恒客隆大卖场营销策划书
大型商场营销策划方案范文模板
大型商场营销策划方案范文模板一、背景分析在当今市场竞争日趋激烈的背景下，如何有效地进行商场营销策划是商家必须关注的重要问题。
作为一个大型商场，我们面临着市场份额不断被争夺的挑战，因此需要制定一套全面有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标和原则1. 目标：提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，提高客户满意度。
2. 原则：市场导向、客户为中心、全渠道运营、持续创新。
三、市场调研1. 市场规模：根据市场调研数据，市场规模约为XX亿，增长率为X%。
2. 客户需求：调研显示，客户更看重品质、服务和购物体验。
3. 竞争对手分析：竞争对手包括其他大型商场、电商平台和实体店等，我们需要了解竞争对手的定位、产品和营销策略。
四、产品定位1. 根据市场调研和竞争对手分析，我们确定产品定位为高品质、高服务的大型综合商场。
2. 着力打造核心产品：引入国际一线品牌、提供独特产品、丰富的商品种类。
五、营销策略1. 品牌宣传a) 建立品牌形象：设计公司标志、店面装修、员工着装等，提升品牌价值。
b) 媒体宣传：通过电视广告、户外广告、网络宣传等手段提升品牌知名度。
c) 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌和产品宣传。
d) 参与公益活动：通过参与公益活动提升品牌形象和社会影响力。
2. 促销活动a) 节日促销：根据不同节日推出相应的促销活动，如圣诞节、情人节等。
b) 优惠活动：推出会员优惠、满减活动等，提高顾客购买欲望。
c) 捆绑销售：组合销售相关产品，鼓励顾客购买更多商品。
d) 活动推广：组织各类活动，如主题展览、娱乐演出等，吸引顾客参与。
3. 会员营销a) 注册会员制度：建立会员制度，提供个性化服务和优惠政策，提高顾客忠诚度。
b) 会员营销活动：针对会员推出专属折扣、积分兑换等福利，增加会员购买频次。
c) 数据分析：借助大数据分析顾客行为，提供个性化推荐和服务，满足不同需求。
4. 客户体验提升a) 店面布局：合理规划商品陈列和空间布局，提供舒适的购物环境。
大卖场促销活动方案
大卖场促销活动方案一、背景介绍近年来，随着消费者购物需求的不断增长，大卖场作为零售业的重要组成部分，扮演着越来越重要的角色。
为了提升大卖场的销售额和吸引更多顾客，本文针对大卖场的促销活动方案进行探讨。
二、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动吸引更多顾客前来购物，从而提升大卖场的销售额。
2. 增加新顾客：通过活动宣传和各种优惠手段，吸引未来过的新顾客，扩大顾客基础。
3. 增加顾客粘性：通过打造愉快的购物体验和提供个性化服务，增加顾客的忠诚度，以及顾客与大卖场的长期合作关系。
三、实施方案1. 主题活动策划（1）根据市场调研以及消费者需求，选择具有吸引力的主题，例如：“超级优惠日”、“感恩回馈周”等。
（2）通过主题设计活动内容，例如：特定期间内推出特价商品、满额送礼品等。
（3）活动期间加大媒体宣传力度，吸引更多顾客关注和参与。
2. 价格优惠措施（1）特价商品：选定一部分畅销商品，进行价格优惠，吸引顾客购买。
（2）满额减免：设立不同的满额门槛，满足门槛即可享受相应的减免优惠。
（3）赠品促销：购买指定商品或满足一定消费额度，赠送相应的礼品。
3. 服务提升措施（1）培训员工：加强员工的服务培训，提升其专业素质和服务态度，为顾客提供更好的购物体验。
（2）增设导购员：针对某些特定商品设置导购区域，由导购员提供专业的购物建议和推荐。
（3）提供增值服务：例如免费搬运服务、免费咨询服务等，增加顾客购物的便利性和满意度。
4. 会员制度优化（1）建立完善的会员制度：通过注册会员享受积分、折扣等优惠，吸引顾客注册会员。
（2）个性化推送：根据会员购买记录和偏好，进行个性化推送，提供专属优惠和推荐商品。
（3）会员积分兑换：建立积分兑换机制，让会员可以通过积分兑换礼品或抵扣购物款项。
五、效果评估1. 销售额分析：比较活动前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 顾客满意度调研：通过调查问卷或面对面访谈等方式，获取顾客对促销活动和服务的评价。
大卖场促销活动方案
大卖场促销活动方案一、活动背景近年来，大卖场作为消费者购物的主要场所之一，对提升社会消费水平、促进经济发展起到了积极作用。
为了推动大卖场的发展，提高店铺销售额，吸引更多消费者到店购物，特制定了本次大卖场促销活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺知名度：通过促销活动的开展，增加媒体曝光，提高店铺品牌知名度；2. 增加销售额：吸引更多消费者到店购物，提高销售额；3. 建立良好顾客关系：通过优惠活动建立顾客忠诚度，增加复购率。
