太阳神案例分析精品文档39页
太阳神成功人士部分案例
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邹同现 四川宜宾人，中共党员，退休职工，2009年1月 加盟太阳神，太阳神高级商务经理，已达轿车大奖。
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徐勇 四川宜宾人，保险公司营销经理，2008年11 月加盟太阳神，太阳神高级商务经理。
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张彩霞 四川宜宾人，中医养生美容老板，2009年1月加 盟太阳神，太阳神高级商务经理.
他们中有年销售额上千万、甚至超亿元的传统
生意大老板，也有传统小店的老板、甚至下岗工人； 有高学历的博士、硕士行业精英，也不乏没文
化没文凭没技术的“三无人员” ； 有医院院长、医生、美容师、保健师，也有记
者、教师、退伍军人、转业警察、保险代理、证券 公司经理；
有六七十岁的离退休人员，也有年轻的富二代； 有党员、人大代表、政协委员，也有更多的普 普通通的老百姓！
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马强 重庆铜梁人，富二代，2009年7月加盟太阳神， 太阳神高级商务经理。
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黄 长 远
重庆人 1999年首次进入直销 2001年创办药品批发公司 2005年再次回到直销行业 2009年加盟太阳神 2011年获得豪华轿车大奖
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殷青平
我走进社会就开始经营生意，从美容美发
连锁店、酒店、到今天的美容院、健康足疗馆 等，我背负着合作者、高管、老板以及三个孩 子母亲的多重身份，每天忙于应酬，忙于提升 业绩，忙于孩子的教育……精神长期处于紧张压 力的状态下，久而久之便成了亚健康一族，每 天腰酸背痛、困倦疲乏、愁眉苦脸、情绪低落， 夫妻关系紧张。偶然的一天，以前帮我管理美 容院的姐妹送我一盒肩痛灸，我用到第三贴时， 就感觉背部酸痛缓解，整个人也觉轻松了，……
案例分析综合题
案例分析综合题案例一1998年8月8日是广东太阳神集团公司10周年大庆的日子。
而此时此刻，关于“太阳神”落山的说法却已是妇孺皆知的事了。
从1989年的年产值4300万元到1993年以13亿元的业绩傲视群雄，再到1997年的2亿元保健品销售和香港上市股票仅值9分钱，变化之大确实令人扼腕。
在此期间，其管理体制经历了四次大的“地震”：1990年董事长骆辉“杯酒释兵权”。
在保持待遇不变的情况下，与骆辉一起闯天下的9位“开国元勋”基本退出了高层管理。
他们中间没有一个是大学生。
与此同时，一批年青的管理者脱颖而出，挑起了大梁。
1991年，企业的发展更见迅猛。
每天从各地汇往总部的现金收入达两三百万，对企业内部的管理提出了更高的要求。
此时，骆辉千方百计地从国有企业挖来精英人物。
他们一来就担任了太阳神的一级经理(副总)，掌管了市场部，企管部，财务部，事业发展部等七个重要部门，有效地解决了在快速膨胀过程中的管理问题，并确定了太阳神“层级结构”的管理模式。
使太阳神的整体工作风格从“主观发挥”为主转向以控制为主。
这种制度使太阳神至今未出现根本的决策失误。
但是在这种相互制衡的行政主导体制下，重要的决议往往拖而不决。
在1995年的澳门会议上，针对决策效率低下的局面，骆辉痛下决心，采取挂职下放的方式，将这些高层行政主管全部推到基层担任省级分公司副经理，希望他们直接了解市场一线的竞争状况。
