淘宝易趣的竞争分析
淘宝的主要竞争对手的情况分析
淘宝的主要竞争对手的情况分析根据2011年上半年显示的数据上看，在B2C领域里，京东商城继续保持领先优势，占34.5%市场份额；当当网和卓越亚马逊则为9%和8.8%，新蛋、红孩子、凡客诚品、麦网、易讯、世纪电器网、苏宁电器共占有17.7%的份额。
在C2C网络购物平台中，无疑淘宝网一家独大，独占整个市场八成以上，其次是拍拍网、ebay易趣和百度有啊，分别为11.5%、4.4%、0.6%。
从数据上看，淘宝主要的竞争对手是易趣网，京东商城，当当网。
一、竞争对手当前目标1.易趣网2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。
易趣的宗旨是，帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易。
易趣网为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。
2.京东商城京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
他的目标是做中国最大，全球前五强的电子商务公司。
3.当当网当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。
二、竞争对手当前的战略1.易趣网易趣网由于在B2B电子商务方向的主营业务发展，在很大的程度上依靠其严格的安全性，相比淘宝，易趣始终坚持不同于淘宝网的免费服务，而是坚持收费，易趣网始终认为网络购物的有效性和成功率是衡量网购行业的一个重要标准。
2. 京东商城京东商城有三个营销特点。
第一：价格。
京东没有门店房租、批发环节、中间商。
商品价格更低，因此京东商城中的产品价格要比同类产品便宜很多。
第二：渠道。
直接与生产厂商订货，省去了直接有声场厂商订货，省去了中间商渠道，其次是该类网站一次性进货量比较大，容易获得生产厂商的优惠。
第三：促销。
京东采取促销专场、抢购、和送代金券、在固定的节日里做专场促销。
淘宝与易趣的竞争分析
系统功能体系
然而淘宝与易趣最大的区别在于：淘宝抓住 了中国人要讨价还价的特点，开发了在线聊 天工具——阿里旺旺。所以，总体来说，淘 宝的设置要比易趣更灵活，主要是能和店主 在线沟通，信息反馈比较及时
淘宝与易趣的商业模式
照地域、人口、顾客行为等要素对其1700万中 国用户进行了市场细分，把主流顾客群定位在受过良好教育，熟悉网络， 每月公仔3000元以上，20岁到40岁之间的人群。如eBay CEO吴世雄所说： “主流卖家、买家的进来对我很重要。他们进来之后电子商务才更健 康。”“eBay”鼓励这些主流顾客加入到全球性的C2C交易中。 2003年，“淘宝”花了四个月来分析中国的C2C市场，决定定位在20 岁到30岁之间的人群。如淘宝CEO孙彤宇所说：“在网上买东西的人其实 不在比较发达的城市里，而是在经济欠发达的区域。”2005年，“淘宝” 开始考虑把年龄较大的人群也纳入到目标顾客中。 显然，“eBay”和“淘宝”所关注的目标市场是不同的。虽然都定 位在年轻一代，“eBay”的顾客群主要是一些职场人士，而“淘宝”的 顾客群更加草根化，范围更大。
（3） 价格竞争。 eBay把收费看做是一种保证服务质量的手段，原易趣 CEO郝亦波认为“收费是市场的过滤器”。2001年，易趣开 始收取交易服务费、商品登录费及推广费用，造成了40%的 顾客流失。不过在淘宝出现以前，大部分eBay卖家们认为， 只要易趣的产品和服务有助于他们的生意，他们是乐意支付 费用的。 淘宝坚持认为，中国市场还不够成熟，无法接受收费服 务。2003年上线的时候，淘宝承诺三年不收费。孙彤宇认为 要“一培育市场为目的，不要急着去收钱”。淘宝在等待 “大规模盈利的时候”的到来。 面对来自淘宝的价格竞争，eBay一直在降低商品登录费、 商品促销费用和库存费用，也取消了最基本的交易费。eBay 承认，大量的市场调研显示，中国的买卖家确实对收费以及 价格问题比较敏感。与此同时，淘宝决定将免费策略保持到 2008年。
淘宝与易趣分析
전략의동장배경1995年皮耶尔·奥米迪亚开创了拍卖网站。
1997年该拍卖网更名为eBay，生意蒸蒸日上。
以星数作为代表的信用评价指数初次登场。
1999年8月两位哈佛商学院毕业生，邵亦波和谭海音，在中国上海创办易趣网。
