上海龙湖滟澜山地产市调报告
上海、杭州考察报告-龙湖景观序列
片植梅林
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
开敞草地
福区景观部
随着道路的再次转弯，两侧是一片火红的红叶李林（收），前方 是一片朴树的绿岛（半开敞），此时随着园路的转弯又将自然溪 流带进了我们的视线（放），我们进入了步行通道。
三、软装小品布置
福区景观部
项目介绍
福区景观部
杭州龙湖滟澜山项目概况：龙湖滟澜山位于杭州东部中心金沙湖畔，是龙湖地产在杭
州的开山之作。业态类型包含了花园洋房、高层公寓、酒店式公寓和22万方的大型购物 中心，托斯卡纳的建筑风格，均价1.5W。
福区景观部
福区景观部
小高层入口：托斯卡纳风情的岗亭强调了建筑的风情感，混色搭 配的波斯菊展现了浪漫的气氛 福区景观部
考察项目：
1、杭州：绿城· 翡翠城三期、绿城· 新绿园、绿城· 蓝色钱江、绿城· 丽江公寓、龙湖滟澜山（杭州）、杭州龙湖 香醍溪岸、绿城· 富春和园 2、上海：绿城· 玫瑰园、金地· 艺境、长泰· 西郊别墅、绿城· 外滩黄浦湾、绿城· 玉兰花园、浦东· 星河湾、龙湖 滟澜山（上海）
福区景观部
目录
考察项目解读
福区景观部
穿过朴树夹道（收），随着道路的转弯呈现在眼前的是一片放开 的大草地（放），自然生态的溪流，起伏的群山尽收眼底。
开阔的大草地
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
水杉夹道
福区景观部
随着道路的转弯，穿过一片水杉林（收），映入眼前的是一片红 梅林（半开敞），再往前走又是一片放开的大草地（放）。
小户型别墅案例及联排趋向独栋案例分析
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龙湖香醍漫步
项目名称
龙湖香醍漫步
地理位置
白马路向北3公 里（乔波滑雪馆 北侧）[
开发商
北京龙湖置业有 限公司
建筑类别 类独栋
装修状况 精装修
占地面积 310000平方米 容积率 0.48
建筑面积 150000平方米 绿化率 35%
物业管理
北京龙湖物业管 理有限公司
物业费
5.00元/平米·月
景观设计 ——
目前均价 售罄
29
户型图
“侧花园“拉远联排距离 面积：建筑面积为290平米，与独栋类似； 形态：两户之间布置侧花园，减少户之间干扰，向独栋靠拢； 品质：阳光庭院，下沉式花园，形成独栋的花园风格。
30
实景图
类独栋：约290平米
15
户型图
联排：约300平米，一层一卧室，二层三卧室，下沉式庭院
负一层
一层
二层
16
龙湖好望山
项目名称
龙湖好望山
地理位置
松江上海人民北 路2908号
开发商
上海龙湖置业发 展有限公司
建筑类别 联排、独栋
装修状况 毛坯
占地面积 310000平方米 容积率 1.6
建筑面积 150000平方米 绿化率 37%
小户型别墅案例及联排趋向 独栋案例分析
一、项目基本信息 二、小户型别墅案例 三、联排趋向独栋案例分析
2
一、项目基本信息
3
项目基本信息
形态
小户型产品
联排/双拼变独 栋
区域
北京
上海 北京 无锡 上海 南京
项目
龙湖好望山 亿城燕西华府 龙湖·花墅香醍
ghjgkjhgdfsvdzs
[虹口区] 四川北路 北外滩 凉城 [嘉定区] 嘉定主城区 江桥 南翔 [松江区] 大学城 新桥 松江新城
出租 求租 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 20㎡以下20-40㎡40-60㎡60-100㎡100-200㎡200-500㎡500-1000㎡1000㎡以上 价格不限 500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-4000元4000-6000元6000-10000元10000-20000元20000元以上
大虹桥(七宝九亭) 宝山顾村 新江湾城 浦东川沙 松江九亭 1号线沿线 2号线沿线
嘉定新城 嘉定南翔 大华 宝山罗店 浦东南汇 11号线沿线 9号线沿线 7号线沿线 昆山
出售 求购 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 50㎡以下50-100㎡100-200㎡200-300㎡300㎡以上 价格不限 50万以下50-100万100-200万200-300万300万以上
[投诉曝光台] 上海超大群租点，内住1182名房客
