浅析市场份额的价格与非价格竞争策略(一)
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
市场份额和价格分析
市场份额和价格分析在当今竞争激烈的商业世界中，市场份额和价格是企业制定营销策略和实现盈利目标的两个关键因素。
理解它们之间的关系以及如何有效地进行分析，对于企业的生存和发展至关重要。
市场份额，简单来说，就是企业的产品或服务在整个市场中所占的比例。
它反映了企业在市场中的竞争力和地位。
一个高市场份额通常意味着企业在市场上具有较强的影响力，能够更好地抵御竞争压力，并在与供应商和合作伙伴的谈判中占据更有利的地位。
影响市场份额的因素众多。
首先是产品或服务的质量。
如果企业能够提供高质量、满足消费者需求的产品或服务，那么自然会吸引更多的客户，从而扩大市场份额。
其次，市场营销策略的有效性也起着关键作用。
通过精准的市场定位、有效的广告宣传和推广活动，企业可以提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
此外，客户服务水平也是影响市场份额的重要因素。
优质的客户服务能够提高客户满意度和忠诚度，促使客户重复购买，并通过口碑传播为企业带来新的客户。
价格，作为企业营销组合中的重要元素，直接影响着产品或服务的销售和市场份额。
合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引客户，提高销售额，还能够影响企业的利润水平。
价格的制定需要考虑多个因素。
成本是价格的基础，企业必须确保价格能够覆盖生产成本、运营成本和预期的利润。
同时，市场需求和消费者的价格敏感度也是重要的考虑因素。
如果市场需求旺盛，消费者对价格不太敏感，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，消费者对价格较为敏感，企业则需要制定更具竞争力的价格策略。
此外，竞争对手的价格策略也会对企业的价格制定产生影响。
如果竞争对手降低价格，企业可能需要相应地调整价格以保持竞争力。
市场份额和价格之间存在着密切的关系。
一般来说，降低价格可能会在短期内增加产品或服务的销售量，从而提高市场份额。
然而，如果价格降得过低，可能会导致利润下降，甚至影响企业的长期发展。
相反，提高价格可能会减少销售量，但如果产品或服务具有独特的价值和优势，并且目标客户群体对价格不太敏感，那么提高价格可能会提高企业的利润，同时不一定会导致市场份额的大幅下降。
论价格竞争与非价格竞争策略
论价格竞争与非价格竞争策略论价格竞争与非价格竞争策略论价格竞争与非价格竞争策略论价格竞争与非价格竞争策略一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下,价格竞争是必要的。
但是,单纯依赖价格竞争,有很多弊病: 因此,价格竞争必须慎重,要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展,消费层次的提高,购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上,而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。
推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧,有足够的实力影响和调节市场需求。
同时,企业应从本行业的特点出发,选取为顾客特别重视的几个特点,加以发挥,使本企业处于别出新裁,出奇制胜的地位,从而建立差异化,形成企业别具一格的创新形象,以获取高额利润,创造企业效益。
2、战略联盟所谓战略联盟,是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟,联盟成员各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险,在完成共同的战略目标后,这种联盟一般都会解散,其后为了新的战略目标,公司又可能与新的合作者结成新的联盟。
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
论价格竞争与非价格竞争策略