2000年根据CNNIC第五次“中国互联网络发展状况统计调查”结果：易趣网得票数高居国内拍卖网站之首，易趣成为中国最受欢迎的拍卖网站同年7月，易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5,000多位网友“尝鲜”，此举切实地培养起中国首批真正靠网络来赚钱的网民，并且易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。
10月易趣与网易结成战略联盟共推竞标。
2002年 eBay收购了PayPal—这个网上支付系统的佼佼者，令用户间的交易变得更简单及安全可靠。
9月易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。
安全问题一直是中国电子商务发展面临的首要问题，而eBay易趣在中国市场所作出的创新和努力成为了国内电子商务企业的表率。
为了解决安全问题，早在2000年易趣就率先推出“易付通”服务，开创了国内电子商务网上支付安全之先河，被电子商务企业争相效仿。
并且eBay易趣又联合国内多家金融机构，共同推出“安付通”。
安付通作为第三方对交易作出诚信保障，不仅对买家承诺收货后付款，而且为卖家提供了全额赔付的“安付通保障基金”，同时保障买卖双方的利益。
“安付通”也因此而成为中国第一个真正实现了在线交易全额赔付的诚信工具。
阿里巴巴1999年3月开始创建。
2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。
虽然中国的C2C行业与eBay易趣盈利的状况还相距甚远，但高回报却一直在刺激着他们敏锐的神经。
在2003年之前，这一市场上除了易趣，几乎没有什么其它的竞争对手。
但是淘宝的出现还是一个巨大的变化。
从最近淘宝的数据公布情况来看，亚洲第一、中国第一已经成为淘宝在电子商务网站中的战略目标。
易趣被淘宝打败的原因
易趣被淘宝打败的原因 易趣，你为什么打不过淘宝?这不是个命题，也不是断语，⾄少从⽬前来说，易趣还没有找到打败淘宝之道。
那么，淘宝是如何打败易趣的?下⾯就由店铺告诉⼤家易趣被淘宝打败的原因吧! 易趣被淘宝打败的原因 易趣被淘宝打败的原因1、收费策略 免费政策的效果和冲击，使淘宝的竞争对⼿易趣⽹公关总监⽩伟基承认：“这个市场还很⼤，中国⽬前只有400万进⾏⽹上交易的⽤户，8000万⽹民其中只有7%的⼈会在⽹上购物，因此还有很⼤的市场拓展潜⼒。
显然，如果易趣是免费的话，这种成绩应该是易趣的。
” 从alexa的统计数据看，易趣流量急剧下跌，⼏乎呈直线下⾏，这是因为很多原先易趣的⽤户已经认识到这这种对接在中国的意义不⼤，除⾮是跨模式的融合。
更为重要的⼀点是，如果考虑到易趣和淘宝的⽤户数之差，易趣最新的⽤户数据是690万，⽽淘宝⽹的最新⽤户数据是220万。
简单换算⼀下，也就是说单个⽤户在淘宝的成交额约是易趣的3倍。
因此，收费策略是淘宝超越易趣的⼀⼤原因。
易趣被淘宝打败的原因2、淘宝社区 淘宝为什么能打败易趣，核⼼就在于淘宝给卖家能提供更⼤的交易量，能赚更多的钱，这是易趣所不能⽐的。
所以⼤家才会选择淘宝开店，⽽不是易趣开店。
淘宝的成功很⼤程度是淘宝社区的成功，当时的互联⽹发展还⽐较慢，很多⼈都不知道如何⽹上开店，⽽淘宝⼤学却义务的承担教育⽹民如何⽹上开店。
同时让⽼卖家写教材去教新⼈如何⽹上开店，当然⽼卖家写教材教⼈开店的同时也宣传了⾃⼰。
淘宝就通过这样的机制不断的培养新⼈加⼊淘宝开店，⽽易趣在教育新⼈开店的⽅便差多了。
易趣把在美国的那⼀套完完整整的搬到中国来，他们不了解中国的⽹民，易趣不懂得中国⽹民最需要的是学习如何开店。
⽽淘宝恰好弥补了这⼀个空缺。
就在现在淘宝、拍拍、易趣三分天下的市场⾥。
如果⼀个新⼈想学习⽹上开店，他会选择吗?更多的会是选择淘宝，因为淘宝有更多的教材指导他如何开店，淘宝社区就是⼀个免费的⽹上开店⼤全。
淘宝网与易趣网比较研究
淘宝网与易趣网比较研究14209216肖毅摘要：易趣网和淘宝网是中国C2C行业的两大巨头。
本文将从盈利模式的角度对两者进行比较分析，以此来探索属于中国属于C2C的盈利模式。
关键字：易趣网淘宝网盈利模式比较分析正文：1、三种盈利模式三种盈利模式包括：1)通过将网站所有者传播给网站的信息以私人物品的形式进行交易（如网站通过出售虚拟服务、会员权限等）为盈利模式。
2)通过将个人用户对网站传播信息（主要包括UGC和用户个人资料）的线下销售来完成信息交易的盈利模式。
3)通过发挥信息传播渠道作用，提供营销业务来进行盈利的模式。
