浅析龙湖地产有限公司的营销模式
龙湖商业地产自持散售之争商业运营能力是核心
龙湖商业地产自持散售之争: 商业运营能力是核心引言:在中国商业地产市场上，龙湖地产作为一家知名开发商，常常以其高品质的商业项目而闻名。
然而，最近，龙湖地产却面临着自持和散售两种商业模式的选择。
这一争论引起了广泛的关注和讨论。
本文将从商业运营能力的角度探讨这一争议，并分析龙湖地产在此事上的选择的关键因素。
1. 背景介绍自持和散售是商业地产开发商经常面临的两种常见商业模式。
在自持模式下，开发商通常选择开发、持有和运营自己的商业地产项目。
而在散售模式下，开发商将商业项目的拥有权转让给第三方。
在选择商业模式时，商业运营能力是决定因素之一。
2. 自持模式的优势和挑战2.1 优势自持模式下，开发商能够更好地控制商业项目的质量和经营管理。
他们可以根据自身的理念和标准进行商业项目的设计和建设，确保项目的高品质。
此外，开发商还可以直接运营商业项目，从租金和其他经营收入中获得持续的现金流。
2.2 挑战自持模式下的商业地产开发需要巨大的投资和资金承受能力。
开发商需要承担建设、装修、运营等各个环节的成本，并且需要长期投入资金维护和提升项目的竞争力。
此外，商业运营需要专业的团队和经验，开发商需要招聘和培养合适的人才。
3. 散售模式的优势和挑战3.1 优势散售模式下，开发商可以将商业项目的拥有权转让给第三方，从而快速回收资金并减少风险。
开发商可以将自己的专业知识和技术转向新的项目，实现更高的效益。
而且，散售还可以通过与不同运营商的合作，引入更多的品牌和业态，提升整个商业项目的吸引力。
3.2 挑战散售模式下，开发商失去了对商业项目的直接控制权，无法保证项目的质量和经营管理。
商业项目的成功与否将取决于第三方运营商的能力和经验。
此外，散售模式也存在风险，如合作关系的稳定性、合作运营的利益分配等问题。
4. 商业运营能力的重要性从以上分析可见，商业运营能力是决定自持和散售模式的核心因素之一。
商业运营能力包括对市场的洞察力、项目定位的准确性、租户选择的能力、品牌合作的资源整合能力等。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
全面解读龙湖地产全员营销体系构建与执行课程
全面解读龙湖地产全员营销体系构建与执行课程全面解读龙湖地产全员营销体系构建与执行课程全面解读龙湖地产全员营销体系构建与执行课程提要：深入浅出揭示成长型企业在营销管理体系建设、管理成长的“系统观念”和“内在规律其它精品全面解读龙湖地产全员营销体系构建与执行课程【课程目标】1、全面了解标杆龙湖全员营销体系建立过程，全方位学习龙湖特色的营销秘笈“全员营销”；2、深入浅出揭示成长型企业在营销管理体系建设、管理成长的“系统观念”和“内在规律”；3、深入了解龙湖地产最省钱的营销方式——客户价值挖掘。
【课程大纲】第一部分龙湖全员营销体系构建一、关于全员营销的几个观点服务式营销的概念二、龙湖的全员营销1、龙湖的品牌背景与渊源2、企业初期的一些观念3、第一阶段营销的特点三、龙湖营销对公司品牌的塑造及贡献1、事件营销：1)02年，交房前开放日2)03年，无理由退房3)04年，全国用户满意度第一4)06年，************行动2、龙湖的形成3、龙湖的回报四、龙湖体验区的项目管理1、龙湖的战略2、龙湖的核心竞争力3、龙湖的项目管理制度4、项目管理内容：项目启动会5、样板区的项目管理案例：某样板区的项目版块的总结五、从营销的角度看体验区的景观设计1、景观概念：“体验式营销”让生活先于销售。
创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
2、空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3、样板区景观设计“12大军规”4、如何解决样板区与实际景观的差别案例：某样板区体验式营销的景观设计思路第二部分龙湖全员营销体系的执行六、龙湖特色的全员营销1、市场营销的目标2、达成目标：营销八件事3、龙湖营销走过的路，不限阶段的推广特点4、售楼阶段的体验营销特点5、产品的表现如何成为客户的体验6、体验的设计：关注接触点；虚实结合7、体验区二大法宝举例：以项目为例，解读体验营销的建立七、从营销的角度看体验区的物业设计1、物业概念：“体验式营销”让生活先于销售。
营销龙湖营销分享(方法交流版)
目录
• 引言 • 龙湖营销战略解析 • 营销组合策略探讨 • 数字化营销手段应用 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与激励机制设计 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
提升品牌影响力
通过分享龙湖地产的营销方法和 策略，展示其在市场中的竞争优 势，从而增强品牌在行业内的知
的有效维护。
制定客户关系管理制度和流程， 规范客户信息的记录、更新和共 享，确保信息的准确性和一致性。
建立客户档案，详细记录客户的 基本信息、交易历史、服务记录
等，为个性化服务提供支持。
提升客户满意度和忠诚度的方法探讨
提供优质的产品和服务，确保满足客 户的期望和需求，提高客户满意度。
定期举办客户活动，如答谢会、新品 发布会等，增强客户归属感和忠诚度。
关注客户反馈，及时响应和处理客户 投诉和建议，改进产品和服务质量。
利用CRM系统实现精细化运营和个性化服务
利用CRM系统对客户信息进行 分类和分析，识别不同客户的 需求和行为特征。
制定个性化的营销策略和服务 方案，满足不同客户的差异化 需求。
通过CRM系统跟踪客户行为和 交易数据，评估营销效果和客 户价值，为决策提供支持。
06
CATALOGUE
团队建设与激励机制设计
打造高效协作的营销团队
明确团队目标
