初创期 发展期 成熟期 衰退期
初
创
期
市场特征： 1.成本大，产量低 2.销量少,渠道少 3.促销成本高,销售成本大 4.企业风险大 对策: 1.加强广告的力度,努力拓展产品的知名度 2.以优惠的价格给予中间商一系列好处 3.质量第一、服务第一（竞争制胜的法宝）
产品生命周期
教学目标 识记的旅行社产品生命周期的概念及其四个 生命阶段 掌握各个阶段的市场特征及其对策 重点掌握分销策略的选择 学会关键词学习法 教学重点 各个阶段的市场特征及其对策 教学难点 各个阶段的市场特征及其对策
一、产品生命周期的概念
是指产品从试制成功，经过批发生产
投放市场，至市场饱和到最后被淘汰
3.产品成熟期应采取的主要策略是( ) A.不断改进产品质量，增加新的服务 B.适当降低产品价格，疏通销售渠道 C.把经营重点放在稳固原来的客源市场上，同时致力于开 辟新的客源市场 D.不断改进现有产品，推出新的产品 4.属于旅游产品衰退期的市场特征的是（ ） A.产品销量呈下降趋势 B.产品不得不以低于成本的价格出 C.各种促销手段的效果不明显 D.企业获利减少
产品生命周期名词解释
产品生命周期名词解释产品生命周期是指一个产品从开发、生产、销售到最终退出市场的过程。
在这个过程中，产品经历了不同的阶段，包括市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 市场引入期（Introduction）：在市场引入期，产品是全新的，消费者对其可能并不了解，销售量较低。
此阶段主要目标是推广产品并建立品牌意识。
投入市场的费用较高，销售周期较长，营销策略主要侧重于产品宣传和教育。
2. 成长期（Growth）：在成长期，产品开始取得市场成功，销售量和利润都有明显增长。
此阶段对于企业来说是最具吸引力的，因为市场规模扩大，市场份额增加，客户群体增多。
因此，竞争会逐渐激烈，营销策略主要侧重于市场份额的保持和扩大。
3. 成熟期（Maturity）：在成熟期，产品已经获得了很高的市场份额，并且销售量达到了饱和。
此阶段市场竞争激烈，价格压力增加。
企业需要通过差异化策略来保持自己的竞争力，比如改进产品特性、提高技术性能和降低成本。
此阶段市场增长速度下降，市场份额稳定，利润率也可能开始下降。
4. 衰退期（Decline）：在衰退期，市场需求和销售量都开始下降。
此阶段产品已经过时或被替代，客户需求转向其他替代产品。
此时继续经营可能会导致亏损，因此，企业需要确定合适的时机退出市场，或者通过创新、改进等手段延长产品寿命。
产品生命周期的不同阶段需要不同的营销策略。
在市场引入期，企业需要投入大量资源进行宣传和推广，以建立品牌意识和吸引消费者。
在成长期，企业需要加大市场份额的扩大力度，提高产品质量和服务水平。
在成熟期，企业需要进行差异化竞争，通过改进和创新来保持竞争力。
在衰退期，企业需要考虑产品的退出或者转型，以避免亏损。
综上所述，产品生命周期是指一个产品从开发到退出市场的过程，包括市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段需要不同的营销策略来应对市场挑战。
企业需要根据产品的生命周期阶段，及时调整营销策略，以确保产品的市场竞争力和持续盈利。
产品生命周期理论介绍
产品生命周期理论介绍1. 什么是产品生命周期理论？产品生命周期理论是指描述一个产品从“孵化期”到“衰退期”经历的不同阶段的模型。
它是市场营销中一个重要的概念，帮助企业了解产品在市场上的表现，并提供相应的策略来应对不同阶段的挑战。
2. 产品生命周期理论的四个阶段2.1 孵化期（Introduction）孵化期是产品生命周期的起始阶段。
在这个阶段，产品刚推出市场，消费者对其了解程度较小，需求也不稳定。
企业需要进行广告宣传，培养市场对产品的认知和兴趣。
在孵化期，企业需要投入大量资源来打造品牌形象，提高产品的知名度。
此阶段的销售额可能并不高，而且亏损是常态。
关键是建立产品的声誉和忠诚度。
2.2 成长期（Growth）成长期是产品生命周期的重要阶段。
在这个阶段，产品开始赢得市场份额，销售额快速增长。
消费者对产品有了正面的评价，产品的知名度和忠诚度得到提高。
企业需要加大市场营销的力度，以进一步扩大市场份额。
投入更多的资源来提高产品质量和服务水平，满足不断增长的消费者需求。
同时，企业还需要应对竞争对手的挑战，保持自己的竞争优势。
2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的稳定阶段。
在这个阶段，产品的市场份额达到顶峰，销售额逐渐趋于饱和。
此时产品的竞争压力较大，企业需要找到新的市场机会来维持增长。
在成熟期，企业可以通过创新来延长产品的寿命。
例如，推出新款产品、改进产品的设计或功能，以满足消费者的新需求。
