高露洁的口腔护理教育
《高露洁三笑提案》课件
在本次《高露洁三笑提案》中，我们将探索高露洁品牌的历史、三笑牙膏的 开发背景、核心卖点、广告效应、用户调研数据、未来市场发展并总结与展 望。
高露洁品牌历史
由来已久
高露洁成立于19世纪，是一家享誉世界的口腔护理品牌。
持续创新
高露洁不断进行研发，致力于为消费者提供优质的口腔卫生产品。
卓越口碑
2
推荐率
83%的用户表示愿意推荐三笑牙膏给他们的朋友和家人。
3
长期使用
近70%的用户长期使用三笑牙膏，并对其效果非常满意。
三笑牙膏未来的市场发展
创新产品
我们将不断研发创新产品，满 足不同消费者的口腔护理需求。
拓展市场
我们将积极开拓新的市场，扩 大三笑牙膏的知名度和影响力。
增强合作
我们将与各界合作伙伴加强合 作，共同推进三笑牙膏的发展。
3 抗敏感
特殊成分可舒缓敏感牙齿，缓解酸痛和不适感。
三笑牙膏的广告效应
增加销量
通过广告宣传，三笑牙膏的销量 大幅增长。
建立品牌形象
广告活动帮助塑造Biblioteka 三笑牙膏的 正面品牌形象。提高认知度
广告投放使得更多人对三笑牙膏 有了更深入的了解。
三笑牙膏的用户调研数据
1
用户满意度
通过调研发现，三笑牙膏获得了高达90%的用户满意度。
高露洁以其卓越的口碑赢得了全球消费者的信任与喜爱。
三笑牙膏的开发背景
三笑牙膏的研发始于科学家们对口腔健康的深入研究，旨在提供更加全面的 口腔护理解决方案。
三笑牙膏的核心卖点
1 全面清洁
独特的配方可以深入清洁牙齿，有效去除细菌和食物残渣。
2 持久清新
三笑牙膏具有持久清新的效果，让您保持自信的微笑。
高露洁
人员、思想、才华和供应商的 多样性，这正是我们成功的关键 。
高露洁的行为规范要求在公司所有的业 务往来中坚持最高尚的道德标准
尊重我们周围的世界，了解我们的核心价值观 怎样成为我们献身于可持续发展的基础
可弯动刷头，可随牙齿外 观灵活弯曲多重高度刷毛， 能深入牙缝清除牙菌斑及食物残渣 独特软胶刷毛，温和按摩牙龈
清洁牙齿: 双重角度导向动力刷端 为有效深入清洁后牙而设计 去除表面牙渍: 环状刷毛帮助温和 去除牙渍，展现你牙齿的自然洁白 清新口气: 舌苔清洁软刷去除 引起口腔异味的细菌
多角度交叉刷毛,能深入牙齿缝隙, 专为有效清洁而设计 现新增柔软舌苔清洁软刷可温和 去除引起 口腔异味的细菌 弹性颈部能让你刷牙时倍加 舒适并温柔呵护您的牙龈。
高露洁
核心 价值观 可持续发 展中体 现价值 在管理中 加入尊重
高露洁
行为规范 多样性 重视高 露洁人
三种基本价值观：关爱、全球协作和不断完善， 这是我们做任何事情都必须坚持的
学习如何鼓励在所有的高露洁人中建立 起坚固的、互相尊重的人际关系的方法。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
重视高露洁人”是为鼓励高露洁人认可、 评价并尊重他人为公司做出的独特贡献
舌头清洁软胶有 助于温和地清除 引起口腔异味的 细菌 多重高度的刷毛 设计结合具有双 重清洁力的前端 刷毛，深入后齿 并清洁难刷部位
舌苔清洁背刷 前端动力刷毛能有效深入并清 洁后齿。 舌苔清洁背刷能去除引起口气 的细菌。
波浪型刷毛更深入 清洁牙缝，高度磨 圆刷头更轻柔地呵 护牙龈 前端动力刷毛有效 清洁后牙 全新易控设计手柄， 适合手型，令你掌 控自如，手感更舒 适
特别设计的双层 高度超细软毛 低层的经磨圆刷毛 能有效清洁牙齿表面。 高层超细软毛能深入并温 和地接触牙齿和牙龈缝隙 弹性颈部能让你刷牙时倍加 舒适及温和
关于牙齿健康8篇 .doc
关于牙齿健康8篇关于牙齿健康篇2:10个保护牙齿小常识无论从外在或内在的角度来说，牙齿对我们都是非常重要的，因此我们必须要好好保护牙齿的健康。
现在就让小编给大家总结一下保护牙齿的必要小常识吧！1、好牙膏的衡量标准一是稠度要适当，从软管中挤出成条，既能覆盖牙齿，又不至飞溅。
二是摩擦力适中，要有好的洁齿效果，但不伤牙釉质。
三是膏体稳定，在存放期不分膏出水、不发硬，酸碱度稳定。
四是药物牙膏在有效期内应保持疗效。
五是膏体应光洁美观、没有气泡。
六是刷牙过程中有适当泡沫，以便使食物碎屑悬浮易被消除。
