食用油简介

α-亚麻酸对人体的8大作用

1、预防和治疗心脑血管病，有效改善心脏供血功能，防治冠

心

2、病，抑制血栓形成，从根本上达到控制血栓性疾病。

3、能降低血浆低密度脂蛋白(LDL)，升高高密度脂蛋白(HDL)，

4、双向调节血脂，防止动脉粥样硬化。

3、可扩张血管，增强血管弹性，从根本上调节临界性高血压，

从而起到降压作用。

4、降低血糖，治疗糖尿病，彻底抑制糖尿病的并发症。

5、削弱血小板的凝聚作用，抑制二烯前列腺素的生成，恢复及

提高免疫力，有效防止癌症形成以及抑制其转移。

6、对延缓衰老，抑制机体老化具有非常显著的效果。

7、提高智力、改善视力、促进脑病患者对外界环境和日常事物

的反应速度。

8、全面改善中老年的失眠多梦、体虚多汗，以及腰膝酸软手足

无力等症状。

适用症状

可以延缓衰老、改善记忆、改善睡眠；

提高免疫力、提高智力、保护视力；

调节血脂、血压、血糖、保肝护肝等功效；

恢复人体神经内分泌、清除体内自由基、修复受损细胞，调节内分泌,养颜美容；

抑制癌症的发生和转移。

适用人群

消化不良、便秘者；

患有高血压，高血脂、高血粘等心脑血管病患者；

需要改善记忆、提高智力，保护视力者；

需要抗衰老，改善睡眠者。[1

燕京纳豆胶囊七大优势

优势一：原材料国内定向特种种植

燕京纳豆胶囊以特种小粒黄豆为原料，来自燕京集团国家双A绿色认证有机大豆生产基地，也是日本纳豆原料的供应地。

优势二：纳豆激酶活性最适合人体吸收

燕京纳豆胶囊由中国食品发酵工业研究院研制，经北京联合大学检测纳豆激酶活性为14 000IU/g，最适合人体吸收。

优势三：中国500强企业生产

北京燕京集团，中国企业500强，世界啤酒行业排名第八，国家级高新生物技术企业。

优势四：生产设备日本引进

燕京纳豆胶囊采用日本生产设备生产，是国内唯一采用进口设备生产纳豆胶囊的企业。

优势五：国际标准GMP生产车间

燕京纳豆胶囊的生产基地坐落于燕京生物科技园内，生产车间洁净度达到10万级标准。

优势六：国家专利产品

燕京纳豆胶囊制备工艺先进，2007年获国家知识产权局专利，专利号为CN1919052A 优势七：国内最早的纳豆类保健品

燕京纳豆胶囊最早通过国家药监局批准的纳豆保健食品，批准文号为：国食健字G20040 604.

SWOT分析

（1）品牌延伸，无法集中优势资源。

花生油以外的其他品类仍沿用鲁花品牌，在品类推广方面，受制于鲁花的品牌定位，无法集中优势资源推广。

（2）宣传卖点分散

“鲁花5S压榨花生油，香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用，滴滴鲁花，香飘万家，健康全家”。卖点堆砌，稀释了消费者对主要卖点的记忆。

（3）情感诉求影响高端定位

鲁花宣传“一瓶要顶两瓶用”，期待抓住更多中低端消费者的做法，违背了鲁花的高端定位。

（4）品牌包装方面缺少新意

无论是过去宣传的“5S压榨”、“非转基因”还是现在宣传的“香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用”，或因为宣传不充分，或因为过于专业不便于消费者认知。

SWOT分析

（l）健康、营养已经成为在目前食用油市场重要的立足点，社会认同度较高；

（2）鲁花在国内食用油市场尤其是花生油市场中，作为强势品牌被普遍认可，在消费群中拥有良好的信誉度和美誉度；

（3）在经济发达的地区，包装食用油有取代散装食用油而成为市场主角的趋势，潜力巨大；

（4）在高端产品销售中，鲁花作为名牌有一定的优势，而在中低端产品购买中，消费者的品牌意识模糊，市场前景广阔，潜力巨大。

SWOT分析

（1）鲁花在消费者意识中，除“鲁花就是花生油”外，缺乏新卖点，导致其他品类消费者认同度不高；（2）实施多品牌战略，需要强大的企业资金支持，目前鲁花在花生油以外的其他品类推广方面，缺少足够的支持，品牌力度与其他食用油品牌难抗衡；

（3）在消费者的购买心态中，食用油产品功能同质化现象严重；

（4）鲁花其他品类的广告预算不高，拓展市场难度大。

产品分析

（一）鲁花：

1、产品定位：纯香、健康

2、产品结构：

产品分析

3、产品角色定位：

产品分析

结论：

从以上分析看出，无论是花生油、调和油还是非食用油类的酱油、醋等所有产品无一例外都使用了“鲁花”一个品牌。品牌延伸严重稀释了鲁花的品牌价值，鲁花的单一品牌战略可谓步履维艰。

产品分析

（二）鲁花与金龙鱼、福临门等其它竞争对手在产品的概念营销上趋于同质化。例如，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，扰乱鲁花现有市场。

（三）多品牌化已经成为部分企业主要的营销手段，嘉里推出“金龙鱼”调和油、“胡姬花”花生油、“鲤鱼”菜

油和“元宝”大豆油等诸多品牌，采用多品牌战略，抢占市场先机。健康、营养油已成为油市新的利益增长

点。

品牌策略

（一）鲁花品牌战略问题

1、聚焦花生油成就鲁花帝国

在食用油市场，鲁花坚持实施聚焦化战略，成为中国花生油市场的第一品牌。“鲁花就是花生油”这一品牌定位早已深入人心，而鲁花通过这一核心战略运营各种活动。可以说，鲁花成功的关键正是通过实施聚焦战略，在各大竞争品牌中成功的占领了市场。

2、单一品牌战略成弱点

近年来，鲁花在品类上衍生出品种繁多的调和油甚至调味品，并且这些品类统一使用鲁花品牌，或许依靠

鲁花品牌的知名度，能够节省相当可观的营销资源，但是由于受制于鲁花的品牌定位，品牌的延伸使鲁花

无法集中优势资源，淡化了鲁花花生油这一品牌在消费者心中的定位。同时，由于其他品类继续沿用鲁花

品牌，在品牌推广时无法真正展开其他品类的有效推广。

品牌策略

（二）多品牌战略是发展之本

单一品牌战略虽然可以成就鲁花花生油帝国，但是鲁花想成为食用油品牌的代名词还有很长的路要走，而

关键在于品牌战略上的调整，通过实施多品牌战略才是鲁花发展的上策。

1、创建新品牌

为了不失去除花生油外份额巨大的食用油市场，推出新品牌是明智之举。在不影响鲁花花生油市场强势地

位的基础上，对新的调和油等品类创建新的品牌，重新为新品牌命名，进行品牌重建。成立新品牌，既是

对鲁花花生油的解放，也是对其他品类的解放。

2、聚焦新品牌

在保证鲁花花生油在消费者心中的首选的基础上，对创建的新品牌实施聚焦战略，集中优势的资源进行新

品牌的宣传，全力打造新品牌。