同时，企业还需要进行成本控制，提高生产效率，以保持竞争力。
2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段。
在这个阶段，产品的市场份额开始下降，销售额出现急剧下滑。
消费者对产品的需求减少，竞争对手也逐渐退出市场。
在衰退期，企业需要考虑产品的退出策略。
可以选择停产，将资源转移到新产品或新市场上。
或者，企业可以选择延长产品寿命，通过价格调整或市场创新来延缓产品的衰退。
3. 产品生命周期理论的应用产品生命周期理论对企业的市场营销决策具有重要的指导意义。
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三、衰退期的价格策略选择 对处于衰退期的产品，企业应积极转移产品市场，努力在
新地区开拓对该产品的需求，并努力开发新产品，创造新 的需求。此外，企业还应配合不同的价格策略，并充分发 挥原有产品的创利潜力。
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紧缩战略：实质就是把资金从公司薄弱的市场上撤出来， 用于加强在公司具有优势的市场。
产品寿命周期
成熟期和衰退期阶段定价
成熟期价格策略 衰退期价格策略
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成熟期价格策略
一、成熟期产品定义与特点：
产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期 之后，随着购买的人数增多，市场需求趋于饱和。此时产 品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓 慢直至转而下降。由于竞争的加剧，导致同类产品生产企 业之间不得不加大在产品质量、规格、包装服务等方面加 大投入，在一定程度上增加了成本。
其最大特点是大量竞争者进入市场，竞争日益激烈。
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为了延长产品成熟期，提高产品开发经济效益，企业应该： 采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有额。
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二、有效定价 成熟期阶段受环境影响，决策的伸缩余地变小。而成长期
的利润主要来自向扩张市场的销售，但此时的利润来源基 本衰竭。
收割战略：逐步退出行业，最终完全退出。 巩固战略：试图加强竞争优势从中获益。成功的巩固战
略能使企业在危机后重新组合，在缺乏竞争的行业中获 利。
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在最糟糕的阶段，仍可以改进定价策略，主要取决于公 司执行战略并在竞争中取胜的能力，公司能够预见未来、 合理规划。
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谢谢观赏！
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改进定价有效性的办法： 1、将相关组合产品和服务分开出售 2、改进对价格敏感性的量度 3、改进成本控制和利用 4、扩展产品线 5、重新评价分销渠道企业通常采用的两种战：产品歧异化战略、成本领先战略
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衰退期的价格策略
一、衰退期出现原因 新技术的出现预示着品质更优越、性能更卓越的新产品将
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替代市场上原有的老产品，于是原有产品进入衰退期。
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二、衰退期产品定义与特点 产品进入了淘汰阶段。随着科技发展以及消费习惯的改变
等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已 经老化，不能适应市场要求，市场上已经有其他性能更好、 价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较 高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的 生命周期也就陆续结束，以至完全撤出市场。 由于消费者的购买转向新产品，原有产品销量增长率和利 润急剧下降，甚至出现负增长的情况，市场需求逐渐缩小。