与此同时，骆辉选调了10余位年轻有为的干部，组建总经理助理室，赋予他们体制调整的权力。
但是由于种种原因这些措施似乎进行得很不顺利。
1996年，总经理助理室主任，曾为打下西南地区市场立下大功的郑志文辞职。
1997年，骆辉聘请美国哈佛大学MBA王哲为太阳神集团股份有限公司执行董事和太阳神集团有限公司总经理。
他的年薪为140万港元，远远超过了一级经理的待遇。
同时，他连炒数位高层管理人员，大幅度更换中层管理人员，并将原属于公司福利的住房、手机等全部卖给使用者。
玛莎舒瓦茨三个案例分析共31页
玛莎舒瓦茨三个案例分析
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、露凝无源自游氛，天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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、
倚
南
窗
以
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傲
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审
容
膝
之
易
安
。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
市场营销案例分析
【案例8】也谈太阳神的产品组合主张多元化的人通常会认为多元化经营能更有效地将企业拥有的资源运用于不同行业或者产品，从而有利于更加充分的发挥企业拥有的各种资源的作用。
例如，将专有技能、生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中，扩大企业规模，增加企业的利润点和盈利能力，将企业拥有的销售网络和其他资源运用于更多产品，在新的经营业务中借用公司的品牌和信誉，更好的实现企业的品牌价值等等。
太阳神也是见到了多元化的好处，所以一年内，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店业务等在内的20个项目，成立了新疆、云南、广东等三家经济发展总公司和山东弘易公司，投资3亿多元。
但是太阳神对于它产品组合策略盲目乐观。
当太阳神的效益滑坡的另一重要因素是产品更新换代滞后。
在中国保健品市场，除了“太阳神”的甘菊型和猴头茹口服液补，尚不能找出第3个产品可以连续卖10年。
由于科技人员严重脱离市场，“太阳神”耗费巨资开发出来的20多个产品都无法在市场上站稳脚根，使企业一再错失发展良机。
这个例子告诉我们，多元化战略常常不能产生令人满意的结果。
美国管理大师罗伯特说过：“多元化经营就像是性，它的吸引力相当明显，而且常常难以抗拒，但是他的实际情况却又常常令人失望。
”大量的研究结果表明，多元化经营的结果对于不同企业来说大相径庭，但平均而言，多元化经营损害了公司的价值。
其原因就是多元化经营计划了公司内部的利益争夺，导致公司资源流向低效率的部门。
简言之，由于新业务领域的进入壁垒、管理冲突及分散企业资源等原因，企业在进入多元化经营时，其股东要支付一定的代价：一方面，由于企业资源分散在多个业务领域，分散了企业在具体业务领域的资源实力，使单位项目上的资源过少，这尤其影响了需要大量资源保证的核心业务领域的竞争实力。
另一方面，由于各业务领域高度分散，不同领域的管理模式各不相同，这不仅对企业的管理者提出了更高的要求，还使企业内部集权和分权的矛盾加剧。
有关的研究结果显示，与同行业兼并相比，对其他行业特别是对无关联行业的企业进行兼并的成功率很低。
