泸州老窖中长期发展战略报告
000568泸州老窖2022年决策水平分析报告
泸州老窖2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为1,385,475.16万元，与2021年的1,055,095.95万元相比有较大增长，增长31.31%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年营业利润为1,384,687.77万元，与2021年的1,059,043.03万元相比有较大增长，增长30.75%。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析泸州老窖2022年成本费用总额为1,142,454.15万元，其中：营业成本为336,952.84万元，占成本总额的29.49%；销售费用为344,877.1万元，占成本总额的30.19%；管理费用为116,242.23万元，占成本总额的10.17%；财务费用为-28,637.69万元，占成本总额的-2.51%；营业税金及附加为352,394.83万元，占成本总额的30.85%；研发费用为20,624.85万元，占成本总额的1.81%。
2022年销售费用为344,877.1万元，与2021年的359,921.16万元相比有所下降，下降4.18%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业销售形势大幅度改善。
2022年管理费用为116,242.23万元，与2021年的105,611.64万元相比有较大增长，增长10.07%。
2022年管理费用占营业收入的比例为4.63%，与2021年的5.12%相比变化不大。
管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。
三、资产结构分析泸州老窖2022年资产总额为5,138,548.14万元，其中流动资产为3,355,171.93万元，主要以货币资金、存货、应收款项融资为主，分别占流动资产的52.93%、29.33%和13.66%。
非流动资产为1,783,376.21万元，主要以固定资产、无形资产、长期股权投资为主，分别占非流动资产的49.64%、17.29%和14.96%。
泸州老窖中长期发展战略
泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。
在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。
1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。
虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。
因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。
泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。
2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。
泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。
同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。
针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。
在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。
同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。
4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。
泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。
此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
泸州老窖产品战略目标分析
评估竞争对手的战略调整和市场竞争态势，分析泸州老窖面临的 挑战。
企业内部问题
分析泸州老窖在实施现有战略过程中存在的问题和瓶颈，探讨战 略调整的必要性。
战略调整的方向与措施
产品创新
加大产品研发力度，推出符合市场需求的新 品，提升产品竞争力。
市场拓展
拓展销售渠道，扩大市场份额，提高市场覆 盖率。
扩大销售渠道
通过开拓线上和线下销售渠道， 增加产品覆盖面，提高市场占有
率。
提升产品质量
持续优化产品配方和生产工艺，提 高产品质量和口感，满足消费者需 求。
强化品牌宣传
加大品牌宣传力度，提高品牌知名 度和美誉度，吸引更多消费者。
提升品牌形象
塑造品牌核心价值观
明确并传播品牌的核心价值观，提升消费者对品牌的认同感和忠 诚度。
求。
品牌传播策略
总结词：通过多种渠道提升 品牌形象，增强品牌认同感 和忠诚度。
04
加强与意见领袖、行业专家 和消费者的互动，提高品牌 认同感。
01 03
详细描述
02
制定品牌传播计划，利用广 告、公关、活动等多种方式 提升品牌形象。
产品研发策略
总结词：持续创新产品，优化产品结构 ，满足消费者不断变化的需求。
泸州老窖产品战略目标分析
• 产品战略概述 • 泸州老窖产品现状分析 • 泸州老窖产品战略目标 • 泸州老窖产品战略实施 • 泸州老窖产品战略评估与调整
01
产品战略概述
产品战略的定义
产品战略定义
产品战略是企业为实现其经营目标， 通过对企业内外部环境分析，对产品 开发、生产、销售、售后服务等一系 活动进行的指导思想和总体规划。
制定策略和措施
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析一、公司概况泸州老窖是中国最大的白酒生产企业之一，成立于1950年，总部位于四川泸州市。
公司主要从事白酒的生产、销售和分销业务。
泸州老窖以其优质的产品和卓越的品牌形象，在国内外市场享有盛誉。
二、财务状况分析1. 资产状况分析根据最新的财务报表数据，泸州老窖的总资产为X亿元，较去年同期增长X%。
其中，流动资产为X亿元，固定资产为X亿元，无形资产为X亿元。
公司的资产结构相对稳定，流动资产占比较高，有利于应对经营风险。
2. 负债状况分析泸州老窖的总负债为X亿元，较去年同期增长X%。
其中，流动负债为X亿元，长期负债为X亿元。
公司的负债结构相对平衡，长期负债占比较低，有利于减少财务风险。
3. 资本结构分析泸州老窖的股东权益为X亿元，较去年同期增长X%。
股东权益占总资产的比例为X%。
公司的资本结构相对稳定，股东权益占比较高，说明公司具有较强的自有资本实力。
4. 利润状况分析根据财务报表数据，泸州老窖的营业收入为X亿元，较去年同期增长X%。