设定清晰的业绩目标，确保每个团队成员都了解并认同目标，形成 共同奋斗的动力。
优化团队结构
根据业务需求，合理配置团队成员的专业背景和技能，实现优势互 补，提高团队整体实力。
强化团队协作
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员分享经验、互相学习，形成开放、 包容的团队氛围。
浅析龙湖地产有限公司管理系统地营销模式
武汉理工大学毕业论文浅析龙湖地产有限公司的营销模式摘要众所周知，现在的房地产行业告别了高速增长的阶段，很多大型房地产企业也在纷纷转型升级。
造成这样的局面有多方面的因素，包括老龄化的加剧、土地供应偏紧和租金回报率偏低等等。
在这样的市场环境下，房地产企业间的竞争也日渐激烈。
尽管如此，龙湖地产依然保持着良好稳健的发展态势。
市场营销作为房地产开发中的一个重要环节，更是站在这场战役的最前线。
随着房地产行业由卖方市场向买方市场的转变，营销策略在房地产企业的成长历程中显得尤为重要。
伴随着龙湖地产的迅速发展壮大，其在营销模式上必然有很多值得学习的地方。
本文通过运用所学的市场营销的知识并结合自己在龙湖地产的实习经历，对龙湖地产有限公司的营销模式进行浅析。
在了解龙湖地产近几年营销成果的基础上，对龙湖地产有限公司进行SWOT分析和营销策略的分析。
从而得出龙湖地产在营销方面具有值得其他公司学习之处的结论。
同时，也希望通过结合房地产行业的营销现状，总结出龙湖地产的不足之处，在一些方面提出合理化建议。
关键词：龙湖地产；SWOT分析；营销策略；体验式营销；跨界营销AbstractIt’s generally known that the hour of the real estate industry’s departure from the stage of rapid growth has come. Therefore many large real estate companies also pursue transformation and upgrade. There are several reasons to explain this situation, such as aggravation of the aging, the intensity of land supply, the low-level of rental yields and so on... In such a market environment, the competition among the real estate industry companies has become increasingly fierce. Nevertheless, the development trend of Longfor Properties remains good, fast and healthy. Marketing as an important part of the real estate industry’s development is standing on the front line of the campaign. With the change of the real estate industry from the seller's market to the buyer's market, the marketing strategy is very important in the course of the growth of real estate enterprises. With the rapid development of Longfor Properties, it must have many things to learn from the marketing model.This paper is to analyse the marketing model of Longfor Properties by applying the knowledge of marketing I’ve learned and combining with the practice experience of the Longfor Properties. To analyze the marketing strategy of Longfor Properties with the method of SWOT analysis which based on the understanding of the marketiong outcome of Longfor Properties in recent years. From what has been mentioned above, we can draw the conclusion that it’s worth learning from Longfor Properties for other real estate companies. Meanwhile, to find the shortcomings of Longfor Properties and put forward to the rationalization proposals by combing with the real estate industry’s marketing situation.Key Words：Longfor Properties；SWOT analysis；marketing strategy；experitional marketing；crossover marketing目录第1章绪论 (1)1.1 选题的目的及意义 (1)1.2选题的内容 (1)1.3当前的研究现状 (2)第2章龙湖地产有限公司简介 (4)2.1 龙湖地产公司介绍 (4)2.2龙湖地产的营销现状 (4)2.3龙湖地产的营销团队建设 (5)2.3.1 龙湖地产的自有营销团队 (5)2.3.2 龙湖地产的营销组织架构 (5)第3章龙湖地产有限公司的SWOT分析 (7)3.1 龙湖地产的竞争优势分析 (7)3.2 龙湖地产的竞争劣势分析 (8)3.3 龙湖地产面临的机遇 (8)3.4 龙湖地产面临的挑战 (9)第4章龙湖地产有限公司的营销战略 (11)4.1 龙湖地产的总体战略 (11)4.2 龙湖地产的区域布局战略 (11)第5章龙湖地产有限公司的营销策略 (12)5.1龙湖地产的产品策略 (12)5.2 龙湖地产的品牌策略 (12)5.3 龙湖地产的促销策略 (13)5.4龙湖地产的体验式营销策略 (13)第6章龙湖地产营销模式的经验及不足 (15)6.1龙湖地产营销模式的经验 (15)6.1.1 龙湖地产采用总体布局的营销模式 (15)6.1.2 龙湖地产的体验式营销发挥重要作用 (15)6.2龙湖地产营销模式的不足 (15)6.2.1 龙湖地产的营销模式缺乏创新精神 (15)6.2.2 龙湖地产的营销模式互联网步伐进程缓慢 (16)第7章总结 (17)参考文献 (18)致谢..................................................... 错误！未定义书签。
龙湖地产商业运营模式
龙湖地产商业运营模式
【全国布局迅速增长】
龙湖商业是龙湖集团旗下的三大业务板块（住宅、商业、物业）之一，全程开发、持有和运营龙湖的商业地产项目。
随着龙湖集团深入的全国化扩张，商业地产的规模逐步增大，截止2011年中，龙湖商业土地储备已近350万平方米。
【产品多样运营成熟】
早在2003年，重庆龙湖?北城天街就已开业运营，并且是今天重庆的生活中心和时尚地标之一。
目前，龙湖已在北京、重庆、成都等城市成熟运营三类主要产品线，以适应不同区域和客群的需求，积累了成功开发经验，并已和国内外近千家知名品牌建立了战略合作关系。
天街系超区域/区域购物中心，集购物、饮食、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体，成为城市或区域的地标性商业。
星悦荟社区型生活中心，面向中产阶级家庭的综合消费，旨在打造更具品质、更加愉悦的生活方式。
MOCO家悦荟家居主题型售场，面向中产阶级以上客群，引领品位与潮流，彰显客户的身份价值。
【全面服务客户品牌一脉相承】
龙湖商业与住宅板块一脉相承，执行“区域聚焦”的发展战略。
即在每个进入的城市深耕细作，根据区域和客群特点，灵活运用产品线，持续开发项目。
以高品质的产品和客户体验，培育美誉度、忠诚度俱佳的品牌。
依托住宅开发的成功优势，龙湖商业具备优秀的市场研判和产品定位能力，在研发设计中前置客户体验要素，增强产品吸引力，并形成以集团为统筹，各地区、各项目联动运营推广的模式。
继承龙湖地产“善待你一生”的理念，龙湖商业旨在为客户提供一种更具品质生活方式，在消费体验中发现生活之美，并在此过程中致力于成为中国成功运营商业类型最丰富、专业能力最全面的商业运营管理公司。
龙湖线上地产营销策划方案
龙湖线上地产营销策划方案一、背景分析：随着互联网的迅猛发展，线上营销已经成为地产行业的必然趋势。
龙湖地产作为行业的大型地产公司之一，在线地产营销已经成为其业务发展的重点。
然而，面对日益激烈的竞争环境以及消费者需求的不断变化，龙湖地产需要制定一套科学合理的在线营销策划方案，以提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标定位：1. 品牌影响力提升：通过线上营销活动，提升龙湖地产在消费者心目中的品牌价值，树立信任和认同感。
2. 销售额增加：通过线上渠道的推广，拓展潜在客户群体，提升线上购房转化率，实现销售额增长。
三、关键策略：1. 数据化营销：通过数据分析，了解消费者需求和偏好，精准投放线上广告，提高营销效果。
2. 创新营销活动：打造富有创意和互动性的线上活动，吸引消费者参与，增强品牌黏性。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌价值和优势。
4. 整合营销渠道：将线上线下渠道进行无缝对接，实现全渠道营销和服务，提升用户体验。
四、具体策略：1. 数据化营销1.1 建立客户数据库：通过线上渠道收集客户信息，并建立完整的客户数据库，包括购房意向、购房预算、购房时间等信息。
1.2 数据分析与挖掘：利用数据分析工具，对客户数据进行深入分析，发现潜在客户需求和偏好，为后续营销活动提供参考。
1.3 精准投放广告：根据数据分析结果，精准投放线上广告，提高广告点击率和转化率。
1.4 定期优化策略：根据广告投放效果，定期优化广告策略，提高广告ROI（投资回报率）。
2. 创新营销活动2.1 虚拟购房体验：利用虚拟现实技术，将龙湖地产的楼盘打造成虚拟模型，消费者可以通过VR眼镜进行虚拟购房体验，感受楼盘的实际环境和户型。
2.2 线上参观活动：组织线上开盘活动，利用直播技术展示楼盘实景，引导消费者线上参观，提高楼盘的知名度和关注度。
2.3 彩蛋活动：在龙湖地产的线上渠道中设置彩蛋，消费者可以通过寻找彩蛋来获得折扣优惠或特殊礼品，增加用户的参与度和互动性。
浅析龙湖地产有限公司管理系统地营销模式
武汉理工大学毕业论文浅析龙湖地产有限公司的营销模式摘要众所周知，现在的房地产行业告别了高速增长的阶段，很多大型房地产企业也在纷纷转型升级。
造成这样的局面有多方面的因素，包括老龄化的加剧、土地供应偏紧和租金回报率偏低等等。
在这样的市场环境下，房地产企业间的竞争也日渐激烈。
尽管如此，龙湖地产依然保持着良好稳健的发展态势。
市场营销作为房地产开发中的一个重要环节，更是站在这场战役的最前线。
