95分还价技巧
砍价最厉害的五个方法
砍价最厉害的五个方法
砍价是购物时常用的一种技巧，但是要想砍到最低价，需要一些技巧和方法。
下面介绍五个砍价最厉害的方法。
1. 比价后再砍价
在购物前，先在网上或者实体店里比较同款商品的价格，了解市场价，再去砍价。
这样可以让商家知道你已经了解了市场价，不会被忽悠，同时也可以让商家知道你是一个有经验的消费者，有可能会给你更好的价格。
2. 找到商家的痛点
商家也有自己的痛点，比如库存积压、季节性销售等等。
如果你能找到商家的痛点，就可以在砍价时提出相应的要求，比如要求更低的价格或者赠品等等。
这样可以让商家更愿意与你合作，给你更好的价格。
3. 挑选不完美的商品
商家通常会把完美的商品放在显眼的位置，而不完美的商品则会放在角落里。
如果你能挑选到不完美的商品，就可以在砍价时提出相应的要求，比如要求更低的价格或者赠品等等。
这样可以让商家更愿意与你合作，给你更好的价格。
4. 拿出现金
现金是最有说服力的东西，如果你能拿出现金，商家就会更愿意与你合作，给你更好的价格。
因为商家不用支付信用卡手续费，也不用担心你退货或者取消订单。
5. 砍价时态度要坚定
在砍价时，态度要坚定，不能轻易妥协。
如果你一开始就妥协了，商家就会觉得你没有砍价的能力，也就不会给你更好的价格。
所以要坚持自己的底线，同时也要尊重商家的底线，达成双方都满意的交易。
砍价需要一些技巧和方法，但最重要的是要有信心和耐心。
只要你有足够的信心和耐心，就一定能砍到最低价。
顾客还价话术
顾客还价、要赠品这10大话术让顾客爽快掏钱据说每一个女人都认为和BA撕逼砍价是一大人生乐趣,然而对于咱们广大BA来说,这无疑是一种折磨,很多产品都是明码实价,自己又没有给消费者折让的权限,不让消费者占点儿小便宜又会影响成单,最头痛的是,砍来砍去太浪费时间了,难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价的念头吗有但是在说各种解决方式之前,一点要先确定自身的立场,没有明确立场的争端永远站不住脚;首先,面对顾客还价需要做到以下三原则：1.态度坚持：不要小看这几块钱零头,这是一种原则;一旦抹掉,下次就要抹掉更多;重要的是,顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点;”一般来说,开业开始坚持半年,店铺还价的现象将会明显少转;而实践证明,即使是爱还价的顾客,第一次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了;2.目光坚定：有时候说的话一样,效果却不相同;这表现于导购的自信的表现,而坚定、对视的目光显然可以提升自信;3.语气坚决：在面对还价的顾客时,服务态度要好,语言也需要尽量委婉,而语气则必须坚决,让顾客觉得,真的不能还价;事实上,忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的,第一次还价是试探,第二还价是验证,第三次以后就不会再还价了;还价永远不是建立客户关系的有效途径;讲完了立场,咱们再来点儿实战技巧：实战场景1：还个位数1-9元顾客消费了603元,要求抹去3元的零头;应对：“小姐,3块钱你什么都买不到,你只是觉得抹掉这3元,心里会觉得很舒服而已,但是我们的财务每天都要查账,您就不要为难我了,体谅我一下,还是给我吧;”边说边向顾客伸出手;分析：这是在自己店铺里收银时,顾客还价的总结,超过90%的顾客听完以后立刻掏钱;前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻,后面两句话博取顾客“同情”,效果极佳;实战场景2：还十位数10-99元顾客消费了621元,要求抹去21元的零头;应对：对您来说,价格不是最主要的,产品适合您才是最重要的,对于那些还价的门店你才会吃亏,因为你永远买不到底价,而我们店一直定价,每个人都一样,这样顾客才公平、永远不会吃亏损;实战场景3：还百位数100-999元顾客消费了886元,要求600元成交;应对：眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟,语气坚决地说：“对不起,我们不能还价的;”分析：通常这种顾客以为有巨大还价空间、怕被宰：直接告诉他我们是定价销售的,不还价,再转向产品价值;实战场景4：顾客问这套产品能不能便宜点应对：“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠的;”“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足您所有的需求,物有所值啊;”分析：很多时候顾客是一进门就问“这个多少钱”“便宜点吧;”此时顾客对产品只看了个大概,还没有特别强烈的购买冲动,BA需要向顾客强调产品的价值;另外,切忌说“少”,有些BA会说“您少买件衣服就过来了;”但少买件衣服会让顾客觉得亏了,更降低了购买欲望;实战场景5：顾客觉得太贵了应对：“可能一次性投资让您觉得比较贵,但您可以算一算,我们会给您做4—5个月的护理服务,其实平均下来一次也才二三十元钱;我们的产品都是针对每个人的皮肤,专人专用的;而且我们产品的价格有高有低,看您需要改善哪方面的肌肤问题,您也可以先尝试基础护理,感觉好的话再考虑它;”“姐,这一套产品看起来确实很贵;但是您仔细分析一下,其实每天只需要3块钱就可以让您的肌肤享受一次全面护理,这样您还会觉得贵吗”分析：顾客直言太贵了,BA可以将产品价格“周期分解”,让顾客认同产品价格并不算贵;如果感觉到顾客的消费能力确实有限,也可以给顾客推荐同类型的低价位产品;实战场景6：顾客问老顾客有没有优惠应对：“感谢您一直以来对我这么照顾,老顾客当然是我们的VIP了,会员的话我们另外是有优惠和积分的;除此之外我确实没这么大的权利了,要不您下次来如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个;”分析：这时候,BA一定要把面子给足,让老顾客感觉到诚意;千万不要语气生硬、直接回绝,说“这是全国统一零售价”等,得罪老顾客;实战场景7：顾客说别的店便宜应对：“其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质,但我从未发现任何一个品牌能够以最低价提供最高品质的产品和最好的服务;一分钱一分货,您说是吗”分析：别家的价格可能真的比自家店内的低,这时候BA不要急着否定顾客,而是要向顾客强调品质好才是真的好;实战场景8：顾客说网上比卖的更便宜应对：“网上有些产品的价格确实很诱人,不过您也知道网上的东西鱼龙混杂,很多高仿产品和假冒伪劣产品,有了问题一拖就是一个多月,更没人会告诉您产品的使用方法和注意事项;我们店在本地有X家门店,开了将近X年了,口碑很好,而且产品大部分都是厂家授权代理,如果有质量问题您可以随时来退货,保证当场解决;”分析：顾客确实看到了某些网站上标的价格低或者听别人说网上价格便宜;但顾客到店里来还是有购买需求的,有可能是来实际对比一下价格,也有可能已经决定来购买,但在犹豫;BA首先要有自信,敢于让顾客扫条码,强调店内商品都是有备案的,基本都能扫出来;此外,BA也要知道顾客扫商品的原理,以及网上的价格并不是商品的实际价格,只是一种参考;实战场景9：顾客讨要赠品应对：“唉呀您眼光真好,这支洗面奶好多人问,所以我们已经向领导申请了,看是否能够下一次把它做成顾客赠品,如果您喜欢的话,通知下来我第一时间告诉您;”“您眼光真好这是我们这一季销售最好的洗面奶,确实是没有办法送给您,不过如果您喜欢的话,我可以向我们领导申请一下,看是不是可以给您比较优惠的折扣;”“您真是好眼光这款洗面奶确实很好搭配护肤品,只是它也是我们这一季的当季货品,确实没有办法送给您,这一点请您见谅不过您可以这次一起买回家,因为加起来已经超过XXX块钱,我可以帮您申请一张VIP卡,折扣打下来才XXX块钱,非常划算;”分析：在顾客讨要赠品的时候,不要直接拒绝,而是要肯定顾客的眼光,并顺势介绍其所要产品的优势,不但婉拒了顾客的要求,还有可能促成连带销售;。
讨价还价的话术技巧
讨价还价的话术技巧在购买商品或服务时，很多人都希望能够以尽可能低的价格购得心仪的物品。
这就需要讨价还价的技巧。
讨价还价是一种双方协商的方式，旨在达成一个双方满意的价格。
