中国电信校园营销共72页
中国电信集团校园营销实施方案
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利用微信、微博、抖音等新媒体 进行宣传
与学校合作，开展校企合作项目， 提高品牌知名度
合作渠道拓展
校园社团合作：与校园社团建立合作关系，共同举办活动，推广产品 校园媒体合作：与校园媒体建立合作关系，通过校园广播、校园网等渠道进行宣传 校园活动合作：与校园活动组织者建立合作关系，通过举办各类活动进行产品推广 校园商家合作：与校园商家建立合作关系，通过商家渠道进行产品推广
稻壳学院
中国电信集团 校园营销实施 方案
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目录
CONTENTS
单击添加目录项标题
01
校园营销策略
02
校园市场拓展
03
营销活动执行
04
营销效果评估
05
团队标题
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02
校园营销策略
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目标人群定位
品牌形象建设
品牌形象定位： 年轻、活力、
创新
品牌形象传播： 通过线上线下 活动、广告、 社交媒体等渠
道进行传播
品牌形象维护： 注重产品质量 和服务质量， 提高客户满意
度
品牌形象创新： 不断推出新产 品、新服务， 满足市场需求
客户关系管理
建立客户档案：收集并整理学生信息，包括姓名、联系方式、兴趣爱好等
定期沟通：通过电话、邮件、微信等方式与学生保持联系，了解他们的需 求和反馈
提供个性化服务：根据学生的需求和反馈，提供个性化的产品和服务
建立奖励机制：对学生进行积分奖励，鼓励他们参与活动和推荐朋友使用 产品
04
营销活动执行
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活动准备阶段
确定目标客户群体：大学生、研究 生等
校园电信业促销推广方案PPT
校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。
对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。
营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送201*分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。
我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。
顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。
企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
电信公司校园电话、网络营销方案
电信公司校园电话、网络营销方案电信公司校园电话、网络营销方案随着我们电信运营市场的不断壮大，如今校园接入以及将来校园业务的发展也将成为我们业务发展的重点，结合我们现有的校园接入―振兴公寓，营销的方式及营销过程中需要注意的问题介绍如下，希望在今后的营销中注重把握以及在新接入校园中能因地制宜的运用。
首先：根据学校总体营销分为两个阶段（前期基础营销广告和后期的营销、装机、维护）第一阶段：前期的基础营销广告本阶段主要目的为今后甚至更长久的营销打下良好的基础。
（1）与学校或者公寓管理者建立长久的良好的关系，方便今后的装机、营销、维护，更好的合作今后开展新的电信业务，增加服务内容。
关系的建立可采用合作的模式、或者业务回扣的方式等等。
合作的模式可采用学校管理者进行受理，我们进行广告宣传、装机维护，学校管理者协助管理并从中提取业务提成的方式。
业务回扣的方式可采用我们单独进行广告宣传、受理、装机维护，为了感谢学校管理者提供方便，我们按照业务收入比例或者一定的业务回扣的方式，按月或者按学期支付给学校的方式。
这其中不乏有通过关系与学校管理者进行接洽、公司回访、请客吃饭等等（2）在与学校管理者（包括公寓管理员）建立良好的关系以后，我们可以将基础的营销广告例如：校园宣传栏、公寓大厅、楼层标示等等地方张贴永久性宣传海报，借以宣传公司形象、服务内容（卡类、宽带）、以及联系方式，方便今后营销过程中能顺利的完成业务安装。
让新生能很快的了解我公司提供的业务。
第二阶段：营销、装机、维护本阶段的按照学年来划分，在校园营销过程中分为4个不同的阶段（新生入学营销阶段、上学期维护营销阶段，寒假开学营销阶段、下学期维护营销阶段）（1）新生入学营销阶段10-12天，在本阶段营销过程中，主要考虑到大量新生入学，比较集中入学，对我公司业务不了解，加之老学生开学需要卡类、宽带等业务，此阶段为学年营销中最为重要的阶段，此阶段的营销关系到以后业务开展是否顺利，在本阶段中营销过程中需要检查前期宣传海报是否已经破旧、海报内容是否有所改变等，确保对新生入学有一个正确的认识。