随着房地产行业由卖方市场向买方市场的转变，营销策略在房地产企业的成长历程中显得尤为重要。
伴随着龙湖地产的迅速发展壮大，其在营销模式上必然有很多值得学习的地方。
本文通过运用所学的市场营销的知识并结合自己在龙湖地产的实习经历，对龙湖地产有限公司的营销模式进行浅析。
在了解龙湖地产近几年营销成果的基础上，对龙湖地产有限公司进行SWOT分析和营销策略的分析。
从而得出龙湖地产在营销方面具有值得其他公司学习之处的结论。
同时，也希望通过结合房地产行业的营销现状，总结出龙湖地产的不足之处，在一些方面提出合理化建议。
关键词：龙湖地产；SWOT分析；营销策略；体验式营销；跨界营销AbstractIt’s generally known that the hour of the real estate industry’s departure from the stage of rapid growth has come. Therefore many large real estate companies also pursue transformation and upgrade. There are several reasons to explain this situation, such as aggravation of the aging, the intensity of land supply, the low-level of rental yields and so on... In such a market environment, the competition among the real estate industry companies has become increasingly fierce. Nevertheless, the development trend of Longfor Properties remains good, fast and healthy. Marketing as an important part of the real estate industry’s development is standing on the front line of the campaign. With the change of the real estate industry from the seller's market to the buyer's market, the marketing strategy is very important in the course of the growth of real estate enterprises. With the rapid development of Longfor Properties, it must have many things to learn from the marketing model.This paper is to analyse the marketing model of Longfor Properties by applying the knowledge of marketing I’ve learned and combining with the practice experience of the Longfor Properties. To analyze the marketing strategy of Longfor Properties with the method of SWOT analysis which based on the understanding of the marketiong outcome of Longfor Properties in recent years. From what has been mentioned above, we can draw the conclusion that it’s worth learning from Longfor Properties for other real estate companies. Meanwhile, to find the shortcomings of Longfor Properties and put forward to the rationalization proposals by combing with the real estate industry’s marketing situation.Key Words：Longfor Properties；SWOT analysis；marketing strategy；experitional marketing；crossover marketing目录第1章绪论 (1)1.1 选题的目的及意义 (1)1.2选题的内容 (1)1.3当前的研究现状 (2)第2章龙湖地产有限公司简介 (4)2.1 龙湖地产公司介绍 (4)2.2龙湖地产的营销现状 (4)2.3龙湖地产的营销团队建设 (5)2.3.1 龙湖地产的自有营销团队 (5)2.3.2 龙湖地产的营销组织架构 (5)第3章龙湖地产有限公司的SWOT分析 (7)3.1 龙湖地产的竞争优势分析 (7)3.2 龙湖地产的竞争劣势分析 (8)3.3 龙湖地产面临的机遇 (8)3.4 龙湖地产面临的挑战 (9)第4章龙湖地产有限公司的营销战略 (11)4.1 龙湖地产的总体战略 (11)4.2 龙湖地产的区域布局战略 (11)第5章龙湖地产有限公司的营销策略 (12)5.1龙湖地产的产品策略 (12)5.2 龙湖地产的品牌策略 (12)5.3 龙湖地产的促销策略 (13)5.4龙湖地产的体验式营销策略 (13)第6章龙湖地产营销模式的经验及不足 (15)6.1龙湖地产营销模式的经验 (15)6.1.1 龙湖地产采用总体布局的营销模式 (15)6.1.2 龙湖地产的体验式营销发挥重要作用 (15)6.2龙湖地产营销模式的不足 (15)6.2.1 龙湖地产的营销模式缺乏创新精神 (15)6.2.2 龙湖地产的营销模式互联网步伐进程缓慢 (16)第7章总结 (17)参考文献 (18)致谢..................................................... 错误！未定义书签。