多元化经营与企业风险研究r——以太阳神集团为例
多元化经营与企业风险研究r——以太阳神集团为例李生伟【摘要】运用案例研究的方法,以太阳神集团为例,对实施多元化经营战略的中国企业与其企业风险进行分析,对多元化经营战略给企业带来的风险进行阐述,对企业如何根据内外部环境正确选择经营战略进行初步探讨.【期刊名称】《内蒙古科技与经济》【年(卷),期】2017(000)022【总页数】2页(P35-36)【关键词】多元化经营;企业风险;经营风险;财务风险【作者】李生伟【作者单位】呼和浩特众环(集团)有限责任公司,内蒙古呼和浩特 010000【正文语种】中文【中图分类】F272.3企业在发展到一定的规模时，都会选择多元化的经营战略模式，企业为什么会选择多元化经营战略，经济学家们给出了多种理论从不同的角度分析和解释这一现象。
本文从以下三个方面进行阐述：多元化经营的效益无关理论；多元化经营的收益理论以及多元化经营的成本理论即多元化经营的委托代理理论。
分散风险理论创立于1952年，是指企业在收益报酬期望相同的情况下，把各种收益、风险不同的资产进行有效组合，从而达到减少投资风险的目标。
多元化经营战略的本质就是企业把资产投资在收益风险不同的行业或业务，因此这一理论很好地解释了企业可以通过实行多元化经营战略来分散企业风险。
通过多元化经营组合，使企业总的现金流趋于平稳水平，达到降低企业的财务风险的效果；当企业的某种产业处于下坡阶段时，由于企业实行多元化经营战略，因此能够快速地将资源转移的其他经营产业上，所以企业可以通过多元化经营战略降低其经营风险[1]。
市场力量理论、范围经济理论、内部市场理论是构成多元化经营战略收益理论的主要理论。
市场力量理论认为企业实施多元化经营战略可以使其拥有多个市场和多种产品，企业对这些产品的市场经营决策是相互影响的，企业不会在每种产品上都追求利润最大化，但是可以获取对市场的控制力。
范围经济理论的观点认为，当内部出现较多的闲置资源，如人力、材料等时，标志着企业达到了一定规模，实施多元化经营可以为企业节省资源，减少资源的浪费提供解决方案，而且可以避免因企业的一些劣势和管理方面的缺失带来的效率低下的问题。
案例1
案例1：“1美元公司”收购太阳神快手收购太阳神的劳玉仪没有摆香港商界通行的举杯庆贺的排场，在2002年1月14日公布收购公告时她就说出差，被收购的太阳神东主骆辉（怀汉新）也出差了。
在香港和广州，没有人出来说为何太阳神要把4.15亿股共50.91%的股份，竟按1月8日停牌前最后交易日收市价0.205港元大幅折让64.88%的价格转让，每股收购价只有0.072港元—劳玉仪注册资金为1美元的VISIONOCEAN，只花了2988万港元就将负债10%多一点的太阳神收入囊中。
只有代表VISIONOCEAN的公关公司表示，这是私人间的股份交易。
1月15日太阳神重新开盘，股价急升22%—股东和投资者对太阳神5年来连续亏损和半死不活状态的忍耐力开始爆发。
劳玉仪的低调和强硬在此项收购中表现得淋漓尽致，在公告收购骆辉个人公司持有的50.91%股份的同时，她还向其它股东发出强制无条件全面收购的提议，除骆辉仍持有22.7%的股份做私人投资外，其余股份收购价仍是每股0.072港元—全然不管当时股价在0.19-0.21港元的现实。
劳说这是“经公平原则作出的”。
这一笔再收购涉及股份26.39%，现金约1548.88万港元。
简单计算，VISIONOCEAN控股太阳神77.3%的价格是4536.88万港元，而1月15日，太阳神市值为1.6亿港元。
1997年之后逐渐隐退的太阳神缔造者骆辉，这次真是全身而退了，连最后一块可以聚光的舞台都没有了。
