如何成功实现公司战略转型
中国企业转型升级的六条路径及其成功案例
中国企业转型升级的六条路径及其成功案例随着经济发展，中国企业正面临转型升级的重要任务。
为了应对外部环境变化、提高竞争力和适应市场需求，中国企业需要通过创新和来实现转型升级。
下面将介绍六条中国企业转型升级的路径，并结合具体的成功案例加以说明。
1.技术创新和研发投入：通过技术创新和提高研发投入，企业能够不断推出新产品和服务，提高核心竞争力。
例如，中国移动在过去几年中加大了对5G技术的研发投入，并在2024年成功推出了国内首个5G套餐，引领了全球5G商用的步伐。
2.产业升级和转型：通过产业升级和转型，企业能够实现从低附加值产业向高附加值产业的转变。
例如，中国航空工业集团通过技术引进和自主创新，从军用飞机制造逐渐向商用飞机领域拓展，并成功研制出中国商用飞机C919，形成了完整的民机产业链。
3.国际化和全球化战略：通过实施国际化和全球化战略，企业能够扩大市场份额，提高品牌知名度。
例如，华为凭借自身技术创新和全球化战略，在全球范围内迅速崛起，并成为全球领先的通信设备供应商。
4.品牌建设和市场营销：通过品牌建设和市场营销，企业能够提高产品的附加值和竞争力。
例如，海尔集团通过全球品牌战略的实施，通过提供高品质的家电产品和优质的售后服务，成功打造出了有影响力的国际品牌。
5.企业文化和管理创新：通过企业文化和管理创新，企业能够提高员工的工作积极性和创造力。
例如，腾讯公司通过开放的企业文化和优秀的人才管理机制，吸引了全球顶尖的技术人才，并在社交媒体、游戏和云计算等领域取得了巨大成功。
6.生态系统构建和合作创新：通过构建生态系统和合作创新，企业能够实现资源共享和合作优势。
例如，阿里巴巴通过发展电商平台和数字经济生态系统，帮助小微企业实现线上线下的融合发展，并改造传统产业。
通过以上六条路径的实施，中国企业在转型升级中取得了许多成功案例。
这些成功案例不仅提供了借鉴和启示，也为中国企业进一步推动转型升级提供了信心和动力。
但也要注意到，每个企业的实施情况和成功路径都各有差异，企业需要根据自身情况来选择和实施适合自己的转型升级路径。
中国企业战略转型的七种途径
中国企业战略转型的七种途径一、延伸式转型：按照T型发展模式，找准支点，进行延伸企业发展到一定程度时，必然要在现有业务的基础上进行延伸，以保持业绩的持续成长，满足员工的需要，客户的需要和股东的需要。
因为企业的成长速度一旦下降，员工士气首先会受影响，成长的机会受到制约，所以保持适度的成长是一个企业持久不衰的关键。
如果一个企业已经在某个细分市场上站稳了脚跟，甚至成为细分市场的龙头老大，往相关领域进行延伸是自然而然的事情，也是最稳妥的一种扩张途径。
盲目地搞多元化，是很危险的。
我们坚信没有几个中国企业是饿死的，大多数出问题的企业都是撑死的，是在多元化扩张的路上迷失了方向而陷入困境。
首先我们谈一个概念，那就是业务延伸“T”型战略。
英文字母“T”这一横是代表市场，这一竖代表技术，企业在延伸的过程中可以沿着市场去延伸，也可以沿着技术去延伸。
二、多元化转型：从单一业务转向其他行业或领域在中国，多元化经营是很多企业追求的目标，因为很多人都认为要想做大，就一定要搞多元化经营，就一定要搞“集团公司”，似乎不搞集团就是小公司，搞了集团才是大公司。
在中国，选择多元化经营的企业往往陷入两个误区，一个是机会导向型，二个是避重就轻型。
很多人往往是看到哪个行业机会大，前景看好，利润高，就往哪个行业走，也不考虑该行业与自己现有业务有无关联或者自己是否熟悉那个行业，就只管跟风。
其实，不管做什么行业都有机会成功，都有机会做大，关键是能咬住牙坚持下去，明确品牌在行业里的定位，找准立足点。
另一个误区就是避重就轻型。
因为企业在现有的细分市场上无法成为老大，甚至无法进入前三名，而选择了“逃避”，既没有千方百计想办法成为细分市场老大，也没有决心和勇气退出去，于是只能勉强维持。
