市场推广管理办法三篇
市场推广管理办法
市场推广管理办法市场推广是现代商业运作中不可或缺的环节，它涉及到产品或服务的推广、销售策略的制定以及品牌形象的塑造等方面。
为了规范市场推广行为，促进市场经济的健康发展，各级政府和相关行业协会制定了市场推广管理办法。
本文将对市场推广管理办法进行详细的论述。
一、背景介绍市场推广管理办法的制定是为了应对市场上出现的不正当竞争和信息不对称等问题。
通过规范市场推广行为，保护消费者权益，增加市场透明度，促进市场公平竞争。
二、市场推广的定义和原则市场推广是指企业或机构通过广告、促销、公关等手段，向目标消费者传递产品或服务信息，引导消费者做出购买决策的过程。
市场推广的原则包括真实、公平、合法、诚信等。
三、市场推广管理的目标和内容市场推广管理的目标是促进市场经济的有序发展和公平竞争环境的形成。
市场推广管理的内容包括广告管理、促销管理、公关管理、网络推广管理等。
1. 广告管理广告是市场推广的重要手段之一，因此，广告的发布和管理具有重要意义。
广告管理包括广告准入管理、广告内容审核、广告投放监管等方面。
各级广告监管部门负责对广告内容进行审核，并检查广告投放的真实性、合法性和合规性。
2. 促销管理促销是为了吸引消费者购买产品或服务而采取的一系列市场推广活动。
促销管理主要包括促销方案的设计、促销活动的执行和促销效果的评估。
企业应根据市场需求和消费者行为特点，制定具有针对性的促销策略。
3. 公关管理公关是通过传播企业或品牌形象、维护企业声誉，与利益相关方进行有效沟通的活动。
公关管理涉及到公关事件的应对、公众关系的维护以及危机管理等方面。
企业应通过公关活动建立良好的企业形象，提高产品或服务的市场认可度。
4. 网络推广管理随着互联网的快速发展，网络推广成为了市场推广中不可或缺的一部分。
网络推广管理涉及到网络广告的发布与管理、网络营销活动的监管等方面。
各级政府部门和网络平台提供商应对网络推广行为进行监管，保护消费者的合法权益。
四、市场推广管理办法的执行与监督为确保市场推广管理办法的有效实施，各级政府部门和相关协会将承担执行和监督的责任。
市场营销部门市场推广活动管理规章制度
市场营销部门市场推广活动管理规章制度一、目的与范围为规范市场营销部门的市场推广活动，加强活动管理，提高推广效果和效率，特制定本市场推广活动管理规章制度。
本规章制度适用于市场营销部门的所有市场推广活动。
二、推广活动策划与执行1. 推广活动策划(1) 推广活动策划应根据市场情况和目标群体进行定位和目标设定。
(2) 策划方案应包括活动目标、活动内容、时间计划、资源需求和预算。
(3) 策划方案需经市场营销主管或领导审核批准后方可实施。
2. 推广活动执行(1) 推广活动执行应严格按照策划方案进行，确保活动的准确实施。
(2) 活动执行过程中，相关人员应密切配合，确保各项环节的顺利进行。
(3) 对于活动执行中出现的问题，应及时采取措施解决，确保活动的顺利完成。
三、推广活动宣传与推广1. 宣传物料制作(1) 宣传物料的设计与制作应符合公司品牌形象和市场定位。
(2) 宣传物料的制作过程中，应确保图文内容准确、清晰、吸引人。
(3) 宣传物料需经市场营销主管或领导审核批准后方可进行印刷或发布。
2. 媒体渠道选择(1) 媒体渠道的选择应根据推广目标和目标群体确定。
(2) 媒体渠道的选择应综合考虑覆盖率、受众群体和成本效益等因素。
(3) 对于活动推广期间的媒体渠道，市场营销部门应进行监测和评估，及时调整策略。
四、推广活动监测与评估1. 数据统计和分析(1) 推广活动期间，市场营销部门应及时对活动数据进行统计和分析。
(2) 数据统计和分析的内容应包括活动参与人数、销售额、宣传效果等。
(3) 统计和分析结果应及时形成报告，并向上级汇报。
2. 活动效果评估(1) 推广活动结束后，市场营销部门应对活动效果进行评估。
(2) 活动效果评估的指标可包括品牌知名度提升、销售增长、用户反馈等。
(3) 活动效果评估结果应形成报告，并对推广活动进行总结和改进。
五、推广活动经费管理1. 预算编制(1) 推广活动前，市场营销部门应编制详细的活动经费预算。
市场推广管理办法三篇.doc
市场推广管理办法三篇第1条营销推广管理办法营销推广管理办法 1 、营销推广工作的意义1、营销营销的定义营销是指企业为扩大产品的市场份额，增加产品的销量和受欢迎程度，将产品或服务的信息传递给目标消费者，从而刺激和增强他们的购买动机，促进这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
2、市场推广的本质市场推广的本质是使用各种有效的沟通手段向消费者传递产品信息，实现双向沟通，赢得消费者的信任，诱导他们的需求，促进他们的购买和消费。
3、XXXX年度营销目标(1)最大化渠道分销以最大化渠道分销能力，有效实施终端销售并有效支持年度销售任务。
(2)终端促销应规范化，以实现每周促销、每月活动的促销承诺，并通过频繁促销、推动销售增长，以满足代理商的需求。
(3)规范活动，改变以往零星而大胆的推广。
通过专业策划、专家随访、专业推广，规范终端推广活动，形成系统化的有组织的、有计划的推广。