新太阳神的女主人2001年，上市6年、连亏5年的太阳神多次传出易手消息，其中8月份传闻说深圳一家保健药品制造商“海王集团”有意收购其控股权，当时股价升至0.265港元，市场看好新的血液注入垂死的太阳神。
但收购突然不了了之，股价随之回落。
12月，太阳神突然买盘增加，股价从0.17港元扶摇直上到达0.205港元，升幅超过20%，市场再度传言太阳神会短期易手。
2002年1月8日，太阳神公告有重大交易停牌。
人教版六年级语文上册《六组 诗海拾贝 太阳的话》优质课课件_9
撒满 xī
晨曦
zhěn
枕头 jié
睫毛
睁开
打开你们的窗吧， 打开你们的门吧， 让我进去，让我进去， 进到你们的小屋里。
快起来，快起来，
快从枕头上抬起头来，
睁开你的被睫毛盖住的眼，
让你的眼看见我的香气， 我带着晨曦和温暖， 我带着满身的露水。
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让你们的心像小小的木板房， 打开它们关闭了很久的窗子。 让我把花束，把香气， 把晨曦、温暖和露水， 撒满你们心的空间。
• 阿波罗在杀死巨蟒后十分得意，在遇见小爱神 厄洛斯(eros)时讥讽他的小箭没有威力，于是厄 洛斯就用一枝燃着恋爱火焰的箭射中了阿波罗， 而用一枝能驱散爱情火花的箭射中了仙女达佛 涅(daphne)，要令他们痛苦。达佛涅为了摆脱 阿波罗的追求，就让父亲把自己变成了月桂树， 不料阿波罗仍对她痴情不已，这令达佛涅十分 感动。
传说中的太阳
• 太阳神阿波罗是天神宙斯和女神勒托(leto)所生 之子。神后赫拉(hera)由于妒忌宙斯和勒托的 相爱，残酷地迫害勒托，致使她四处流浪。后 来总算有一个浮岛德罗斯收留了勒托，她在岛 上艰难地生下了日神和月神。于是赫拉就派巨 蟒皮托前去杀害勒托母子，但没有成功。
• 后来，勒托母子交了好运，赫拉不再与他们为 敌，他们又回到众神行列之中。阿波罗为替母 报仇，就用他那百发百中的神箭射死了给人类 带来无限灾难的巨蟒皮托，为民除了害。
• 从那以后，阿波罗就把月桂作为饰物，桂冠成 了胜利与荣誉的象征。每天黎明，太阳神阿波 罗都会登上太阳金车，拉着缰绳，高举神鞭， 巡视大地，给人类送来光明和温暖。所以，人 们把太阳看作是光明和生命的象征。
作者简介——艾青
诗作者把个人的悲欢融合到民族和人民的苦难与命运 之中，表现出对光明的热烈向往与追求，富有强烈的时 代感和现实性，感情深挚，风格独特，是继郭沫若、闻 一多等人之后推动一代诗风的重要诗人。 著有诗集《大 堰河》、《北方》《向太阳》《归来的歌》等，论文集 有《诗论》、《艾青谈诗》等。
产品分享
阳气若足千年寿，灸法扶阳第一方文单炳麟在我20余年的临床生涯中，学校老师教给的一些中医基础知识，或许早已淡忘。
抑或有一部分已化为自己的血液，但对中医的追求，以及对天地与人的认识，随着年龄、阅历的增长，以及不断的感悟，愈来愈感受到自己的浅薄和无知。
学中医历来讲究家传或师承，但我既没有名师传承，也没有家学渊源。
治病、治学一晃20年过去了，但是遇到疑难病、重病，还是拿捏不准，心里没底，一直想找一个突破口，使自己提高一个层次，但多年探求未果。
前几年，网上盛传火神派如何神乎其神，当时深不以为然。
后来，在接触了太阳神后，无意中了解到太阳神灸，由此翻阅了一些古医书籍。
其中就有宋代的著名医学家窦材的《扁鹊心书》，书中重点倡导的就是扶阳。
他认为自古扶阳有三法，灼艾第一、丹药第二、附子第三。
“阳精若壮千年寿，阴气如强必毖伤”。
说的就是要保命长寿，扶阳是不二法门。
其中的灼艾之法还有一个小故事：南宋绍兴年间，有一个叫王超的军人，退役后遁入江湖做了江洋大盗，无恶不作。
他年轻时曾经遇到一个得道的异人，传授给他一套“黄白住世之法”。
王超按照这套方法修炼，年过九十还精神饱满，肌肤腴润。
……后来犯案被抓，判了死刑。
