农资零售店经营
农资农家店标准规范
农资（乡、村级）农家店标准规范一、农资农家店是指设在乡镇或村，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售话费、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料，并提供相应农村服务的农村零售店铺。
其中村级农资农家店设在非乡镇人民政府所在地的村、乡级农资农家店设在乡镇人民政府所在地的行政村（或街道）。
二、具备一定规模的经营场所和经营商品种类。
其中：乡级店营业面积40M2以上，附设与其业务相适应的仓储库房。
化肥、农药及其他农资商品的大类齐全；经营化肥、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在3大类以上，化肥、农药等二类农资商品的配送率在100%以上。
能为村级连锁店提供代购或批发、配送服务，有必要的运输工具，能为消费者提供大宗商品送货上门的销售服务。
村级店营业面积20M2以上，经营化肥、农药、农地膜、种子、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在两大类以上，化肥、农药等2类农资商品的品种配送率在70%以上。
三、店面与生活、食品区有一定的距离。
店铺进行过一定的基础装修，店内整体通风、明亮。
包括：地面有地砖，并保持清洁；店铺内外墙壁经过粉刷洁白清洁。
四、店铺门前清洁宽广开阔，无杂物及其他障碍物，门前开阔面积达15M2以上。
五、店面标识必须是连锁企业的统一字号或形象。
清晰醒目，易于辨识；标识长宽比例适中。
六、店铺经营配备一定的营业设施（一）商品按品类划分不同区域分类、分品种摆放、整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台，其中：村级店根据所销售的商品情况，采取自由的售货方式。
乡级店根据所销售的商品情况，采取柜台面售与开架相结合的售货方式，批零兼营。
（二）使用检定合格的计量器具，并按相关规定定期送检；具有与连锁经营方式相适应的信息基础设备。
（三）有与其经营的农资商品相适应的仓储设施、安全防护设施及管理措施。
七、销售管理：（一）店内明示质量承诺，不销售假冒伪劣商品（二）销售的商品宜符合当地的种植结构，优先选择销售名牌商品。
农资销售行业分析及经营风险报告
农资销售行业分析及经营风险报告一、农资行业情况概述农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。
农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。
除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。
目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。
我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。
二、农资市场客户分类分析农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。
其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。
(一)农资生产商农资生产商(生产厂家)一般是大型的股份制农资生产公司，每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。
有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。
(二)各级农资代理商1.各级农资代理商特点从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。
2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。
农资连锁经营实施方案
农资连锁经营实施方案一、前言。
农资连锁经营是指将农资生产、流通、销售环节进行整合，形成一种统一的管理模式，以提高农资市场的竞争力和服务水平。
