大学生管理实验报告-精选【新版】

管理实验报告（1）

一、实验名称与目的

实验名称:雪地生存

实验目的:验证影响决策的因素，以及个人决策与群体决策的正确性大小。

二、实验内容与步骤

1.两个班的人随机分组，以小组为单位研读管理实验经典案例:雪地生存。

2.案例简介:一架载有12名旅客的民航飞机在飞往目的地的过程中发生意外，于11点14分机组宣布燃料将尽，于11点32分飞机在小湖水面硬着陆，正副驾驶当场身亡，飞机沉入湖底，12名旅客无一伤亡，衣服都未被打湿，基本保持干燥，12名幸存者在离开飞机时，都顺手从飞机中带下来一件物品，物品如下:一团粗毛线，一只打火机但已经没油了，一直满匣子弹的手枪，一垛报纸，半张已破裂的航行地图，一个装有衬衫内衣裤的箱子（是女性的物品，所以都是些花花绿绿的衣服），一柄手斧，一块儿6×6平方米的厚帆布，一大盒巧克力糖，一具磁罗盘，一大听猪油罐头，一瓶烧酒。

3.先每个人独立判断，将上述12件物品按重要性递减列出顺序，时间10分钟。

4.然后是小组决策，每个人充分说明理由，不轻易妥协，但也要客观冷静，在放弃自己意见的同时要记下在哪一点上，为什么要这么做，时间25分钟。

5.老师公布专家意见，专家是一位常年做野外特训的军官，野外求生经验丰富，其意见具有很大的指导作用，将每个小组的，个人平均的与专家的排序进行差值比较，得出数据传达现象。

三、实验过程与分析

1.先是个人决策:

在我的个人决策中，我先分析了大体环境，中午11点32分迫降，处于丘陵雪地地段，基本无乔木，最高零下25度,基本防寒服，路段不好，基本无法行走，所以决定要留守此地等待救援，所以防寒保暖是第一步的，然后是安全性是第二重要的，要走的东西是最不重要的，比如地图和磁罗盘，然后我的排序就是:一块6×6平方米的厚帆布，一大盒巧克力糖，一柄手斧，一个装有衬衫内衣裤的箱子，一瓶烧酒，一大听猪油罐头，手枪，粗毛线，报纸，磁罗盘，地图，没油的打火机。

2.集体决策中:

我们小组统一认为留下是合适的，要是行走的东西是最不重要的，如上面的分析，所以排名最前面的是厚帆布，排

名最后面的是没油的打火机，当时没有考虑到它也是可以有火花生火的，认为他是最没用的，然后就是航行地图和磁罗盘，再说决策时，个人决策与小组决策中的矛盾点在保护安全方面到底是手斧更重要，还是一把手枪更重要，经过小组投票决策，觉得手枪更重要一些。

3.专家分析决策:

通过专家的分析决策，我们意识到了对信息的把握能力有多么的重要，例如:

没油的打火机和粗毛线是可以生火的，花花绿绿的小衣服只能用于暴露的地方保暖，摆SOS是没有用的，太小了；猪油罐头除了可以吃外，还能用于涂到暴露的身体部位用于防冻；在低温下，喝烧酒会让血液循环加快，加快与外界的环境交换，所以会越喝越冷，所以在专家的决策中烧酒重要性偏后。

四、实验总结

我们本组的实验结果如图，经过所有组的数据总结，得出决定原地留守的三个组数值偏小些，这说明做决策，方向是非常重要的，方向错了，集体内部越团结，结果越差，这个结果映射到企业管理也是一样的，大方向错了，企业内部管理做的越好，企业效益越差。

这个实验选择的是我们都不熟悉案例，做出来的结果表明我们在做决策时对巨大信息量的筛选与比较的能力是很重要的，做企业管理，就需要管理者们综合理解各方面的因素来把握决策大方向。

这个实验的数据表明小组与专家差值要小于个人与专家差值，即表明群体决策的有效性大于个人决策。但是在做群体决策时有些人会陷入思维怪圈，为了达成决策结果而追随某位观点强硬的成员，放弃自己的观点意见，所以就告诉我们要想做到有效的群体决策，每位成员都需要发挥作用，

集群力群智。

管理实验报告（2）

一、实验名称与目的

实验名称：管理七巧板

实验目的：人力资源管理拓展培训，通过管理七巧板让我们意识到一个团队中的执行力、竞争意识、协作意识的重要性。

二、实验内容与步骤

实验内容：七巧板拼图，我们两个班被分成两个团队，每个团队被分成七个小组去完成拼图任务。前六组不能离开位置，只有第七组能走动，组织协调其他六组的任务，每项任务分值不尽相同，每完成一项任务示意老师登记分数，在相应时间内得分高的团队获胜。