二、营销组织框架1、组织结构图2、人员配备1)在新的一年，每个海外生产管理部门将增加一名海外经理和五名海外推广专员，以支持生产管理部门有效开展终端推广活动；2)推广经理、推广专员负责房地产管理，受海外生产管理及市场部总经理双重管理。
市场部负责整体营销计划、计划发布、过程监控和效果评估。
生产管理中心总经理作为本地营销的第一责任人，负责海外推广人员的日常管理和推广活动的组织实施。
3、职能部门营销推广科1)负责制定年度、季度、月的全国营销推广计划，组织、指导海外推广人员制定和细化本地区的市场实施计划；2)负责策划、终端促销的实施和评估，通过有效的创意或组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售的目的；3)负责各类营销活动费用、广告的审批和实施，并负责监控和调整预算；4)管理营销团队，为海外推广人员提供营销培训和指导。
市场部、市场部、策划部、市场部、海外市场经理、海外市场专员、产品策划部5)负责评估和激励海外营销人员。
生产管理中心总经理1)监督管理辖区内海外人员的日常工作、考核。
市场推广部管理制度范文
市场推广部管理制度范文市场推广部管理制度第一章总则第一条为了规范市场推广部的管理工作，提高市场推广部的工作效率和推广业务的质量，根据企业的发展需要，制定本管理制度。
第二条市场推广部是企业的重要部门，负责企业的市场营销和产品推广工作。
市场推广部的任务是制定市场开发计划、推广方案和销售策略，提高销售业绩，满足企业的销售目标。
第三条市场推广部的主要职责是：1. 制定市场推广计划和销售目标；2. 负责产品的市场推广，包括市场调研、竞争分析、渠道拓展等；3. 负责销售团队的建设和管理，包括销售人员招聘、培训和绩效考核等；4. 监督销售活动的执行情况，提出改进建议和措施；5. 审核市场推广部的预算和费用申请；6. 组织市场推广部的例会和工作总结。
第二章组织架构第四条市场推广部分设市场策划组、市场推广组和销售团队。
第五条市场策划组负责制定市场推广计划、销售目标和推广方案，进行市场调研和竞争分析，提出改进和创新措施。
市场策划组由一名市场策划经理和数名市场策划专员组成。
第六条市场推广组负责执行市场推广计划，开展产品推广活动，建立和维护渠道合作关系，提高产品的市场占有率。
市场推广组由一名市场推广经理和数名市场推广专员组成。
第七条销售团队负责实施销售工作，完成销售目标，推动销售业绩的提升。
销售团队由一名销售经理和若干销售代表组成。
第三章工作职责第八条市场策划组的主要职责是：1. 制定市场推广计划和销售目标；2. 进行市场调研和竞争分析，提供市场情报和分析报告；3. 提出市场改进和创新的建议和措施；4. 协调市场推广组和销售团队的工作，确保销售目标的实现。
第九条市场推广组的主要职责是：1. 制定产品推广方案和推广活动计划；2. 完成产品推广活动，提高产品知名度和市场占有率；3. 建立和维护渠道合作关系，提升销售业绩。
第十条销售团队的主要职责是：1. 实施销售工作，完成销售目标；2. 拜访客户，了解客户需求，并提供解决方案；3. 协助市场推广部进行产品推广活动，提供市场反馈和销售线索。
《市场推广》管理办法范本
《市场推广》管理办法范本市场推广管理办法范本一、目的和适用范围市场推广是企业实现销售目标、提升品牌知名度以及促进市场竞争力的重要手段。
本《市场推广管理办法范本》（以下简称“本办法”）旨在规范企业市场推广活动，提高市场推广效果，适用于各类企业。
二、市场推广策划1. 确定市场推广目标：根据企业销售目标和市场需求，确定清晰、具体的市场推广目标。
2. 定义目标受众：明确目标受众的特征、需求及消费习惯，为市场推广策略提供指导。
3. 竞争分析：深入了解市场竞争对手的产品、定价、促销策略等，为制定差异化的市场推广方案提供依据。
4. 策划创意：扎根于目标受众的需求与心理，结合竞争分析结果，提出创意且有吸引力的市场推广方案。
5. 制定推广预算：根据市场推广策略和计划，确定合理的推广预算，并审慎安排资源的分配。
三、市场推广渠道选择1. 媒体选择：根据目标受众的特征和媒体受众群体的重合度，选择适合的媒体渠道，如电视广告、广播、报纸、网络媒体等。
2. 线上推广：借助互联网和移动互联网技术，利用搜索引擎营销、社交媒体、电子邮件营销等方式进行市场推广。
3. 线下推广：通过参展、活动策划、促销等形式，与目标受众直接互动，增强品牌影响力和产品认知度。
4. 合作推广：与业内相关企业、机构、社团等合作，在市场推广中互相支持、促进互利共赢。
四、市场推广执行1. 制定推广计划：根据市场推广策划的方案，制定具体的推广计划，明确推广活动的时间、地点、内容、参与人员等要素。
2. 推广材料准备：准备推广所需的宣传资料、广告文案、视觉设计等，确保信息准确、言简意赅，且能吸引目标受众的注意。
3. 推广活动实施：按照推广计划，有序地开展推广活动，确保活动顺利进行，提高活动效果。
4. 数据分析与评估：采集推广活动数据，进行分析和评估，及时调整推广策略，提升推广效果。
五、市场推广监测与风险管理1. 监测推广效果：通过监测渠道数据、产品销量、品牌知名度等指标，评估推广效果，并进行数据分析，为进一步的推广决策提供参考。
市场推广方案
市场推广方案【实用】市场推广方案三篇市场推广方案篇1一、市场分析近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。