在这个过程中，选择合适的话术技巧可以使我们更有说服力，达到更好的效果。
首先，了解市场行情是讨价还价的基础。
在展开讨价还价之前，我们必须了解所购物品的市场参考价格。
通过调查市场行情，我们可以知道该商品的大致价格范围，有利于我们合理地讨价还价。
例如，我们在购买一件衣服时，知道该款衣服在市场上销售价为200-300元，我们可以根据这个范围进行讨价还价。
其次，建立良好的沟通与关系是成功讨价还价的关键。
我们要尽量与卖方建立良好的关系，以获得更多的信息和机会。
通过友好的沟通和交流，我们可以获得卖方对于商品的真实情况、质量状况以及可能存在的促销活动。
同时，也要注意保持自己的亲善形象，对待卖方的认真态度和问询问题的真诚，以此获得卖方的支持和合作。
第三，善于运用多种说辞和技巧是讨价还价的要诀。
讨价还价不仅仅是价格的博弈，更需要我们解析争取自己的权益。
在这个过程中，我们可以使用一些话术技巧来增加自己的说服力。
比如，我们可以强调我们的需求和利益，让卖方认识到我们有购买能力和市场影响力。
我们可以提到其他商家或者竞争对手所提供的更好条件，来给卖方施压。
我们还可以提出灵活交付和支付方式，来增加卖方的利益。
总之，运用恰当的说辞和技巧可以使我们的讨价还价更加有力。
另外，灵活运用时间和信息也是讨价还价的策略之一。
我们可以选择合适的时间来进行讨价还价。
例如，我们可以在节假日或者商家促销期间来购买商品，以获得更好的优惠。
此外，我们还可以通过积累相关的信息，并且在适当的时机使用这些信息来增加自己的谈判能力。
在讨价还价过程中不断收集信息，并且作为谈判筹码，可以使我们更有优势。
最后，要有适当的妥协和退让，实现双方共赢。
在讨价还价的过程中，我们要明智地权衡自己的底线和对方的底限。
讨价还价销售技巧和话术大全
讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。
”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。
”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。
”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。
”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。
”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。
”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。
”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。
”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。
”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。
”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。
”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。
”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。
”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。
”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。
”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。
”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。
”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。
”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。
”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。
”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。
”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。
销售谈判中的还价话术技巧
销售谈判中的还价话术技巧销售谈判在商业交易中起到至关重要的作用，而有效的还价话术是实现成功谈判的关键。
在谈判过程中，销售人员需要运用一系列技巧来确保达成双赢的协议。
本文将介绍几种在销售谈判中常用的还价话术技巧，帮助销售人员取得更好的谈判结果。
首先，了解对方需求是进行有效谈判的基础。
在开始销售谈判之前，与对方沟通并了解其真实需求和期望非常重要。
只有对对方的需求有深刻的了解，销售人员才能根据对方的利益点来进行还价。
在谈判过程中，可以使用开放式问题来引导对方分享更多信息，例如：“您对于此项产品/服务最看重的是什么？”等。
面对对方的回答，销售人员可以更明确地了解对方的需求，从而有针对性地提出还价建议。
其次，塑造良好的氛围可以促进顺利的谈判。
在销售谈判中，建立良好的沟通氛围是非常重要的。
销售人员需要表现得友好、专业和充满信任，以便与对方建立良好的合作关系。
在进行还价时，使用积极的语言和肯定的措辞，例如：“我们已经认真考虑了您的需求，并且希望能找到一个对双方都有利的解决方案。
”这样的表达方式既能够体现尊重，又可以缓解潜在的紧张气氛，有效促进双方合作。
第三，巧妙运用价值创造可以提高还价的成功率。
在进行还价时，仅仅依靠价格的让步可能无法达到预期的效果。
相反，销售人员可以通过巧妙运用价值创造来提高谈判的成功率。
销售人员可以强调产品/服务的独特优势和附加价值，使对方认识到通过购买你的产品/服务所能获得的额外好处。
例如，可以提到产品的高性能、持久耐用性以及售后服务等。
通过强调这些附加价值，销售人员可以促使对方在价格上做出更多让步。
其次，学会调整自己的预期可以增加谈判成功的机会。
在销售谈判中，双方往往都会有自己的底线和预期。
然而，在谈判过程中，双方的预期可能会有所调整。
作为销售人员，应该学会灵活调整自己的预期，以便在谈判中取得更好的结果。
如果对方对价格的让步达到了你的期望，你可以考虑提出其他额外的条件，例如扩大交付范围、提供免费培训或更长的保修期等。
做生意讨价还价的技巧
做生意讨价还价的技巧1.准备工作：在进行讨价还价之前，做好充分的准备工作非常重要。
首先，您应该了解所需商品的市场价值，包括同类产品的价格和竞争对手的定价策略。
此外，您还应该了解供应商的背景和信誉，以及他们可能有的特殊优惠。
2.清晰的目标：在与供应商进行讨价还价之前，确保自己有一个明确的目标。
您应该知道自己期望的价格范围，并明确自己的底线。
这将帮助您决定是否接受供应商的报价，或者继续进行讨价还价。
3.尊重与沟通：在讨价还价过程中，始终要尊重对方，并保持良好的沟通。
建立积极的关系，尽力避免与对方发生冲突。
语气友好、体谅对方的立场，并通过积极的沟通帮助对方理解您的需求。
4.提供有力的理由：在讨价还价过程中，提供有力的理由来支持您的要求。
展示您对产品价值的认知，并提供具体的数据或例子来证明您的观点。
这将使对方更有动力接受您的要求。
5.寻找共同的利益：在讨价还价过程中，寻找共同的利益是非常重要的。
与对方合作，确定双方能够受益的方式。
例如，您可以提议增加订购量以获得更好的价格，或者与供应商建立长期合作关系以获得更多的优惠。
6.洞察市场动态：了解市场的变化和趋势，对于讨价还价也非常重要。
时刻关注市场供需关系的变化，了解供应商可能面临的挑战或机会，将有助于您更好地谈判价格。
7.适时退出：在一些情况下，可能无法达成满意的讨价还价结果。
在这种情况下，您应该知道何时退出并转向其他可能的选择。
保持礼貌并感谢对方的努力，可能会为您未来的合作关系铺设基础。
8.写下协议：在讨价还价结束后，如果达成了一致，务必将协议以书面形式记录下来。
这将有助于双方在日后发生争议时，有一份明确的依据。
最后，讨价还价需要实践和经验。