实验步骤：

1.老师讲解规则，分团队，分组，发放道具。

2.活动开始，我与班上另外四位同学分到了第六小组

的任务，具体任务是：①用五种不同颜色的七巧板

组成图一至图六，每完成一项得10分；②用相同颜

色的七巧板组成图七，完成后得20分；③用三种不

同颜色的七巧板组成一个长方形，完成后得30分。

3.每组接下任务后都会发现，老师分配的七巧板道具

不足以使我们完成每一个实验任务，所以就需要第

七小组的成员帮助协调道具资源。场面一度变成，

所有组的成员都在疯狂呼叫第七组成员：我们需要

大三角蓝色的，我们需要所有白色的七巧板，我们

要除了蓝色外任意颜色的两块大小三角板……

4.时间到，最后两个团队都没有拿到满分，我们团队

得分如下：

三、实验过程与分析

就像老师带领我们所做的分析那样，每个团队都需要一个领导者,他是整个团队的灵魂和核心,只有通过领导合理统筹,制定统一明确的目标,整个团队才有共同的努力方向和行动力。没有目标和领导的团队只能是一盘散沙,失败也是意料之中的事情。

在游戏一开始如果由第七组组长召集七个组一起开会,明确任务、协调组织,同时看看是否有相同的任务可以共享，我们就能发现确实有很多组的任务是相同的，但是实验一开

始，各组便开始埋头拼板，第七组的成员也倾向于为大家做传递工作,于是本来只需一次的“研发工作”不得不因为信息量小而重复做很多次，这就导致本只需十几分钟便能完成的团队任务我们做了30分钟都没结束。

“凡事预则立，不预则废!”事情蛮干，不如不干。做事前，做好计划，多思考，想想做事中可能会遇到什么问题，提前做好防范措施，有备无患。

四、实验总结

“七巧板拼图。我们被分成七个小组去完成拼图任务。这个游戏充分暴露了我们在实际工作中存在的问题。

因为游戏从开始我们就按照既定的思维方式去做，领导小组没有能够充分发挥自己的领导作用，其他六个小组以自己的小团队为单位，各自为政。就在我们小组紧张的完成任务的刹那，我们才意识到，仅仅是我们小组完成任务对整个团队任务的完成根本起不到什么作用。而回过头来想一下，在这个过程中，我们忽略了太多的因素。明确的目标，充分的沟通交流，执行力。一开始就各自闷头做事，不知道整个团队的目标，更没有做到充分的沟通交流，即使在游戏进行一半的时候才知道团队的目标，而这个目标却没有得到彻底的执行。各个小组之间没有充分的交流，导致各忙各的，有的甚至连七巧板片片都得到不到，白白耽误时间。

这一点在实际的工作中，又何尝不是呢。公司就是一个大团队，全体员工都要明确我们共同的目标，然后各个部门围绕着这个目标，去调动本部门的资源，分工协调，有效沟通，并以完美的执行力最终完成公司的目标。

管理实验报告（3）

一、实验名称与目的

实验名称：囚徒困境

实验目的：了解囚徒产生的原因，想出走出困境的方法，并且理解和利用囚徒困境来解决生活中与经济中的实际问题。

二、实验内容与步骤

实验内容：根据囚徒困境经典悖论，通过汽车销售实验来探寻单次与多次博弈结果，分析结论。

实验步骤：

1.老师将同学分为六个实验小组，讲解实验规则：①

六个组代表六家销售公司；②规则设定所有销售公

司的年度销售额均为1000万，所有汽车销售公司的

营销手段单一，即只能进行降价销售或不降价销售

的选择；③进行六年度的经营，前三次为各小组自

由竞争，后三次为小组代表协商后进行；④每个年

度的销售策略由各个小组经过五分钟的讨论之后做

出策略选择只有两种，降价，不降价；⑤各小组要

将最后的决策写在纸条上交给老师，有老师计算出

利润，并登记在利润表上；⑥经过六年的经营后，

由指导老师公布各个公司的利润总额。⑦决策形式

采取小组群体决策。

2.分组后，各组依次进行每一季度的经营策略选择。

3.老师公布结果，统计数据。

三、实验过程与分析

实验开始，我和另外9位同学同在第二小组，由班长担任我们这组的“董事长”，在第一轮，实际上是在每一轮，我们都会面对“囚徒困境”这样的境况：当我们考虑到第一季度公司经营应该都比较保守，很多公司都会选择不降价；但是我们反其道而行之考虑降价销售时，又怕所有公司都是这样想的，都降价又不利于我们，就这样一直绕过来绕过去，自己与自己的（脑海中想象的）竞争者博弈。

在第一季度的经营中，我们以为自己很聪明，饶了两遍弯，对手都会通过博弈论而选择降价销售，所以我们选择了不降价销售。结果表明并没有，包括我们在内，有五家公司选择不降价销售，选择降价销售的第一组获得了压倒性胜利。

第二季度、第三季度面临的情况都与第一季度差不多，互猜心思，互相博弈。

到了可以相互交流的后三季度经营时，六个小组的代表通过讨论达成一致，每一个季度都会有两个公司选择降价，其他四个不降价，并且通过实验证明，建立的这种机制是行之

有效的，因为所有公司都遵守了约定，事实表明，如若有公司想要不遵守既定规则，不遵守规则的公司也不会成为此次行为的利益获得者，由此可见，行之有效的规则在博弈论中是多么的重要！