三、活动内容1. 优惠券派发：在入口处设立优惠券领取点，消费者在活动期间每消费满一定金额即可获得一张优惠券，可在指定日期使用，刺激消费者到店购物。
2. 特价商品区：在店内设立专门的特价商品区，将一部分热销商品进行降价促销，吸引消费者购买更多商品。
3. 特惠组合套餐：针对一些常购商品，推出组合套餐，购买套餐比单独购买更加实惠，吸引消费者批量购买。
4. 积分换购：对于积分达到一定数量的顾客，提供积分换购活动，消费者可凭借积分兑换实物或者折扣券，增加消费者粘性。
5. 限时特卖：设立特定时间段进行限时特卖活动，通过时间限制和折扣力度吸引消费者到店抢购，增加店铺流量和销售额。
6. 礼品赠送：对于购买满一定金额的消费者，赠送小礼品，提升消费者购买满足感，加强顾客满意度。
四、活动时间安排本次促销活动计划于2022年11月1日至2022年11月30日举行，共持续30天。
五、预算与资源1. 活动预算：XXX元，用于制作优惠券、特价商品采购、礼品购买等费用；2. 人员安排：安排一支促销活动团队，包括活动策划人员、店内布置人员、促销员等；3. 物资需求：根据实际需要，购置优惠券印刷材料、特价商品、礼品等。
六、宣传推广1. 媒体宣传：通过本地电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高活动知名度；2. 社交媒体营销：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行营销推广，发布活动内容、商品优惠信息，吸引粉丝关注；3. 广告传单：在周边小区、商圈等地发放促销活动传单，吸引周边居民和商户参与活动。
超市大型营销方案策划书3篇
开元天宝遗事《鹦鹉告事》原文及赏析（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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卖场营销策划方案
卖场营销策划方案一、背景分析。
随着消费者对购物体验和品牌形象的重视，卖场营销策划越来越受到重视。
卖场作为零售业的重要一环，如何通过有效的营销策划吸引顾客，提升销售额，已成为卖场经营者亟需解决的问题。
二、目标设定。
1. 提升卖场品牌形象，吸引更多顾客到访；2. 增加顾客的购物体验，提高顾客满意度；3. 提升销售额，实现经济效益的增长。
三、策划方案。
1. 提升品牌形象。
通过卖场装修、陈列、品牌推广等手段，提升卖场整体形象。
可以邀请知名设计师进行装修设计，加强品牌宣传，提升卖场的知名度和美誉度。
2. 提高购物体验。
引入智能化的购物设备，提供更便捷的购物体验；设置休息区域，提供舒适的购物环境；加强售后服务，提高顾客满意度。
3. 营销活动。
定期举办促销活动，吸引顾客到访；组织特色活动，增加顾客互动；联合品牌商家开展联合营销活动，提升销售额。
四、实施步骤。
1. 确定策划方案，明确目标和实施计划；2. 落实品牌形象提升方案，如装修、陈列、品牌推广等；3. 完善购物体验，引入智能设备，设置休息区域，加强售后服务；4. 策划营销活动，制定促销方案，组织特色活动，联合品牌商家开展联合营销活动；5. 定期评估营销效果，根据实际情况调整策划方案。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，预计可以提升卖场品牌形象，吸引更多顾客到访；提高购物体验，提高顾客满意度；增加销售额，实现经济效益的增长。
六、总结。
卖场营销策划是卖场经营中的重要环节，通过提升品牌形象、提高购物体验、开展营销活动等手段，可以有效吸引顾客，提升销售额，实现经济效益的增长。
希望以上策划方案可以为卖场经营者提供一定的参考和借鉴。
大卖场销售活动方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，消费水平不断提高，大卖场作为零售行业的重要一环，越来越受到消费者的青睐。
为提高销售额，增强顾客粘性，提升品牌形象，特制定本销售活动方案。
二、活动目标1. 提高销售额，实现业绩增长；2. 提升顾客购物体验，增强顾客满意度；3. 提升品牌知名度和美誉度；4. 拓展市场份额，提高市场竞争力。
三、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日四、活动主题“品质生活，尽在大卖场”五、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品满100元减20元，满200元减40元，满500元减100元；（2）部分商品买一送一，买二送二；（3）新顾客注册会员，赠送优惠券一张。
2. 限时抢购（1）每天上午10点、下午2点、晚上7点，推出限时抢购商品，数量有限，售完即止；（2）抢购商品价格低于平时售价，部分商品直降50%。
3. 满额赠品（1）满1000元赠送精美雨伞一把；（2）满2000元赠送品牌电水壶一个；（3）满3000元赠送品牌行李箱一个。
