服装货品管理及分析
服装卖场货品分析
服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装公司货品管理制度
服装公司货品管理制度一、制度目的与原则为保证公司服装产品的有效供应，满足市场需求，同时降低库存成本，制定本制度。
本制度遵循合理性、时效性、安全性和成本效益原则，力求在保障货品质量的基础上，实现库存最优化。
二、货品分类与编码公司所有服装产品应根据材质、款式、用途等属性进行详细分类，并赋予唯一编码。
这有助于精确追踪每件商品的流动，便于库存管理和数据分析。
三、采购管理采购部门负责根据销售预测和库存情况安排采购计划。
所有采购订单需经过审核批准，并与供应商明确交货期限、质量要求等条款。
四、入库管理收到货品后，仓库管理人员应立即进行数量和质量检验，确保与订单相符。
合格货品应及时入库，并在系统中更新库存信息。
不合格品需立即隔离并通知采购部门处理。
五、库存控制仓库需定期进行盘点，确保实际库存与系统记录一致。
根据销售动态调整库存水平，避免积压或缺货。
应用AC分析法对货品进行分类管理，优先关注高价值或高周转商品。
六、出库管理出库时，应确保单据齐全、准确无误。
出库商品应按照先进先出的原则进行，以保证商品新鲜度。
对于特殊订单需求，应实行特殊管理程序，确保及时准确配送。
七、退货与换货建立明确的退换货政策，并对退回的货品进行严格检查和分类处理。
能够重新销售的货品应尽快重新入库，而瑕疵品则需按公司规定处理。
八、信息化管理采用先进的仓库管理系统(WMS)进行数据管理，实时监控库存变动，提高库存管理的自动化和智能化水平。
通过数据分析，不断优化库存结构和采购策略。
九、安全与防损加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等风险。
对易损、高价值商品采取额外保护措施，如投保或设置安全报警系统。
十、绩效评估与改进定期评估库存管理绩效，包括库存周转率、缺货率、过剩库存比例等关键指标。
根据评估结果调整管理策略，持续改进货品管理制度。
总结：。
服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧在现代社会中，服装仓储是一个非常重要的环节。
一个良好的仓储货品管理系统可以提高工作效率，减少成本，提高顾客满意度。
下面将介绍一些服装仓储货品管理的技巧。
1.拥有适当的仓库空间一个合适大小的仓库空间是良好仓储货品管理的基础。
仓库应根据公司的规模和需求进行扩展或合并。
一般情况下，仓库应配置足够数量和尺寸的货架、储物柜和货物区域，以确保货品摆放整齐、易于留存和运输。
2.使用合适的仓库管理软件现代信息技术在仓储管理中发挥了重要的作用。
采用合适的仓库管理软件可以提高货品管理的效率和准确性。
这些软件有助于追踪库存、管理订单、提供健康报表等功能。
仓库管理软件可以通过自动化流程、减少纸质工作等方式降低人为错误和浪费。
3.实施标准化的存储方法4.实施先进的库存管理技术合理管理库存是成功的仓储货品管理的关键。
可以使用先进的技术和方法，如ABC分析、定期盘点、经济订货数量（EOQ）计算和Just-in-Time（JIT）等来优化库存管理。
ABC分析可以帮助区分货品的优先级，从而确定存储的位置和处理策略。
定期盘点可以帮助确认实际库存和账面库存之间的差异。
EOQ和JIT可以帮助确定最经济和及时的订货数量和时间。
5.确保货品质量和安全服装是一种易受损和易污染的货品。
为了确保货品的质量和安全，仓库管理人员应采取适当的措施，如正确包装、合适的温度和湿度控制、防潮和防尘措施等。
另外，货品应该经常检查和清洁，及时处理有质量问题的货品。
6.训练和激励员工一个合格的仓库管理团队对于良好的仓储货品管理至关重要。
仓库管理人员应接受相关的培训，了解和应用最佳实践。
员工应了解仓库管理的目标和标准，并对他们的工作进行监督和激励。
激励可以是奖励措施，如薪资激励、员工认可和晋升机会。
7.与供应商和销售团队合作仓储货品管理需要与供应商和销售团队密切合作。
与供应商的合作可以帮助确保及时和正确的供货，减少缺货和过剩货品。
与销售团队的合作可以帮助预测需求，优化库存和订货。
服装店店铺存在的主要问题及建议
服装店店铺存在的主要问题及建议一、主要问题分析1. 货品管理不善：服装店的主要问题之一是货品管理不善。
很多服装店没有建立良好的库存系统，导致无法准确追踪和管理货物。
这可能导致过量采购一些款式，而其他热销产品却缺货。
2. 店面陈列混乱：另一个常见问题是店面陈列混乱。
某些商家在展示商品时缺乏创意和专业性，使消费者难以找到自己所需要的款式或尺寸。
例如，同样类型的衣架上堆满了各种颜色和尺码的服装。
3. 员工服务态度欠佳：有些员工在与顾客交流时存在态度不友好或者知识储备不足等问题。
这可能会给顾客造成困惑、失望甚至选择去竞争对手。
4. 缺少市场推广活动：许多服装店忽视市场推广活动，在激烈的竞争环境中错失大量机会来吸引新客户和保留现有客户。
5. 网络渠道开发较弱：随着互联网技术逐渐普及，许多传统服装店没有充分利用网络渠道来推广产品和吸引顾客。
缺乏在线销售平台可能导致潜在客户无法获得所需信息或购买意愿。
二、解决方案1. 建立有效的库存系统：为了解决货品管理不善的问题，服装店可以使用专业的库存管理软件跟踪和管理所有货物。
该软件将提供实时数据，帮助商家准确预测商品需求并及时调整库存。
2. 优化店面陈列：为了提高体验度，服装店应该合理地安排陈列空间，展示最受消费者欢迎的款式和尺寸。
柜台上的商品应有序地摆放，并根据季节或潮流进行定期更换。
3. 提升员工服务态度：培训员工如何与客户建立良好关系以及生动地介绍产品特点是非常重要的。
定期组织培训课程，提供专业知识和礼仪规范指导，以促使员工始终保持友好且专业的态度。
4. 加强市场推广活动：服装店可以通过打折促销、举办时尚秀或主题活动等方式增加公众对店铺的关注度。