[楼市话题] 限购下三四线房价暴涨是陷阱
[红墅1858] 把房产证弄丢了，还要我自己去找
[恒大翰城] 没房没车的男人，活着不觉得羞耻
[白雪公主] 垃圾味道出来了，业主招架不住了
[美丽星城] 监控问题搞了两年,这效率太低了
[决战保障房] 小心驶得万年船,买房前十大准备
上海杭州龙湖、万科、绿城等别墅项目考察报告
2012年2月28日本次考察概况｛考察目的考察对象人员时间考察项目｝ 考察项目介绍｛上海杭州｝项目借鉴点整理｛设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点｝考察目的：沈阳锦联上水溪谷项目目前处于冬停期，项目一期工程建设及营销的准备工作有序开展。
鉴于锦联上水溪谷是集团打造的首个高端项目，操作更需谨慎。
为了能做出高标准、高品质的别墅项目，更好的完成2012年经营计划，我司拟利用这段时间走出去学习经验，同时也为项目后期规划产品做好准备。
考察对象：口碑较好,销售业绩突出的, 以及在国内市场中极具考察价值的成熟楼盘。
考察时间：2012年2月20日~2012年2月24日考察人员：高明、马荣和、王守祥、丛昊男、姜峰、赵阳、潘显扬考察项目：龙湖滟澜山、龙湖好望山、绿城玫瑰园、万科翡翠、保利茉莉公馆、绿城桃花源、绿城青山湖红枫园、郡原列岛花园、郡原九树、万科良渚文化村本次考察概况｛考察目的考察对象人员时间考察项目｝ 考察项目介绍｛上海杭州｝项目借鉴点整理｛设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点｝项目概况：龙湖滟澜山位于上海市青浦区，距人民广场仅25公里，距虹桥机场约15公里，走沪青平高速公路可到达市区，紧邻佘山周边高端配套丰富。
社区环境优美，拥有长达1.6公里的天然水岸，并且河面大部分宽度超过30米，种植有40岁珍稀古树，200余种丰富植物。
二期香醍半岛总建筑面积144500平方米，绿化率高达50%。
整个社区以纯粹地中海风情为主题，整个社区地面标高抬高一层，形成完全立体人车分流以及独特的非下沉下沉式庭院。
同时社区内的高低落差达到7-8米。
二期产品双拼23栋，叠拼89栋，联排:20栋（地上3层，部分带有地下室）。
叠拼别墅面积175平，总价470-600万/套，送75平的地下室和花园。
一期联排别墅现房在售，面积220平，送80平地下室，总价698万/套。
基本信息：地理位置: 青浦赵巷嘉松中路6788弄总建面: 144500平方米容积率: 1.0绿化率：≧35%平面规划：截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫“五轴五镇”园林风格: 地中海园林风格建筑风格：西班牙/意大利托斯卡纳产品类型：双拼:23栋; 联体:20栋;叠加:89栋（规划730户）投资商:上海龙湖置业有限公司物业管理：重庆新龙湖物业服务有限公司建筑设计: 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司区位图：交房标准：安保系统：周界红外报警系统、电子围栏、24小时电子巡更 智能化设施：楼宇对讲系统供水系统：变频供水空调新风系统：预留空调机位车库配置：独立车库外墙：涂料、文化石进户门：实木装甲门窗户：塑钢推拉窗该楼盘地块为带状，出于容积率考虑，单体建筑规划为联排或叠拼，建筑密度大，楼间距较小，为提高园区景观绿化面积，将车库全部设于地下，集中出入。
2024年上海市房地产市场总体情况
2024年，上海市房地产市场总体呈现稳中有进的态势。
以下是该市房地产市场的主要情况：1.房价持续上涨：2024年，上海市房价继续保持上涨趋势。
据统计数据显示，房价上涨幅度约为6%，主要集中在新建商品房和二手房市场上。
尽管政府多次出台调控政策，但购房需求仍然旺盛，供不应求的现象依然突出。
2.成交量下降：尽管房价上涨，但2024年上海市房地产市场的成交量却有所下降。
受到政府调控政策的影响，购房者普遍表现出更加理性的购买态度，短期炒房热情有所降低。
此外，房屋供应量有所增加，也导致了成交量的下降。
3.限购限贷政策：上海市政府在2024年进一步加强了房地产市场调控力度，推出了新的限购限贷政策。
这些政策限制了非本地户籍人士的购房权利，并加大了购房者首付比例和贷款利率的要求，有效控制了市场投机炒房的情况，促进了市场的健康发展。
4.租赁市场兴起：受到房价上涨和购房限制的影响，2024年上海市房地产租赁市场迅速崛起。
政府也相继推出了一系列扶持政策，鼓励发展长租公寓、租售同权等新型租赁模式。