4. 购物抽奖（1）购物满100元即可参与抽奖，奖品包括现金券、购物卡、品牌家电等；（2）设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，四等奖10名。
5. 互动体验（1）设立儿童游乐区，邀请小朋友参与亲子活动；（2）开展美食节，邀请知名厨师现场烹饪，供顾客品尝；（3）设置拍照打卡点，鼓励顾客拍照分享朋友圈。
六、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于卖场内外；2. 通过微信公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台进行宣传；3. 合作媒体进行报道，提高活动曝光度；4. 与周边商家合作，共同推广活动。
七、活动筹备1. 组织活动策划团队，负责活动方案制定、执行与监督；2. 联系供应商，确保活动商品质量与价格；3. 准备活动所需物资，如优惠券、赠品、抽奖券等；4. 培训销售人员，提高服务质量；5. 安排安保人员，确保活动期间安全有序。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
大型商场营销策划方案怎么写好
大型商场营销策划方案怎么写好第一部分：项目背景与目标1.1 项目背景商场作为集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的大型综合性场所，具有大量的顾客群体和消费潜力。
然而，由于市场竞争激烈，商场经营者需要积极开展各种营销活动来吸引和留住顾客，增加销售额和利润。
1.2 项目目标本次商场营销策划方案的目标是提高商场的知名度和声誉，吸引更多的顾客，提高顾客的购物意愿和消费金额，增加销售额和利润。
具体的目标如下：1) 增加顾客数量：吸引更多的顾客光顾商场，扩大受众群体。
2) 提高购物意愿：通过营销活动提高顾客对商场的购物兴趣和意愿。
3) 提高消费金额：通过优惠措施和增值服务等手段，鼓励顾客增加消费金额。
4) 增加销售额和利润：通过提高顾客数量和消费金额，实现销售额和利润的快速增长。
第二部分：市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析商场所在的市场是零售行业市场，具有较大的潜力和竞争压力。
经过市场调查和分析，我们得出以下结论：1) 消费群体：商场消费群体主要是城市中的居民，包括年轻人、家庭主妇、老年人等各个年龄段的人群。
2) 消费需求：顾客购物需求多样化，不仅要求商品种类丰富，品质优良，还希望购物环境舒适、服务贴心。
3) 市场竞争：商场市场竞争激烈，存在着大量的同类型商场和其他竞争对手，如电商等。
2.2 竞争对手分析为了更好地制定营销策略，我们需要对竞争对手进行分析：1) 同类型商场：商场附近存在着多个同类型商场，它们在商品种类、品质、价格等方面与我们商场形成竞争关系。
2) 电商平台：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购物，电商平台也成为我们的竞争对手。
第三部分：营销策略3.1 定位策略商场的定位策略是制定营销策略的基础。
我们商场的定位是“为顾客提供高质量的购物体验和全方位的消费服务”。
通过提供多元化的商品选择、优质的服务、舒适的环境，来吸引顾客。
3.2 产品策略商场商品种类繁多，因此我们需要制定合理的产品策略，包括以下方面：1) 选品策略：选择市场需求较高、具有竞争优势的产品，包括国内外知名品牌和个性化商品。
卖场营销策划方案
卖场营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，消费者的购物方式和行为也在发生改变。
传统的零售店铺在面对电商的冲击下逐渐变得困难，因此，卖场的营销策划变得非常重要。
卖场作为一个集合多个品牌的集市，为消费者提供更多的选择和便利。
本文将对卖场营销策划进行全面分析和规划，以提升卖场的品牌形象，增加销售额，吸引更多的消费者。
二、目标设定1. 增加销售额：通过吸引消费者，提升销售额。
2. 提升品牌形象：塑造卖场的独特品牌形象，增加品牌认知度。
3. 吸引年轻人群：卖场营销策划应以年轻人为主要目标群体，吸引他们成为忠实顾客。
三、卖场营销策略1. 主题活动策划：定期举办具有吸引力的主题活动，如限时特卖，打折促销等。
通过提供优惠活动吸引消费者，刺激购买欲望。
2. 线上线下结合：在卖场内设置线上购物终端和展示屏幕，方便消费者在线浏览商品和下单购买。
同时，可以推出线上独家特价活动，吸引更多消费者前来购买。
3. 互动体验区域：在卖场内设置互动体验区域，提供创意体验活动，如试穿时尚潮流服装、试用美妆产品等。
通过互动体验吸引年轻人群参与，增加他们对卖场的兴趣和认知。
4. 多样化的产品选择：卖场应提供多样化的产品选择，包括各种类型的商品和不同价位的产品，以满足消费者不同的需求和消费习惯。
5. 强化售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货政策、关怀电话、积分返利等。
