别墅豪宅销售人员培训计划

别墅豪宅销售人员培训计划第一篇：别墅豪宅销售人员培训计划销售人员培训计划1、培训工作战略思想1．紧紧以客户为中心销售思路来规划长年营销工作，建立具备市场应变能力突出的销售队伍。

2．通过循序渐进的培训方式，将专业知识与基本素质融合形成综合能力，为项目销售储备力量。

2、培训工作目的1．提升个人销售素质和道德素质，培养全面的企业文化修养；2．熟悉市场行情、写字楼物业等常识，了解掌握房地产相关专业知识；3．对项目概况、优势和潜力的认知，熟悉建筑与规划等基本知识；4．熟悉消费主体，了解和挖掘客户心理，以及对客户品位的探索；5．统一销售口径，实现对客户的一致说辞，提升项目档次；6．培养销售骨干人才，形成统一销售团队。

3、培训工作章程1．培训对象： XXXX全体售楼人员2．培训时间：（具体视培训工作习惯和规律作调整）3．培训地点：杭州或上海 4．培训主持：XXXX销售经理4、培训工作方式1．部门培训：由部门领导主持，对销售部内部制度、行政管理、基本技能、专业知识等方面进行基础培训，提高员工基本觉悟和知识；2．上级培训：由公司领导或相关代表对本项目公司背景、历史、组建情况、成绩、荣誉、发展战略等方面进行企业文化培训；3．外聘培训：针对销售中各环节和流程中的重点部分进行外聘专业人员前来培训，主要为销售技巧、礼仪礼节等；4．高级培训：由国内外专业的高级经理对销售文化、销售模式、销售前瞻等高级知识进行培训，提升员工整体素质；5．模拟培训：结合讲座、授课等形式，由部门领导组队进行实战模拟，或者外出参观学习等模拟性的培训方式。

第一轮培训主题1．背景：销售队伍“重组”，展示全新形象 2．时间：2012年2月20日—25日 3．主题：（1）企业文化和部门职责培训·主题内容：详细介绍公司背景，在公众心目中的形象，公司的目标，包括项目推广目标和公司发展目标，确立员工对公司的信心；讲解销售人员的行为准则以及制定销售员个人目标；·培训讲师：部门经理·培训课时：一课时（每课时45分钟）·培训时间：2012年2月20日（2）楼盘概述和区域环境培训·主题内容：介绍楼盘的基本情况，包括规模、定位、配套、买卖条件；楼盘周边环境、公共设施、交通条件；本区域的城市发展计划，宏观微观经济因素对物业的影响情况等。

·培训讲师：部门经理·培训课时：一课时（每课时45分钟）·培训时间：2012年2月21日（3）房地产专业和市场培训·主题内容：介绍XX整体市场发展与走势，熟悉目前市场状态，结合本案对房产市场展开宏观与微观的因素分析。

·培训讲师：策划单位·培训课时：一课时（每课时45分钟）·培训时间：2008年2月23日（4）总结性座谈会·主题内容：对销售员在前几堂客学到的知识进行总结,汇报所学心得,与同事相互探讨。

·培训讲师：部门经理·培训课时：一课时（每课时45分钟）·培训时间：2012年2月24日第二轮培训主题1．背景：销售队伍相对成熟。

2．时间：2012年3月5日—17日 3．主题：（1）销售礼仪培训·主题内容：了解销售人员所具备的修养和文化内涵，培养销售人员文化涵养，掌握的语言技巧，身体语言技巧，客户心理分析等相关技能。

建立自身优秀的服务态度，增强个人素质。

·培训讲师：外聘，礼仪顾问·培训课时：一课时（每课时45分钟）·培训时间：2012年3月5日（2）高端客户沟通技巧培训·主题内容：针对目标客户群体的范围，灌输名流社会文化，包括名流的起居生活、饮食习惯、消费环境以及兴趣爱好等，培养销售人员的名流意识；·培训讲师：外聘，生活顾问·培训课时：一课时（每课时45分钟）·培训时间：2008年3月6日（3）体验式培训·主题内容：通过亲身体验社会上层名流人士的日常生活和消费环境，加深对名流文化的认识，使之能够更好的与客户沟通。