2、易趣网和淘宝网盈利模式的比较易趣网和淘宝网先后的对个人用户提供服务进行收费以实现盈利。
首先易趣网自1999年建立之后，迅速占领中国市场，并于2001年适时的推出各种服务收费制度，以期通过对个人用户进行收费来实现最终盈利。
但是，易趣网的盈利尝试却被淘宝网以免费的营销策略所击溃，淘宝网许诺对个人用户的免费运营，不仅帮助淘宝网抢占大量市场份额，而且使得个人用户错失了在养成阶段培养缴费习惯的机遇，从商业网站的盈利模式方面讲，淘宝带给C2C商业市场劣币驱逐良币的不利效应，导致淘宝网在06年推出招财进宝的针对用户服务收费的盈利模式快速夭折。
在易趣网和淘宝网先后采取对用户收取（种类不同但本质相同的）服务费来实现商业盈利的模式失败后，易趣网和淘宝网又分别尝试两个方向的盈利模式：1）易趣网被TOM在线收购后，更加重视移动商务的业务拓展。
2）淘宝网在阿里巴巴大旗下，逐渐涉水网络营销业务领域。
易趣。
Tom在线收购易趣网后在今年8月底推出新的C2C平台，但并没有对外宣布有明确盈利方向和模式，只是强调尽快恢复市场份额，实现规模化发展，然后再找寻盈利模式。
其实，早在06年6月,eBay时期的易趣和Tom在线就曾经在无线领域进行合作，推出国内首个基于WAP技术的手机购物平台，在Tom入住易趣后，也不断进行尝试无线购物的相关实践，其CEO王雷雷也宣称将继续坚持无线购物营销的开研。
淘宝与ebay易趣的竞争，淘宝是如何崛起并战胜ebay易趣的？
淘宝与ebay易趣的竞争，淘宝是如何崛起并战胜ebay易趣的？电子商务世界的形成和发展阶段只经历了短短的十几年，但其形成的新空间没有人能够预知究竟有多大。
雅虎、搜狐、谷歌、百度、QQ、MSN……已经为成为电子商务世界的进行时，瀛海威、四通利方等互联网草创时期的企业渐渐成为历史。
易趣的辉煌似乎近在眼前，却日渐衰落，淘宝这类“毫不起眼的小网站”所聚集的网民交易却超过了全世界最大连锁超市沃尔玛……这些表面看似平静甚至无形的电子商务世界却隐藏着刀光剑影与金戈铁马。
电子商务世界的发展，势必同人类历史一样，是一部充满战争的历史。
从阿里巴巴与eBay的争战中可以看出这部战争片的缩影。
2003年淘宝尚未出世，而易趣在中国市场的占有率高达90%以上，eBay占领中国市场最好的办法便是吞并易趣，易趣被eBay收购之后的eBay易趣实力更加强大。
马云意识到阿里巴巴和eBay是同一个平台，迟早会和eBay正面交锋，于是先发制人组建淘宝，用淘宝挑战和牵制eBay，阿里巴巴淘宝VS eBay易趣之中国战役就此开始。
当时在所有人的眼中，eBay非常强大，似乎不可战胜。
但马云主帅读懂了金镛军师在“西湖论剑”时提出的《养鱼论》策略，“如果这个网络在网上不能大有收获的话，那么自己来养鱼也可以。
就是说如果网民对你贡献不大，你打起来的都是小鱼，整个捕鱼量不大，那么这个网怎么办？你可以自己发展养殖业……就是说如果这个网的捕鱼量不够大的话，那么渔民要想办法自己养殖，可能会大有收获。
”金大师的话不是每个人都能真正读懂。
2003年突如其来的“非典”让阿里巴巴“声名鹊起”，杭州的大街小巷流传着阿里巴巴有员工被感染Sars病毒的传言，政府下令将阿里巴巴办公区域完全封锁。
被隔离之后，有员工以倒立自娱自乐，直到后来马云将倒立当作“政治任务”推广并演变成“倒立文化”。
倒立之后世界就变了，倒立着思考也更加容易理解《养鱼论》，强大的敌人在他们眼里也变了。
用马云的话说，“易趣在中国市场的占有率达90%以上，当时中国互联网用户是8000万，而易趣90%的市场份额带来的用户只有500万。
淘宝与易趣的竞争分析
提供服务
经营模式
战略定位
易趣vs淘宝
总结
支付方式
战略定位
• 淘宝：
• 易趣：
让电子商务‘土’得掉渣儿！
淘宝的经营者们 从开始就没 把网站定位于商品交换的乐趣，而 是直奔主题：销售商品。
提供一个既本土又全球，既地 方又世界的网上交易平台。
EBAY易趣基本上是把在美国的 成功模式复制了过来。
1 2
企业的背景 竞争的经过
3
总结易趣的落败
背景
▲ 1999年8月18日，易趣成立。
▲ 2000年1月就被评为中国最受
欢迎的拍卖网站。
▲ 2002年3月，易趣获得美国最
大的电子商务公司eBay的3000万 美元的注资，并同其达成战略合作 伙伴关系。
▲ 2003年6月12日，易趣获得
eBay追加的1.5亿美元投资，被 eBay完全控股。成为eBay全球大 家庭中的一员。
毛了，而且竞价搜索也是收费的。