通过优质的售后服务，增加消费者对卖场品牌的信任和忠诚度。
四、推广渠道1. 媒体推广：通过电视广告、报纸杂志广告和网络广告等方式进行推广。
选择热门的电视节目、流行杂志和高流量的网站作为媒体渠道，以覆盖更多潜在消费者。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台如微信公众号、微博、抖音等进行推广，发布优惠信息、品牌活动等内容。
通过与消费者的互动，增加他们对卖场的兴趣和参与度。
3. 合作推广：与知名品牌、时尚博主和潮流达人合作，进行联合推广活动。
借助合作方的影响力和粉丝群体，扩大卖场品牌的影响力和知名度。
卖场营销策划方案
千里之行，始于足下。
卖场营销策划方案卖场营销策划方案一、背景分析近年来，随着经济的快速发展，人们的消费水平不断提高，购物已经不仅仅是满足基本生活需求，更成为了一种生活方式和娱乐方式。
因此，卖场作为商品销售的主要场所，发挥了越来越重要的作用。
然而，随着市场竞争的激烈化，卖场营销面临了许多问题和挑战，如如何吸引顾客、提高销售额等。
因此，制定一套有效的卖场营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 客户群体：针对不同的商品或服务，卖场的目标市场各有不同，可以根据各个商品的特点，制定相应的卖场营销策略。
2. 潜在顾客：卖场的潜在顾客主要来自于周边居民区、单位及办公区域的工作人员等。
三、营销策略1. 提供高品质的商品和服务：卖场应该提供优质产品和服务，以满足消费者的需求，并赢得他们的忠诚度。
2. 价格优势：通过合理定价，使顾客感到物有所值，提高销售额。
3. 促销活动：卖场可以定期举办促销活动，吸引顾客，如打折、赠品等。
通过促销活动，提高销售额。
4. 客户关系管理：建立顾客数据库，对顾客进行分类管理，制定相应的促销活动，提高顾客忠诚度。
5. 会员制度：建立会员制度，通过积分兑换等方式，给予会员更多的优惠和特权，提高会员粘性和消费频率。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
四、营销渠道1. 电商渠道：卖场可以通过电商渠道，建立线上销售平台，吸引更多的顾客。
通过电商渠道，方便顾客选购商品，提高销售额。
2. 社交媒体渠道：卖场可以利用社交媒体渠道，建立品牌形象和宣传产品。
通过社交媒体渠道，吸引更多的潜在顾客，提高品牌知名度。
3. 实体店渠道：卖场可以通过实体店渠道，提供顾客线下购物的机会，并举办一些线下活动，吸引顾客。
五、营销活动策划1. 举办商品展览会：卖场可以定期举办商品展览会，展示新品和促销商品，吸引顾客，提高销售额。
2. 举办主题活动：卖场可以根据不同的节日或主题，策划一些特色活动，吸引顾客参与，提高顾客粘性。
大卖场促销活动方案
大卖场促销活动方案一、活动目标为了增加销售额并吸引更多顾客，我们计划举办一场大型促销活动。
本次促销活动的主要目标包括：增加客流量、提高销售额、增强企业品牌形象。
二、活动时间和地点1. 活动时间：我们计划将促销活动定于2022年6月10日至6月20日举行，为期11天。
2. 活动地点：我们选择在市中心区域的大型购物中心举办促销活动，以确保触达更多潜在客户。
三、活动策划1. 主题选择：本次促销活动的主题为“超级狂欢购物季”，以突出活动的愉快氛围和吸引力。
2. 营销手段：- 打折促销：为吸引顾客，我们将推出多款热门商品打折销售，提供折扣力度大、价格低廉的产品。
- 赠品优惠：购买指定商品或达到一定金额的顾客将获赠相应的赠品，以增加他们的购买欲望。
- 积分活动：参与本次促销活动的顾客将有机会参与积分活动，积分可以用于后续消费或兑换礼品。
- 线上线下联动：将促销活动在线上平台宣传，并且与线上商城搭配相应的促销措施，引导更多顾客到店购物。
- 宣传推广：通过广告、口碑传播、社交媒体、广播等多种渠道宣传活动，提高活动的知名度和曝光率。
四、活动流程安排1. 前期准备：- 制定促销计划和时间表，明确活动目标和策略。
- 调查热门商品需求，采购足够货源。
- 确定促销物料，如海报、横幅、宣传单等。
- 添加促销活动页面和链接到网站。
2. 促销期间：- 打折促销：在指定区域设立打折专区，标明原价、促销价和折扣力度。
- 赠品优惠：设立专门的赠品领取区域，工作人员向顾客发放赠品。
- 积分活动：在收银台为顾客办理积分办理，向顾客介绍积分的使用和福利。
- 线上线下联动：设置线上优惠券，鼓励顾客线下消费并与线下购物结合使用。
- 宣传推广：通过店内广告、宣传单等多种形式提醒顾客活动信息，在社交媒体和广播上宣传活动。
3. 活动总结：- 统计各项数据指标，如销售额、客流量、商品热门程度等。
- 进行分析和总结，评估促销活动的效果和问题，并提出改进意见。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
设计（实习）题目：恒客隆大卖场营销策划书专业（班级）：工商06418班组别：第六组张世梁庞家兴孙博姓名：王硕刑俊波指导教师：成绩：前言吉林省明日恒客隆仓储百货有限公司是东北三省最大的连锁超市。
以现代化的零售业态优势、经营与管理优势、体制与机制优势、连锁组织网络等诸多综合优势赢得省内外数百万消费者的光顾和厚爱，各地连锁业开业伊始即出现了当地久违的排队购物现象，并在各地的商界和新闻界引发了关于"恒客隆现象"的大讨论。
几年来，恒客隆所辖地区它方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品和享受良好的服务，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的超市。
然而随着其发展有相关的问题出现，现在进行相关问题的策划，解决相关的问题，以便更好的发展。
下面从SWOT及市场组合策略等进行分析以及进行市场预测等。
恒客隆大卖场是全天候的，以全市市民为目标市场。
以长春电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。
题目：恒客隆大卖场营销策划书分工:张世梁安排成员工作，整合材料，最后撰写策划书庞家兴、刑俊波收集资料孙博、王硕市场调查完成情况：分工明确，合作愉快，达到预期目的。
目录第一章策划目标………………………………………………………第二章 SWOT问题分析……………………………………………………第一节、优势……………………………………………………第二节、劣势……………………………………………………第三节、机会……………………………………………………第四节、威胁………………………………………………………第三章恒客隆大卖场营销战略………………………………………第四章前景预测与效果检验…………………………………………第一节、前景预测……………………………………………第二节、效果检验……………………………………………第五章经费预算…………………………………………………正文一、策划目标恒客隆跟随中国加入WTO的脚步向前迈进，创建现代化的店堂、现代化的商品、现代化的服务、现代化的销售，按照现在的经营业态、经该理念对城市超市进行生鲜超市化改造，不断创新，为发展吉林经济、振兴民族商业努力奋斗。
经过精心的策划使得长春的恒客隆能够更快的发展，营业收入得到大幅度的提高。
二、SWOT分析SWOT分析法（凟称TOWS分析法）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
恒客隆营销的SWOT分析也是从这样的分析。
（一）、优势：1、市场状况：现在长春经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。
人们的要求有了很大的提高，这要求它们得更好的发展。
恒客隆在长春有许多的分店，能够最大满足消费者的利益，同时自身也能够获取丰厚的利润。
而恒客隆是全市连锁，获取的利润更是丰厚。
2、超市产品状况：产品种类多能购满足消费者的需求。
3、竞争状况：目前长春市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。
而超市市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。
超市与农贸市场之间的竞争表现为：消费者在农贸市场上也进行购买各种生活必需品，是因为它就在居民区附近，且种类很多，选择的余地很大，能够很快得到满足。
居民附近的农贸市场的农副产品的质量的保证远远不上的超市，（二）、劣势：超市产品状况：（1）超市里产品品种较多，也存在不合格之处。
要及时的进行更新新的产品。
（2）产品的价格有些会很贵，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。
（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对农贸市场内的产品的质价比不满意，认为质量差，价格也偏高自身的规模很小，无法摆放多的产品等。
（三）、机会：1、目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展便捷于市民的超市。
在长春这个人民生活水平提高快，而超市发展很快的地区，恒客隆超市要想发展的很好得加大发展进行创新。
现在国家进行“限塑”，超市就要跟上时代的步伐，能够更好的解决这方面的问题。
例如：在最近推行相关的措施（免费的布袋的提供）。
而科技发达能够更好的满足其发展。
2、恒客隆要想更好的发展就目前的情况，就得认识国家的大环境。
虽然竞争激烈，但长春市民的购买力大，且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。
恒客隆现在就是要适应国家的环境与满足消费者的需要为第一要务，把它们的环境、销售、经济实力、技术、管理、政策发挥到最大，照顾到消费者的利益，并且它们的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。
（四）、威胁：在大城市还是小的，一或是小的地方也有许多的超市或小店，势必会影响它的发展。