四、实验总结

此次试验的最终结果如下：

通过这次实验，我充分理解了为什么明知贸易战不利于双方国家发展还能打起来！关税战：两个国家，在关税上可以有以两个选择，①提高关税，以保护自己的商品。（背叛）②与对方达成关税协定，降低关税以利各自商品流通。（合作），当一国因某些因素不遵守关税协定，独自提高关税（背叛），另一国也会作出同样反应（亦背叛），这就引发了关税

战，两国的商品失去了对方的市场，对本身经济也造成损害（共同背叛的结果）。然后二国又重新达成关税协定。（重复博弈的结果是将发现共同合作利益最大。）

就像我们在实验中所建立的机制对于约定的执行有很大的约束作用，所以说在博弈论中，在一开始便建立行之有效的机制来保护双方约定能够顺利进行是至关重要的。

管理实验报告（4）

一、实验名称与目的

实验名称：品牌的力量

实验目的：通过实验培养同学们从管理者的角度思考问题，切实明白管理不在于知，而在于行；同时使同学们形成实验思维，以科学实验验证和发现规律。

二、实验内容与步骤

实验内容：选出两组志愿者，一组为实验组，一组为对照组，分别在老师讲解过相关指示前后品尝五种不同品牌的啤酒，从1到5为啤酒口味打分，5-很好喝，4-好喝，3-一般，2-不太好喝，1-难喝。然后由记录员分别统计每个品牌的总得分，平均分，方差。

实验步骤：

1.选出五人的对照组，排队上去喝啤酒，记录员记录分

值。

2.老师带领同学分析实验数据。

3.老师补充讲解啤酒基本知识，重复试验。

4.实验组人数同为5人，重复上述实验步骤。

5.分析此次实验数据，与上次数据对比，得出实验结果。

三、实验过程与分析

实验过程：

1.选出吴昱瑶等5名志愿者做实验对照组，排队上去喝啤

酒，打分，记录员统计。实验数据如下：

2.老师分析此组数据得出：人们普遍认为对有果味的啤酒

更好喝，对菠萝啤有偏好；百威啤酒在普通消费者的心中认知度，认可度和信誉度都比较高；山城啤酒的区域性特点有可能会影响人们对啤酒口感等的判断；雪花啤酒有苦味，普通民众对苦味是有抵触情绪的。

3.由老师为学生补充啤酒相关知识，增加变量研究实验效

果。相关影响性知识点如下：

啤酒是以麦芽为主要原料，添加酒花，经过酵母发酵酿制而成的，是一种含二氧化碳，起泡，低酒精度的饮料酒。啤酒的品鉴：

一看:看酒体色泽:比较主要有淡色啤酒浓色啤酒和黑色啤酒，主要是以原料的不同和酿造工艺的不同来决定的，良好的啤酒色泽光洁醒目，普通浅色啤酒应该是淡黄色或

金黄色，黑啤酒为红棕色或淡褐色；看透明度:酒液应清亮透明，无悬浮物和沉淀物；看泡沫:啤酒注入无油腻的玻璃杯中时，泡沫应迅速升起，泡沫高度应占杯子的三分之一，当啤酒温度在8到15度时，五分钟内泡沫不应消失，同时泡沫还应细腻洁白，散落杯壁后仍然留有泡沫的痕迹（挂杯）

二闻:闻香气:在酒杯上方，用鼻子轻轻吸气，有明显的酒花香气，新鲜，无老化气味及生酒花气味，黑啤酒还应有焦麦芽的香气。

三尝:品尝味道，入口纯正，没有酵母味或其他怪味杂味，口感清爽协调柔和，苦味愉快而迅速消失，无明显的涩味，有二氧化碳的刺激，使人感到杀口。

4.补充过知识后，再次选取5位同学重复实验，为实验组

实验，统计员记录数据：

5.分析数据得出：百威啤酒得分较高，可能是因为世界杯

期间其投放大量广告，事件营销会对品牌造成很大的影

响；山城啤酒，雪花啤酒以及菠萝啤酒的总分，平均分，方差都一样，说明消费者在已有的信息条件下，对这三

种品牌无法做出有效合理的判断；哈尔滨啤酒得分最

低，说明消费者经过思考比对后，认为其口感和品牌价

值度都不高。

6.老师给出大样本容量下的实验数据，如下：

7.得出结论：

品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅是信息，仅存在于客户的意识之中；

品牌推广技巧：创造角度，优质服务，有效促销，形象大使；

价格越高，品牌价值度越高。

四、实验总结

我们在做管理时，要始终明白，管理不是知，而是行，要努力把知识上升为智慧，多思考事物背后的逻辑；同时养成实验性思维，多做实验，寻找事物的因果关系。