论价格竞争与非价格竞争策略发表时间：2013-06-08T09:43:39.607Z 来源：《中国科技教育·理论版》2013年第2期供稿作者：姜利[导读] 价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使消费者产生依赖性。
姜利信阳职业技术学院 464000摘要本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较，衡量价格竞争与非价格竞争的在市场竞争中的利弊，分析企业价格竞争策略选择，提出了价格竞争的替代方案。
关键词价格竞争非价格竞争策略一、在市场经济条件下,市场竞争大致可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
1、首先，价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动，价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
企业间竞争的核心在于整体实力的较量，通过资源的优化配置，可产生出一系列的竞争方式，而价格竞争仅仅是其中一种，并且是消耗企业资源最大的一种。
但是作为手段最直接，效果也最显著，长期以来，价格竞争也一直深受商品生产者、经营者重视。
2、价格竞争是手段最直接，效果最明显的方式，在很多情况下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依靠价格竞争，有很多弊病：（1）价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使消费者产生依赖性。
在价格大战的氛围下，消费者有买涨不买跌，害怕吃亏的心理。
频繁的价格战会使消费者对价格的变化更为敏感，不断的降价使之前买进的消费者有种上当受骗的感觉。
我们可以做一个形象的比喻，不断的降价促销，就像不断的打兴奋剂，每一次新的降价促销，都要有比先前更大的力度，才能达到或者超过先前的活动效果，长此以往，单一的产品价格竞争会使产品的价格不断的下调，而过低的价格会使客户怀疑企业产品的质量和服务存在问题。
由此可见，单一的价格战误导了消费者的行为．使得企业经营环境更为艰难。
（2）价格战容易导致企业产品质量下降。
长期的价格战使企业管理者疲于去抓产品质量和服务，更没有精力和财力去研究和实施产品创新。
市场营销行为的非价格竞争策略分析
市场营销行为的非价格竞争策略分析摘要市场营销中的非价格竞争因素，如企业品牌形象、综合能力、服务体系等等，在当今企业市场营销中的作用逐渐显现。
本文重点探讨企业如何制定科学的非价格竞争策略，从而实现企业的效益提升与持续发展目标。
关键词市场营销非价格竞争策略一、前言近年来，随着企业市场营销的不断发展，传统的价格营销策略逐渐难以满足企业的发展需要。
在此背景下，企业纷纷推出品牌营销、服务营销等新型营销手段，这些在价格营销之外的营销手段被统称为非价格营销策略。
非价格营销策略往往更容易节约企业营销成本，因此在现代企业市场营销中的地位不断上升。
二、非价格竞争策略在市场营销中的优势（一）有利于企业培养忠实的消费群体市场营销策略就是制定合理的市场营销措施，采取有效的市场营销手段，刺激社会需求，吸引消费者，促使消费者完成购买行为，形成企业的产品利润收入。
消费者始终是企业市场营销策略实施的出发点与中心。
这也就意味着在市场营销过程中，谁掌握了消费群体，谁就将获得市场营销的成功。
在传统市场营销中，企业多是通过运用价格策略来吸引消费者，但随着消费者对产品需求的不断改变，此种营销手段的作用在不断下降。
面对这种情况，很多企业通过了解消费者的心理及需求，逐渐在市场营销过程中通过应用服务策略、品牌策略等非价格竞争策略来吸引消费者。
（二）有利于企业拓展利润空间，提高产品竞争优势企业市场营销是需要一定的经营成本作为保证的，在传统价格营销策略中，企业为了占据市场，往往通过压低价格的手段来占领市场。
但是通过压低价格来占领市场，势必会导致企业成本管理上的压力。
当商品价格下降時，在生产质量、原材料成本、营销管理成本等不变的情况下，企业的成本管理压力自然就会加大，一些企业为保证产品利润还可能降低产品的质量，使产品失去竞争优势。
这种营销方式会逐渐使企业走向衰败。
企业通过实施非价格竞争策略可以在最大限度保障产品价格和产品质量的基础之上实现市场的占有，这种方式对企业而言更有利于成本把控。
浅析市场份额的价格与非价格竞争策略
浅析市场份额的价格与非价格竞争策略市场份额通常又称市场占有率，即企业销售占总体市场销售的百分比。