当然，多元化经营不是不可以运用，只要满足以下几个条件：一、企业必须先成为某一细分市场的老大，成为消费者心目中的龙头企业，这样才有资格运作多元化;二、要根据企业的战略规划与设计去打造生物链(产业链)，根据战略目标去配置相关资源，有些自己不具备的资源可以通过整合的方式来获取;三、各个业务之间必须存的逻辑关系，起到互相支撑、互相帮助的作，而不是完全独立的、互不相干的多元化。
企业如何成功战略转型
一
合理定位所从事的业务领域
企业 的战略转 型首先需要对 自身
从 事的业 务领域进 行审视 ， 企业 的业 务扩 张不过 以下 ５ 条路径 ：１ 聚焦某 ．
个 主要业 务或几个业 务 ， 进行跨地 域
扩 张， 断做大 规模 ；２ 沿产业链 进 不 ． 行上 下游扩 张 ；３ 以主业 为核心 ， ． 跨
ａ ｇ ｍｅ ｎａ ｅ ｎｔ
企业如何成功战略转型
◇林 涵武
北 大纵横 管理 咨 询 集 团合伙 人
一
次 次蜕皮 ， 是企业 发展必 须经历 的
过程 。 企业 的外部环境是不断变化 的， 企 业 自身能力 也要不 断演变 ， 当这种 变 化到 了某种 临界点 ， 企业就 必须进 行战略转 型。 如何成 功进行 战略转型 呢？以下几个环节 的把握至关重要 。
发展壮 大的区别就在 于是否成 功进行 了战略转型。 联想要突破 中国市场 ， 营 销战略就 转型为世界版 ；华为不满 足
实 ：成功地 战略转型是企业发展壮大
的必 由之路。
的需求 。 然而如 何重新 定位所 从事 的
业务领域既需要分析企业的资源能
力 与所从 事业务 的匹配程 度 ， 也需要
２ 变快：提高周转效率 ．
转 型 就 是 与 时 间 赛 跑 ， 度 也 速
是许 多 中 国企 业 的硬 伤 。 工 费 高 人
了 、 材料 贵 了 、 业资 源 与要 素 价 原 企
格上涨 了， 何 消化增加的成本？ 如 只有 提 高 效 率 才 能应 对 价格 上 涨 ， 我们称 之 为 “ 快 ” 缩短 一切 时 间。 变 ， 日立 在 新 产 品 生 产 的 头 ３ 月 内 能 个 够 降 低 成本 ４ ％；西 门子 部 分 事业 ５ 部 的新 产 品 质量 稳 定时 间平 均 不到 ９ ；中国 台湾 的鸿 海 、 天 宏基 电脑 当 年 也是 通 过 变快 超 越 了世 界上 其他
企业战略转型的成功案例
企业战略转型的成功案例近年来，随着市场竞争的加剧和技术创新的不断涌现，企业战略转型成为了不可或缺的发展要素。
一些企业在市场变化中迅速调整自己的战略方向，取得了显著的成功。
本文将以某知名企业的战略转型为例，探讨其成功之道。
一、背景介绍该企业是一家传统的制造业公司，在过去的几十年里一直从事传统制造业，随着时代的变迁，竞争压力逐渐增大。
面对新技术、新产品的涌现，该企业意识到必须转型升级才能保持自己的竞争力。
二、定位调整该企业首先进行了市场定位的调整。
他们对市场进行了充分调研，了解到消费者对新一代产品的需求与偏好，并将其作为自己转型的目标。
例如，他们从传统的家电制造转型为智能家居解决方案提供商，以满足现代人对智能化家居的需求。
三、技术创新为了顺利实现转型，该企业加大了对技术创新的投入。
他们在研发团队中引进了一些高级技术人才，积极推动新产品的研发。
通过不断地改进和创新，他们成功地推出了一系列智能家居产品，并逐渐树立了自己在该领域的专业形象。
四、市场拓展除了产品的创新，该企业还注重市场拓展。
他们积极参加各类展览会、行业研讨会等活动，扩大了自己的影响力和知名度。
与此同时，他们与合作伙伴建立了良好的合作关系，通过联合营销、跨界合作等方式开拓了新的市场。
五、人才引进与培养在战略转型过程中，该企业不仅加强了对高级技术人才的吸引力，还注重对现有员工的培养和提升。
他们进行了员工培训计划，提高员工的技术水平和创新意识。
通过这些措施，他们在企业内部打造了一支专业、有活力的团队，为战略转型提供了有力的支持。