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武汉理工大学毕业论文
浅析龙湖地产有限公司的营销模式
摘要
众所周知，现在的房地产行业告别了高速增长的阶段，很多大型房地产企业也在纷纷转型升级。
造成这样的局面有多方面的因素，包括老龄化的加剧、土地供应偏紧和租金回报率偏低等等。
在这样的市场环境下，房地产企业间的竞争也日渐激烈。
尽管如此，龙湖地产依然保持着良好稳健的发展态势。
市场营销作为房地产开发中的一个重要环节，更是站在这场战役的最前线。
随着房地产行业由卖方市场向买方市场的转变，营销策略在房地产企业的成长历程中显得尤为重要。
伴随着龙湖地产的迅速发展壮大，其在营销模式上必然有很多值得学习的地方。
本文通过运用所学的市场营销的知识并结合自己在龙湖地产的实习经历，对龙湖地产有限公司的营销模式进行浅析。
在了解龙湖地产近几年营销成果的基础上，对龙湖地产有限公司进行SWOT分析和营销策略的分析。
从而得出龙湖地产在营销方面具有值得其他公司学习之处的结论。
同时，也希望通过结合房地产行业的营销现状，总结出龙湖地产的不足之处，在一些方面提出合理化建议。
关键词：龙湖地产；SWOT分析；营销策略；体验式营销；跨界营销
Abstract
It’s generally known that the hour of the real estate industry’s departure from the stage of rapid growth has come. Therefore many large real estate companies also pursue transformation and upgrade. There are several reasons to explain this situation, such as aggravation of the aging, the intensity of land supply, the low-level of rental yields and so on... In such a market environment, the competition among the real estate industry companies has become increasingly fierce. Nevertheless, the development trend of Longfor Properties remains good, fast and healthy. Marketing as an important part of the real estate industry’s development is standing on the front line of the campaign. With the change of the real estate industry from the seller's market to the buyer's market, the marketing strategy is very important in the course of the growth of real estate enterprises. With the rapid development of Longfor Properties, it must have many things to learn from the marketing model.
This paper is to analyse the marketing model of Longfor Properties by applying the knowledge of marketing I’ve learned and combining with the practice experience of the Longfor Properties. To analyze the marketing strategy of Longfor Properties with the method of SWOT analysis which based on the understanding of the marketiong outcome of Longfor Properties in recent years. From what has been mentioned above, we can draw the conclusion that it’s worth learning from Longfor Properties for other real estate companies. Meanwhile, to find the shortcomings of Longfor Properties and put forward to the rationalization proposals by combing with the real estate industry’s marketing situation.
Key Words：Longfor Properties；SWOT analysis；marketing strategy；experitional marketing；crossover marketing
目录
第1章绪论 (1)
1.1 选题的目的及意义 (1)
1.2选题的内容 (1)
1.3当前的研究现状 (2)
第2章龙湖地产有限公司简介 (4)
2.1 龙湖地产公司介绍 (4)
2.2龙湖地产的营销现状 (4)
2.3龙湖地产的营销团队建设 (5)
2.3.1 龙湖地产的自有营销团队 (5)
2.3.2 龙湖地产的营销组织架构 (5)
第3章龙湖地产有限公司的SWOT分析 (7)
3.1 龙湖地产的竞争优势分析 (7)
3.2 龙湖地产的竞争劣势分析 (8)
3.3 龙湖地产面临的机遇 (8)
3.4 龙湖地产面临的挑战 (9)
第4章龙湖地产有限公司的营销战略 (11)
4.1 龙湖地产的总体战略 (11)
4.2 龙湖地产的区域布局战略 (11)
第5章龙湖地产有限公司的营销策略 (12)
5.1龙湖地产的产品策略 (12)
5.2 龙湖地产的品牌策略 (12)
5.3 龙湖地产的促销策略 (13)
5.4龙湖地产的体验式营销策略 (13)
第6章龙湖地产营销模式的经验及不足 (15)
6.1龙湖地产营销模式的经验 (15)
6.1.1 龙湖地产采用总体布局的营销模式 (15)
6.1.2 龙湖地产的体验式营销发挥重要作用 (15)
6.2龙湖地产营销模式的不足 (15)
6.2.1 龙湖地产的营销模式缺乏创新精神 (15)
6.2.2 龙湖地产的营销模式互联网步伐进程缓慢 (16)
第7章总结 (17)
参考文献 (18)
致谢...................................................... 错误!未定义书签。
第1章绪论
1.1 选题的目的及意义
房地产行业的发展趋势已经成为各界人士的热议话题，随着我国住房改革制度的不断深入，各房地产企业间的竞争也日益激烈。
房地产营销作为房地产开发过程中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益乃至环境效益等诸多方面都起着及其重要的作用，也越来越受到房地产企业的重视。
但是随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强，房地产市场制度的逐步完善，再加上整个行业发展过程中积累问题的暴露，房地产企业面临着严峻的考验。
这就要求各企业在市场营销方面要积极思考，探索营销策略的创新，以求资金的尽快回笼。
目前，房地产市场已经逐渐进入到了由消费者主导的阶段，房地产企业如果想在激烈的市场竞争中取胜，就必须生产消费者需要的产品，以消费者为主导，以需求为核心。
有了消费者需求的产品，如何将产品信息传达给消费者，如何让消费者在众多的产品中选择本企业的产品，这就需要依赖有效的营销模式。
然而整个房地产行业的营销可谓是参差不齐，就整体而言并不乐观。
大型的房地产企业正在积极的转型升级，谋求长远的发展策略，但是仍然有很多房地产企业仅仅以卖出房子为目的，在营销模式上缺乏战略性的部署。
尽管在这样的大环境下，龙湖地产依然保持着良好健康的发展态势，相信其在营销环节必有很多值得其他企业学习的地方。
本文先是对龙湖地产进行了简介，然后通企业年报了解了其近几年的销售成果，介绍龙湖地产的营销团队和营销架构。
接下来又对龙湖地产的营销模式进行SWOT分析，从竞争的优势和劣势，面临的机遇和挑战方面进行浅述。
最后又对龙湖地产进行营销战略和营销策略的分析，包括总体战略，区域布局战略，产品、价格、促销等具体策略。
希望为房地产企业在市场营销方面提供一定的借鉴，根据自身的有利条件扬长避短，在激烈的市场竞争中得以脱颖而出。
1.2选题的内容
龙湖地产有限公司凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行及政府的信任与尊重。
自1997年开发首个住宅项目重庆龙湖花园南苑以来，龙湖地产逐渐形成了高周转、复合性的地产开发能力，别墅、洋房、高层、公寓、写字楼、商铺等各业态全面发展，推出了“香醍”、“原著”、“滟澜”等经典产品品牌。
龙湖地产本着品质第一、管理精细的理念，致力于打造客户心中的好产品，在国内外屡获业界殊荣。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是龙湖地产蓬勃发展的一个见证。
房地产的营销与房地产的开发有着密不可分的关系，营销环节的成功与否直接决定了房地产开发的资金回收。