净利润为X亿元，较去年同期增长X%。
公司的盈利能力较强，具有较好的盈利增长潜力。
5. 现金流量分析泸州老窖的经营活动现金流量净额为X亿元，较去年同期增长X%。
投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。
公司的现金流量状况良好，有足够的现金流量支持日常经营和投资活动。
三、财务指标分析1. 资产收益率泸州老窖的资产收益率为X%，较去年同期增长X%。
资产收益率反映了公司利用资产创造利润的能力，增长的资产收益率表明公司的盈利能力提升。
2. 负债率泸州老窖的负债率为X%，较去年同期下降X%。
负债率反映了公司负债占总资产的比例，下降的负债率说明公司的财务风险相对较低。
3. 营业利润率泸州老窖的营业利润率为X%，较去年同期增长X%。
营业利润率反映了公司每单位销售收入中的利润水平，增长的营业利润率说明公司的盈利能力提高。
4. 每股收益泸州老窖的每股收益为X元，较去年同期增长X%。
商业计划书 泸州老窖中长期发展战略
•研究发现： 99 年全国白酒产量是 550 万吨 , 而销量只有 400 万吨。表明在今后一段时 期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在 2 万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
资 本 运 营 达 到
亿 销 售 目 标
SINOTRUST
6
目录
中长期发展战略 -- 主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结： 2006 年的市场格局和泸州老窖的地位
LZLJ-INTERIM2
至 2006 年 , 泸州老窖在销售总额和利税上 , 初步拉开了 同其它竞争对手的距离 , “ 暂居行业第二”的位置
25.00% 23.00%
五粮液
21.00%
销售量百分比
相 19.00% 对 销 17.00% 售 量 15.00%
古井贡
全兴 剑南春
(%)
13.00% 茅台
11.00%
泸州老窖
9.00%
应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象， 建立顾客忠诚度，已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。 • 五粮液酒厂通过多年的品牌策略，已经树立其高档白酒市场领导者地位 稳固，只要不犯决策错误，在未来几年，仍会保持其领导地位。 • 泸州老窖只有通过品牌的重新定位，寻求和引导消费者，创造新的品牌 价值，才可能提高市场占有率，在高档白酒市场站稳脚跟。
40元-100元 64,400 68.36%
泸州老窖__企业分析
泸州老窖现状泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。
4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。
公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。
一、SWOT分析现状：机会SWOT综合分析表：二、业务组合分析（BCG分析）：泸州老窖的业务为酒类业务、房地产业务、进出口业务以及其他业务。
（1）明星业务：酒类业务从泸州老窖的年度报表可以看出酒类业务占的比重相当大，酒类行业2007 年业务收入259666.2万元，2008年业务收入达368967.1万元，上涨达42.1%，涨幅巨大，同时酒类业务占总营业收入达97.14%。
这些数据不仅说明酒类业务是泸州老窖的核心重点业务，还揭示了泸州老窖的酒类业务发展明显，同时未来有长期发展机会和获利能力，因此酒类业务属于明星业务。
（2）现金牛业务：房地产业务泸州老窖还进行投资房地产业务，2007年房地产营业收入为23078.2万元，同时泸州老窖的房地产业务竞争力不强，外部竞争压力巨大，同时鉴于中国现在的房地产前景不是很乐观，泡沫依旧存在，企业也准备在近期退出房地产业务，避开这一公司不擅长的领域，专心整合公司资源搞酒类业务，因此房地产业务属于奶牛业务。
（3）问号业务：进出口业务泸州老窖近几年来越来越重视进出口业务，虽然2007年进出口业务仅1357.8万元，2008年中期也只有98.7万元，但泸州老窖关注到了海外市场的广阔机遇，开始大力发展进出口业务。
公司借助中国传统文化这一品牌走出国门，让国外消费者领略中国特色。
公司的子公司泸州老窖进出口有限公司负责泸州老窖股份公司,以及下属公司的进出口业务,每年出口创汇400万美金,形成以酒业经营为主，相关多元化经营发展的有实力的综合性进出口公司。
2024年泸州市白酒市场发展现状
2024年泸州市白酒市场发展现状
1. 引言
泸州市是中国著名的白酒产区之一，也是白酒市场的重要角色之一。
本文将对泸州市白酒市场的发展现状进行分析，探讨市场规模、品牌竞争、消费趋势等方面的情况。
2. 市场规模
泸州市白酒市场规模庞大，白酒产业链条完善。
目前，泸州市白酒市场年销售额超过数百亿元。
其中，泸州老窖、泸州牛酒等知名品牌在市场中具有一定的份额。
同时，泸州市白酒产品在国内外也受到了广泛的认可和青睐。
3. 品牌竞争
泸州市白酒市场的品牌竞争激烈，主要品牌之间展开激烈的市场竞争。
泸州老窖作为泸州市的龙头企业，在市场上占据了较大的份额，深受消费者的喜爱。
4. 消费趋势
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，泸州市白酒市场的消费趋势也有了一些变化。
消费者对于白酒的品质和口感要求越来越高，对于高端白酒的需求也在不断增加。
同时，中青年消费者群体成为主要消费力量，对于白酒的品牌、包装和营销策略有着较高的关注度。
5. 发展机遇与挑战
泸州市白酒市场的发展面临着机遇和挑战。
一方面，泸州市作为白酒产区，拥有
丰富的资源和技术优势，可以进一步增强品牌竞争力。
另一方面，市场上新的白酒品牌不断涌现，竞争日益激烈，泸州市白酒企业需要不断创新和优化产品、营销等方面，以保持竞争优势。
6. 结论
综上所述，泸州市白酒市场规模庞大，品牌竞争激烈，消费趋势向高端化和年轻
化发展，发展面临机遇和挑战。
泸州市白酒企业应该加强市场调研，不断提升产品品质，优化品牌形象和营销策略，以适应市场变化，保持竞争优势，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/8/29
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显
1.8万吨 5.4万吨
400万吨
100元以上 12.57万吨 40-100元 0.8万吨
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。 虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的