六、品牌宣传品牌宣传是企业战略转型的重要环节。
该企业充分利用了各种渠道和媒体进行品牌宣传，加强了自身形象的塑造。
他们通过广告、公关活动、社交媒体等方式，向消费者传递了自己的创新理念和产品价值，增强了品牌的认知度和美誉度。
七、发展计划战略转型只是成功的开始，该企业也制定了明确的发展计划。
他们明确了未来几年的发展目标，并制定了相应的战略和措施。
城投公司战略转型经验交流
城投公司战略转型经验交流近年来，随着国家发展与经济形势的变化，城投公司面临着转型升级的压力，必须寻求新的发展机遇。
在此背景下，城投公司战略转型经验交流变得尤为重要。
本文将就城投公司战略转型的必要性、现状以及成功经验进行分析，并进一步探讨城投公司战略转型的未来发展趋势。
一、城投公司战略转型的必要性城投公司是指受国家有关法律、行政法规和政府授权，为拓展城市治理、优化城市资源配置、实现城市经济可持续发展等目标，从事投融资、资产经营、城市基础设施建设等领域的国有控股企业。
城投公司作为城市经济发展的重要支撑力量，必须不断适应新的市场环境和经济形势，实现战略转型。
城投公司战略转型的必要性主要体现在以下几个方面：（一）市场环境的变化市场环境的变化是城投公司进行战略转型的首要原因。
传统行业面临产能过剩、利润缩水等问题，市场需求也在不断变化，城投公司必须转型升级以适应市场的需求和变化。
（二）提升核心竞争力城投公司在转型过程中需要提升公司的核心竞争力，以确保在市场竞争中的优势地位。
核心竞争力主要体现在公司内部的管理、技术、人才、品牌等方面。
（三）实现可持续发展城市经济的可持续发展需要注重环境保护和公共服务的提供，城投公司需要转型升级以实现可持续发展。
在此过程中，城投公司需要注重改善城市生态环境、推进能源可替代以及大力推进产业升级等方面。
二、城投公司战略转型的现状目前，城投公司战略转型的现状主要分为以下几个方面：（一）发展新兴业务城投公司在传统产业之外，还涉足了很多新兴业务，例如异地开发、房屋租赁、新能源等。
这些业务方向更符合当下的市场需求和社会发展。
（二）加速海外布局随着国家“一带一路”的推行，城投公司力求改善自身的国际化程度，加速海外布局，以扩大自身的发展空间。
（三）推动升级改造传统产业面临转型升级的压力，城投公司需要推动升级改造。
例如，推动制造业向数字化、智能化转型，推动传统建筑业向绿色节能方向发展等。
三、城投公司战略转型的成功经验城投公司战略转型的成功经验主要体现在以下几个方面：（一）实施创新驱动城投公司需要推动科技创新，实施创新驱动对于城投公司来说至关重要。
中国企业转型升级的六条路径及其成功案例
中国企业转型升级的六条路径及其成功案例1.技术创新技术创新是中国企业转型升级的重要路径之一、通过引进新技术、培养科研人才、加大研发投入等手段，企业能够提升产品质量和生产效率，实现技术领先和市场竞争力的提升。
以华为为例，该公司始终把技术创新作为核心驱动力，不断推出具有自主知识产权的先进技术产品，在通信领域取得了巨大成功。
2.产品升级产品升级是中国企业转型升级的另一条重要路径。
通过升级产品设计、改进功能和性能等方式，企业能够满足消费者的新需求，增强产品的市场竞争力。
例如，小米公司在手机领域通过持续推出性价比较高的产品，成功抢占了市场份额，成为中国深受消费者青睐的手机品牌之一3.品牌战略品牌战略是中国企业转型升级的重要路径之一、通过打造强大的品牌形象和品牌价值，企业能够提升产品的市场认知度和竞争力。
比如，在白酒行业，茅台酒通过多年的品牌建设和国内外市场拓展，成功打造了世界知名的中国名牌酒，成为中国白酒行业的龙头企业。
4.国际化发展国际化发展是中国企业转型升级的重要路径之一、通过拓展海外市场、合作跨国企业和并购海外企业等方式，企业能够利用全球资源和市场，实现企业规模和竞争力的提升。
