服装货品管理与分
服装库管管理制度
服装库管管理制度一、总则为了规范服装库管工作，提高库存管理效率，提高服装销售业务的水平，特制定本管理制度。
二、库存管理要求1. 入库管理：所有新到的服装必须按照规定流程进行入库，包括验收、验货、入账、编码等环节。
2. 出库管理：所有出库必须按照领用单或销售订单进行，严格按照规定的流程操作。
3. 盘点管理：每月进行一次全面盘点，对库存进行清点、核对，确保库存数据的准确性。
4. 报损报溢：发现库存有损坏或者溢出的情况，要及时进行报损或者报溢处理，做好相关记录。
5. 货位管理：对库房内的货物进行分类、归类、标记，做到一目了然，方便查找、取用。
6. 保管要求：要对库房进行定期清洁、消毒，保持环境整洁，防止灰尘、虫害等对服装的侵害。
三、出库管理1. 出库申请：所有出库均需经过出库申请，由相关部门人员填写、签字。
2. 取货手续：领取库存时要出示有效的领用单或销售订单，经过库管员查验无误后方可取货。
3. 出库记录：每次出库后，要及时做好出库记录，包括出库数量、日期、领用人员等信息。
4. 出库验收：出库后的库存要经过仔细验收，确保出库的货物无误。
四、盘点管理1. 盘点周期：每月进行一次全面盘点，对库存进行清点、核对。
2. 盘点人员：盘点工作要由专人负责，确保盘点的准确性。
3. 盘点记录：对盘点结果进行详细的记录，包括盘点日期、盘点人员、盘点数量等信息。
五、报损报溢管理1. 报损处理：发现库存有损坏的情况，要及时进行报损处理，做好相关记录，由相关部门人员签字确认。
2. 报溢处理：发现库存有溢出的情况，要及时进行报溢处理，做好相关记录，由相关部门人员签字确认。
六、货位管理1. 货位分类：对库存货物进行分类、归类，按照不同类别、大小进行分类存放。
2. 货位标记：对每个货位进行清晰的标记，标明货物的分类、存放数量等信息，方便查找、取用。
七、保管要求1. 定期清理：库房要定期进行清洁、整理，保持环境整洁，防止灰尘、虫害侵害服装。
服装卖场货品分析
服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装公司货品管理制度
服装公司货品管理制度一、制度目的与原则为保证公司服装产品的有效供应，满足市场需求，同时降低库存成本，制定本制度。
本制度遵循合理性、时效性、安全性和成本效益原则，力求在保障货品质量的基础上，实现库存最优化。
二、货品分类与编码公司所有服装产品应根据材质、款式、用途等属性进行详细分类，并赋予唯一编码。
这有助于精确追踪每件商品的流动，便于库存管理和数据分析。
三、采购管理采购部门负责根据销售预测和库存情况安排采购计划。
所有采购订单需经过审核批准，并与供应商明确交货期限、质量要求等条款。
四、入库管理收到货品后，仓库管理人员应立即进行数量和质量检验，确保与订单相符。
合格货品应及时入库，并在系统中更新库存信息。
不合格品需立即隔离并通知采购部门处理。
五、库存控制仓库需定期进行盘点，确保实际库存与系统记录一致。
根据销售动态调整库存水平，避免积压或缺货。
应用AC分析法对货品进行分类管理，优先关注高价值或高周转商品。
六、出库管理出库时，应确保单据齐全、准确无误。
出库商品应按照先进先出的原则进行，以保证商品新鲜度。
对于特殊订单需求，应实行特殊管理程序，确保及时准确配送。
七、退货与换货建立明确的退换货政策，并对退回的货品进行严格检查和分类处理。
能够重新销售的货品应尽快重新入库，而瑕疵品则需按公司规定处理。
八、信息化管理采用先进的仓库管理系统(WMS)进行数据管理，实时监控库存变动，提高库存管理的自动化和智能化水平。
通过数据分析，不断优化库存结构和采购策略。
九、安全与防损加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等风险。
对易损、高价值商品采取额外保护措施，如投保或设置安全报警系统。
十、绩效评估与改进定期评估库存管理绩效，包括库存周转率、缺货率、过剩库存比例等关键指标。
根据评估结果调整管理策略，持续改进货品管理制度。
总结：。
服装货品管理制度
一、总则为了规范服装货品管理，提高货品管理效率，保障公司的经营利益，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有服装货品的管理工作。
三、货品采购1. 采购部门负责对货品进行选型、供应商洽谈、价格谈判等工作，确定采购计划。
2. 采购部门应根据销售情况、季节等因素，合理制定货品采购计划，以确保货品数量和种类的充足。
四、货品入库1. 仓库管理部门应按照采购计划及时将货品入库，并对货品进行质量检验和验收。
2. 入库部门应及时录入货品信息，包括货品名称、数量、生产日期、保质期等。
五、货品分类1. 仓库管理部门应按照货品的种类、尺码、颜色等属性进行分类管理，方便查找和统计。
2. 为了提高货品管理效率，可以根据销售情况和季节进行货品的重新分类、整理。
六、货品出库1. 销售部门负责对货品进行销售预测，制定销售计划，并向仓库提出货品出库申请。
2. 仓库管理部门应根据销售计划，及时将货品进行出库，并记录出库信息，包括货品名称、数量、交接人员等。
七、货品盘点1. 仓库管理部门应定期对货品进行盘点，确保库存数量与实际情况相符。
2. 盘点结果应及时上报给相关部门，以便调整销售计划和采购计划。
八、货品报废处理1. 仓库管理部门应对过期、损坏或无法售出的货品进行报废处理，并填写报废记录。
2. 报废记录应报销售部门审批，方可实施报废处理。
1. 公司应采用适合公司规模和业务需求的货品管理软件，用于管理货品信息、库存情况等。
2. 货品管理软件应能够实现货品分类、出入库管理、库存盘点等功能。
十、违反规定处理对于违反货品管理制度的员工，应按公司相关规定进行处理，包括批评教育、处罚或者解除劳动合同。
十一、附则1. 本管理制度自发布之日起正式执行。
2. 本管理制度的修订和解释权归公司所有。
经办人：审批人：公司（章）：日期：。
服装店铺货品安全管理制度
一、总则为了加强本店货品安全管理，确保货品安全、有序、高效地流转，保障顾客利益和本店利益，特制定本制度。
二、货品安全管理制度1. 货品验收制度（1）货品到货后，由验收员进行验收，核对货品数量、型号、规格、质量等是否符合订单要求。
（2）验收过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）验收合格后，验收员需在货品入库单上签字确认，并将入库单交于仓库管理员。
