进出口业务佣金支付
国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法
国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法文章属性•【制定机关】国家外汇管理局•【公布日期】1996.06.28•【文号】[96]汇管函字第186号•【施行日期】1996.07.01•【效力等级】部门规章•【时效性】失效•【主题分类】外汇管理正文*注：本篇法规已被《国家外汇管理局关于公布废止和失效的56件外汇管理规范性文件目录的通知》（发布日期：2009年9月10日实施日期：2009年9月10日）废止国家外汇管理局关于超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核暂行办法（１９９６年６月２８日［９６］汇管函字第１８６号）第一条为规范超比例超金额预付货款、佣金及先支后收转口贸易外汇支付的审核程序，便于操作，根据《结汇、售汇及付汇管理规定》第十五条（一）、（二）、（三）项规定，特制定本办法。
第二条境内机构支付超过合同总金额１５％并且超过等值１０万美元的预付货款时，须持以下材料向国家外汇管理局及其分支局（以下简“外汇局”）申请：１．进口合同；２．对方银行开具并经中方银行核实密押的正本保函；３．形式发票；４．支付预付货款的申请书；５．银行汇款凭证及外汇局售汇通知单。
第三条境内机构在提供的申请书中，应当具体说明：１．支付超比例超金额预付货款的原因及经过；２．进口商品的市场情况；３．预付货款后对价格的影响。
如起了降价作用，还应当说明降价的幅度。
第四条境内机构支付超过合同总金额２％的暗佣（暗扣）和５％的明佣（明扣）并且超过等值１万美元的佣金时，须持下列材料向外汇局申请：１．出口合同正本；２．佣金协议正本（如为暗佣或暗扣）；３．结汇水单或收帐通知；４．境内机构支付超比例佣金的申请书；５．银行汇款凭证及外汇局售汇通知单。
第五条境内机构在提供的申请书中，应当具体说明对外支付超过比例和金额佣金的原因及其经过，包括下列内容：１．换汇成本；２．对方国家市场情况；３．本国及其它国家有哪些竞争对手；４．本公司在其它国家出口同样产品的价格及数量，是否支付佣金；５．中间商的身份及所做的具体工作（如为暗佣及暗扣）；６．出口价格有无违反国家最低限价。
《进出口贸易实务教程》第七版课后案例分析
第一篇商品的名称、质量、数量和包装 P30案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
P36案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有 50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
外贸佣金及分类
一、外贸佣金及其分类外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。
按其支付方式不同，有如下几种：（一）明佣明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。
在单证中，通常表示在贸易术语后面，如―CIF C5% HONGKONG‖。
这个―C‖就是COMMISSION，即佣金。
明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。
（二）暗佣暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。
暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。
根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。
该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。
2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
（三）累计佣金累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。
累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
二、外贸佣金的计算（一）按成交价格计算按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。
其计算公式为：佣金=成交价格×佣金率。
如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。
（二）按FOB价格计算按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。
如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。
进出口业务操作流程
一、进出口前的准备工作（一）、出口前的准备工作1、做好国外市场的调查2、制订出口商品的经营方案3、做好商品的广告宣传4、做好出口商的商标注册（二）进口前的准备工作1、制定进口商品的经营方案2、落实进口许可证和外汇二、交易洽商（一）洽商内容1、品质条款（Quality Clause）2、数量条款（Quality Clause）3、包装条款(Packing Clause)4、价格条款(Price Clause)5、装运条款(Shipment Clause)6、保险条款(Insurance Clause)7、支付条款(Payment Clause)8、检验条款(Inspection Clause)9、索赔条款(Claim Clause)10、仲裁条款(Arbitration Clause)11、不可抗力条款(Force Majeur Clause)(二)洽商形式1、直接面谈2、函电洽商3、网上交易（三）洽商程序1、询盘（Inquiry）2、发盘(Offer)3、还盘(C ounter-Offer)4、接受(Acceptance)三、进出口合同的签订（一）合同形式1、正式合同（Contract）2、确认书(C onfiirmation)(二)法律规范1、《联合国国际货物销售合同公约》2、《涉外经济合同法》四、进出口合同的履行（一）出口合同的履行（CIF,L/G）1、备货2、报验3、催证、审证、改证4、租船、订舱5、报关6、投保7、装运8、发出装船通知9、制单结汇10、出口收汇核销11、出口退税12、索赔和理赔（二）进口合同的履行（FOB，L/G）1、开证2、租船订舱和催装3、投保4、审单付汇5、报关提货6、检验7、进口索赔2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇（收汇管理、支付运保费、支付佣金、出口核销、进来料加工手册核销、退税申报）一、出口合同的确立1、合同主要条款（国外）（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）支付条款（7）索赔及免费条款4、价格术语（Trade Term s）亦可叫“成交方式”“价格条款”《1990年国际贸易术语解释通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同类别分为E、F、C、D四个组。