电信校园销售方案
一、背景分析随着科技的飞速发展，移动互联网已成为当代大学生日常生活的重要组成部分。
为满足校园内广大师生的通信需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信校园销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：在校大学生、教职工。
2. 销售产品：移动通信套餐、宽带网络、手机终端等。
三、销售策略1. 产品策略- 推出适合校园群体的套餐组合，如“青春套餐”、“学习套餐”等，满足不同学生的需求。
- 推出校园优惠购机活动，吸引学生购买新款手机。
- 提供免费校园Wi-Fi服务，提高用户粘性。
2. 价格策略- 实施校园优惠价格政策，给予学生一定的价格优惠。
- 举办团购活动，鼓励学生集体购买套餐或终端产品。
3. 渠道策略- 设立校园销售点，方便学生购买和咨询。
- 与校园社团合作，通过校园活动进行产品推广。
- 利用线上平台，如校园论坛、微信公众号等，发布产品信息和促销活动。
4. 推广策略- 制作校园宣传册、海报等宣传物料，在校园内进行张贴和发放。
- 邀请校园明星或KOL进行代言，提升品牌形象。
- 开展校园主题活动，如电信知识讲座、手机摄影大赛等，增加用户参与度。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售团队，负责校园销售工作。
2. 对销售团队进行产品知识、销售技巧、服务规范等方面的培训。
3. 建立完善的考核激励机制，提高销售团队的积极性和工作效率。
五、执行计划1. 第一阶段（前期准备）：进行市场调研，确定目标客户群体；制定销售方案；招聘和培训销售团队。
2. 第二阶段（推广阶段）：开展校园宣传活动，包括线上线下推广；实施优惠价格政策和团购活动；设立校园销售点。
3. 第三阶段（销售阶段）：跟进销售进度，及时调整销售策略；收集客户反馈，优化产品和服务；举办校园主题活动。
4. 第四阶段（总结阶段）：对销售成果进行总结分析，为下一阶段销售工作提供参考。
六、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 扩大电信产品在校园内的市场份额。
电信卡校园销售方案
一、背景及目标随着信息技术的飞速发展，手机已成为大学生日常生活中不可或缺的工具。
为了满足大学生群体对通信服务的需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信卡校园销售方案。
二、销售策略1. 产品策略（1）推出适合大学生的套餐，包括流量、通话、短信等多样化套餐，满足不同需求。
（2）针对校园市场特点，推出定制手机，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）采用优惠套餐、赠品、积分兑换等手段，降低大学生购买成本。
（2）开展限时优惠活动，如校园卡优惠、预存话费送流量等。
3. 渠道策略（1）在校内设立电信卡销售点，方便学生购买。
（2）利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台，宣传电信卡产品。
4. 推广策略（1）开展校园大使活动，邀请在校大学生担任电信卡校园大使，进行产品推广。
（2）举办电信卡知识竞赛、趣味活动等，提高学生参与度。
（3）与校园社团、学生会合作，开展联合营销活动。
三、实施步骤1. 前期准备（1）组织培训，提高销售人员业务水平。
（2）制定销售目标和激励政策。
（3）准备宣传资料、促销礼品等。
2. 营销活动（1）校园卡销售点设立：在校园内选择人流量较大的地点设立销售点，方便学生购买。
（2）线上宣传：利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台，发布电信卡产品信息，吸引学生关注。
（3）线下活动：开展校园大使活动、电信卡知识竞赛、趣味活动等，提高学生参与度。
3. 销售跟踪（1）定期统计销售数据，分析销售情况。
（2）对销售人员进行考核，奖优罚劣。
（3）针对销售过程中出现的问题，及时调整销售策略。
四、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加电信卡在校园内的市场份额。
3. 培养一批忠实的电信用户，为后续业务发展奠定基础。
4. 提升电信企业社会责任感，树立良好企业形象。
五、总结本电信卡校园销售方案旨在通过产品、价格、渠道、推广等多方面的策略，提高电信卡在校园内的市场份额。
通过实施本方案，我们相信电信卡在校园市场将取得显著成果。
中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案
中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。
“天翼”为你插翅，助你翱翔。