例如，联想集团在国际化发展方面取得了显著成就，通过收购IBM个人电脑部门等操作，成功将自身品牌推向全球，成为全球电脑行业的领军企业之一5.绿色发展绿色发展是中国企业转型升级的重要路径之一、通过减少环境污染、提高资源利用效率和推动可持续发展等方式，企业能够增强环保意识，适应绿色发展的时代趋势，实现可持续经营。
比如，宝马公司在汽车行业积极推动电动汽车技术的研发和应用，致力于实现零排放运输，为可持续发展作出了积极贡献。
6.产业升级产业升级是中国企业转型升级的重要路径之一、通过产业结构调整、优化产业链和产业协同等方式，企业能够实现产品向高附加值、高技术含量方向的升级，提高整个产业的竞争力和效益。
以中国的制造业为例，随着经济的发展，中国企业正从务工人员密集的劳动密集型产业转变为科技创新驱动的智能制造产业，实现了全球制造业的转型升级。
如何成功地转型
如何成功地转型在不断发展的时代背景下，无论是个人还是企业都需要不断转型以适应新的市场需求和变化。
但是，转型并不是易事，若没有良好的执行力和正确的战略规划，很容易陷入困境。
那么，如何成功地转型呢？一、找准脚步，明确决策“步调一致”的原则是任何一次转型之前必须要注意的问题，因为不同职务的人员都对转型有着不同的看法，需要确定统一的目标和进程。
在确定好步调后，就需要实现明确的决策，这样才能有一个牢固的决策支撑，方便在之后的转型过程中不断调整。
二、精简管理，拆分决策有时，企业可能过于注重掌控权，过多的管理层能力和人员使得企业过于昂贵且缺乏灵活性，这是一种很明显的企业不适应市场需求的标志。
正因为如此，需要精简管理层和人员，增加基层工作人员来提高企业灵活性。
同时也需要进行决策的拆分，分别让每个人负责自己的领域以及条线。
这样能够使决策的流程被高效化，避免被过多的无用的意见拖延。
这一点对于转型非常重要，这样可以避免新的合作伙伴或新产品的意见受到干扰从而改变企业转型的步伐。
三、以目标为导向，创新替代业务企业转型过程中，创新是最重要的一环。
一般情况下，企业转型的主要目标是拓展业务范围和提高业务质量，所以需要采取新的思路和方式。
创新避免了原本业务流程所带来的限制条件，引入新的市场机会。
同时，追随目标的思想能够使得企业走在市场的前线。
四、打破习惯，引导变化与传统相对的是，现代市场是充满变幻的。
在变化中保持互动更加丰富和交流更加广泛。
转型需要做出对公司而言较大的一次突破，这是一项非常受挑战，同时也非常鼓动人心的。
首先，需要打破常规思想中对现有的业务流程牢固现有的习惯，避免形成业务惯性。
这时，企业需要进行业务的梳理，了解其中的瓶颈以及弱点，并带来更多新的机会。
二来，为提高活力，企业可以在业务当中引入知识分享、学习和语言环节，加强共创合作，打造更多可持续的业务成果。
在这样的失误中，企业也会直接更多地联系到市场，全方位增强了产品经营的核心竞争力。
企业如何成功地战略转型
跨 产业 链 进 行 横
细 亚 等 曾 经 耳 熟 能 详 的 名 字都 成 为 先 烈
向关联扩 张 张
；
跨 产 业 链 进 行非关联扩
一
的 代 名词
。
联想
、
华 为 等 企 业 性 出成 为 倒下 去的和 仍 旧 活着
像诺 基 亚
样 完 全放 弃原 有领
。
了 企业 界的 英雄
。
域
，
在全 新领域扩 张
”
常常是放 在 企业 家面 前 艰 难抉
的 成 功 概 率较 大
团企 业
，
。
个大 型 民营 集
，
择
。
该 集 团 老 板 所 投 资 的 业 务正 如 以 上 所 说
，
如 何 成 功 进 行 战 略转 型 呢 ? 以下 几 个 环 节 的 把
与 其 性 格 特 质 相 匹 配 的 业 务发 展 非 常 好 频 临 倒 闭边 缘
任 何 业 务都 存
还需要选择构
澳 大 利 亚 等 国 许 多原 材 料 厂 家
与否
，
使原 材料无 论 涨 价
在 着竞 争
，
要 比竞 争对手 更具 优 势
。
，
都能获得利益
。
建 何 种 业 务 核 心 竞 争力
变精 ： 聚 焦精 品 精细 做精产品