还可以与周边商户展开合作，举办联合促销活动，吸引更多顾客。
5. 利用网络渠道：建立优秀的官方网站和社交媒体账号，以展示新款服装、发布打折信息和回答顾客问题。
此外，在线销售平台也是必不可少的，为顾客提供便捷的购物通道和快速送货服务。
服装店铺货品安全管理制度
一、总则为了加强本店货品安全管理，确保货品安全、有序、高效地流转，保障顾客利益和本店利益，特制定本制度。
二、货品安全管理制度1. 货品验收制度（1）货品到货后，由验收员进行验收，核对货品数量、型号、规格、质量等是否符合订单要求。
（2）验收过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）验收合格后，验收员需在货品入库单上签字确认，并将入库单交于仓库管理员。
2. 货品储存制度（1）仓库应保持整洁、通风、干燥，确保货品不受潮、发霉、生虫等。
（2）货品按照类别、型号、规格等要求进行分类存放，标识清晰，便于查找。
（3）货品堆放高度不得超过规定标准，避免挤压、倒塌等事故发生。
（4）仓库内不得存放易燃、易爆、有毒等危险品。
3. 货品盘点制度（1）每月进行一次全面盘点，盘点内容包括货品数量、型号、规格、质量等。
（2）盘点过程中，如发现货品存在质量问题、破损、短缺等情况，应及时报告上级领导，并采取措施进行处理。
（3）盘点结束后，盘点员需在盘点表上签字确认，并将盘点表交于上级领导审批。
4. 货品销售制度（1）销售人员需熟悉货品知识，向顾客提供准确、详细的产品信息。
（2）销售过程中，如发现货品存在质量问题，应立即停止销售，并及时报告上级领导。
（3）销售结束后，销售人员需将销售记录单交于财务部门，以便进行销售统计。
5. 货品退换货制度（1）顾客购买商品后，如发现商品存在质量问题，可在规定时间内进行退换货。
（2）退换货时，需提供购物凭证、商品及商品包装，经审核无误后，方可进行退换货。
（3）退换货过程中，如发现商品存在人为损坏、污损等情况，不予退换货。
三、责任与奖惩1. 货品安全管理责任人：店长、仓库管理员、销售人员。
2. 对在货品安全管理工作中表现突出的个人，给予表彰和奖励。
3. 对违反货品安全管理制度，造成损失或影响本店声誉的，予以通报批评，并追究相关责任。
四、附则1. 本制度由本店店长负责解释。
服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧服装仓储货品管理技巧随着电子商务的迅猛发展，服装行业也迎来了诸多挑战。
在一个竞争激烈的市场中，服装企业需要不仅满足消费者的需求，还要保持高水平的库存管理来确保订单及时发货。
一个高效的服装仓储货品管理系统能够帮助企业降低成本，提供更好的客户服务，并增加利润。
本文将探讨一些服装仓储货品管理的技巧，以提升企业的运营效率。
1. 优化库存管理系统对于服装企业来说，库存管理是至关重要的。
一个优化的库存管理系统可以帮助企业控制成本并提高效率。
首先，企业应该实施定期的库存盘点，以确保库存的准确性。
其次，企业可以使用库存管理软件来跟踪库存数量和变动，以便及时调整进货和出货计划。
最后，企业应该根据销售趋势和季节性变化来预测需求，并及时调整库存水平，以避免库存过量或不足。
2. 实施条码技术条码技术是一种快速、准确地跟踪和管理货物的方法。
企业可以为每个服装货品分配一个唯一的条码，通过扫描条码来记录库存数量、位置和变动。
这样可以减少人工错误，提高工作效率。
同时，条码技术还可以帮助企业快速地进行库存盘点，节省时间和人力成本。
3. 制定标准操作流程一个标准化的操作流程可以帮助企业提高工作效率，并减少错误和混乱。
企业应该为每个仓储流程制定详细的步骤，并为员工提供培训来确保他们熟悉并遵守这些操作流程。
同时，企业还可以在操作流程中设置审查和核对点，以确保每个步骤都得到正确执行。
4. 优化仓储布局一个合理的仓储布局可以最大程度地提高存储密度和工作效率。
企业可以使用流水线布局来减少物品的移动距离，提高装卸货速度。
同时，优化储物单元的设计和标识，可以减少对货物的搜寻时间，增加工作效率。
此外，企业还可以根据货物的特性和流动性来设计仓储区域，使得货物的存取更加方便。
5. 加强安全措施在仓储货品管理中，安全是至关重要的。
企业应该确保仓库设施和设备符合安全标准，并进行定期的维护和修理。
此外，企业还应该加强员工的安全培训，提醒他们遵循安全操作规程，如正确使用叉车和其他搬运设备。
服装货品管理与分析
服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。
以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。
这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。
2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。
这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。
3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。
建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。
4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。
5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。
6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。
这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。
二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。
以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。
2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。
这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。
3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。
例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。
4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。
这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。
5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。
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衰退期 成熟期
从产品上市到下架 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。
货品分析：导入期
重要性：： 占有市场份额
品牌的影响力
货品分析：导入期
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
货品分析：成长期
重要性：： 卖场规划，推广部署及主力款补货
----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。
服装货品管理与分析
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1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
什么是货品管理？
库存处理
总结分析/ 企划
采购订货
“货品” 调补，整
合、促销
货品分配
货品分析
货品推广
上市规划
货品分析的重要性：
提升货品动销率 提升货品售罄率 达成销售目标 达成目标毛利
怎样做货品分析
导入期 成期
新品的利润高峰期
货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性 类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
重要性：：
货品推广及促销的关键节点 货品动销率快速提升的关键时期
货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销 对于有压力的单款及类别的促销推广
产品生 命周期
衰退期
成熟期
回顾货品分析各个阶 段的分析关键点
货品分析：导入期
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性 类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
库存情况
货品分析：衰退期
重要性：： 提升动销率,毛利最大化以便后
期进货，新品上市的动作安排及规划
货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
什么是货品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、毛利、售罄、库存）在不同阶段存在的不 同问题及分析每一个阶段关键要点。
装销售趋势
209
208
8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 17周 18周 19周 20周 21周 22周 23周 24周 25周 26周 27周 28周 29周 30周 31周 32周 33周 34周 35周 36周 37周 38周 39周
货品分析 回顾
导入期
成长期
气候 影响
动销率
销售 时段
影响 因素
地理 位置
商业 氛围
库存 情况
店铺 定位
考虑因素
货品整合后的效果评估
时间要求:三天或一周
评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅?
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掌握命运的方法很简单
住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说： “你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边 的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。” 几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却 发现它已被车子压死了。
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销 对于有压力的单款及类别的促销推广
库存情况
货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
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1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
货品整合的目的
货品流 向合理
整合 目的
提升销 售业绩
优化货 品结构
满足销 售需求
货品整合的时间节点