良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。
我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。
作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。
但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。
因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。
大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。
在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。
二、水富市场分析1、从战略远景看⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。
（2）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。
将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。
（3）作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。
2、从现状来看（1）水富作为一个边远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少――市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。
（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低――对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。
（3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力――对高端消费的支撑。
（4）水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成――水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。
市场推广管理制度正规范本(通用版)
市场推广管理制度1. 引言市场推广是企业获取客户和促进销售的重要途径，为了有效管理和规范市场推广活动，制定市场推广管理制度是必要的。
本文档旨在明确市场推广的政策、流程和责任，以确保市场推广活动的有效性和合规性。
2. 目标和范围本制度的目标是规范市场推广活动，提高市场推广效果，并确保市场推广活动符合法律法规和道德规范。
本制度适用于所有参与市场推广活动的公司员工和合作伙伴。
3. 市场推广策略3.1 定义目标市场在制定市场推广计划之前，必须明确定义目标市场，包括目标客户、市场细分和竞争对手分析等。
通过深入了解目标市场，可以更好地制定市场推广策略。
根据目标市场的需求和公司的目标，制定详细的市场推广计划。
市场推广计划应包括目标、策略、预算、时间表和考核指标等内容，并经过相关部门审批。
3.3 执行市场推广活动根据市场推广计划，执行市场推广活动。
市场推广活动可以包括广告、促销、公关、网络营销等。
执行过程中，要确保活动的有效性和合规性，并及时进行活动效果的评估和调整。
4. 市场推广流程4.1 市场推广需求收集相关部门或员工可以向市场推广部门提交市场推广需求。
市场推广部门应及时收集、整理和审核这些需求，并与提交者进行沟通和确认。
4.2 市场推广计划制定基于市场推广需求和公司目标，市场推广部门制定市场推广计划。
市场推广计划应明确目标、策略、预算、时间表和考核指标等内容，并提交相关部门审批。
根据市场推广计划，市场推广部门组织并执行市场推广活动。
市场推广活动应确保有效性和合规性，并及时对活动效果进行评估和调整。
4.4 市场推广效果评估市场推广部门应定期对市场推广活动的效果进行评估。
评估结果将作为市场推广活动的改进依据，并向相关部门和管理层汇报。
5. 责任和权限5.1 市场推广部门负责市场推广计划的制定、市场推广活动的组织和执行，以及市场推广效果的评估。
市场推广部门应与其他部门密切合作，确保市场推广活动的顺利进行。
5.2 相关部门根据市场推广需求，提供相应的支持和配合。
市场推广策划方案（通用18篇）
市场推广策划方案（通用18篇）市场推广篇1一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途: 送礼.礼品.自己吃2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 利息 8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。
9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，花样不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。