在实际销售中与客户建立良好的友谊，达到强化销售的目的。

·培训讲师：外聘，生活顾问·培训课时：半天·培训地点：杭州或上海·培训时间：2012年3月9日（4）现场考察学习培训·主题内容：由部门经理等领导带队，组织全体销售人员在楼盘正式开盘前外出考察学习培训，考察内容如销售中心案场管理、销售态度、专业技能等综合性学习培训。

·培训讲师：策划单位·培训课时：二天·培训地点：杭州或上海·培训时间：2008年3月10、11日第三轮培训主题1．背景：销售队伍成熟。

2．时间：2012年5月6月/7月 3．主题：（1）6月：美容美体培训·主题内容：通过美容美体相关知识的培训,可以使销售人员的精神面貌得到良好的展现,提升销售人员的外在气质。

是销售人员对名流生活的进一步加强认识，为销售服务打好基础。

培训讲师：外聘专业美容美体师·培训课时：一课时（每日每课时45分钟）（2）7月：健身培训·主题内容：通过健身的培训,可以使销售人员的身体素质得到加强,提升销售人员的健康面貌。

这也是加强销售人员对名流生活各个方面的认识，为销售服务打好基础。

培训讲师：外聘健身教练·培训课时：共三课时（每日每课时45分钟）（3）8月：户外运动培训·主题内容：户外运动也是名流人士放松身心的途径,让销售人员亲身体验这种生活方式，也让身心得以放松，巩固加强身体素质。

让销售人员充满激情的面对客户，更好的为客户服务。

培训讲师：外聘户外运动教练·培训课时：一天（运动开展前一天用45分钟讲解基础安全知识）※以上培训主题可视实际情况调整主题内容和培训时间。

第二篇：销售人员培训计划销售人员培训计划培训总则：为提高新进员工素质和技能，特制定本计划。

1、培训时间：暂为期三天（视时间可延长为一周），每天上午8：30－11：30，下午12：30－17：30。

2、培训形式：集中培训。

3、各部门应配合对新进员工的培训工作。

凡涉及介绍本部门职责、功能的，均应认真准备。

4、新进员工培训毕，将其培训成绩记录在案。

各位员工职前培训表及各级主管评价留存人事部。

5、招聘业务员6名，销售主管3名，培训结束优胜劣汰；预留4名业务员，销售主管2名。

培训内容：一、前言：1、公司简介及相关制度、案场规章制度及行为管理规范。

注：以上内容培训时间安排为*天。

二、房地产行业基础知识：1.房地产发展简史、大环境、宏观政策等行业认知。

2.市场营销、行销企划。

3.房地产开发流程简要、建筑学基础。

4.房地产相关法律法规条例（房地产管理法、城市商品房预售管理办法、土地管理法、城乡规划法、建筑法、物权法等）。

5.物业管理相关内容介绍。

注：以上内容培训时间安排为*天。

三、市场调研：1．对区域所有楼盘进行市场调查，人员分组执行，调查表填写及分析，对市调结果进行讨论。

2．目前**区域经济产业、房地产基础条件、市场需求、房地产产品分析、客群分析、推广渠道分析、价格走势分析。

注：以上内容培训时间安排为*天，要求每人写一份市调小结，阐述自己的市调感想心得和对房产市场的认识。

四、本案销售说辞演练：客户接待及沙盘、看板建材区、样板房介绍说辞背诵，并进行客户接待的模拟演练。

五、销售流程、技巧及综合演练：1、客户接待及项目介绍流程、电话接听规范及技巧、小订和签约流程2、客户购买行为及心理分析，沟通、逼定、议价、成交技巧3、客户拒绝理由分析及应对办法4、综合培训内容实际演练注：以上内容培训时间安排为*天。

