定位理论学习笔记定位战略
22注会笔记战略第二章
目的：竞争对手正在做什么、能够做什么、想要做什么。 分析重点：1.战略选择的类型和战略实施的效果
2.竞争地位是否会发生变化及发生怎样的变化。 3.竞争对手改变其战略的可能性及这种改变对本企业的影响 在竞争对手目标与假设分析的基础上，判断竞争对手的现行战略则相对容易。 前三项会影响反击的可能性、时间、性质及强烈程度。而其优势与劣势将决定其其战略行动 力以及应对、处理所处环境变化和各类重大突发事件的能力。
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理论方法 (关键性测试)
识别 方法
1.它对顾客是否有价值 2.它与企业竞争对手相比是否有优势 3.它是否很难被模仿或复制
•只能识别特定功能的核心能力
实操方法识别方法
•分析实物资源比较容易，但分析无形资源比较困难
•过程涉及企业多种活动从而形成系统 •只有对整个系统进行分析才能很好地判断企业经营状况
活下去 相同点 1.都是公司盈利能力的指示器 2.在特定环境中，不易区分：成功关键因素可能是某 产业所有企业要成功都必须具备的，也可能是特定 公司所具备的独特能力
人力资源 天然资源 知识资源 基本资源 基础设施
主要是本国 市场的需求
这些产业和相关上游产业是否具有国际竞争力
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维度1
初级生产要素 高级生产要素
高。
中等水平
最值得珍藏的顶级思维模型读书摘录学习笔记
最值得珍藏的顶级思维模型查理·芒格说：“思维模型会给你提供一种视角或思维框架，从而决定你观察事物和看待世界的视角。
顶级的思维模型能提高你成功的可能性，并帮你避免失败。
” 看起来，思维模型是一种很好能帮我们分析问题、解决问题以及预测问题的东西。
一、然而，思维模型究竟是什么？到底什么能被称之为思维模型？相信这是一个大多数人都无法回答的问题。
今天这篇文章就要来跟大家讲讲到底什么是思维模型？以及它背后的东西。
1、本质上讲，思维模型其实就是现实世界复杂系统的某个侧面或者某个局部的规律，或者近似规律现象的表征工具。
其实，查理·芒格曾给过一个简单定义–任何能帮助你更好理解现实世界的理论框架，都可以称之为思维模型。
举个例子来说：美国航空公司每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元的价值。
但在2012年，飞机票价平均178美元，每次飞行航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。
而谷歌，创造的价值相对少，但却从中赢利很多。
谷歌2012年只创造了500亿美元的价值（航空公司创造了1600亿美元），却从中获利21%。
这个利润率是航空业的100倍多。
谷歌的巨额利润使它的市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多。
为什么会这样？这个看似非常复杂的现象，经济学家只用两个简单模型就给出了解释：一个是完全竞争，一个是垄断。
完全竞争，说的是在这个市场中的每个公司之间不存在差异，卖的都是同质产品。
因为这些公司都没有市场支配力，其产品价格必须由市场来定。
相反，垄断说的是垄断公司拥有自己的市场，所以可以自行定价。
因为没有了竞争，所以垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益的最大化。
航空公司所处市场是完全竞争市场，而谷歌所处市场是垄断市场，因而导致两者的利润率相差甚远。
这就是运用“模型”，也就是查理·芒格所说的“思维模型”，将看起来纷繁复杂的事物简单化、抽象化的方法。
进一步理解，思维模型就是对于信息的压缩，是帮助人们理解事物、解决问题的最佳框架。
天上的街市的课堂笔记
天上的街市的课堂笔记
「天上的街市」是一门针对市场营销的课程，着重于探讨市场潜力和
利润最大化。
这节课，我们了解了以下几个重要的概念和理论：
1. 消费者行为学
在市场营销过程中，消费者需求是至关重要的。
因此，了解消费者行
为的影响因素和消费决策过程演变的历程十分重要。
我们学习了推销
策略、媒体声誉、口碑传播和消费者需求等方面的知识，并研究了一
些经典案例以便更好地认知和理解消费者。
2. 价值命题和定位策略
价值命题是提供产品或服务的主张。
在选择价值命题时，我们要考虑
到市场细分和目标客户群的需求和愿望，同时还需要满足客户对质量、特点和售后等方面的需求。
定位策略是指如何使客户固有心理地感知
产品或服务的重要特征。
我们主要学习了品牌定位和竞争策略两大内容，比如Swatch的“轻松轻松”的品牌定位策略等。
3. 产品生命周期
产品生命周期是一个从推出到退出市场的时间线，它研究了产品在市场营销中的演变和发展。
我们通过研究各阶段的市场表现，从而帮助企业更好地管理和运用其产品。