• 没有认清淘宝的免费策略在中国市 场上的巨大杀伤力。
• EBAY易趣和淘宝提供的虽然是交 易平台，但也可以说是同质化的竞 争对手，EB AY虽然不愿意免费， 后来还是被逼无奈，只好免费了。
back
支付问题
• 支付宝让买家和卖家放心一些。更贴合中国国情。
• EBAY的paypal是全球知名的支付方式，在美国占据了整个电子支付90%以上 的份额。
可以借此说的更详细，推销自 己的商品。
•
最终卖家还可以修改商品
价格，很符合中国人的心理和
消费习惯。
back
经营模式
• 淘宝：
• 易趣：
• 淘宝采取免费策略。吸引了更多的 卖家及买家。
淘宝网SWOT分析
传统企业电子商务化的战略方案淘宝网SWOT分析一，淘宝网简介：淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。
)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
特色服务有：淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。
截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。
沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。
这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。
而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。
2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。
二，环境分析：据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。
这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大潜力。
我将以五力模型为基础，对淘宝网的行业竞争环境进行分析。
外部环境中的机会（1）.政策导向自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的《电子信息产收调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。
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三.网站提供了很多有人性化又符 合会员实际需求的功能
a.支付宝的出现，不论是从买家角度还是卖家 角度，以及网站自身诚信度的考虑，还是中 国网民和以及想涉及网络交易和网络购物的 网民，带来了很大的信心，在某重程度上说， 可能是支付宝的出现，以及支付宝的宣传和 口碑宣传等，使更多的人更加积极的加入了 C TO C 模式的网上交易活动。
易趣
易趣是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网站、无线互联网公 司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。1999年8月，易趣在
上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发 展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实 现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值 的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新 的购物体验。
三）实惠性 买家多多少少都希望：能以最少的钱获得最想要的东 西，希望有机会获得物超所值得东西，比如几百元的 汽车，几美元的机票，这也是为什么1元起拍吸引人 的地方。 在易趣对于1元起拍却设有底价的物品自有一套收费 标准，但在淘宝卖家没有成本的约束，其定价更随心 所欲，价格可能看上去更有吸引力，但买家却不可能 买到比市价便宜的东西，因为一旦卖家认为赚不到钱， 完全可以自己抬价，自己和自己成交，却没有任何损 失。但在易趣这样做会有一定的成本。 同时，易趣有一套“代理竞价”系统。就是在拍卖时， 买家所能接受的最高价格，比如30元，但若是当前 的最高价仅是10元的话，那系统代理出价将是11元， 如果后来者又出价15元的话，代理出价会升到16元， 始终保持以最低的优势价格获得此产品，直到有人出 价高于30元，如31元，系统便放弃，同时通过EMAIL告知买家。 因而，对于买家而言，在易趣更有机会得到比较实惠 的东西。