七是香型、口味要相宜。
八是大品牌，值得信赖。
我们推荐高露洁360全面口腔健康牙膏。
它能持续减少细菌滋生，帮助我们对抗八大口腔问题，是我们日常生活中必不可以少的口腔清洁帮手。
尤其高露洁最新推出的360美白型牙膏，能持续减少细菌滋生，同时美白牙齿，帮助您进行全面口腔清洁，拥有健康洁白的牙齿。
2、优质牙刷的外观标准优质牙刷总体外观：刷头短而窄，刷柄扁而直，刷面平而齐。
板状大头牙刷价格再廉不要使，市场上的一些板状牙刷，也就是刷头大而宽，刷毛满而密，毛束间距很小的那种，一般价格比较便宜。
使用这样的刷牙方式势必会给牙齿、牙龈造成一定的损伤，如导致牙齿的楔状缺损、牙龈萎缩、牙根暴露、牙间隙增宽等。
此外，板状牙刷由于头大刷不到后牙，时间久了，滞留在口腔后部的食物残渣就会在细菌的作用下发酵、腐败，随后损坏牙齿。
由于牙齿的损害是一个缓慢的过程，并不能立刻见到损害，所以有些人还认为大头牙刷用起来省事、省时间，但却不知时间长了所造成的损害。
日前，高露洁全新推出了高露洁360全面口腔清洁牙刷，它独特的贴齿形刷毛，有效深入清洁牙缝，清楚牙菌斑，前端动力刷毛帮助清洁后牙。
它独有的杯状洁齿软胶，更有效帮助去除牙渍，令牙齿亮白。
选择精心设计、质量优良的好牙刷，对于保护牙齿健康至关重要，我们要从日常做起，从点滴做起，全方位360度进行口腔清洁，拥有健康口腔。
高露洁牙膏推销方案
高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。
本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。
2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。
3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。
我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。
3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。
我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。
3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。
我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。
4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。
对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。
对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。
对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。
4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。
4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。
高露洁医疗保健公关案例——“口腔保健微笑工程西部行”
高露洁医疗保健公关案例——“口腔保健微笑工程2001西部行”一、工程背景2001年，高露洁棕榄公司迎来进入中国10周年，中国即将加入世界贸易组织、广大城市及偏远地区居民在生活水平不断提高的同时更需要提高自我保健意识。
同时国内口腔护理产品市场竞争也愈演愈烈，面对着这许多的机遇和挑战，使我们深深感到在当今的市场竞争中一个企业在社会公众中的形象是至关重要的，成功的形象推广将对企业的发展起到巨大的推动作用。
二、工程策划1．“牵手”政府主管部门在高露洁提出这一口腔保健宣教活动的设想后，与中华预防医学会、全国牙防组、中华口腔医学会等全国三大权威专业组织的想法可谓“一拍即合”，随即三大专业协会联合上报卫生部，最终卫生部决定由疾病控制司作为重点支持单位协调西部各省卫生厅帮助这一活动顺利进行。