出口佣金管理制度
出口佣金管理制度一、总则为规范出口业务中佣金的支付管理，保障公司与代理商之间的合作关系和良好发展，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司与国际市场代理商之间的合作业务，并约束公司及代理商双方的佣金支付与管理。
三、佣金支付方式1. 佣金支付方式包括现金支付、电子转账等形式，由公司根据与代理商签订的合同协议确定支付方式。
2. 公司在支付佣金时，应向代理商提供详细的支付凭证和账单，确保支付的透明和合法性。
四、佣金计算标准1. 佣金计算标准由双方合同约定并在合同中明确标示，一般以订单的实际交易额为基准，确认佣金比例。
2. 公司应按照合同约定的佣金比例进行计算，并及时支付给代理商。
五、佣金支付时限1. 公司应在接收到代理商提供的相关佣金结算表后的10个工作日内完成佣金支付。
2. 对于因为特殊原因无法按时支付的，应与代理商协商并经代理商同意后支付。
六、佣金管理1. 公司应建立完善佣金管理台账，记录每一笔佣金的支付情况，并保存相关凭证和发票。
2. 公司应加强对代理商的业务管理，确保合作的代理商具备合法营业资质、信誉良好，并能够履行合同中的义务。
3. 公司应定期与代理商进行佣金结算，核对双方账目，把握佣金支付情况。
七、佣金争议解决1. 若代理商对佣金支付表示异议，应提交相关证据和要求重新核算，公司应及时受理并进行核查。
2. 当佣金支付争议无法协商解决时，双方可通过友好协商、仲裁或起诉等方式解决。
八、附则1. 若双方在代理业务中出现恶意拖欠佣金的情况，公司有权中止或终止合作。
2. 公司有权根据市场形势调整佣金政策，并及时向代理商通报。
在制度执行中，公司应建立完善的内部控制机制，监督制度执行情况，确保佣金支付的合法性和透明度。
同时，公司还应积极与代理商保持沟通，及时解决代理商在业务合作中出现的问题，维护合作关系稳定和持续发展。
进出口货物价格之佣金与折扣的运用
进出口货物价格之佣金与折扣的运用进出口业务是国际贸易中的重要环节，货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用是非常重要的，可以直接影响到业务的利润和竞争力。
首先，佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。
佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的，国际惯例一般为货物总价的1-5%。
佣金的支付一般由出口商承担，因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用，他们的努力应该得到相应的奖励。
此外，佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。
其次，折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。
折扣的设置既可以为了增加销售额，又可以根据不同的客户和市场需求来定制。
折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。
折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率，同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。
佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项：首先，佣金和折扣应该合理合法。
在国际贸易中，佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求，避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。
其次，佣金和折扣应该明确约定。
在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式，以避免日后产生纠纷和争议。
再次，佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。
佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务，不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。
最后，佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。
根据不同的市场需求和竞争态势，灵活调整佣金和折扣的幅度和方式，提高市场竞争力和销售额。
总之，进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。
合理运用佣金和折扣，可以提高业务的利润和竞争力，实现双方的互利共赢。
同时，必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性，以确保业务的顺利进行。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用十分重要，对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。
国际贸易中的佣金与回扣
国际贸易中的佣金与回扣公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]国际贸易中的佣金与折扣只要说到贸易中的佣金（COMMISSION）与折扣（DISCOUNT），许多初涉外贸的企业经理都会倒抽一口冷气，因为对于那些做惯内贸的业务人员来说，往往会把它与“回扣”或者“贿赂”之类见不得光的事联系起来。
仿佛只能“关起门来谈”，或者说根本是“拿不上台面”的事，非要偷偷摸摸不可。