前言随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。
作为电子通讯商，我们都差不多看到——在宽敞用户手中持有的（手机），绝大多数差不多不能满足进入3G新时代的需要。
我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。
基于此，我们需要如此的策划方案。
面对新的挑战，我们不容错过。
因为不只一个通讯商看到了那个庞大的市场，觉察到了高额的利润。
谁能抢先占据它，谁就能在以后的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。
本次策划我们要紧针对武汉高校的学生群体，我们所要做的确实是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业差不多进入3G时代的特点。
把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。
实现在3G时代的前期尽早的占据那个目前还没有定论的潜在的庞大市场。
第一部分：市场调研看方向进军校园的第一部，就需要专门好的了解那个群体的需求。
通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。
以求针对市场实现产品适销对路。
市场调查：毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。
跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在以后的一年到一年半左右的时刻内会逐步的实现换代。
这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。
同时我们还要看到，每年都尚会有专门多的准大学生群体会进入我们的市场。
而这确实是以后一年半之后我们要抓住的第二个重心。
武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。
如此算来更明显了。
这是一个庞大的市场。
即便我们只占据其中的三分之一，这也是一个专门大的商机了。
更况且现在所有的通讯商都还没有行动，因此最后的结果尚未定论。
综上，我们得到结论校园市场专门大。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中具有广阔的发展空间。
校园学生群体是电信服务的重要用户群体，他们对通信设备和服务的需求日益增长。
因此，制定一份全面的电信在校园营销策划书，将有助于电信企业在校园市场中制定有效的营销策略，提高市场份额和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 校园学生群体：校园学生是电信服务的主要消费群体，他们对通信设备和服务的需求量大，消费能力较强。
2. 校园教职工群体：校园教职工也是潜在的电信服务用户，他们对通信设备和服务的需求量逐渐增长。
3. 校园企业用户：校园内的企业用户也是电信服务的重要客户，他们对高速稳定的网络和通信设备有着较高的需求。
三、目标市场需求分析1. 通信设备需求：校园学生和教职工群体对手机、平板电脑、笔记本电脑等通信设备的需求量大，希翼能够提供多样化的产品选择。
2. 通信服务需求：校园学生和教职工群体对通信服务的需求主要包括语音通话、短信、流量、宽带等，他们希翼能够提供稳定、高速、便捷的通信服务。
3. 优惠活动需求：校园学生和教职工群体对优惠活动的需求量大，他们希翼能够享受到更多的优惠折扣和福利。
四、市场竞争分析1. 竞争对手分析：目前在校园市场中存在着多家电信运营商，如中国电信、中国挪移、中国联通等，他们都在积极开展校园营销活动，竞争压力较大。
2. 竞争优势分析：本企业在校园市场中具有较强的竞争优势，如品牌知名度高、产品质量可靠、服务态度好等。
五、营销策略1. 定位策略：本企业将定位为校园学生和教职工的首选电信服务提供商，通过提供多样化的产品和优质的服务来满足他们的需求。
2. 产品策略：本企业将推出一系列适合校园市场的产品，如校园套餐、校园流量包等，以满足不同用户的需求。
3. 价格策略：本企业将制定具有竞争力的价格策略，如推出优惠折扣、特价活动等，以吸引更多的校园用户。
4. 促销策略：本企业将通过举办校园活动、赞助校园文化活动等方式，提高品牌知名度和用户黏性。
中国电信在大学校园的市场营销方案
中国电信在大学校园的市场营销方案中国电信在河北联合大学的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机活动目的: 推广电信打破学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 14级新生活动口号: 省钱, 如此容易!竞争者分析（1）中国移动占河北联合大学市场份额的80左右，学生宿舍宽带也以铁通居多（2）中国联通在联大市场份额较低，竞争压力较小宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包括a学生新特权( 专门针对学生的优惠活动)b 智能手机本身的优势( 方便时尚高档)市场营销渠道中国电信在河北联大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。