2．确定活动规模高露洁与三大权威专业组织组建一支宣教队伍，于2001年5～9月远赴中国西部甘肃、云南、陕西、四川、贵州5省29个偏远市县，首先在以上地区开展口腔健康的宣教活动。
3．确定活动口号卫生部及三家专业协会全面同意高露洁棕榄公司策划的活动，并且将“口腔保健微笑工程——2001西部行”作为此次活动的宣传口号。
三、目标与策略1．公关目标（1）公司形象。
高露洁是全球知名卓著的口腔护理专家，坚持不懈地帮助中国政府提高国人的健康意识和水平。
高露洁是“口腔保健微笑工程——2001西部行”的先行者和推动者，与中国共同携手发展西部。
（2）目标媒体（略）。
（3）目标公众。
中央及西部地区有关省、市卫生组织；卫生部及西部各省卫生厅；西部地区广大现有和潜在消费者。
2.公关策略：借势造势。
策略1.针对高露洁的品牌形象：借中国政府提出西部大开发、卫生部及行业主管部门举办的“口腔保健微笑工程——2001西部行”之势，深入推广高露洁是口腔护理的专家和先行者的企业形象。
策略2.针对媒体宣传：借中国媒体对西部重点报道焦点之势，减少商业宣传，对高露洁公司形象进行合理的全面、深入报道。
高露洁
优势：1、高露洁进入中国时间长，覆盖全国各地，占据主要市场地位。
2、高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身穿白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，在中国消费者中树立起了“口腔护理专家”的品牌形象，深受中国广大消费者的青睐。
劣势:1、在中国，国产牙膏主要集中在低收入和中老年人群中。
对中老年人来说，使用习惯是很难改变的，老品牌早已根深蒂固。
高露洁做为一个“外来者”，是其在中国发展的劣势之一。
2、中外品牌价格的差异，是高露洁在中国发展的劣势。
尽管高露洁在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
机遇：1、国内牙膏品牌都是在计划经济年代产生的，主要以国有商业流通企业—百货站为产品流通渠道，营销管理能力先天不足。
缺乏正确而又持之以恒的长远战略，营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。
这成为作为国际品牌的高露洁发展的机遇。
2、挑战：1、中国人的习惯的改变要有一个漫长的过程，要改变中国消费者的习惯和态度，高露洁还要继续维持自己良好的企业形象，进一步融入中国，深入到中国消费者的心目中！2、佳洁士比高露洁进入中国市场晚三年，处于落后的境地。
近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化状态。
佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏的品牌。
佳洁士的进入是高露洁面临的重大挑战！STP理论市场细分目标市场市场定位高露洁的品牌战略性定位在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。
这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。
“甜美的微笑光明的未来”。
将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告网络营销4p’s组合分析1、产品策略2、价格策略3、分销策略高露洁公司的发迹，与其有效的行销策略有关。
爱牙日演讲稿(9篇)
爱牙日演讲稿（9篇）爱牙日演讲稿1友爱的老师们，友爱的同学们：大家下午好：本年9月20日是“全国爱牙日”，主题是“xxx”，旨在推动全社会重视儿童口腔健康。
我中心紧紧围绕“健康口腔，美好家庭”主题，绽开形式多样的的宣扬教育活动，提高了广阔人民群众的爱惜牙齿的意识，透过这次活动，积累了丰富的社会活动经受，也发觉了群众对口腔健康知道缺乏等问题。
现将有关工作状况总结如下：围绕主题，透过悬挂条幅、发放宣扬材料、建立询问点等多种形式，广泛宣扬口腔疾病防治学问，促进广阔群众对口腔疾病知道和重视，推动全社会重视儿童口腔卫生。