投资者纷纷进军租赁市场，推动了租赁市场的快速扩大。
5.二手房市场活跃：2024年上海市二手房市场交易量较大，成交量逐渐增加。
一方面，二手房价格相对较低，吸引了很多刚需购房者；另一方面，购房需求略有下降，购房者更多地转向选择二手房，推动了二手房市场的活跃。
6.住房供应有增无减：受到政府鼓励土地供应的影响，2024年上海市供应的住房有所增加。
政府还加大了保障房建设的力度，为低收入群体提供了更多的可负担住房。
尽管如此，由于市场需求依然大于供应，房地产市场供需矛盾仍然存在。
综上所述，2024年上海市房地产市场总体呈现稳中有进的态势。
政府通过限购限贷等调控政策，有效抑制了炒房需求，促进了市场的稳定。
同时，租赁市场兴起和二手房市场活跃也为购房者提供了更多选择。
然而，供需矛盾依然存在，房价上涨趋势也仍然存在一定的压力。
龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报_2
下沙板块解读
总结
下沙作为城市东扩的桥头堡及终点站，是杭州三个主要副城之一，是一个综合性的独立城区； 进过多年的开发，初步形成了国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中 心，但目前仍处于快速发展期，伴随城市化加速、产业结构升等将带动区域人口大量引入与人 口结构的升级； 钱江新城二期的东扩、地铁、沿江大道、与快速路的开通规划，大大拉近与市中心的距离， 城市地位不断提升； 下沙发展经历了从“中心板块”过度到“沿江板块”进入“金沙湖”发展时期，目前政府将 重点打造“金沙湖板块”，定位为下沙新城的“城市会客厅”，是下沙新城的CBD；
Ⅰ定位
整体项目推广策略思考
杭州市场研究（略）
下沙板块发展研究
报告目的：认识下沙、了解市场
认识下沙
了解下沙的区域特质、文脉、产业、人口状况 知道下沙的过去、现在和未来
了解市场
明确市场格局与趋势； 了解下沙房地产发展进程
认识下沙
了解下沙的区域特质、文脉、产业、人口状况 知道下沙的过去、现在和未来
金沙湖是下沙新城的“城市会客厅”，是下沙新城的CBD。在金沙湖区域形成的下沙新城公共中心区是
下沙新城和整个下沙副城的政治、经济、文化、科技中心。
金沙湖板块
下沙板块解读
下沙区域图
金沙湖效果图
区域居住氛围—中心区板块、沿江板块、金沙湖板块时代的更替
居住、产业、公建分析
金沙湖板块
区中心板块
浙欧荣寓
沿江板块
为实现从“建区”到“造城”的转变，下沙中心区的发展 与建设将成为下沙副城发展的新起点 。
下沙板块解读
发展规划分析
新城中心区行政办公、市民活动、会展、商务、金融、文化体育、居住 等各种功能交合叠加。
某地产上海闵行马桥旗忠别墅项目定位研究33X年
800万总价案例2：龙湖滟澜山双拼别墅
260余种鲜花、标志性的银杏大道、随处可见的浪漫小景……漫步中，人与景，已渐渐相 融。
2021/7/18
800万总价案例2：龙湖滟澜山双拼别墅
浪 漫
2021/7/18
800万总价案例2：龙湖滟澜山双拼别墅
地下室
一楼
二楼
夹层
三楼
滟影系列双拼别墅只有3层销售面积，却能得到最多6层变幻空间，290 ㎡的销售户型，得到近500㎡的室内空间体验；
• 由于这类客户周边生活配套要 求较高，这时要设置能够体现 城市感的的配套设施和公共空 间，如广场、开放式商业街区 等。
• 随着类别墅、公寓客户首次入 住，此时要设置能够聚集人气 的商业设施，如大卖场等大型、 集中式商业。
配套设置与推盘顺序相结合，将配套运营纳入核心营销战略中
2021/7/18
旗忠项目运营模式—产品设置
2021/7/18
高尔夫球场
马桥旗忠森林体育 城
国际网球中心
土地属性分析
距离本案5公里
旗忠国际体育城内有： 世界知名的国际网球
中心 高尔夫球场 高档森林别墅区
2021/7/18
距离本案2.5公 里
旷野体育公园 （高尔夫）
100公顷
银春路站 (预设站点)
地铁一号线延伸
土地属性上，万科旗忠项目具有优越的生态资源
松江等地缘区域的外企和国内 代居，至少一个子女 与众不同的别墅产品作 格、产品品质和子
大型企业高管及私营业主
为身份标签
女教育
闵行经济技术开发区和紫竹科
类别墅
学园区外企中高级管理者和私
旗忠国际体育城、
30-45岁，以两口和三 改善生活品质，以二次
2023上海地产市场调查报告
2023上海地产市场调查报告2023上海地产市场调查报告本报告旨在对2023年上海房地产市场进行一次宏观性的调查。