3 三、市场营销战略3.1市场竞争战略在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国铁通所占的比例也不容小视。
针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。
在手机业务上，中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过2M升4M，4M升8M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。
3.2目标市场战略校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。
根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。
3.3新产品开发战略(1)宽带方面提升网速，2M升4M、4M升8M，从而吸引更多学生使用(2)手机通信方面与华为等手机生产商合作，推出低价3G 智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生3.4品牌战略(1)天翼“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌，这一品牌主要是手机的3G网络，依靠3G的网络，学生使用电信的手机产品才会更加方便。
中国电信集团校园营销实施方案
上营业厅办理业务
2
2009年秋季校园市场营销目标
• 基本目标：按照629万的大中专院校招生计划，确保达到30%的份额 （北方：20％） 用户发展 总体目标 • 挑战目标：按照629万的大中 • 对于完成秋季校园营销基本目标的省公司，集团将对于超额任务予以 奖励。
秋季校园促销面临的挑战
校园市场是移动发展的战略性市场,也是新增市场和潜在的中高 端用户的重要来源,必须提出高目标的发展要求，挑战前所未有。
任务艰巨性
市场薄弱性
中国电信移动业务在校园市场的占有率不足2％，是各细分市场 最薄弱的领域。
竞争尖锐性
竞争对手绝不会轻易放弃校园市场的绝对领先地位， 9－10月份 必然会呈现白热化的竞争形势。
集 团 规 定 动 作
统一制定促销政策
• 购买指定机型并加入校 园套餐的用户，根据套餐 档 次 提 供 300/600/900 元 的分月话费赠送 • 购买指定机型、选择校 园宽带和校园套餐的用户 ，采取“买一赠一”
统一开展主题宣传
• 统一秋季校园促销活 动主题，统一设计平面 宣传和渠道VI，统一组 织全国级的媒体投放 • 校园移动业务以天翼品 牌覆盖，各省不得自行 包装使用校园品牌
终端业务一体 打破终端壁垒
•基本型手机 加大终端投入，引导终端全面内嵌QQ、天翼live、 •音乐手机 爱音乐等产品，强化音乐手机、互联网手机概念， •上网手机 并定制UI，实现终端与业务一体化 •7月完成首批终端适配与预装
校园活动的统一性要求
要充分发挥集团整体优势，严格按照“六统一”的工作要求做好贯彻落实。各 省细化的校园营销方案必须建立在“六统一”的要求基础之上。
产品
• 全国统一组织 QQ ，天翼 LIVE, 爱音乐等重点产
电信校园营销-PPT精选文档
6.4
6.3
大学生上网的目的TOP5（%）
大学生喜欢的校园活动（%）
大学生喜欢的校园活动形式（%）
80
60
53.3
41.4
40
35.7
20
16.6 12.1
0 社会活动类 讲座类 竞赛类 其他 选秀类
大学生偏好的3G业务
大学生能接受的月均上网费
购买时选择运营商的条件
互动式体验营销
功能体验，娱乐体验，五感体验
媒体偏好是宣传的有力渠道 时间选择是接触受众的重要条件
体验营销是推广和占有市场的必经之路
个性
依赖互联网 网购
时尚潮流
早熟
90后
QQ、人人网 喜新厌旧 时尚性 品牌性
张扬
手机上网超PC 攀比性
从众性 差异性
个性化
易受暗示性
实用性
消费者80、90购物者对购物信息的吸收、对于产品信任的获取，对于
产品的最终选择与其他年代的购物者有了很大的不同，这促使企业必
须有针对性地创新品牌——赋予品牌更多的80、90内涵与个性；改善 产品的信息传播渠道——覆盖他们的生活轨迹，加强与某些意见领袖 的信息沟通；改善终端的店内要素——更动感、时尚、娱乐； 改善购 物者体验过程——增加娱乐、便利性。
费观念方面与80后相比都有很大的不同，我
国经营者要尽快认知他们的消费心理特点。 只有敏锐地洞察90后的消费心理特点，才能
找到真正的商机，营销决策才能正确，营销
策略才可能会有效。 现在大学内的手机运营商的分布情况：
移动第一，基本上占到80％以上，联通在10％左右，小灵通在7%左右，而且基本100％的小 灵通手机是作为第二手机被拥有。
礼品的竞争: