销售部的团队文化2.ppt

一、前言：
团队文化是指团队成员在相互合作的过程中， 为实现各自的人生价值，并为完成团队共同目 标而形成的一种意识文化。
销 售 部 的 团 队 文 化
丝宝管理体系
屋顶图
企业核心价值链 产品链/供应链/市场链
企业管理流程 物流/资金流/信息流
机制、文化
国家文化 企业文化
团队文化
文化的高低决定了国家、企业和团队的发展力
“共同的目标”是团队的凝聚力的保证 “相互的信任”是团队的基石和团队前进的力量
源泉
二、销售部团队文化的核心： 树立一个团队愿景 发扬两个团队精神
倡导四个核心价值观
（一）一个团队愿景： 建立一支追求卓越的团队，成为行业领
先企业。打造一支执行力强、团结拼搏的 团队。
（二）两个团队精神：
1、主人翁精神： 2、拼命三郎精神：
包容分享的行为表现： 尊重他人的人格、观点、权利及自由； 领导要包容团队的一切 时刻将成功的经验及成果进行复制传播。
心胸有多大，舞台就有多大
3、团结互助： 团结互助的内涵：每个人是团队中的一份子，为 了实现团队的利益和目标，团队成员团结一致， 互相帮助，共度难关；团队利益第一，并将个人 利益与团队利益相统一，从而实现组织高效率运 作的理想工作状态，创造高凝聚力的团队。
在团队中，我们就要懂得包容和尊重每个人，尊重 每个人的人格，这体现的正是对人性的尊重；同时， 尊重是交往的原则，尊重每个人的权利，尊重他人的 权利就像尊重自己权力一样；可以说，尊重是相互的， 懂得尊重别人，才能赢得别人真正的尊重，尊重别人， 就等于尊重了自己；人人懂得尊重他人，就能营造一 个充满爱意、温暖的氛围。
追求卓越的行为表现： 创新永不止步，一切皆有可能，记录就是要被打
破的； 不为暂时的成功沾沾自喜，永不满足； 团队成员居安思危，不断寻找问题和解决办法。
团队文化是销售部的基石和核心，也 是我们共同遵守的价值观，是我们前进的 动力，让我们一起发扬团队文化，为成为 队文化为团队提供好的制度环境，在这一环境中， 个人的追求和组织的目标能得到充分的协调。 优秀的团队文化能增强员工归属感，提升团队的经营业绩， 可以说团队文化是团队发展的内在动力。
团队文化的核心是强调协作，团结协作才能成就共 同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求， 有效的团队文化是组织获得成功的切实保障。
狼的精神：勇气 毅力 速度


销售法则
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息雷风 舍追神 同 善向念 慢念 ，厉： ，求： ， 于，： 进： 敬风敬 自完点 共 竞居以 也不 为行业 强美滴 生 争安市 是进
共同分享 团队成员一起分享成功的喜悦，分享成功的经验，
分享成功的硕果。在分享中，团队成员共同提高， 互相勉励，共同进步，一个人的成功将带动团队 的成功。在新的销售模式下，在当今快速消费品 竞争的市场环境下，销售部的全体成员惟有将自 身市场的好的经验和模式一起分享，才能战胜强 大的对手，获得团队的成功。
主人翁精神：“家”是社会最基本的文化概念。 企业是“家”的放大体。在企业这个大家庭中， 所有员工包括董事长在内，都是家族的一员。其 中最高管理者可视为家长。在大家庭中，所有人 都被一视同仁，所有员工都有参与管理、参与决 策的权力。
每个员工都是公司的一部分，只有公司发 展了，才能创造个人的发展机会，进而实 现公司与个人的双赢发展。所以我们倡导 主人翁的精神。
我为人人，人人为我
主人翁精神有三层内涵：
第一、主人翁精神首先一种态度。 团队成员全身心地投入工作，全力以赴地完成任务， 以“怎样才能做的更好、怎样才能效率更高”的标 准处理每一个工作细节，以这种精神去面对每一个 客户和消费者，迎接每一次工作的挑战。
第二：主人翁精神是一种责任。 根据马斯洛的需要层次理论，工作已经不仅仅是为 了生存，而是获得尊重，达到自我实现的最高境界。 以主人翁的精神去工作，将工作看成做事业，将自 己的市场作为经营事业的目标，不断的克服困难， 用心做好。
全体销售部成员要勤奋、刻苦、有干劲，坚持 “不甘人后，敢为人先”，有一种永不言败的 精神。
（三）四个核心价值观：
1、诚实正直 2、包容分享 3、团结互助 4、追求卓越
1、诚实正直： 诚实正直的内涵：诚实正直是中国做人的基本准 则，无论在工作中还是生活中，我们都要讲究真 诚和诚信，不欺诈、隐瞒，心地坦荡；重诺言， 答应的事情要一定兑现；做人要正直，言行一致， 公正无私，刚直坦率；在工作中讲究原则，尊重 原则，只有这样才会赢得客户和他人的信任和尊 重。
第三：主人翁精神是一种竞争力。 每个人都以主人翁的精神去工作，对团队来说 是一种竞争力。每个人都心系公司的发展，为公司 的贡献个人的聪明才智，发挥个人的最大潜能。
2、拼命三郎精神： 面对全新的市场和挑战，我们要发扬“拼命三
郎精神”，不达目的决不罢休，人在阵地在，不折 不扣的实现公司的战略和销售目标。
诚实正直的行为表现： 遵守职业规范,明确自己的职业道德标准与处事原则,
制止不道德的行为； 在需要时,客观提供基于事件本质的正确信息,不夸大
或缩小事实,不散布未经正式渠道证实的信息； 在工作交流中,以诚实的态度对待他人,尽可能客观、
全面地让对方充分了解全部信息。
2、包容分享： 彼此间互相尊重
团结互助的行为表现： 为实现团队利益，主动放弃个人的利益和观点； 看到团队职责空位，主动补位，实现团队目标； 团队成员遇到困难，主动协助，共同达成目标； 主动维护团队利益及声誉；
没有完美的个人，只有完美的团队
4、追求卓越： 追求卓越的内涵：在工作中，要体现追求卓越 的精神。一方面积极进取，追求第一，要干就 干最好；另一方面，永不满足，成绩永远成为 过去，不断改进和超越，争取更大的成功。