三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
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市场推广管理办法三篇篇一：市场推广管理办法第一章总则第一条目的为更好的进行市场推广，树立XX公司的公司和产品形象，提高公司和产品的知名度与美誉度，规范公司市场推广计划的制定，确保公司的市场推广活动组织实施有效、准确、有序，特制定本办法。
第二章推广活动的计划与组织第二条项目部负责公司的市场推广。
项目部综合管理室负责创建和收集推广需求，结合公司市场战略和策略拟制年度推广计划，明确推广活动及责任部门；报主管领导审核批准。
第三条各责任部门在活动前要做好推广活动的策划，形成《市场推广活动申请表》（见附表1）。
内容包括：（一）活动的形式；（二）市场推广的目标客户群；（三）市场推广的诉求点和宣传点；（四）参与人员、费用预算等。
第四条相关部门在按计划具体实施推广活动前一周提交《市场推广活动申请表》给项目部综和管理室，临时决定的重大活动，项目部在接到申请后上报领导作特别安排。
第五条推广活动结束后的三天内，相关部门须向项目部综合管理室提交活动总结（见附表2《市场推广活动总结表》）。
第三章市场推广方式和供应商选择第六条市场推广方式根据市场推广活动的目标客户群、推广内容等，相关责任部门选择合适的市场推广方式。
主要包括：（一）行业展览或博览会；（二）商务交流或新闻发布会；（三）针对行业协会、相关组织的技术交流或研讨会；（四）和客户或使馆等相关部门的联谊会；（五）产品交付仪式或合作周年庆典；（六）针对上述具体推广活动的媒体广告与文章等。
第七条市场推广的供应商选择（一）具有相适应的资质和行业经验；（二）具有相应的管理机构，人员，措施和制度。
第四章附则第八条本办法由项目部负责解释。
第九条本办法自发布之日起生效。
附件附表1《市场推广活动申请表》市场推广活动申请表申请部门：时间：申请人：推广活动名称活动地点协作单位联系人及电话活动形式活动目的及目标我方参与人员现场布置要求要求公司支持内容邀请人员单位、职务联系方式活动方案简介活动费用预算其它部门负责人意见综合管理部意见分管领导意见附表2《市场推广活动总结表》市场推广活动总结表组织部门：时间：活动负责人：推广活动名称活动地点协作单位联系人及电话活动形式活动目的及目标我方参与人员有效参与人员单位、职务联系方式清单活动情况简介及总结活动费用明细3、市场推广流程是否年度市场推广计划审 批市场推广计划执行推广效果评估营销战略/年度营销计划市场推广策划方案市场推广机会信息收集篇二：市场推广管理办法总则第一章目的第一条提高公司和产品公司的公司和产品形象，XX树立为更好的进行市场推广，确保公司的市场推广活动组规范公司市场推广计划的制定，的知名度与美誉度，织实施有效、准确、有序，特制定本办法。
第二章推广活动的计划与组织项目部负责公司的市场推广。
项目部综合管理室负责创建和收集推第二条明确推广活动及责任部门；结合公司市场战略和策略拟制年度推广计划，广需求，报主管领导审核批准。
各责任部门在活动前要做好推广活动的策划，形成《市场推广活动第三条。
内容包括：）1（见附表申请表》（一）活动的形式；（二）市场推广的目标客户群；（三）市场推广的诉求点和宣传点；（四）参与人员、费用预算等。
相关部门在按计划具体实施推广活动前一周提交《市场推广活动申第四条项目部在接到申请后上报领临时决定的重大活动，给项目部综和管理室，请表》导作特别安排。
推广活动结束后的三天内，相关部门须向项目部综合管理室提交活第五条。
）《市场推广活动总结表》2动总结（见附表市场推广方式和供应商选择第三章市场推广方式第六条相关责任部门选择合适的市推广内容等，根据市场推广活动的目标客户群、场推广方式。
主要包括：（一）行业展览或博览会；（二）商务交流或新闻发布会；（三）针对行业协会、相关组织的技术交流或研讨会；1（四）和客户或使馆等相关部门的联谊会；（五）产品交付仪式或合作周年庆典；（六）针对上述具体推广活动的媒体广告与文章等。
市场推广的供应商选择第七条（一）具有相适应的资质和行业经验；（二）具有相应的管理机构，人员，措施和制度。
附则第四章本办法由项目部负责解释。
第八条本办法自发布之日起生效。
篇三：市场推广管理制度第一章：总则为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理,严肃纪律，特制定本制度。
所有的市场部员工均应以本制度为依据开展工作。
第1节、建立市场部的目的为了让我们更加明确方向全力开拓市场从而促使销量持续稳定的上升;第2节、建立市场部的目标为打造一支一流的营销团队第3节、为谁提供服务为我们的潜在客户、意向客户、新客户、老客户提供至上的服务; 第4节、营销方式陌生拜访、设计师合作、材料商同盟等第5节、市场营销工作方针首先，去掉思想上的浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的对待工作；其次，永远把为客户服务放在第一位，同时密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，不断收集市场信息；最后，关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好。