根据收集到的数据，本报告展示了上海地产市场发展趋势、市场需求和风险，以及政府采取的政策对市场的影响。
1. 上海房地产市场的发展趋势从2020年开始，上海地产市场一直处于稳定增长态势，以住宅物业为主，工业用地紧随其后。
上海地产交易量继续攀升，政府大力支持新开发小区和二手楼调控市场供应，以确保市场供求平衡。
2020年底到2021年中，上海商品房销售收缩，商品房二手房交易更加活跃。
2. 市场需求上海地产市场从住宅物业开始，在2022-2023年之间需求将不断攀升。
主要原因是比较低的利率水平，以及上海地产的高投资回报率。
除此之外，上海作为经济中心引起了投资者对房地产的兴趣，从而促进了市场需求的增加。
3. 风险1）宏观经济形势不稳定性：上海房地产市场存在着宏观经济形势的不稳定风险，如全球经济不稳定，中国GDP增速放缓，可能会使得市场供需失调，导致房价波动大。
2）投资热度下降：随着投资热度的下降，市场房价可能也会跟着下降。
此外，购房者的偿付能力减弱也会造成市场的不稳定。
4. 政府政策的影响上海政府一直十分重视地产市场的稳定发展，大力推行各种政策，以稳定地产市场的运行。
今年，上海政府下达了大量相关政策，如减税减费，稳定房市供需，健全监管机制，以及加强社会福利等政策。
这些政策可以有助于稳定上海房地产市场。
综上所述，2023年上海地产市场可能会根据政府政策而有所调整，但总体上看，2023年上海房地产市场将会保持稳定的增长。
本报告分析了2023上海房地产市场的发展趋势、市场需求和风险以及政府政策对市场的影响，从而可以作出更好的决定，以保护投资者的利益。
本报告所推论的内容仅供参考，不作为投资决策之依据。
根据数据分析，2023年上海地产市场的发展将稳步增长。
2020年至2023年间，地产交易量持续上升，房价稳定不明显波动，上海住宅物业销售量保持稳步增长，工业用地投资同比相对稳定。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•地理区位
➢ 该项目地理位置相对来说不具有优势，周边生活配套尚不完善。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•普罗旺斯之香
•浪漫规划
➢ 龙湖滟澜山截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫的 “五轴五镇”； ➢ 整体地块南北向狭长、东西较窄，车行道路排布在整个地块 的最东面。因为东西向较窄，从而保证了消防车的可达范围， 从而节省了西侧的车行道，最大化的利用了东西向的间距。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•立面风格
➢ 该项目双拼、联排、叠加产品的立面打造各不相同，外立面采用西班牙与托斯卡纳风格相结合的设计手法，浓郁 的地中海风情比较具有感召力，可以吸引客户比较迫切地希望进入室内一览究竟。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房实景
室内作为整个项目演绎浪漫的终端和重心，装修风格也延续着浪漫和温馨，规划布 局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
的楼面价高达10672元/平方米关系很大。
➢ 另外，沿河安全性和私密性、夏季滋生蚊虫等，也是业主购买时比较关心的问题。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/1
上海龙湖滟澜山地产市调报告
➢ 双拼A1户型：地上面积约290㎡，地下面积为112-121㎡，后期设计可获得一个额外的夹层和露台空间。赠送三重 花园与露台，赠送层高约4米的阳光地下层，新颖八角亭形客厅设计，客厅面宽较大，5.1米挑空。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房实景
➢ 双拼A2户型：地上面积约262㎡，地下面积为120-145㎡，后期设计可获得一个额外的夹层和露台空间。赠送三重 花园与露台，赠送层高约4米的阳光地下层， 5.1米挑空大面宽客厅，5.5米挑空家庭厅，层层套房270度近全景。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•建筑细节
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•建筑细节