因而，只要一说到佣金，有人就会横眉冷对，似乎有损人格。
其实在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。
价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。
要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。
但是，佣金与折扣也有着明显的差别。
佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬；而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。
佣金又有明佣和暗佣之分：所谓明佣，是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。
在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIF C5% HONGKONG”。
这个“C”就是COMMISSION，即佣金。
而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方（出口商）暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。
等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。
而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。
因而，对于“C5%”或“D5%”，虽然金额相同，但是在内容上却有着本质的区别。
佣金或折扣是在原价的基础上，扣除一定百分比的数额，来算出实际应付的商品价款。
其中要注意的细节是，我们在谈判过程中，如商品要办理保险，也就是以“CIF价格条件”成交的货物，理应按减除折扣后的净价作为投保基数。
一般来说，以信用证或合同条款为准。
佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣价”为投保基数。
出口货物佣金支付的会计账务处理
出口货物佣金支付的会计账务处理
1、明佣，又称发票内佣金，企业按扣除佣金后的销售货款净额收取货款，不再另付佣金。
做以下会计分录：借：应收账款——应收外汇账款
贷：主营业务收入——自营出口销售收入
主营业务收入——自营出口销售收入（佣金）（红字）
2、暗佣，又称发票外佣金，企业按销售货款总额收取货款后，再另付佣金。
做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）（红字）
贷：主营业务收入——出口收入（红字）采用议付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：银行存款
财务费用——汇兑损益（或蓝或红字）
应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：应收账款——应收外汇账款
采用汇付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：银行存款
3、累计佣金，由出口企业国外包销、代理客户签订协议，在一定期间内，按累计数额支付的佣金。
若是可以具体认定某笔出口销售收入，则如上述的冲减分录做冲减销售收入处理;若是无法认定具体某笔出口销售额，则应计入“销售费用”科目核算，具体做以下会计分录：
借：销售费用
贷：应付账款——应付外汇账款（佣金）支付佣金代扣代缴增值税会计分录
1、确认佣金费用时：
借：销售费用——销售佣金
贷：其他应付款
2、支付佣金时：
借：其他应付款——佣金
贷：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税
银行存款
3、缴纳代扣税费时：
借：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税贷：银行存款
4、抵扣进项税时：
借：应交税费——应交增值税（进项税额）
借：销售费用——销售佣金（红字）。
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岗位要求
认知规律
合理巧妙地设计 尝试性活动
（符合认知规律）
教学关键点
教材
2-1 教学对象
2 说教法
2-2 教学目标
学法
过程
反思
2-4 教学方法
2-3 教学重难点关键点
初步尝试阶段：先引导后尝试 深入尝试阶段：先尝试后引导 拓展尝试阶段：边引导边尝试 任务驱动 教学法 主线
先 学 后 教
做 中 学 以 学 定 教
学生能尝试
尝试能成功
成功能创新
教学环节
3 1 初步尝试
新旧知识 迁徙过渡 10’ 20’ 10’
5 4 总结评价
梳理总结 多元评价
巩固延伸
新知巩固 思维延伸
2 深入尝试
新知成形 突破重难
拓展尝试
新知拓展 深化认知
45分钟
4’
1’
设计原则：学生先来试一试 教师再来讲一讲
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
学生是一切教学工作的出发点
教材
2 说教法
2-1 教学对象
2-2 教学目标
学法
过程
反思
2-4 教学方法
2-3 教学重难点关键点
就业为导向 能力为本位 培养技能型人才为目标
知识 技能
清晰说出 佣金的含义与作用 准确计算 佣金额并改换报价 合理处理 佣金相关贸易纠纷 正确缮制 含佣情况下的汇票
过程 方法
问题教学法
导向
尝试教学法
基础
案例教学法
支撑
讲授法
做 中 教
以 教 促 学
教材教法3 说学法 Nhomakorabea过程
反思
搜索网络资源 阅读教材教参
分组合作讨论
体验式 参与式 探究式
思考设问请教
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计
4-1 初步尝试 4-2 深入尝试
4-4 总结评价
先导 后试
任务指导
•设定探知 基础
1、回顾换汇成本和盈亏率计算公式，逆向思考；
•激发求知欲
2、观察需要条件与已知条件之间的差异，思考如何转化。
教材 教法 学法 反思 •整理反馈信息 由于此题是用外汇支付海外运费和保险费 4 说教学过程 •查漏纠错破难 出口货价 国内运杂费 拓展尝试 出口退税 4-0 整体设计 4-1 深入尝试 4-3 4-4 总结评价 4-5 巩固延伸 初步尝试 4-2 换汇成本 CIF价 海外运费 海外保险费 •扫除探知障碍
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计 4-1 初步尝试