我们也了解了关于支持营销决策的各种方法，例如市场研究和预测等。
最后，我们还深入地讨论了金融和投资方面的问题，例如如何评估企业投资价值及风险、产生收益等方面的问题。
我们也学习了有关业务管理和企业死亡的知识，包括这些问题的原因、如何避免和应对这些问题以及未来可能的变化和机遇。
总之，这门课程为我们提供了一系列的市场行为和方法，它不仅拓展了我们的知识领域，扩大了我们的视野，而且也帮助我们更好地应对市场竞争和变化，成为了我们未来职业发展的成功基础。
学霸笔记针灸口诀
学霸笔记针灸口诀针灸是中医学的重要疗法之一，能够通过刺激人体特定穴位来调整身体的功能和平衡气血。
学习针灸的过程中，掌握一些关键的口诀可以帮助学习者更好地记忆和理解相关理论和操作技巧。
以下是一些学霸笔记针灸口诀，供大家参考：1. 穴位定位口诀：上不过头，下不过膝，左右对称，就是穴位。
这句口诀强调了穴位的定位原则。
在寻找穴位时，应当注意参照身体的特定标志来确定位置，如头部的发际线、四肢的关节等。
此外，左右对称也是寻找穴位的重要原则之一。
2. 针刺方法口诀：三进三出，快进慢出，以气为导，以气为尽。
这句口诀强调了针刺方法的基本原则。
在刺入针时，应当采用三次快速刺入的方式，而拔出针时则应该缓慢均匀，以避免伤到患者。
此外，针刺时应当以气为导引，即在刺入和拔出针时要注意顺气流的方向。
3. 针灸调理口诀：病在经脉，治以经脉，经有所通，脉有所缓。
这句口诀强调了针灸调理的关键原则。
中医理论认为，疾病与经脉有关，因此在针灸治疗时应当注重经脉的选择和调理。
通过对经脉的刺激，可以促进气血的流通，达到调理身体的效果。
4. 针灸禁忌口诀：刺头不刺尾，刺心不刺腹，刺背不刺腰，刺肩膝关节少刺。
这句口诀强调了针灸治疗时的禁忌原则。
在进行针灸治疗时，应当避免刺激头部、尾部、心脏、腹部等重要器官和敏感部位。
此外，背部和腰部的穴位也需要谨慎选择，以免对身体造成不良影响。
肩膝关节的穴位也应当少刺，以免引发关节损伤。
以上是一些学霸笔记针灸口诀，希望对学习者在学习和实践中有所帮助。
针灸是一门综合性的学科，掌握好相关的理论和技巧对于将来的临床实践非常重要。
因此，学习者可以通过制定自己的学习笔记口诀，加深对针灸知识的理解和记忆，提升学习效果。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
定位读书笔记心得体会(精选5篇)
定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。
最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。
又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。
所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。
自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。
这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。
……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。
第七章 战略性计划与计划实施 复习笔记与习题详解1
第七章战略性计划与计划实施复习笔记与习题详解(2010-10-24 17:52:52)转载标签：美国竞争对手目标管理核心能力进行杂谈分类：管理学第七章战略性计划与计划实施复习笔记1．战略愿景和使命陈述愿景和使命陈述包括两个主要部分：核心意识形态和远大的愿景。
核心意识形态由核心价值观和核心目标两部分构成，它给组织提供了长久存在的基础，是组织的精神。
远大的愿景由10～30年宏伟、冒险的目标和生动逼真的描述两部分构成。
核心意识形态包括：(1)核心价值观；(2)核心目标。
远大的远景包括：(1)10～30年宏伟的、大胆的、冒险的目标；(2)生动逼真的描述。
2．战略环境分析战略环境分析包括对外部一般环境，行业环境，竞争对手，企业自身和顾客的分析。
(1)外部一般环境外部一般环境，或称总体环境，是在一定时空内存在于社会中的各类组织均面对的环境，其大致可归纳为政治、社会、经济、技术、自然五个方面。
(2)行业环境公司环境最关键的部分是公司投人竞争的一个或几个行业的环境。
根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。
一个公司的竞争战略的目标在于使公司在行业内进行恰当定位，从而最有效地抗击五种竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化。
包括：①现有企业问的竞争研究。
②入侵者研究。
③替代品生产商研究。
④买方的讨价还价能力研究。