在当前农业生产发展的背景下，农资连锁经营具有重要的意义。
因此，制定一份科学合理的农资连锁经营实施方案至关重要。
二、目标设定。
1. 提高农资市场的竞争力和服务水平，满足广大农民的需求。
2. 促进农资生产企业的发展，推动农业现代化进程。
3. 建立健全的农资连锁经营管理体系，提高管理效率和服务质量。
三、实施步骤。
1. 确定经营模式。
采取加盟连锁、直营连锁或合作社连锁等经营模式，根据当地实际情况选择最适合的经营模式。
2. 选择经营地点。
选择在交通便利、人流量大、农业发达地区设立农资连锁店，以便更好地服务于广大农民。
3. 优化产品结构。
根据当地的农业生产特点和需求，优化产品结构，提供符合农民实际需求的农资产品。
4. 加强供应链管理。
与农资生产企业建立稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定，提高供应链管理水平。
5. 建立信息化系统。
建立农资连锁经营的信息化管理系统，包括进销存管理、客户关系管理等，提高管理效率和服务质量。
6. 加强人才培训。
加强员工的专业知识培训，提高员工的服务意识和专业水平，为农民提供更优质的服务。
7. 宣传推广。
加大对农资连锁店的宣传推广力度，提升品牌知名度，吸引更多的农民前来购买农资产品。
四、风险控制。
1. 市场风险。
针对市场需求的变化，及时调整产品结构，降低市场风险。
2. 供应风险。
建立多元化的供应渠道，减少供应风险，确保产品的供应稳定。
3. 资金风险。
合理规划资金运作，降低资金风险，确保农资连锁店的正常经营。
五、结语。
农资连锁经营实施方案的制定和执行，对于提高农资市场的竞争力和服务水平，促进农业现代化进程，具有重要的意义。
只有不断完善和创新，才能更好地满足广大农民的需求，推动农业生产的健康发展。
希望各地相关部门和农资连锁店能够认真贯彻执行本实施方案，取得更好的经济效益和社会效益。
农资店年度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化的不断推进，农资行业作为农业发展的基础支撑，其重要性日益凸显。
本年度，我店在各级政府和行业主管部门的指导下，紧紧围绕服务“三农”工作，以满足农民需求为己任，积极拓展业务，提高服务质量，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、主要工作情况（一）经营状况1. 商品销售情况：本年度，我店共销售各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品销售额xx万元，农药类产品销售额xx万元，种子类产品销售额xx万元，其他农资产品销售额xx万元。
2. 商品购进情况：本年度，我店共购进各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品购进xx万元，农药类产品购进xx万元，种子类产品购进xx万元，其他农资产品购进xx万元。
3. 库存管理：本年度，我店严格执行库存管理制度，确保库存商品质量，降低库存成本。
截至年底，库存商品总价值xx万元，库存周转率xx次。
（二）服务情况1. 技术咨询服务：本年度，我店共开展各类技术咨询服务xx次，涉及种植、养殖、病虫害防治等方面。
通过现场指导、电话咨询、网络咨询等方式，为农民提供全方位的技术支持。
2. 售后服务：本年度，我店共处理各类售后服务问题xx起，客户满意度达到xx%。
3. 公益活动：本年度，我店积极参与各类公益活动，为农民提供免费技术培训、种植技术指导等，助力农民增收。
（三）品牌建设1. 企业形象：本年度，我店加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道，提高品牌知名度。
目前，我店已成为当地知名的农资品牌。
2. 产品研发：本年度，我店与科研机构合作，研发出新型农资产品xx个，满足农民多样化需求。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着农资市场的不断发展，市场竞争日益激烈，我店面临着来自其他农资企业的压力。