这一概念在60年代产生于美国．并在世界范围迅速得到传播与应用。
从经济学理论分析，由于“经验曲线”的作用．市场份额的提高，规模经济对市场的控制能力，以及管理效率提升．企业利润率提高。
PIMS研究项目就发现，盈利率是随着相关市场份额线性上升的。
市场份额在10％以下的企业，其平均投资报酬率在11％左右．市场份额相差10％．税前投资报酬率将有5％的差异。
如果企业拥有40％以上的市场份额。
它可赢得30％的平均投资报酬率．相当于市场份额在10％以下的公司的3倍。
哈佛商学院的一项研究表明：市场份额领先者的资产回报率．比第五位以后的公司高3倍。
各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的。
中国经济已经由短缺型经济走向过剩型经济，争夺市场份额的营销大战愈演愈烈。
家电、Et化、乳制品、啤酒．保健品、通讯、电子、金融、航空、商业．众多行业为争夺市场份额硝烟四起。
”份额至上“的竞争观念让大量企业不顾一切地卷入市场份额大战之中。
一些企业通过市场份额的提升．赢得了行业领导地位并取得了成功：然而不少企业市场份额提高了．盈利反而减少．落入无利润增长的”市场份额陷阱”之中。
近年来．不少企业因过于追求市场份额而导致的失败使得人们开始怀疑市场份额战略的有效性。
格兰仕以价格屠夫之称清理门户．获得了微波炉市场70％以上的市场份额。
1996年”高路华”彩电进军成都市场时，通过低价策略曾达到市场占有率40％，破天荒夺走了长虹”龙头老大的地位。
但后来受到舆论对其彩电质量是否可靠的质疑，逐渐日薄西山。
理论和实践证明．价格竞争是赢得市场份额的重要手段．但并非惟一手段。
在市场份额战略中．非价格与价格竞争策略发挥着同样重要的作用。
一、市场份额的价格竞争策略的条件分析价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
分析某行业的价格竞争与市场份额
分析某行业的价格竞争与市场份额一、某行业的价格竞争与市场份额市场价值是企业决定其发展方向和策略的重要参考依据。
在竞争激烈的市场中，价格竞争和市场份额成为企业争夺顾客和增强竞争力的关键因素。
本文将深入分析某行业的价格竞争与市场份额，并探讨如何通过制定差异化策略来实现长期稳定盈利。
1. 价格竞争：挤压利润空间但拉动市场需求1.1 市场细分带来的价格差异标准化产品下，企业之间往往进入无限次角逐，纷纷以降低价格来吸引顾客。
然而，在细分市场中，不同产品或服务之间存在着较大差异，从而使得价格战不再是主要的竞争手段。
因此，针对特定细分市场，在满足顾客需求及保证利润空间的基础上制定合理定价策略至关重要。
1.2 低价策略对企业带来的优势和风险低价策略通常可以吸引更多顾客，在短期内拉动销量和市场份额。
然而，低价策略带来的利润空间压缩也存在风险，特别是当成本上升或竞争对手对价格进行反击时。
因此，企业在制定低价策略时必须充分考虑盈利能力和品牌形象的长期稳定性。
1.3 以价换量与差异化竞争的权衡企业可以通过将产品或服务定位在高端市场，并提供更加专业化、个性化的解决方案来实现差异化竞争。
尽管高价格可能限制了总体购买人群的范围，但高附加值和品牌形象所带来的溢价效应也为企业创造了可观的利润。
因此，在差异化竞争中，企业必须在产品或服务独特性与市场需求之间做出权衡。
2. 市场份额：持续增长与竞争优势2.1 利用市场细分找到发展机会市场细分有助于企业更好地了解不同顾客群体之间的需求差异并且制定针对性的营销策略。
通过准确把握目标客户的特点和需求，企业可以更加精准地满足市场需求，从而提高自身产品或服务的竞争力，并增强市场份额。
2.2 通过品牌建立差异化竞争优势在激烈竞争的市场中，品牌形象是区分企业之间的关键要素。
通过有效塑造品牌形象、提供持续优质的产品或服务以及建立口碑效应，企业可以赢得顾客忠诚度与支持。
忠实顾客对公司而言不仅意味着稳定收入来源，还带来良好口碑和扩大市场份额的机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析市场份额的价格与非价格竞争策略(一)
市场份额通常又称市场占有率，即企业销售占总体市场销售的百分比。
这一概念在60年代产生于美国．并在世界范围迅速得到传播与应用。
从经济学理论分析，由于“经验曲线”的作用．市场份额的提高，规模经济对市场的控制能力，以及管理效率提升．企业利润率提高。