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•建筑细节
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•建筑细节
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房分析
在样板段中，下叠引导客户采用南向入户的方式，规避了北向采光不足的劣势 地下室附送面积达78平方米 南北都拥有功能间设置，同时卫生间还设有采光通风窗 地下一层拥有下沉式花园，加之室内的装修效果，使整体感觉较佳，所以现场 销讲基本都在地下一层进行。
面积 ㎡ 290 262 254 246 219
上叠175 下叠175
供应量 20
40
116 176
供应面积 ㎡ 5525
9432
19720 34677
面积配比 15.9% 27.2% 56.9%
成交量 2 2 5 3 5 34 31 82
价格 28070 25000 22698 22100 22057 16653 14612
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房分析
•叠加别墅 上叠175㎡
二层大露台的设计，使到上叠（三层）的入户感觉，犹如 在地 面一层进入 树木的种植高度达到了二层，加之采用堆坡技术，弱化了 上叠过长的入户动线
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房分析
五层主卧套附送面积达40平米 南北露台附送面积达40平米
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房分析
•双拼别墅 262㎡
在客厅采用挑空的设计，纵向拉伸了整个空间 在挑空部分搭出的空间层高过低
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房实景
➢ 联排B1户型：地上面积约246㎡，地下面积为100-140㎡。赠送三重花园与露台，赠送层高约4米的阳光地下层， 5.1米挑空大面宽客 厅，5.5米挑空家庭厅，层层套房270度近全景。 ➢ 联排B2户型：地上面积约254㎡，地下面积为100-160㎡。赠送三重花园与露台，新颖八角亭形客厅设计，赠送层高约4米的阳光地下 层， 5.5米挑空家庭厅。 ➢ 联排C户型：地上面积约219㎡，地下面积为84-95㎡。赠送三重花园与露台，赠送层高约4米的阳光地下层，超大面宽客厅，4.2米挑 空，精神设计层层套房，赠送独立车位。
上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房实景
➢ 叠加D1户型：地上面积约175㎡，地下面积为78㎡。赠送三重花园与露台，赠送层高约3.6米的阳光地下层，并设 有独立卫生间、配置全面，超大面宽客厅，南北观景空间。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房分析
•叠加别墅 下叠175㎡
下叠整体采光不足，北入户效果较差，犹如进入地下室 通过二层走廊，进入下叠的二层北向次卧，入户感觉较差
•莱蒙湖印象
•滟澜渡
•紫香堤 •紫香堤
•克里特传 说
•托斯卡纳时光
•朗月溪
•波尔多往事
•蔷薇谷
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•企划宣传
➢ 龙湖滟澜山的广告已遍布上海，在晨报、晚报、租售、楼市等，还包括一些电视媒体，甚至是延伸到了机场； ➢ 从平面及楼书等的整体效果以“女性”为主题，着重打造女性向往的童话、婚礼、晚宴等浪漫场景。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•会所实景
➢ 龙湖滟澜山项目会所，是上海目前为止唯一一个 带有婚礼草坪设计的会所。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•售楼处实景
➢ 该项目售楼处空间较大、布局合理，装修风格与会所外立面和整个社区建筑风格一致。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
去化率 20.0% 32.5% 56.0%
•11月8日开盘至今，总销金额约2.6亿，共成交82套； •主力成交叠加产品，去化率也较高。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•市调小结
➢ 作为高端别墅社区，滟澜山的栋距偏小，而且其叠加别墅均为2套80多平米的户型合并而成，叠加 别墅的业主将手持2张房产证。 ➢ 上海龙湖滟澜山的价格与区域周边其他别墅相比相对偏高，即有点“叠加卖联排价 联排卖独栋价” 的味道。究其原因，一方面，因为龙湖别墅品牌效应突出、产品品质好；另一方面，这与龙湖该块地
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房分析
90平米空间，龙湖的叠加一层设计了客厅及餐厅，整体空间拥有较高舒适性 由于下叠北向植物的种植，以及为了达到立面的效果采用的小窗设计，从而造成室内采光不足
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房实景
➢ 叠加D2户型：地上面积约175㎡，地下附送储藏空间，可通过精装设计制造一层额外空间。专属电梯/景观楼梯， 多种入户方式，独立私家花园，赠送五层顶层，双露台情景套房，赠送独立车位。
地上主力面积（㎡） 175
220-255 250-290 220-280 230-280 360-450 230-260
主力总价（万元） 310-380 500-800 800-1000 480-850 350-600
1500-2000 630-1000
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•营销成绩
双拼 联排 叠加 总计
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•销售价格
•区域价格分析
•合生朗廷
•恒联名人世 家
•中海翡翠湖 岸
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•龙湖 滟澜山 •佘山三号
•凯迪澳谰湾
区域版块 赵巷 佘山
楼盘
龙湖滟澜山
中海翡翠湖岸 凯迪澳谰湾 恒联名人世家
佘山三号
容积率
1.0
0.4 0.47 0.25 0.4
物业 叠加 联排 双拼 独立 双拼 独立 独立
上海龙湖滟澜山地产市 调报告
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2020/11/1
上海龙湖滟澜山地产市调报告
•写在前面
➢ 在楼市除了降价、救市没有其他新鲜话题之际，龙湖地产携滟澜山别墅，以铺天盖地的宣传攻势捕捉着 上海购房人的眼球，并且于11月15日开盘之后近期迅速去化80余套房源，在市场低迷的情况下取得了不错 的销售业绩。 ➢ 该项目在产品规划和景观设计上面花费较多心思，实际效果也比较和谐理想，在上海市场具有一定的稀 缺性和借鉴性；客户定位准确，企划宣传也是思路清晰，以女性、童话、浪漫等元素为侧重点，对女性购房 者的心理拿捏把握到位，为后期销售工作起到了很好的促进作用。 ➢ 以下内容为本人市调过程中拍摄的一些照片以及现场感觉，加之对后期搜集整理的一些资料进行了简要 的罗列和分析，以期向大家进行汇报分享、学习和讨论。
•园林景观
➢ 地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界 般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… ➢ 园林造景细节方面，体现了开发商的功力和用心，也可以使前来 参观的客户在看到房子之前，就开始也变得感性起来。
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上海龙湖滟引溪、屯坡、堆山等方式，在社区内整体塑造7-8米高差，使物业景观错落有致，充满变化和情趣。 步行其中，感觉很好；辅之以下沉式庭院、层次感较强的植被，弱化了客户对栋距过密等不利因素的在意程度。
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•企划宣传
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•会所实景
➢ 项目售楼处设置在会所内。 ➢ 会所的室外场所为欧式风格的下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉； ➢ 会所内采用标准的泳池比例，室内设计手法也比较精致。