2. 人才短缺：我店在技术、管理等方面存在一定的人才短缺问题，影响了业务发展。
3. 资金周转压力：受市场波动和经营成本上升等因素影响，我店资金周转压力较大。
重点农资零售店的开发与管控
重点农资零售店的开发与管控随着农业现代化的不断推进，农资市场也日益繁荣发展。
为了满足广大农民对农资的需求，以及帮助农民提升农业生产效益，建设重点农资零售店成为了当前城乡发展的重要任务之一。
那么，如何开发和管控重点农资零售店呢？一、重点农资零售店的开发开发重点农资零售店，要注意以下几点：1.市场调查分析：了解农民对不同种类农资的需求，经营范围是否广泛，以及不同地区的市场情况等。
2.选址：重点农资零售店选址要考虑交通便利程度、周边居民和农民的人口密度、竞争对手情况等因素。
3.采购、对接合作：根据市场需求和经营范围，与供应商进行有效对接和合作，保证各类商品的充足供应。
4.店内设计：重点农资零售店要按照农民日常使用的习惯和买卖心理进行店内设计，创造出温馨舒适的购物环境。
5.营销策略：通过宣传、促销等活动，提升重点农资零售店的知名度和影响力，吸引更多消费者前来购物。
6.客户管理：采取客户优惠、送礼等措施，提升顾客购物体验，提高顾客回头率。
二、重点农资零售店的管控重点农资零售店的管控主要包括以下几个方面：1.库存管理：合理制定库存计划，根据市场需求和采购计划采购商品，避免因库存过剩或过低带来的经济上的损失。
2.经营数据分析：运用科技手段，对重点农资零售店进行经营数据分析，及时发现问题并及时调整经营策略和经营计划。
3.采取科技手段：可以运用智能设备、大数据、人工智能等科技手段，实现销售数据分析、库存管理等方面的自动化处理，提高经营效率。
4.配送管理：通过优化配送管理，统计各个商品的配送量和配送区域，合理安排配送时间和路线，缩短配送时间，提高配送效率。
5.员工管理：要建立全面的员工管理制度，加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平，提高工作效率和员工团队的凝聚力。
总之，建设和管控一家重点农资零售店需要全面考虑市场需求、选址、商品采购、营销策略、科技手段应用、客户管理等多个方面，切实提高服务质量和经营效益，更好地服务于农业生产和农民群体。
农资零售店如何才能做得更大更强？
农资零售店如何才能做得更大更强？——摘自互联网我曾开玩笑说过：“农资生意其实和棺材买卖差不多，有时候很没良心和道德，但正如医院和医生作用一样，农业也确确实实离不开农资和农资人的存在。
”自从农大毕业到加入农药行业已足5年，我深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。
09年农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。
现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法：难题1：今后农资生意会越来越难做，随着农资市场的开放化，市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局，经营主体由农资供销，种子，植保，土肥，邮政，农资连锁，个体等7部分组成。
由当初的每个乡镇独家销售，到目前每个乡镇至少3家，多至20家，当然还不包括村级店。
问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多，农资市场容量有限，农药除草剂用量加大，农药杀虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动，种子化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。
难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
难题3：农药和化肥产品的同质化严重，品牌集中度不高，打价格战（杀价）仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样（同质化，差不多）的东西卖出不一样的价格？如：同样是1.8%的阿维菌素乳油，41%的草甘膦水剂，45%的硫酸钾复合肥，怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。