2. 货品储存制度（1）仓库应保持整洁、通风、干燥，确保货品不受潮、发霉、生虫等。
（2）货品按照类别、型号、规格等要求进行分类存放，标识清晰，便于查找。
（3）货品堆放高度不得超过规定标准，避免挤压、倒塌等事故发生。
（4）仓库内不得存放易燃、易爆、有毒等危险品。
3. 货品盘点制度（1）每月进行一次全面盘点，盘点内容包括货品数量、型号、规格、质量等。
（2）盘点过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）盘点结束后，盘点员需在盘点表上签字确认，并将盘点表交于上级领导审批。
4. 货品销售制度（1）销售人员需熟悉货品知识，向顾客提供准确、详细的产品信息。
（2）销售过程中，如发现货品存在质量问题，应立即停止销售，并及时报告上级领导。
（3）销售结束后，销售人员需将销售记录单交于财务部门，以便进行销售统计。
5. 货品退换货制度（1）顾客购买商品后，如发现商品存在质量问题，可在规定时间内进行退换货。
（2）退换货时，需提供购物凭证、商品及商品包装，经审核无误后，方可进行退换货。
（3）退换货过程中，如发现商品存在人为损坏、污损等情况，不予退换货。
三、责任与奖惩1. 货品安全管理责任人：店长、仓库管理员、销售人员。
2. 对在货品安全管理工作中表现突出的个人，给予表彰和奖励。
3. 对违反货品安全管理制度，造成损失或影响本店声誉的，予以通报批评，并追究相关责任。
四、附则1. 本制度由本店店长负责解释。
服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧服装仓储货品管理技巧随着电子商务的迅猛发展，服装行业也迎来了诸多挑战。
在一个竞争激烈的市场中，服装企业需要不仅满足消费者的需求，还要保持高水平的库存管理来确保订单及时发货。
一个高效的服装仓储货品管理系统能够帮助企业降低成本，提供更好的客户服务，并增加利润。
本文将探讨一些服装仓储货品管理的技巧，以提升企业的运营效率。
1. 优化库存管理系统对于服装企业来说，库存管理是至关重要的。
一个优化的库存管理系统可以帮助企业控制成本并提高效率。
首先，企业应该实施定期的库存盘点，以确保库存的准确性。
其次，企业可以使用库存管理软件来跟踪库存数量和变动，以便及时调整进货和出货计划。
最后，企业应该根据销售趋势和季节性变化来预测需求，并及时调整库存水平，以避免库存过量或不足。
2. 实施条码技术条码技术是一种快速、准确地跟踪和管理货物的方法。
企业可以为每个服装货品分配一个唯一的条码，通过扫描条码来记录库存数量、位置和变动。
这样可以减少人工错误，提高工作效率。
同时，条码技术还可以帮助企业快速地进行库存盘点，节省时间和人力成本。
3. 制定标准操作流程一个标准化的操作流程可以帮助企业提高工作效率，并减少错误和混乱。
企业应该为每个仓储流程制定详细的步骤，并为员工提供培训来确保他们熟悉并遵守这些操作流程。
同时，企业还可以在操作流程中设置审查和核对点，以确保每个步骤都得到正确执行。
4. 优化仓储布局一个合理的仓储布局可以最大程度地提高存储密度和工作效率。
企业可以使用流水线布局来减少物品的移动距离，提高装卸货速度。
同时，优化储物单元的设计和标识，可以减少对货物的搜寻时间，增加工作效率。
此外，企业还可以根据货物的特性和流动性来设计仓储区域，使得货物的存取更加方便。
5. 加强安全措施在仓储货品管理中，安全是至关重要的。
企业应该确保仓库设施和设备符合安全标准，并进行定期的维护和修理。
此外，企业还应该加强员工的安全培训，提醒他们遵循安全操作规程，如正确使用叉车和其他搬运设备。
服装货品管理与分析
服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。
以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。
这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。
2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。
这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。
3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。
建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。
4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。
5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。
6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。
这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。
二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。
以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。
2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。
这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。
3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。
例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。
4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。
这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。
5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。
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类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
• 重要性：