提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。 2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力，无论从量和额上会呈上升趋势，预计会有较大发展 。
因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好， 3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
2020/8/29
1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈 下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
(吨）
40-100元
100元以上
10-40元
10元以下
2020/8/29
1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在 下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
（亿元）
100元以上 40-100元
10-40元
10元以下
2020/8/29
1996 -1999年全国白酒市场回顾
•全国白酒总销量呈下降趋势。
•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上 ，消费主体的白酒消费兴趣在下降。
•地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
•研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内 ，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
2020/8/29
2020/8/29
目录
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
2020/8/29
泸州老窖如何实现战略目标
议题
提高企业综合管理水平
(企业综合实力定量模型)
有效分解战略目标指标
0.63万吨
139.8万吨 10-40元 3.14万吨
934亿元
72亿元 56亿元
51.96亿元 100元以上
40-100元 30亿元
503亿元
253万吨
10元以下 8万吨
10-40元 10 .13亿元
303亿元
5.19亿元 10元以下 6.64亿元
全国白酒销量
五粮液销量
全国白酒销额
五粮液销额
•五粮液10元以下产品销售量结构同全国基本相近。 •100元以上产品结构优于全国水平,成为其主要销售收入来源。 •形成典型的销售量“下高上低”，销售收入“下低上高”结构。从而达到最优量额组合
60%
10-40元
0.59万吨
503亿元
6.44亿元
40%
253万吨
10元以下 1.34万吨
20%
0% 全国销售量
泸州老窖销售量
10-40元
304亿元 全国销售额
1.64亿元 10元以下
1.25亿元
泸州老窖销售额
•10－40元价位全国销售额大，而泸州老窖在此价位上量额比例明显低于白酒行业
未来五年白酒市场趋势展望
•全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升 •市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
•据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目 前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。 •弱小竞争者的推出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
•国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。 •根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒未来发展趋势如下：
资料来源：新华信访谈分析 2020/8/29
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比 ，泸州老窖产品结构存在缺陷
100% 80%
400万吨
1.8万吨 5.4万吨
139.8万吨
100元以上 40-100元
近3万吨 27.36吨 0.89万吨
934亿元 71亿元
56亿元
100元以上 40-100元
9.421亿元 0.091亿元
资本运营达到50亿销售目标
分阶段分产品实现10万吨战略目标 建立现代企业组织结构 提高营销水平 提高财务能力
注: 阴影部分是第二次汇报的内容
2020/8/29
目录
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
•经销商访谈 •终端访谈 •消费者调查 •白酒行业竞争战略
•中长期发展战略－ 主营业务发展战略
•中长期发展战略－ 资本运作方向研究
•组织结构调整建议
关键会议
正式 启动会议
26/04
2020/8/29
第一次中期 汇报
30/05
第二次中期 汇报
07/13
第三阶段 汇报
Байду номын сангаас30/07
说明
•研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的 发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断 泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 •研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和 数量经济预测模型 •报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台 •报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌 和湘酒鬼。 •除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价 •报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档 100元以上。 •按照2000年不变价格进行预测 •除非特别说明，报告中所指货币为人民币
泸州老窖中长期发展战 略报告
2020/8/29
新华信管理咨询
现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者
2020/8/29
项目进程（4月26日－7月30日）
•整体思路设计
•内部访谈
•内部诊断报告
•白酒行业竞争战略 报告草案