二）安全性 一旦决定购买，最使买家担心得便是对方是否真心实 意准备达成交易，特别是绝大多数的交易都要求是钱 到发货，买家常常会担心是不是会拿不到货，或者拿 到次货和劣货。易趣一开始强调其的信用评价体系， 但这一体系很容易“钻空子”，有心者往往可以通过 一些小额生易来提高其信用级别或得到好评，一但时 机成熟，赢得别人信任，便席钱而走，而从其认证的 实名根本无法找到他本人。撇开易趣信用体系的科学 性不论，在淘宝未出现之前，易趣垄断中国C2C电子 商务的时候，易趣没能建立起信用体系的权威性，反 而在遭受淘宝强有力的挑战时，才提出作为竞争武器， 显得有些力不从心。 而淘宝则比较实际也比较有创意的推出了“支付宝”， 充当其企业交易中银行的角色，尽管这样一来，交易 的时间会拖长，但安全性却立刻增加了，并且对于个 人卖家而言，并不像企业那样急需流动资金或在乎利 息损失，可行性非常强。但由于这一服务的技术含金 量并不是很高，很容易就被模仿：易趣也推出了同一 实质的“安付通”。 利用“安付通”或者“支付宝”交易，应该说安全还 是有保证的。
三.各自的优劣势 1，国际链接 这一点，淘宝是无法与易趣相比的，毕竟收 购者是全球性的eBay。 但是事实上，这种跨国界的交易是否有存在 的意义，eBay是否真的是一个便利的平台， 想购买国外商品的中国消费者是否真的会将 这种方式作为完成交易的首选呢？即使有这 类业务发生，消费者有这种需求，相信其业 务量也是麟毛风角。 2，荷兰式拍卖 这是淘宝网上特有的，但一旦消费者点击， 会发现这种拍卖方式似乎与一般的拍卖并没 有什么区别。荷兰式拍卖，是一种减价拍卖， 拍卖者在一段时间内不停减价，第一个竞拍 者便是得主。这样的竞拍方式不知卖家是否 能接受？
现在大家可以知道，为什么易趣和一拍在某些方面都是去学淘宝的， 因为很多的功能，是的确符合会员的实际需求，支付宝功能的确在某 些程度上，解决了网络欺骗的行为，给卖家和买家带来很大的安慰， 但是淘宝在推广这个业务的时候，也付出很大的努力，这样的功能比 易趣嘴上说的诚信好多拉，也实惠说了，现在的网民不需要网站嘴上 说的了，而是需要事实在在的好处和利益，为什么易趣回失去很多的 会员，很大程度上，是他们嘴上说的多，而做的实际行动少，支付宝 在购买商品和卖商品的时候，控制了网络欺骗行为，同时保证了各自 双方的利益，不过在实际交易过程当中，也有一些不足，付费麻烦， 给一些新使用的会员带来不方便。他们不知道如何使用这样的功能， 支付宝的出现，使虚拟和嘴上说的诚信落实到实处了，使中国的电子 商务网站的诚信度上了一个台阶，同时也给中国的电子商务网站的诚 信带入了一个全新的局面。真正引导电子商务网站在建设和落实诚信 方面，有了更大的发展，比如最近阿里巴巴就已经使用支付宝的功能 和作用，而在阿里巴巴的平台上，进行直接的网络采购和网络贸易， 真正意义上的电子商务，从此实现了，使中国的电子商务更进了一步。
一开始，易趣为了封杀淘宝的广告策略，他们在中国各大门户网 站签定了排他性的网络广告协议，这样做的目的很明显，要使淘宝宣 传不出去，而此时的淘宝只能把广告战略转移中国的中小型网站，这 样的阴差阳错，却造就了淘宝更大的市场影响力和宣传力度！我们知 道淘宝大多是在中小型的网站和论坛投放广告的，但是我们可以想象 一下！虽然中国的门户网站的人流量很大，在他们首页做广告的话， 有很大的效果，但是中国的门户网站毕竟只有四到五个！就算易趣全 部在上面投放了广告的话，也不等于你拥有了全部的中国网民！四个 门户网站加起来，一天的人流量算他80万的话，那么易趣的广告做到 了80万人面前，而被逼上梁山的淘宝选择了中小型的网站！而中国有 几百万个中小型网站，就算每个网站的人流量为1万的话，那么整体的 人流量照样可以达到门户网站的广告效果！而费用明显是比门户网站 的实惠多了！而广告效果却大大的不一样！我们知道，我们虽然每天 回去门户网站看看新闻什么的，但是我们更告人流量的话，我们可以知道中小 型网站和论坛的广告效果是比较好的！
Ebay易趣和淘宝网作为中国仅有的两家著名 C2C的电子商务网站，其两家之间的竞争激 烈程度不言而喻，现从买家的角度将两家网 站作一浅显的对比，看一下两家之长，评一 下两家不足。