4-2 深入尝试
4-4 总结评价
组建活动小组
公布评价制度
取长补短
得分 6 5 4 3 2 1 0
合作竞争
形成合力
比拼榜
尝试1 尝试2 尝试3 组别
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计 4-1 初步尝试 4-2 深入尝试
4-4 总结评价
课前准备
学习主题
•培养信息 搜集、整 进出口业务佣金支付 理、加工 能力 •激活思考 •知识积累
准备活动指导
1、复习与进出口商品价格相关的前期知识。
2、搜集与主题相关的材料，制作“资料卡”。 3、根据材料设问，制作“疑问卡”。
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
项目五 任务二 1课时 教材是教学内容与教学方法的载体
教材
2 说教法
2-1 教学对象
2-2 教学目标
学法
过程
反思
2-4 教学方法
2-3 教学重难点关键点
对象：国际商务专业二年级学生 特征： 认知经验——生活常识与社会经验 知识储备——相关课程与前期知识 心理行为——好奇 好动 畏难 学习方式——思考少 接受多
4-0 整体设计 4-1 初步尝试 4-2 深入尝试
4-4 总结评价
初次尝试 任务描述 某种型号的机电产品以USD＄14.80 per dozen CIF London C5%的条 件对外出口，总数量为21600只。已知这批产品的对外运费为2000美元 ，对外保险费为148美元。已付生产厂家货款为人民币122650元；工厂 至码头的运费为2000人民币元；分摊的行政管理费3000人民币元；各种 杂费 4100人民币元。结汇当天的外汇牌价为： USD 1=CNY 6.32，出口退 尝试任务 1 税税率为10%。任务要求：1、解读材料中价格条款的含义 2、计算该机电产品出口的换汇成本和出口盈亏率 •新旧知识 迁徙过渡
“疑问卡” 内容是否贴
作用：扩大贸易 二、计算公式 深入尝试
拓展尝试 三、支付办法
案例解答的准确性 任务 1 完成的准确性 任务 2 完成的准确性 缮制汇票的完成速度 汇票完成的准确性
15 15 15 15 20
佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金 含佣价=净价/（1-佣金率）
直接扣除
另行支付
合计得分
情感 态度 价值观
形成职业素养
参与知识探究 体验问题解决 具备尝试精神 与探索精神
教材
2-1 教学对象
2 说教法
2-2 教学目标
学法
过程
反思
2-4 教学方法
2-3 教学重难点关键点
教学重点
佣金的计算
1、含佣价与净价转换 2、不同佣金率报价转换 3、含佣贸易术语报价转换
教学难点
综合报价换算
跨科目综合应用
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计 4-1 初步尝试
4-2 深入尝试
4-4 总结评价
•夯实知识
课后任务
•课堂延伸 •德育教育
只要站起来的次数比倒下去的次数多就是成功。
教材
教法
学法
过程
5 说教学反思
三次尝试 三种策略 三个层次
“问”得讲究 “导”得讲究 “评”得讲究
管不住口 撒不开手 放不下心
理想目标： 真实自然
动态生成
谢谢指导
使学生得学之乐而耐学之苦， 才是正轨。若任学生趋乐避苦， 这是哄骗小孩子的糖果子，绝不 是造就人才的教育。
以此共勉
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
•深化认识
边试 边导再次尝试
4-0 整体设计 4-1 初步尝试
4-2 深入尝试
•拓展新知 4-4 总结评价 4-5 巩固延伸 •传递求知态度
任务描述：
根据相关信息缮制汇票
尝试任务3
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计 4-1 初步尝试
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计 4-1 初步尝试
4-2 深入尝试
4-4 总结评价
二次尝试
先试 后导
尝试任务2
教材
教法
学法
4 说教学过程
4-3 拓展尝试
反思
4-5 巩固延伸
4-0 整体设计 4-1 初步尝试
4-2 深入尝试
4-4 总结评价
任务1解决问题 解答过程 •新知成形 单件包装体积：0.72*0.36*0.48 = 0.12442 立方米 •掌握方法 20英尺集装箱包装数：25/0.1244 = 200 纸箱 报价数量：200*12 = 2400辆 •技能目标达成 成本 含税成本：150元 退税收入：[150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆 实际成本：150—11.5385=138.4615元/辆 费用 国内费用：（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 任务2 解答过程 出口运费：2200*8.25/2400=7.5625元/辆 争议原因：在订立合同时没有约定佣金支付的时间和条件。 客户佣金：报价x 3% 保险费用：报价 x 110% x 0.9% 解决策略：订立合同时清楚约定直接从货价中扣除佣金或委托人 利润 报价 付清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率另付。 x 10% CIF报价：成本+费用+佣金+保险费+利润 =138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% CIFC3报价：(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =173.1667元/辆 = 20.99美元/辆 CIFC5报价：CIFC3×（1-3%）÷ （1-5%）≈21.4美元/辆
出口货价为122650元人民币 国内运杂费=国内运费+分摊行政管理费+各种杂费 = 2000+3000+4100=9100元人民币
出口退税 出口商品购进价（含增 值税） 出口退税税率 1 增值税率
答疑讲解
=122650÷(1+17%)×10%= 10482.91元人民币 CIF价为14.80×（1-5%）×21600 ÷ 12=25308美元 所以换汇成本 =(122650＋9100－10482.91)÷(25308－2000－148) =121267.09÷23160≈5.24元人民币/美元 出口商品盈亏率 =(1－出口换汇成本/银行外汇买入价)×100% =(1－5.24/6.32)×100%=17.09%