此次活动，建立宣扬展板4块、悬挂宣扬条幅2幅，现场发放宣扬材料3000份，建立询问服务台4台次，回答群众询问400余次，收到了杰出效果，出动车辆4台次，人员30人，参加就诊询问的人群中，以晚年人和儿童居多，这说明晚年人和儿童牙病发病率高，人们对口腔健康的要求有所增高。
爱牙日活动总结。
但也发觉一些问题，如很多中青年人的口腔健康状况令人担忧，口腔保健意识不强；一些人对口腔科的知道不全面，以为口腔科仅限于牙病的治疗；很多人以为口腔颌面外科的业务规模仅仅是拔牙而已，还不理解口腔颌面外科的看病规模；另有部分群众对此类公益询问活动持观望或不信任心情。
这些都有待于咱们绽开更加深化细致的宣扬工作。
总归，透过细心的组织领导，在本年9月20日是第xx个“全国爱牙日”，主题是“xxx”这天，紧紧围绕主题，广泛宣扬少年儿童怎样预防龋病、削减口腔疾病，绽开了宣扬教育，普及口腔卫生学问，让更多的群众知道到爱护牙齿的重要性。
爱牙日演讲稿2友爱的老师们，友爱的同学们：大家下午好：同学们，先考验一下大家。
你知道今日是什么日子吗？今日是9月20日，是全国爱牙日。
俗话说“人的第一件事是食物，第一件事是牙齿。
”儿童正处于生长发育的关键期，牙齿的好坏会直接影响儿童的身心健康。
因此，我们应当尽力爱护我们的牙齿免受细菌的侵害。
每年的9月20日，全国都在集中力气开展形式多样、内容丰富的“爱牙日”。
高露洁口腔健康月活动方案ppt课件
• • • • 社区内举办，“高露洁零蛀家庭日” 进行口腔健康检查 赠送试用装 派发防蛀卫士标志，作为嘉年华入门卡 社区宣传：（推介高露洁口腔健康月） • 口腔知识宣传手册 • 零蛀卫士人形立牌
活动规划
体验 “1+1”
甄选“零蛀家庭”
入围赛 • 根据“零蛀”标准，筛选报名家 庭 • 要求提供参赛家庭的“1+1”资 料 “1-健康”：参赛家庭成员个人资 料 “1-笑容”：笑容绽放的全家福照 片
卖场POP建议：（充分宣传主题活动） • 活动宣传海报 • 零蛀卫士人形立牌 • DM宣传卡片
活动规划
邀请 “1+1”
• 特供的促销装内，可获取”零蛀家庭”报 名表 • 集高露洁商标，获得社区体验资格
社区宣传：（充分介绍主题活动） • 活动宣传海报 • DM宣传卡片
活动规划
体验 “1+1”
新闻发布会
Experience
Sep
Amplification
Sep20 • • 零 蛀 家 庭 的 甄 选 高 露 洁 零 蛀 家 庭 嘉 年 华 央 视 播 出 零 蛀 家 庭 总 决 赛 •
• 社 区 的 高 露 洁 家 庭 日 活 动
活动规划
促销 “1+1”
促销建议： • 高露洁牙膏三口之家家庭促销装 • 儿童牙膏+牙刷促销装
零蛀家庭在这里大放异彩，
我的家庭，就是下一个！
“1+1”
主题推演
活动规划
传播计划
活动预算
关于嘉利
品牌经营计划 高露洁2007年度零蛀家庭嘉年华
• “口腔健康月” 历经10年多的品牌建立期和推广期，有 了一定市场覆盖面和受众认知，也将进入品牌的优化传 播
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高露洁的口腔护理教育
一个品牌如果在行业里，在消费者的心目中留下了一个“权威”的品牌形象，那么对于提升品牌竞争力无疑有着巨大的帮助。
在这里，权威机构、权威技术都成了提升品牌权威形象的不可或缺的重要道具。
在这里，高露洁上演得都比较精彩。
我们看看高露洁是如何通过各种方式来提升自己的品牌的权威形象------口腔护理专家的。
1、打造本土化品牌
为了迎合中国消费者的心理，把英文名称“COLGATE”译为“高露洁”，使中国消费者以为这是一间地道的中国公司，在获得中国消费者认可的同时，增加品牌的亲和力，促进品牌本土化的进程。
2、借势“牙医学会”（权威机构）
为了树立“口腔护理专家”的形象，高露洁在多个国家获得众多牙医学会广泛认可的奖章，现已获得120多项，比任何一家公司都要多。
同样，高露洁在中国的品牌宣传，更是以是中华预防医学会惟一验证和推荐的牙膏品牌为权威基础进行品牌宣传。