⑤供应商的讨价还价能力研究。
(3)竞争对手竞争对手可以从以下的群体中辨识出来：不在本行业但可以克服进入壁垒进入本行业的企业；进人本行业可以产生明显的协同效应的企业；由其战略实施而自然进人本行业的企业；那些通过后向或前向一体化进人本行业的买方或供方。
(4)企业自身根据价值链分析法，每个企业都是设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。
企业的各种价值活动分为两类，基本活动和辅助活动按价值活动的工艺顺序，(5)顾客(目标市场)企业顾客研究的主要内容是：总体市场分析、市场细分、目标市场确定和产品定位。
学习计划和目标
学习计划和目标学习计划和目标篇一：学习计划和目标我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。
因此我要认真制定大学生活的目标和计划。
1、了解自己的专业，适应新的生活，，彻底改变高中固有的学习习惯，培养自主学习能力。
2、学好基础知识，认真对待每个科目。
为以后专业的外延打好基础。
3、尝试兼职、社会实践活动，提高自己对专业的兴趣和能力。
4、学习好英语，考取b级、三级。
学好专业，考取计算机软件设计员证书。
5、提高自身的适应能力及社交能力。
锻炼自己独立解决问题的能力。
提高团队合作的精神，与同学交流心得体会。
向老师及相关人士请教一些相关问题。
6、提高自己的心理素质和修养。
7、努力学习，争取专升本的机会，最终成为一名软件设计人员。
为了实现自己的目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：1、走好每一步笨笨的去学习意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学习，对知识，新生活，要求“知之为知之，不知为不知”。
凡事欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。
为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，更是幸福的。
对待自己不了解的东西要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。
对待今后的学习，我会坚持“笨笨的，慢慢的，不要装”。
2、为梦想付出努力经历无数交失败，仍然为梦想坚持而默默付出的人，终会梦想成真。
既然我选择了软件设计，我会勇敢而坚决的追求我的梦想。
坚定的信念是成功的种子，我会风雨兼程，坚定不移。
3、面对失败改变态度面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。
4、敞心灵省吾身我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。
因此我要听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。
用心反省自己，不为自己找借口，我相信反省自己必然有所收获。
5、强大心灵提高修养我要提高自己的修养，尊敬师长，团结同学，培养良好的品质。
我的读书笔记《定位》PPT最终版
竞争
在没有竞争的地方不该用 在竞争激烈的领域里则该用
广告支持
广告开支大的品牌不该用 广告预算小的商品该用
经销
上货架的产品不该用 上门推销的产品该用
影响
创新产品不该用 一般产品如化学品该使用
总的来说
品牌的延伸，核心在于不要干扰用户的心智 比如有获胜潜力、没有竞争、有广告投入、创新产品、上货架的不 应该使用原品牌的名字。核心就是要么不要干扰原来品牌在客户的 心智，要么将来不要干扰新产品在客户的心智。 定位的第一核心是在用户的心智中找到一席之地 找到一席之地的方法就是在某个属性某个维度上（新品类） a、做第一名 b、做第一名的替代（就做第二名） c、反向定位第一名（寻找空子）
○ ·····
有限的大脑/心智
一．容量不足的容器——七上八下
在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容 量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上 的单位。
● 神秘的数字——七 ● 音阶上的七个音符 ● 一星期中有七天 ● 世界七大奇迹 ● 白雪公主和七个小矮人
• ……
定位时代：
广告费用 被接受的信息
辨析：重新定位对手与对比性广告
”
“我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告。
01
潜在消费者：“既然你这么强，为什么还没发财？“ 对比性广告没有重新定位对手，反而是把他当作自己品牌的
参照标，告诉读者对手的品牌更好。
02 骗子！
03
重新定位总结：对竞争随手的少许评议比说 “我们比对手强”更有利