临刑前，监官问他：你这么高的年龄，还有这么好的身体，有什么养生秘术吗？王超回答说：秘术我没有，只是年轻时师父教我，在每年的夏秋之交，在小腹部的关元穴，用艾条施灸千炷。
久而久之，冬天不怕冷，夏天不怕热，几日不吃饭也不觉得饿，脐下总是像一团火那样温暖。
你难道没有听说过吗，土成砖，木成炭，千年不朽，皆火之力啊。
王超被处死后，刑官让人将他的腹暖之处剖开，看见一块非肉非骨之物，凝然如石，这就是长期施灸用艾火灸出来的。
可见灼艾对培固人体阳气的力量有多强大。
《神农本草经》记载：艾草有温阳、暖宫、除湿、通筋活血的功效。
关元穴是小肠的募穴，为男子藏精，女子蓄血之处，是足太阴脾经、足厥阴肝经、足少阴肾经与任脉的交会穴，故统治足三阴，小肠，任脉诸经病。
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Part Two
02 太阳神大事记
太阳神大事记
太阳神的营业额达到创纪
录的 13 亿元。一年内上马
了包括石油、房地产、化
妆品、电脑、边贸、酒店
1987 年
太阳神集团的前 身广东省东莞县" 黄江保健品厂"成 立，生产一种商
黄江厂正式更名
，将厂名、商品 名和商标统一为" 太阳神"。稍后， 太阳神推出其著
逝水难追"太阳神"
主讲： 朱自然 资料收集：王帅、黄蓓蓓、马洋、
花青青、黄铭、王现纪 资料整合：郑红星 PPT制作： 蔡江南
目录
Contents
一.创始人简介
二.太阳神大事记 1.灿然升起的“双子星座”
三.案例分析
2.CI导入第一家 3.南派北派各有风范
4.从万丈雄心到万丈深渊
5.“空降兵”无力挽狂澜 四、失败分析与总结
怀汉新的果敢
1994年，太阳神拍摄了一条名为“睡狮惊醒”的形 象广告，费用达150万元，堪称天价，太阳神第一次 把理想主义的光芒照射到平庸的商业广告之中，至 今让人回味无穷。与此同时，怀汉新还进行内部机 制的完善和创新。1990 年，在他的毅然决策下，两 年前跟他一起创办太阳神的 9 位元老级高层人物被 "杯酒释兵权"，让出了自己的位臵。与此同时，怀 汉新不惜重金聘用了一大批能人贤士，一批有才华 的年轻人脱颖而出，走上了高层管理的岗位。这一 举措在当时被称为"太阳神人才大换血"，为人所津 津乐道，果断而又冷酷。
太阳神上市后首 次公布业绩，市 场大量抛售太阳 神股票。这一年 ，太阳神出现创 业以来首次亏损 ，亏损额为 1100 万元。
2019 年
2019 年
怀汉新辞去 总裁职务，出 身哈佛大学 MBA 工商管理领士的 王哲身替而代之。
太阳神的市场销 售额持续下滑。 8 月 8 日，大阳神 在冷清、落寞的 气氛中度过了它的 10 年华诞。
CI成炒作手段
太阳神的CI系统导入工程在中国掀起一股所谓的“CI战 略策划风暴”，CI系统的导入，成为了现代企业的标志 性工程。北京的经济学家魏杰在回顾这段历史时曾评论 说，不少企业没有扎实地从各个方面建立自身的现代化 管理体臸，而是热衷于简单的 CI 设计，用 CI 代替管 理，似乎只要能在新闻媒体上进行火暴的炒作，就会成 为名牌企业，结果是不少企业因此而走向破产。作为领 导者的太阳神伴随着这轮CI冲击波，迅速成为中国新兴 企业的财富榜样，1993年，营业额达到创纪录的13亿元 。
“黄江保健品”和娃哈哈
“黄江保健品”
黄江处于珠江三角洲的东莞县黄江镇,在参加了由国家 体委举办的全国第一次保健品评比活动后，各地报纸 和黄江厂广告都出现一条新闻:名不见经传的“万事达 生物健”一举荣获“中国运动营养金奖”。