六、专业知识：1、商品房预售合同各条款讲解2、购房流程、贷款流程手续及相关银行政策3、买卖合同登记及产权证办理流程注：以上内容培训时间安排为*天。

七、其他：每节内容结束将安排自由讨论，若培训内容更改及讲课人员调整以课程前一天通知为准。

经过考核淘汰未位业务员2－3名，销售主管降级或淘汰1名。

*置业有限公司第三篇：销售人员培训计划销售人员培训计划一、公司部门规章制度；二、销售现场管理制度；三、针对本案强化训练；四、房地产专业知识培训（建筑基础，针对本案楼盘举例说明）；五、销售技巧培训（针对不同客户的不同应对方式、接听电话方式及技巧）；六、销售技巧培训（说服技巧、逼定技巧、回访技巧）；七、房地产基础知识培训（法律法规、相关费用、相关政策）；八、合同、认购书的填写及讲解；九、本案周边楼盘的分析对比；十、结合上述所讲对员工进行整体模拟培训。

精典四季花园销售部2003年5月6日第四篇：怎么写别墅销售计划?怎么写别墅销售计划?（ ）怎么写别墅销售计划?2009年11月13日星期五10：11房地产项目全程营销策划内容brbr1、市场调研及走势分析、预测br□宏观、微观市场走势分析br□最新房地产市场行情分析br2、前期产品及市场定位可行性研究br□产品定位分析br□市场定位潜力分析br□市场定位风险分析br□市场定位的可行性评价br□项目市场定位br3、品牌战略策划br□名称确定建议及推广名确定br□楼盘风格确定br□建筑用料的建议br□项目卖点的挖掘及提练br□小区环境营造-空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境br□小区景观设计要点(环境规划)br□电梯的设置br□停车库设计要点、车位比例及安排br□会所功能内容划分及概念的提炼br□装修标准br□社区服务项目配置建议br□物业管理服务项目建议br brbr□项目营销阶段性划分br□项目分期推出的战术部署及促销手法建议br□市场进攻要点有切入法建议(入市时机)br□价格策略制定br□价格体系及付款方式原则br□现场包装要点br□卖场包装要点br□卖场促销要点br□展销会举办方案br□外销方案制定br□制定CS系统(顾客满意系统)br□AIDAS原理(阶段性促销活动策划)br□模型制作指导br□收集市场反馈信息及时调整营销方案br□分销网络辅助措施br□新闻推广方案(软性文章及题材炒作)br□公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)br brbr(一)品牌识别br1、础系统设计-标志(LOGO)标准br 1)展示系统设计br□地盘形象设计br□工地围墙展示设计br□工地路牌、楼体招示布、工程进度牌br□售楼形象展示br□售楼处外观展示指导br□售楼处内部形象定位指导br□售楼处设计建议br□样板房形象定位、效果建议br□售楼处展板保保创意建议br□看楼车体外观设计br□售楼人员服装设计、保安服装建议br 2)展示系统设计br□售楼书、折页br□售楼合同及相关文件格式br□价目表、付款方式单页设计br□工作证(卡)、售楼人员名片br□办公事务用品br 3)广告类规范br□报纸广告标准格式br□电视广告标准格式br□手提袋br 4)售楼导示系统br□样板房导示牌br□pOO彩旗式吊旗设计br□各类标示牌br□户外看板br 5)小区形象系统br□导示系统br□公共导示系统设计br□公共信息展示设计br□会所导示系统设计br□各项配套设施形象系统设计br□物业管理人员服饰设计br(二)广告运动br□广告诉求目标br□广告诉求理念br□广告主题口号br□广告内容及表现手法br□创意策划br□统一宣传口径制定br□整体氛围概念提示br□媒体计划br□创意延展br□报纸广告方案br□电视广告创意方案审核建议br(三)整体营销费用预算及成本控制的策略br brbr□销售人员的安排及培训br□销售人员的进场及销售的实施br□现场看楼团的筹划br□客户区域、年龄、职业等层面分析br□客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析br□广告发布效果的跟踪br□放弃购买客户的原因调查br□售前及售后服务内容br□定期销售总结及策略调整br□系列促销活动br□销售后期收尾工作br br体会文章：a href=“target=”_blank“/a br房地产项目营销策划与实际运作流程br br一、营销是市场经济的永恒主题br br房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配，怎么写别墅销售计划?。