第6节、业务员工作四忌①、忌对客户不敬；②、忌利用职务之便泄露公司资料；③、忌不服从部门领导；④、忌擅自主张随意降价、附加功能免收费 .第7节、销售核心理念激情（激情=兴趣+全情投入+经得起考验；销售工作本身或其意义可以让您快乐，您将全身心的投入这份事业中，包括时间和精神上的投入，同时，您可以经得起外部诱惑和内部挫折的双重考验）创新（超越自己，超越别人！创新是确保“新富源石材”发展和长盛不衰的关键要求。
）客户满意（这是维护及把握老客户的关键所在，客户满意才能让公司持续良性发展）分享成功（团队的成功，有赖于每个成员的努力，而每个成员的成功，又依靠着团队的共同努力；分享成功是凝聚优秀人才，充分发挥团队优势的另一关键要素！）1 / 4第8节、业务代表的要求基本素质：招之能来，来之能战，战之能胜自信：先说服自己、再说服客户，我是精通石材的专家理解：找到需求痛苦链、销售从理解开始，我是**行业的市场顾问取悦：先客户之忧而忧、后客户之乐而乐，我是客户的益友影响：有理有据、循循善诱，管理好客户，我是客户的良师持恒：冰冻三尺非一日之寒、滴水穿石非一日之功,80%的订单来自于4次接触之后。
工欲善其事、必先利其器，做任何事情都需要设计和策略工作量：每天联系电话量不限，但是每天必须有10个左右有效电话，尽可能获得两到三个约见机会；每月完成销售目标第9节、业务人员工作职责1、负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓2、负责对客户应收账款的核对、回款等相关工作 2、引导客户找出他们潜在的需求第二章、业务员日常工作准则1、在公司没出差时按公司的考勤制度执行。
2、出差。
出差前必须做好出差计划，出差路线及目标；出差在外要求每天填写《业务员日报表》及《市场客户调查表》，每天晚上九点之前发邮件或者电话向销售经理汇报当天工作情况，如没有按时提交按旷工处理；如特殊情况必须提前向经理汇报。
3、周报表提交。
仔细填写每周的工作报告，包括每周的工作内容、工作进度、工作中遇到的问题及下周的工作计划，并于每周一上午10点钟前上交给销售经理；如没有按时提交口头警告一次并补交工作报告，月超过3次口头警告者按20元/次处罚并全公司书面通告批评一次；没有按实际情况填写、敷衍了事的，按20元/次处罚并重新填写；4、月报表每月3号前上交给销售经理，迟交无论理由，按20元/次考核。
完成质量按上述规定考核。
2 / 4第三章、业务员日常行为规范（一）、着装要求及仪表（男）1、西装：公司工作服（黑色西服）2、皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。
且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净；3、短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤；4、身体：要求无异味，建议可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈；5、头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑；6、检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝；7、嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖； 8、胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子；9、手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净；着装要求及仪表（女）1、头发：干净整洁不留怪发，无头皮屑。
2、眼睛：不要有渗出的眼线，睫毛液，无眼袋，黑眼圈。
3、嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。
4、服装：尽量穿工作服。
不要穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。
5、鞋子：黑色高跟淑女鞋保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6、袜子：高筒连裤袜，色泽以肉色最为好。
7、手饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩戴三件以上的饰品。
8、身体：不可有异味，选择高品味的香水。
9、化妆：一定化妆，否则是对客户的不尊敬，但以但以淡妆为好。
不可浓妆艳抹。
（二）、交谈语言要求1、谈话时要做到表情自然、语言亲切、表达得体。
说话时手势要适当，动作幅度不要过大，更不要手舞足蹈。
谈话时切忌唾沫四溅；2、参与谈话先打招呼，如果客户正个别单独谈话，不要凑前旁听。
如果有事需要和某人说话，应等别人说完。
对第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。
谈话中遇有急事需要处理或离开，。