货品推广及促销的关键点 货品动效率快速提升的关键时期
货品分析：成熟期
关键点分析
销售目标结合动效率目标的达成 类别及单款存在畅滞销
对于有压力的单款及类别的推广 库存情况
货品分析：衰退期
• 重要性 • 提升动销率，把手头的现金最大化以便后
期进货，新品上市的动作安排及规划。
保持正常利 润
当季流行， 有畅销能力 的款式
点缀款 帮助店铺部分销售 额 生意占比10%
赚取广告费
能增加店铺店铺新 鲜感的款式
合理的货品组合
• 按订货金额占比计算 • 主打款60%+畅销款 30%+点缀款
10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量 订立尺码
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
货品分析：导入期
• 重要性：
占有市场份额
品牌的影响力
货品分析：导入期
• 分析关键点：
类别以及 单款的
推广
新老客户 占比的合
理性
畅，滞销 款的备货 陈列及推
广
货品分析：成长期
• 重要性：
卖场规划，推广部署及主力款补货
新品的利润高峰期
货品分析：成长期
畅销款备货，滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性
• 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际 销售情况分析货品（风格，定位，系列， 款式，码数，类别，动销，库存）在不同 阶段存在不同的问题。
货品分析的重要性
• 提升货品动销率 • 达成销售目标
怎样做货品分析
产品生 命周期
• 从货品上市到下架的 整个过程跟进，各个 阶段存在的问题通过 分析工具对货品进行 分析。
衰退期
• 分析关键点 • A，类别及全场清货
• B，库存积压情况
货品分析 回顾
产品生命周期
回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点
三，如何做货品整合
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
气候影响
销售时段
地理位置
动销率
影响因素
商业氛围
库存情况
店铺定位
货品整合后的评估效果
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月16 日星期 五下午4 时35分 29秒16: 35:292 0.10.16
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年10 月下午4 时35分 20.10.1 616:35October 16, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月16日 星期五 4时35 分29秒1 6:35:29 16 October 2020
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结
订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析
货品推广
货品的构成
主打款
能保持店铺 基本销售额
生意占比 60%
支付日常开 支
走量的基本 款式
畅销款
能提升店铺 的销售额
生意占比 30%
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1616: 35:291 6:35Oct-2016-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。16:3 5:2916: 35:291 6:35Friday, October 16, 2020
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1620. 10.161 6:35:29 16:35:2 9Octobe r 16, 2020
尺码占比
复核
日常的货品管理
• 补货公式： • 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有
库存件数—在途件数
看报表补货的利与弊
公司 自己
看报表
利
弊Hale Waihona Puke 不看报表利弊
库存健康货 速度慢 量充足及时 部署
经验累积， 业绩翻倍。
速度快
库存不健康 ，货量不准 确，库存有 挤压
原地踏步， 终被淘汰
什么是货品分析
PM20.10.1620.10.16
• ----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰 就可以了！
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1620.10.16Friday, October 16, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。1 6:35:29 16:35:2 916:351 0/16/2 020 4:35:29 PM
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
•
9、
。下 午4时35 分29秒 下午4 时35分1 6:35:29 20.10.1 6
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。10/16/2020 4:35:29 PM16:35:292020/10/16
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。10/16/2020 4:35 PM10/16/2020 4:35
• 时间要求：三天或一周
• 评估内容：
•
各店铺相关业绩的提升？
•
各单款数量及动销率的提升？
•
调拨货品的增幅？
分享
• 掌握命运的方法很简单 • 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你
那太危险了，还是搬到我这里来住吧！” 住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得 搬了！” • 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙 ，却发现它被车子压死了！