通过长时间的品牌打造，在消费者心中，高露洁几乎成了“口腔护理”的代名词，为迅速提升品牌的竞争力奠定的必要基础。
3、推出权威传媒------《口腔健康导报》
2001年，高露洁公司与中华口腔医学会签定五年友好合作协议。
在合作期间双方共同出版《口腔健康报导》，免费向全国口腔医生及时报道国际口腔医学方面的最新科技。
4、推动口腔健康教育
1994年，高露洁---棕榄主动与中国政府合作，发展中国口腔护理进程。
在教育委员会的支持下，开始在中国各地引进口腔护理教育项目。
增强了小学生和其家庭对口腔卫生的重要性的认识，帮助中国人民掌握了口腔卫生护理的技巧，形成了良好的口腔卫生习惯。
直到今天，25个省的250多个城市的2500多万中国儿童在这个项目中受益。
高露洁正在进行品牌打造的过程当中，正是巧妙地运用了权威谋权术的品牌打造方式，并借势于各种权威机构可者推出权威传播与权威项目，进而把高露洁的“口腔护理专家”的权威品牌形象深深地印在了消费者的心里，提升了品牌的核心竞争力。
不留意的人会以为高露洁是宝洁公司的产品，实际上它是个有着百年历史的公司和品牌，在口腔护理行业一直持续领先。
之所以被人误解是与企业品牌相比，高露洁更重视对产品的宣传，低调的高露洁认为品牌最终是为产品服务的，广告费用应投入在品牌建设方面，不应该过多用在公司身上。
换句话说，他们更关注的是别人购买他们的牙膏。
高露洁于１９９２年进入中国，十多年来产品行销５００多个城市，权威市场研究公司ＡＣ尼尔森数据显示，高露洁牙膏连续三年市场份额遥遥领先，在主要大城市高露洁牙膏及牙刷都很受消费者欢迎。
高露洁在中国的目标是占领４０％的市场份额。
高露洁一直扮演着口腔护理专家的角色，它的儿童广告通常包括三类人——母亲、孩子、牙科护理专家，口号是“没有蛀牙”。
还有广告明星小浣熊，雪白得发亮的牙齿也赢得了人们的喜爱。
在中国消费水准日新月异的年代，人们对牙齿的美观及护理迟早会上升到西方国家的高度，聪明如高露洁一早扛起“专业口腔护理”的旗帜，从儿童开始培养起护理的观念。
高露洁每年花费１．６亿美元的广告费，告诉人们怎样保持牙齿健康，这种广告轰炸使得一提起口腔护理，人们很自然想到的就是高露洁。
高露洁一直十分注重与口腔专业人士的良好合作，在多个国家获得众多牙医学会广泛认可。
在中国，每逢９月２６日的“全国爱牙日”，高露洁就借机和中华预防医学会、全国牙防组合作大力推广口腔保健活动。
２００１年，高露洁与口腔界权威组织联手开展了“口腔保健微笑工程——２００１西部行”，针对西部地区开展口腔保健普及教育。
高露洁在这些地区的销售收入已接近公司总收入的５０％。
除了准确的市场定位外，高露洁还善于从小处着手。
高露洁的管理层不只是谈谈宏观策略问题，还亲自参与到一些细节的讨论中来。
例如经过简单的改进，一种除臭剂的外包装每个就可节省几分钱。
虽然在生产过程中节省每一分钱的成本令高露洁大获成功，但这绝对不是公司致胜的唯一原因。
它还有一个撒手锏就是，向少数几项利润率高的业务全速发展。
公司超过一半的销售额来自口腔护理和个人卫生用品这两项业务，牙膏、除臭剂和液体香皂等产品都属于这些业务。
相比之下，其它如洗洁精和清洁剂等产品的盈利能力则低得多。
专注于某几项业务发展令高露洁的市场份额不断攀升，特别是１９９７年向市场推出定价甚高、功效显著的“全效”牙膏以来，高露洁在美国牙膏市场的份额已从１９９７年的２４．７％上升到２０００年的３１．８％。
由于这种市场策略大获全胜，因此高露洁已经推广至其它产品系列如香皂身上。
仅仅做到以上几点，高露洁是不可能取代宝洁执世界牙膏领域之牛耳的。
除此之外，高露洁在营销策略上也有一套。
如广泛而有选择性的分销渠道，多元化发展划分不同层次的消费群等等。
高露洁有一个家喻户晓的故事：创业初期为拓展销路，高露洁悬赏１０万美元奖金，有人建议将牙膏管口放大５０％，销路就此打开。
――摘自卢泰宏，《消费者行为学》，高等教育出版社，2006
案例思考题：
1、高露洁为什么不遗余力地对消费者进行口腔护理教育？
2、高露洁的消费者教育行为对整个口腔护理产品行业都有好处，并不是只对自己有好处，为什么高露洁还
是坚持不懈这样做？
3、高露洁为什么总是引用中华口腔医学会的证明？。