农村农资门市部项目简介
农村农资门市部项目简介现在我国发展速度非常快，农村乡镇也紧跟脚步发展起来，农村农资门市部项目如下：1、农资专卖店在农村乡镇开一家农资店，主要出售农药、种子、化肥、地膜等，这是一个利润非常高，而且比较稳靠的项目。
开农资店基本不需要装修店面，也不需要开在人流量很大的街道，只要进货就可以出售了，因此成本还是比较低的。
如果是新手想做这行，我们可以去找一家一站式农资配送公司，这类配送公司的货物比较齐全，基本不用担心货源的问题，前期投资4-5万元就可以做了，做得好的年入十万左右不是问题。
2、农村收购药材如果我们农村当方药材比较丰富的话，也可以考虑收购药材，然后转手再出售给收购商，赚取差价。
大家别以为收购药材是个小生意，做这行投资不大，边收购边出售，基本没有什么风险。
目前价格比较看好的药材品种有：牛夕、射干、桔梗、防风、白术、黄芩、紫苏、生地、巨麦、半边莲、远志、威灵仙、知母、黄芪、红花、车前子、急性子、马齿苋、莲翘、菊花、瓜蒌、土贝母、徐长卿根等等。
3、开发农家钓鱼场我们在农村也可以租一口大鱼塘来开发成钓场，开发钓场的经营方式非常多，利润也相当高。
我们可以采取收门票的方式来经营，钓鱼一天收费100-200元，钓到的鱼都可以拿走；我们还可以采取会员制，每个会员收取年费200-500元年费，一年当中不限时钓鱼，钓到的鱼全部可以拿走，我们就赚卖鱼饵、钓具、便饭、香烟、饮料、加工鱼的钱就可以了；另外，我们还可以采取免费钓鱼的方法，但是钓到的鱼顾客要按斤买走。
4、乡镇拉货在农村，很多人都需要进货，或者需要运输一些建筑材料之类的东西，还有卖农产品也会经常需要运输工具，这个时候我们可以购买一辆比较大的三轮车，或者是小货车，专门帮村民拉货，赚取服务费。
在农村跑货车成本是非常低的，回报也很不错，一天拉一、二趟生意就能赚不少钱的，所以这个项目也比较值得推荐。
农资经销商如何经营好自己的生意
销商？有经销商会说 。 我手上有多少大品牌 ． 我有多少 终端 门店等等 。 问 ： 试 这些难道真的属于你吗？ 未必 ！ 你 说你手上有好几个知名 品牌 ， 我想那也不是你 的 ， 因为 你稍微不 听话 ， 就有可能被换掉 的危险 。近年来 ， 多 很 生 产厂家都在实施渠道遍平化 ， 在一些相对 发达地 区 ． 很 多企业 不是 自建直营终端 。就是在 区域市场设立分 公 司或办 事 处 ，绕 过经 销 商这个 环节 直接 和终端 合 作。
二 、 对合作厂家和代理产品。 选 很 多 农 资 经 销 商 同 时 代 理 了好 几 个 厂 家 的 产 品 ，
可 以算是血液 ，而经销商的销售网络则是把血液送到
全 身的血管 ， 没有血管来传递的血液 ． 即使 再重要也毫
无 意 义 。集 渠 道 商 和 零 售 商 角 色 于 一 身 的沃 尔 玛 已经 开 始 号 令 天 下 ， 连 三 星 、 尼 、 用 等 行 业 代 表 都 不 就 索 通 得 不 听令 于沃 尔 玛 。 见 经 营 好 自 己的 渠 道 ， 可 同样 可 以
今 日农 药
营销 策 略
一
、
建 立 现 代 公 司 化 运 营 体 系。
微 言轻 ， 没有议价能力 与获得更加优厚条件 的机会 当
然， 也并 非 主 张农 资经 销商 只 能 与一 家 企 业 合作 ， 你 当
现在市 场竞争激 烈 ，很 多产 品价格透 明度较高 ，
加上 厂家对终端价格体 系的控 制加强 ，留给 经销商的 利 润空 间越来越低 ，经销商在某种程度上就是个 高级 搬运工 ， 要想摆脱这个枷锁就得有好的思路 ， 不能迷 恋 于你手上有几个知名 品牌 。 为新经销商 。 想把 自己 作 要 迅速发展壮大 ， 势必要建立现代公 司化运营体系。 司 公 化运 营是 指摆脱传 统“ 夫妻 店” “ 子店” 、父 等传 统运作
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收购自己销售的产品 瓶子。
科技整合销售（建立短信平台） 开技术推广会销售（逢集过会 闲时忙）
对比营销销售（种植试验品）