“恶斗系列”之淘宝VS易趣
一。获知渠道 总体而言，淘宝的广告在数量上大于易趣。 从细节来看，电视广告作为现在最大的广告 媒体，两者自然都不会放弃，但其广告侧重 点却不相同。 易趣采用了“搜索”出不同款式不同含义的 同种商品（相机、鞋）来体现其产品的多种 多样。而淘宝则通过多人笑不可支的场面来 显示“价格远低于心理价位”。 除了电视之外，在其他网站上比较多的是看 到易趣的广告，一不小心进了易趣网站。在 网上购物的人肯定会浏览这些大网站，必然 会知道易趣；而淘宝则采用了在地铁甚至在 办公大楼的电梯里做广告，广告的“打击面” 比较大。 另外从风格而言，前者更含蓄更有艺术性， 而后者则更直白，全凭观众个人喜好，没有 明显的好坏。
四.实战演习 一）注册 同其他网站一样，易趣和淘宝都需要用户注 册，内容也大同小异，基本上只要填写相关 资料后，便可马上进行购物。 相对而言，成为卖家的注册要比买家复杂一 点，易趣要求实名注册，并等待几个工作日 的认证期。而淘宝则要求卖家将其身份证扫 描发送到淘宝，并展示一些个人信息，显得 有些麻烦并且不安全。 两者的做法都不能杜绝别有用心者，所谓的 认证，到底向谁认证，认证什么，注册者都 不知道；而扫描的身份证的真假性也同样令 人心生疑虑。交易平台并不能使消费者完全 放心。
思考
虽然淘宝不是第一批进入中国C TO C市场的网站，但是他 的进军却给易趣老大，带来很大的威胁，为什么回出现这 样的局面呢？为什么淘宝可以在短短一年的时间里异军突 起呢？他的成功，很值得我们学习和借鉴的，淘宝在网站 建设和网站管理，以及会员管理和网站信息的管理，网站 的运营手法，网站推广策略和市场战略等都是值得我们学 习和借鉴，可以说在中国现在的网络市场里，是一个模仿 比较成功的例子，他在模仿的基础上进行创新，使自己在 短时间里取得了成功
2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay 在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的 庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公 司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内 买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。
b.
而淘宝的另外一个有特色的功能就是淘宝旺旺，这个即 时的聊天工具，很大程度上代替了QQ和其他聊天工具，虽 然旺旺的聊天功能没有QQ的大，但是旺旺的聊天功能却是 有针对性的，他是针对网上交易而出现的，所以很多的功 能是体现和方便网络交易交流的特点，比QQ有更大的改进， 虽然是模仿，但是是创新的模仿，是符合实际需求的模仿， 他的推广得到很多会员的认可和接受，就是符合了会员自 身的实际需求，虽然起到的依然是交流和沟通的功能，但 是他却在网络交易网民心目当中的影响，满足了他们的心 理需求特点，旺旺的出现，不仅单纯是聊天和沟通的功能， 更大的程度是在网络交易方面有了更好的沟通，使中国的 即时聊天工具出现了第一次的市场细分化，而避免了与QQ 的正面竞争，在商业模式上，有了更大的突破，从商业角 度去考虑的话，他在功能和设计以及使用对象和实际效果 上，都是符合了网络交易的特点
淘宝网
淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨 越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 截止2010年5月，淘宝网已拥有注册会员1.9亿，占中国 网民的一半。
我们就说淘宝和易趣的网络广告，淘宝的网络广告 虽然全部投放在中小型的网站和论坛，但是他在广 告形式上，做的还是不很理想，第一，他很大的程 度都是强制性的广告宣传方式，比如我们一开某个 网站或者论坛的时候，就回自动跳出淘宝的网站首 页，这样好象给会员带来不好的影响，很反感一样， 但是不管怎么样，只要能让目标顾客记住你的网站 就是广告的目的，不管是因为喜欢你的网站而记住， 还是反感你的广告而记住的，第二在论坛的显眼处， 也是淘宝的广告，第三在一些中小型网站的某些频 道是淘宝，点击进去就是淘宝的首页，这样的广告 效果还不错，同时淘宝还在一些网站开展了很多的 其他广告宣传活动，使自己的广告让很多人看到了！