，
精 细 化 管 理 是 变精 的 两 个 方 向
一
。
，
次次蜕皮
前 者可 以通 过 数 据 收 集
较 为准 确的 结论
。
、
比 较 分析 可 以 得 出
企业 的外部环 境是 不
。
资 源 能 力 匹 配 性 强 的 自然 成 功 概
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远卓主导，双方讨论
远卓主导完成中高层经理的KPI设计，其他由四维约翰逊员工 完成
远卓主导完成10个以内关键业务流程以及相关程序文件，其 他流程由远卓进行指导，并在统一的计划和审定下由四维约 翰逊员工完成
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
本资料来源
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目组下一阶段工作计划
项目组建议公司法人治理结构中增加执行委员会，来解决授权和沟通的
困难
治理结构
角色定位和关键职责
行动/改进建议
董事长 董事会
• 召集和主持董事会会议；督促、检查董事会决 议的执行
• 管理董事会，选聘董事会成员 • 决策公司发展战略及远景目标
• 建议为引导型董事会过渡到监督型董事会 • 年度目标的批准及资源的承诺 • 确定公司组织结构，高层的人事安排 • 融资
•主动服务 •客户满意
公司战略目标的实现是一个 螺旋式上升的过程
推动力来自：
• 研发实现与 Johnson完全对接 ，能力快速提高
• 逐步形成市场和产 品标准
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有效控制成本可以使股东实现差异化产 品和服务应有的回报
2002年公司总体目标可归结为五个方面的子目标
全面实 施顾问 式销售 模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
四维约翰逊已确定了“以客户需求为核心，为专业押运市场提供全面解 决方案，建立专业押运市场运钞车行业标准”的差异化竞争战略
¶ 安全的产品
• 以客户需求为中心为客户提供技术、产品解决方案 • 改进质量、改善性能，推出升级产品 • 提供进口底盘产品，研制生产多种底盘产品 • 根据市场需求适当时机推出安全门、提款箱
¶销售模式 ¶技术开发体系 ¶流程体系框架 ¶业绩考核体系框架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目前，需要进一步完善四维约翰逊公司的法人治理结构
• 界定董事会相关管理职能和清晰简捷的议事流程，加强对年度目标预 算的制定和监控流程 • 创业者的个人影响力较大，建议合理地授权，避免介入公司运作的细 节和越权管理 • 确立以CEO为核心的高层团队和以流程为核心的体系，迅速克服公司 各部门各自为政、信息不畅的问题 • 通过建立内控体系来形成更大授权的基础，进一步稳定职业化加专业 化的高管团队
如何成功实现公司战略 转型
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
远卓项目组前期工作总结
编制02年经营计划
营销模式讨论 内部诊断
管理改善方案
方案细化、配合实施
时 间
2月19日 —3月2 日
3月3日— 3月8日
3月9日 —3月15 日
3月16日 —3月31 日
4月1日 —4月 20日（ 计划）
事
• 英方提议2个董事名额；中方5个
产
生
2002年董事会会议的问题
• 会议文件的准备不够充分 • 重要议题（公司的目标和预算
）事先沟通不够 • 董事会会议时间过短 • 适当增加经营层董事人数
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
董事会下设两个委员会，需要进一步发挥作用