定位目标客户群，细分市场，集中火力
有限的大脑/心智
一．人们的头脑是有限的，只记得最有“价值”的信息！
○ 心智有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受与其状况符合的新信息， 过滤掉其他的一切信息。 ● 你记得多少个品牌的洗发水？ ● 你知道多少家酒店的名字？ ● 你知道多少种感冒药？ ● 你记得多少个明星的名字？（影、视、歌、体、模）
定位系列商战
《定位系列商战》是一本非常值得一读的好书。它让我领略了商业竞争的残酷和魅力，也让我认 识到在商战中策略、智慧和人性的复杂性都扮演着至关重要的角色。在阅读这本书的过程中，我 不断地思考着如何在现实生活中的商业竞争中取得成功，以及如何坚守道德底线并承担社会责任。 我也建议大家在闲暇之余阅读这本书，相信大家定会从中受益匪浅。
这个摘录中的故事是关于苹果公司的。苹果公司通过推出具有独特定位和战略的iPod、iPhone 等产品，成功地吸引了消费者并取得了巨大的商业成功。苹果公司注重用户体验和设计，通过不 断地创新和升级来保持其品牌的独特性和领先地位。苹果公司还通过高效的供应链管理和强大的 营销策略来保证其产品的品质和市场份额。
阅读感受
《定位系列商战》是一本引人入胜的商业小说，它以独特的视角和生动的叙述，展现了一系列精 彩的商业战争。在阅读这本书的过程中，我不仅对作者的知识渊博和写作才能深感敬佩，同时也 收获了许多关于商业竞争和策略的启示。
在这本书中，作者巧妙地将众多人物和情节贯穿在一起，构成了一幅壮丽的商业画卷。他不仅展 示了商业战争的残酷性，也揭示了人性的复杂性和智慧。每个角色都有自己的性格和目的，而每 个情节都为整个故事的发展推波助澜。通过阅读这本书，我深刻地认识到了商业竞争的残酷和无 情，以及策略在商业战争中的重要性。
《定位系列商战》主要讲述了企业如何在市场竞争中寻找和占据有利地位，通过聚焦于消费者需 求、竞争战略和营销策略等方面，帮助企业获得竞争优势并实现持续增长。
该书强调了定位在商业战争中的重要性。所谓定位，就是通过在消费者心中占据独特的位置，使 企业或产品在市场竞争中脱颖而出。为了获得成功，企业需要了解目标消费者群体，并通过创新 和差异化来满足他们的需求。书中还强调了企业需要在市场竞争中保持灵活性，以便随时调整战 略来应对竞争对手的挑战。
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第二部分
定位战略
一、定位的几种方法
1.抢先定位
在无人进入时，抢先确立独一无二的市场地位，作
为品类开创者在顾客心智中成为该品类或某一特性
的代表形象。
2.关联定位
即“傍大款”，提升自己。
如广告语“北用友，南金
蝶”。
3.对立定位
找到龙头老大的弱点，突出自己的不同，就是“对
着干”。
比如：针对奔驰的乘坐舒适性，强调宝马的
驾驶操控性，以“终极驾驶机器”对决“终极乘坐
机器”。
二、如何定战略
1.战略的定义
根据定位理论，战略就是以定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称体系。
故没有取舍，就没有战略。
2.战略配称
所谓配称，就是根据取舍配置企业资源，实现认知优势，
并最大限度的张扬和利用之。
如果说定位是瞄准顾客心智的钉子，战略配称就是充满势能的锤子。
定位是企业的决策标准，据此可判别无效动作。
很多企业的无效动作会达到80%以上。
顾客对品牌的记忆会和具体的品项联系在一起，这就是代表性品项，这是企业打造品牌的关键点。
战略配称的内容通常会包含产品、价格、目标客户、渠道、市场、广告、公关、研发等。
不同企业，不同定位。
三、四种战略模型
1.进攻战：通常为市场中的第二名采用。
要遵循三大原则。
之一，借势原则：充分考量对方的强项，借力打力，
在进攻中实现敌愈强，我愈利。
之二，防范原则：强势的反面即弱点。
针对弱点出击，
令对方无法还手。
“善攻者，敌不知其所守”。
之三，兵力原则：尽量收缩战线，缩小进攻点，不能
分散兵力。
如林彪用兵，总是以六比一对敌。
2.侧翼战：常为市场中的第三、四、五名商家使用。
之一，最佳的侧翼战应选择无争地带进行，即在市场中
寻找夹缝而突击。
之二，战术奇袭应作为计划中最重要的一环。
之三，追击与进攻同等重要。
一旦取得成果，就不断加
码、强化。
3.游击战：为市场的小企业所用，应同时遵循兵力原则和
防御优势原则。
之一，找到一块小得足以守得住的阵地。
之二，无论多少成功，也不能像市场老大那样行动。
不能搞复杂化，不能搞多层级。
保持小企业的优势：灵活。
之三，随时准备转移。
4.防御战：这是市场老大每时每刻都面临的局势。
之一，只有市场领导者才能打防御战。
之二，最佳的防御战就是有勇气进行自我攻击。
只有如此，才能保持品牌热度，提高竞争壁垒，提升行业水准，进而实现自我完善。
之三，面临大的进攻时必须予以封锁。