情感销售（一根烟、一杯水） 配套性服务销售（拌种机、打药桶） 配套性服务销售（拌种机、打药桶） 特价销售（化零为整）
自我介绍： 樊
fán 上联：两船并行，橹速(鲁肃）不如帆快（樊哙） 下联：八音齐鸣，笛清（狄青）难比箫和（萧何）
水桶、打药桶、三轮车、喷头、拌种机、稀释盆…… 病虫草情况预告板、天气预报、帮住用药…… 你还能想到那些？？（要让消费者在愉悦的体验中花钱）
坚持不懈的增加服务意识：
我们来到这个世界上都享受着别人的服务。 同样我们也为别人提供着服务。 产品同质化严重 模式缺少创新的情况下只有服务是根本！
对人家好人家就对咱好！
樊建国
樊梨花
樊少皇
感谢大家
祝生意兴隆
改革VS革命 毛泽东的革命，邓小平的改革。 改变思路：选择大厂大品牌的产品来合作。 以前是跟谁关系好就卖谁的货。今后要抛开面子。
三个代表。 1.代表着你在这个乡镇农业方面的威信和人品。 2.代表着你父母孩子在众人心里的口碑。 3.代表着你财富累计的年限。 一旦选择坏产品。一切就化为乌有。以后选择产品的眼光将决定你的财富增长。 如果自己不加速改革，那没这个行业将会革你的命。
以前都是农技部门的人开店。技术过硬，能迅速取得信任。 如今多了敢想敢干具有服务意识的人加入这各销售队伍。并且他们和厂家联合也能快速崛起。 改卖货思维为服务思维：改被动为主动： 把你所在地各村的网点掌握在自己手里。自己培养一支推广队伍，每个村都有人跑到。
抓住消费者心理
一、越来越理性； 三、越来越专业；
1、跟对大哥。找好模式。选对产品。
2、做好店面，完善经营。
• • • • • • •
选什么样的厂家和上游供应商（大哥）？ 五个标准 有实力－基础 讲诚信－前提 有思路－方向 有爱心－原则 有潜力－发展
经营好店面。
1.要改善你的经营环境。改代销点模式为卖场模式。 2.改善脏乱差。变成整齐划一的摆放。
面
宣传：
经营好店 对厂家销售技术招待，热情。（财神)
店
面子
面
上下游客情、
下游客情:
对农民（婚丧嫁娶、各种节日、 日常交往）
经营好店面。
农业技术指导专业、推广专业。
序号 形式 处方单 产品说明书 标准话术训练 示范田 技术讲座
店
专业
1 2 3 4 5
面
配套服务专业。
二、越来越挑剔；
四、越来越敏感； 六、越来越善变；
(弱点营销）
五、越来越争权；
消费者购买的不是便宜产品，而是占便宜的产品
提升沟通技巧提升成交率
销售就是沟通说话。说话的最高境界。
（卖葡萄）
巧用赠品促进销售
厂家赠品、代金券、积分卡……
组合销售
感冒要消炎祛火。治病、杀虫、营养组合销售。
自我作秀，自己炒作。提升销售。
浅 谈 农 资 零 售 店 经 营
开一家店的初衷，动力是什么？
生活的压力
大男人，不好做！ 战斗吧！
理想的动力
老子从生下来，就没准备着活着回去！要拼！
要干点事，老了能给孙子吹牛！要干！
不想受制于人，要独立做主！开店！ 劳心者治人，劳力者治于人。 肉食者谋之”，自古以来“谋”事之人吃的是肉， 而基层“干”事之人往往只能吃“素”。
胸口摸得着的尺寸叫胸围，摸不到的叫胸怀； 眼睛看得到的地方叫视线，看不到的叫视野； 嘴里说得出来的话叫内容，说不出来的叫内涵； 脸上看得出来的表情叫气色，看不出来的叫气场。 总的说，有形的不如无形的，信仰！知识！思想！服务！ 提高这些无形的才能把有形的店面做的更好！
加强服务意识提升销量
眼亮 嘴甜 如何服务客户 腿快 面善 性缓 头灵 人好
店 面
面貌 形象
吴俊霖 林立慧 管谟业
要有便于传播易记的招牌。
要有干净、整齐、舒适的环境
（店面使用乱改）
更要有麻利、亲和专业的老板娘！
经营好店面。
财务：
1、夫妻经营，财务混乱。 2、肉在锅里，饿了就抓。 3、年底盘点，剩多少是多少。
店
店规
帮手：
财务、宣传 1、忙时四处抓人手。闲时坚决不养人。 2、七大姑八大姨，要么七姑八姨的孩子。 3、沾亲带故，批不得，骂不得，有气自己受着。（立规矩）
起点低，竞争大。
产品多，关系多，不好选择！ 找不到一劳永逸的产品 找不到永续赚钱的模式 受困于思想，不能捋顺方向。
农药经营行业属于特种行业。 门槛马上提高。从业资格证的政策。
本届植保会能解读到的信息。 1、大厂家、联合体在构建。 2、大型机械登场。 预示着农药工业整合、土地流转这两只狼是真要来了！