• 战略委员会
– 负责人：王总 – 主要成员：王总，方总，。。。 – 关键职责：公司战略的明确和监督实施
• 建立服务专业押运市场 的行业标准——产品、 服务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
根据战略定位，四维约翰逊公司今年的业务目标是实现420辆的销售， 并为实现战略打下基础和积蓄足够的能力
420辆目标 的实现
•顾问式销售
客户
获取订单
售后服务
•组织和管理改善
定
•产品开发能力
单
•订单执行能力
完 成
•质量和客户满意
项目任 包含体系
运营系 关键业务流程
统
程序文件
实施支 持
4月2日－10 11日－20日 日
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
本报告分为以下六部分
¶四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求 ¶法人治理结构和组织结构设置 ¶销售模式 ¶技术开发体系 ¶流程体系框架 ¶业绩考核体系框架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目前四维约翰逊公司董事会一般一年召开一次，容易流于形式
董
• 董事会由董事长、董事组成，具体如下：
事
– 董事长：王埏；
会
– 副董事长： Robert，方咏梅
组
– 英方董事：Terry，John
成
– 外部独立董事：郑明身，蒲进勇，张振华
• 董事会秘书：王雨铃
董
• 董事由董事会通过产生
组织管 理改善
420辆销售 目标
成功推进“ 差异型”战
略
严格控 制成本
加强质 量控制
技术开 发能力 的全面 提升
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
本报告分为以下六部分
¶四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求 ¶法人治理结构和组织结构设置
• 法人治理结构的建议 • 组织结构的建议 • 部门职责和近期关键任务的描述 • 重要的经营会议和管理会议
• 制定公司发展战略并保请董事会批准 • 监督战略的实施 • 在战略实施过程中根据环境和发展状况适时调整战略并提请董事会批准
• 薪酬委员会
– 负责人：郑明身董事 – 主要成员：郑明身，王总，。。。 – 关键职责：公司考核和薪酬体系的建立和监督执行；中高级管理人员的考核和薪酬确定
路吾资漫将料漫 上来其下修而源远求：兮索四, 维约翰逊董事会决策
•关键 职位 考核
项目组下一阶段工作重点
项目 包含内容 是否
任务
已完
成
工作方式
年度 计划及预算 目标
√
客户方主导，远卓协助
组织结构设计及细化
组织 考评激励体系
√（需细化）
• 中期报告提交成果：
– 中期报关告键业务流程
运营 – 四维约程翰序逊文公件 司营销模式 体系 – 四维约翰逊公司技术开发模式
– 质量/成本关键控制点分析
¶ 解决资金问题
• 汽车消费贷款：在当地专为押运公司设分公司、与建总行沟通 帮助地方增加额度及争取其他优惠
• 投资 • 租赁
¶ 输出管理
• 与上海、深圳保安押运公司合作在押运行业内办管理培训班， 指导其他公司开展押运业务
¶ 客户发展所需要的。。。
我们和客户/ 行业同步成长
差异化竞争战略
• 通过提供全面解决方案 ，满足客户需求
工
作 内
• 与各部门共同编制 年度预算
• COMS实施准备讨 论
容
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 讨论营销模式 • 内部诊断
• 制定营销模式 • 内部诊断报告 • 质量控制点及措施 • 成本控制措施
• 细化营销管理模式 • 细化技术管理体系 • 组织结构讨论、细化 • 流程体系初步分析
•关键 业务 流程 设计