三、超市的营销战略（一）、营销策略组合1、目标市场：（1）、买产品的长春市民，包括少年、青年、中年、老年。
（2）、区别无差别性市场营销策略和无差别性市场营销策略和集中性市场营销策略的之间的关系采取相应的策略。
（3）、认清市场的SWOT，尽好的明确这一切，更好服务于恒客隆。
2、产品定位：（1）、使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
通过市场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位（repositioning）。
对市场定位的字画和落实以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。
具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
（2）、农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品；各种生活用品，包括牙膏，洗衣粉等，家电等；让长春的人能够更好的满足于他们。
3、价格定位：企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化（1）订价的目标：以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格；以质量领先，宜定较高价格；以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式；以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式；(2)市场需求即消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价得上限，一般而言，服装产品得定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业得利润。
(3)企业经营得成本企业经营得总成本分为变动成本与固定成本，服装店得固定成本主要是店内设备得投资与房产得投资(或房租)，总固定成本与产品得销量无关，但单位固定成本与产品得销量成反比。
服装店得可变成本主要表现为服装得采购成本、员工得工资、水电费等。
产品得可变成本决定了产品价格得底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。
(4)国家有关政策或生产企业得特点要求4、销售渠道：要充分考虑影响营销渠道选择的因素（1）目标市场。
目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
恒客隆就得对其好好分析。
（2）商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。
主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
（3）生产企业本身的条件。
主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
5、促进策略：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到臼标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。
这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
四、前景预测与效果检验(一）、前景预测：1、主要采用定性预测法：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。
根据上述SWOT 及其营销组合的4P策略进行分析，得到相关问题。
2、采用趋势预测法、及博克斯—詹金斯预测法：博克斯—詹金斯法依据的基本思想是：将预测对象随时间推移而形成的数据序列视为一个随机序列，即除去个别的因偶然原因引起的观测值外，时间序列是一组依赖于时间t的随机变。
依据恒客隆卖场的相关资料，经过这几天的资料利用，得到恒客隆卖场要合理安排产品。
（二）、效果检验：前后进行效果检验。
这主要是与之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。
经过实际的买卖与预测值之间进行对比，看有啥出入。
恒客隆卖场要合理安排决策，让之能够反应以后的情况。
五、费用预算主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费及各种管理费。
总预算费用大约30万元。
小结：在营销策划中，我们要分析好影响其的SWOT及其营销组合，不可茫然的行事，需得经过市场调查，充分的考虑相关因素。
方案的决定，需经过多方的协商，在考虑相关的问题下进行。
恒客隆卖场营销策划在进行了SWOT及其产品组合4P 的分析下，找到解决的方案，使得其的问题解决掉。