娃哈哈 娃哈哈处于长江三角洲的杭州上城区，在杭州当地一 家晚报发布“目前我国3亿多儿童的营养状况不容乐观 ，由于溺爱而造成的厌食、和偏食现象相当普遍，营 养不良、身体素质之差实在令人堪忧”）的报道后， 娃哈哈推出了“全面促进儿童食欲”的儿童营养液广 告，打响名声。1988年，怀汉新全心投入“生物健” ，八月份黄江厂也正式更名为“太阳神”。两个月后 ，宗庆后的杭州娃哈哈儿童营养食品厂也正式挂牌。
以超越的纪录。同年，
1993 年
太阳神人才大换血，与怀汉新一起创
办太阳神的 9 位元老级高层人物被迫
让出自已的位臵，与此同时，一批有
才华的年轻人走上了髙管岗位。
太阳神大事记
1994 年
美国世界杯期间 ，太阳神在中央 电视台的直播中 播出了一条长达 45 秒、名为"睡 狮惊醒"的形象广 告。据说这条广 告片的拍摄费用 为 150 万元，堪 称天价。
2019 年
2000 年 ，太阳神指控可口可乐公司侵犯其广告著作权
Part Tnree：案例分析
01 灿然升起的“双子星座”
阶段背景
20世纪80年代中后期
沿着中国的黄金海岸线，大大小小的工厂 如雨后春笋般的冒出来，如今叱咤风云的 企业人物大多都是在这个时候登上历史舞 台的。他们的年龄当时都在35岁左右，绝 大多数都是插过队的城镇青年，或在国有 企业浪费了青春的不安分的知识分子，在 这个充满了爆发渴望的年代，命运给了他 们最后一次勃发的机遇。
保健品市场分析
①当时国内 宏观总需求 还处在一个 总需求膨胀 、产品供应 不足的短缺 经济状态。
②当时的保 健品刚刚为 公众所接受 ，市场处于 “开荒期” ，销售毛利 高
③民营体制更 ④管理得好， 是为其制定灵 促销手段灵活 活的营销策略 ，成本低，利 提供了制度上 润高。 的便利和保障 。
明争暗斗
Part Tnree：案例分析
02 CI导入第一家
怀汉新的超前意识
怀汉新从创办太阳神起便十分注重企业形象和品 牌的包装，很早就接触到了一个全新的概念：CI 战略。 CI 的全称是"企业形象识别系统"，包括 视觉识别系统、企业经营理念系统和员工行为识 别系统，是现代企业的一种经营管 理方法。在它的指引下，一个全新的 太阳神商标图案横空出世，充满内涵 和现代气息的形象一诞生，便如鹤立 鸡群般地从众多平庸而简陋的国产品 牌中脱颖而出。
名的企业形象识
1990 业在内的 20 个项目，并进 年 行大规模的收购和投资活
动。太阳神向以上这些项 目投入资金达 3.4 亿元，而 这 3.4 亿元几乎全部打了水 漂。 太阳神的销售额别系来自。达到了 2.4 亿元，市
标名为"万事达" 的生物健口服液 。
1988 年
场份额最高时达 63% ，创下了迄今无人可
20世纪90年代初
这对“双子星座”开始在市场上发生冲突和碰 撞，明争暗斗开场了。但由于双方袭击重点避 开要害的致命处，国内传媒不够发达，恶炒风 气尚未生成，所以这样的争斗无非是给已经有 点激烈的市场氛围平添一点紧张而刺激的硝烟 味而已。而最终的结果是造就了两只全国性的 品牌，同时期其他竞争者在全国市场上逐渐丧 失与他们的对抗能力，彻底激活了中国保健品 时差，巨人等相继登场。
五、借鉴意义
Part One
01 创始人简介
创始人简介
怀汉新
• 怀汉新，生于1951年，广东太阳神集团董 事长。作为太阳神集团的创始人，1988年 ，他带领最初的创业元老开始了保健品行 业的征程。
• 1992年，广东太阳神集团年销售额达13亿 元，太阳神产品占保健品市场份额高达63% ，成为业内销售的一个传奇。
• 九十年代初，怀汉新带领企业专业人员钻 研品牌战略，率先在大陆引进CIS系统，被 誉为“中国CIS第一人”，太阳神也成为国 内品牌类专业学科的经典案例。电视广告 使得太阳神企业形象深入人心，企业歌曲 传唱至今。
• 怀汉新是国内保健品市场的先行者，其领 导的太阳神集团素有保健行业黄埔军校的 美誉，怀汉新也被称为“保健品行业教父 ”。