通过不断学习和反思，您可以逐渐提高自己的讨价还价技巧，并在生意上取得更好的成果。
和人讨价还价的技巧
和人讨价还价的技巧
1. 别急着亮底线呀！比如说你去买衣服，店家说 200 块，你可别马上说 150 卖不卖，得先周旋周旋，不然怎么能谈到更低的价呢。
2. 要学会挑毛病！哎呀你看，就像买那个二手手机，你得一直说这有点掉漆啊，那有点划痕啊，这样才能让卖家心虚让步嘛！
3. 赞美对方也很有用哦！“老板呀，你家东西真不错，我可太喜欢了，便宜点我就拿下啦！”就像去买菜和摊主这么说，人家一高兴说不定就给你优惠啦。
4. 表现出犹豫的态度呀！“嗯……这个价格嘛，我还是再考虑考虑吧。
”就好比买家具，让卖家觉得你不是非买不可，他就可能主动降价啦。
5. 用别的地方做比较嘛！“我在那边看到差不多的才多少钱呢。
”像买电子产品的时候，就是这么和店家砍价的咯。
6. 适当的时候可以装可怜呀！“老板，我真没那么多钱呀，便宜点吧。
”去买小饰品的时候试试，也许管用呢。
7. 分步砍价，别一下砍太多！好比说买车，你别一下子说少十万，那人家肯定不理你，得一点一点来呀。
8. 多人配合砍价效果好哦！和朋友一起去买东西，一个唱红脸一个唱白脸，“哎呀太贵了”“挺合适啦”，这样很容易砍到好价呢。
我的观点结论就是：讨价还价真的是门技术活，掌握这些技巧，能让我们用更实惠的价格买到心仪的东西呀！。
95分砍价规则
95分砍价规则
摘要：
1.95 分砍价规则简介
2.砍价规则具体内容
a.满95 分减5 元
b.不满95 分不减
c.优惠上限5 元
3.砍价规则适用范围
a.商品范围
b.用户范围
4.砍价规则注意事项
a.优惠不可叠加
b.特殊商品不参与
c.优惠活动期间可能调整
5.总结
正文：
【95 分砍价规则简介】
95 分砍价规则是我国某电商平台推出的一项针对消费者购物优惠的政策，旨在鼓励消费者购物消费。
该规则简单易懂，只需消费者在购物时满足一定条件，即可获得相应的优惠。
【砍价规则具体内容】
根据95 分砍价规则，当消费者购买商品时，若商品总分为95 分及以上，则可以享受满95 分减5 元的优惠；若商品总分不足95 分，则无法享受优惠。
此外，每个商品的优惠金额上限为5 元。
【砍价规则适用范围】
95 分砍价规则适用于大部分商品，但特殊商品如虚拟商品、优惠券等不参与此活动。
同时，此优惠活动面向所有用户，无论新老用户均可享受。
【砍价规则注意事项】
需要注意的是，95 分砍价规则的优惠不可叠加，即用户无法同时享受其他优惠活动。
此外，在优惠活动期间，平台可能会根据实际情况调整砍价规则，请消费者关注平台公告，以获取最新的活动信息。
总之，95 分砍价规则为消费者提供了一个简单易懂的购物优惠途径，消费者只需关注商品总分，即可轻松享受优惠。
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95分还价技巧
1.提前做好准备工作：在谈判前，了解产品的市场价和竞争对手的价格，找到自己的底线价位。
2. 打造好人际关系：在商家与客户之间，没有固定的对手关系。
通过建立良好的人际关系来建立互信，从而为还价做好准备。
3. 逐步还价：不要一开始就抛出自己的底线价位，逐步提高价格幅度。
这样可以给商家留下余地，同时也可以使得商家更加关注自己的需求。
4. 利用时间差：如果自己有足够的时间，可以采用拖延的策略，等到商家真正需要销售产品时再进行还价。
5. 找到产品的瑕疵：如果产品有瑕疵或小缺陷，可以用这个作为还价的筹码，让商家降低价格。
6. 找到商家的痛点：商家也有自己的痛点，比如销售量不达标、库存积压等。
利用这些问题来进行还价，可以取得更好的效果。
7. 给商家留下面子：还价时不要过于强势，可以用一些委婉的方式来表达自己的需求，给商家留下面子，从而更容易达成一致。
8. 拒绝不合理的条件：在还价过程中，商家可能会提出一些不合理的条件。
不要轻易妥协，坚持自己的立场，只接受合理的条件。
9. 寻求第三方支持：如果自己感觉无法达成一致，可以考虑寻求第三方的支持，比如消费者协会、仲裁机构等。
10. 运用多种还价策略：不同的商家和不同的产品都需要采用不同的还价策略，所以要根据具体情况来选择合适的还价方式。