PIMS（营销战略对利润的影响，profitimpactofmarketingstragy）研究项目就发现，盈利率是随着相关市场份额线性上升的。
市场份额在10％以下的企业，其平均投资报酬率在11％左右．市场份额相差10％．税前投资报酬率将有5％的差异。
如果企业拥有40％以上的市场份额。
它可赢得30％的平均投资报酬率．相当于市场份额在10％以下的公司的3倍。
哈佛商学院的一项研究表明：市场份额领先者的资产回报率．比第五位以后的公司高3倍。
各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的。
中国经济已经由短缺型经济走向过剩型经济，争夺市场份额的营销大战愈演愈烈。
家电、Et 化、乳制品、啤酒．保健品、通讯、电子、金融、航空、商业．众多行业为争夺市场份额硝烟四起。
”份额至上“的竞争观念让大量企业不顾一切地卷入市场份额大战之中。
一些企业通过市场份额的提升．赢得了行业领导地位并取得了成功：然而不少企业市场份额提高了．盈利反而减少．落入无利润增长的”市场份额陷阱”之中。
近年来．不少企业因过于追求市场份额而导致的失败使得人们开始怀疑市场份额战略的有效性。
格兰仕以价格屠夫之称清理门户．获得了微波炉市场70％以上的市场份额。
1996年”高路华”彩电进军成都市场时，通过低价策略曾达到市场占有率40％，破天荒夺走了长虹”龙头老大的地位。
但后来受到舆论对其彩电质量是否可靠的质疑，逐渐日薄西山。
理论和实践证明．价格竞争是赢得市场份额的重要手段．但并非惟一手段。
在市场份额战略中．非价格与价格竞争策略发挥着同样重要的作用。
一、市场份额的价格竞争策略的条件分析
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1需求价格弹性
定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。
2市场扩展空间
价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3．替代品效应
顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4，产品生命周期
投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增
长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，竞争对手13益增加，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
因此，企业应加大促销力度突出品牌宣传，选择适当时机降低价格扩大其市场份额。
成熟期。
市场容量基本停止成长，价格下降空间有限。
必须通过产品创新、市场创新．提高顾客满意度等非价格竞争手段保持市场份额的稳定或进～步增长。
衰退期。
市场全面萎缩没有扩大市场份额的意义，企业可以有计划、有步骤，逐渐或整体性地退出市场，或有条件地选择某些还有残存价值的市场．维持最后忠诚顾客市场。
5．消费心理
许多消费者对价格较为敏感，能够抓住消费者的这一心理制定价格策略，是商家制胜的良策之一。
很多消费者有”买涨不买落”的习惯，价格上涨时，生怕价格再涨就买下来，价格下跌时，决得价格还会下跌反而不买。
深入研究价格对消费者心理影响，把握消费者心理特征．是企业有效制定价格策略的重要条件。
6国家价格政策
多数国家对企业定价都有不同程度的约束。
我国历来重视价格问题，先后制定和出台了一系列的物价方针政策。
如稳定的物价方针、等价交换和缩小剪刀差的政策等。
价格政策为国家直接干预市场的一种重要手段，虽不坚定，但也有一个阶段性调整问题。
对企业来说，其政策实施期它对企业定价是一个重要约束。
二、市场份额的非价格竞争策略的条件分析
1．消费者行为模式
研究消费者行为对制定市场战略非常重要。
它可以帮助我们制定营销策略，了解消费者的购买动机．以及做好顾客反馈等工作。
影响消费者行为的主要因素有文化因素，近年来流行的外科整容手术，就是受到日韩文化的影响社会因素．当一个人的直接影响群体做某些消费选择，他也会受到一定的影响：心理因素．对于一些消费者而言．购买某种商品，自己会有不一般的感觉。
比如一些青少年钟情耐克、阿迪达斯等品牌，觉得自己洒脱、个性、充满活力。
因此，企业可以通过广告、公共关系、文化宣传，以及情感营销等方式影响消费者行为．从而赢得市场。