多元化经营失败案例分析

案例资料： 案例资料：
广州太阳神公司的战略一直是“以纵向发展为主， 广州太阳神公司的战略一直是“以纵向发展为主，以横向发 展为辅” 即以保健品发展为主，多元化发展为辅。 展为辅”，即以保健品发展为主，多元化发展为辅。但 1993 年开始，太阳神改企业原有的战略为“纵向发展与横 年开始，太阳神改企业原有的战略为“ 向发展齐头并进” 一年内上当了包括石油、房地产、 向发展齐头并进”，一年内上当了包括石油、房地产、化妆 电脑、 个项目，在新疆、云南、 品、电脑、酒店等在内的 20 个项目，在新疆、云南、广东 和山东相继组建了“ 展总公司” 和山东相继组建了“经济发 展总公司”，进行大规模的收 据了解， 购。据了解，太阳神转移到这 20 个项目的资金就达 3.4 亿 然而，这些项目竞没有一个成为新的“太阳神” 元。然而，这些项目竞没有一个成为新的“太阳神”， 在 完成早期积累步入持续发展的时候， 完成早期积累步入持续发展的时候，认为什么领域利润高就 盲目进入什么领域，最终使太阳神落入了陷阱，最后3.4亿 盲目进入什么领域，最终使太阳神落入了陷阱，最后 亿 元全部血本无归。 亿元， 元全部血本无归。到 1997 年，太阳神全年亏损 1.59 亿元， 分港币。 最终香港的股价由前一年的每股 2.2 元港币惨跌到 9 分港币。
案例总结： 案例总结：
（1）企业多元化经营的根本依托是形成 ） 核心竞争力， 核心竞争力，要把增强企业的核心竞争 力作为第一目标， 力作为第一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标，并在此基础上兼顾 一元化” 多元化” “一元化”与“多元化”。
（2）进行多元化经营必须注意“协同效 ）进行多元化经营必须注意“ 应” 所谓协同效应是指经营过程的不同 环节、不同阶段、 环节、不同阶段、不同方面共同利用同 一资源（原材料、设备、技术、管理、 一资源（原材料、设备、技术、管理、 市场、信息、人才）产生整体效应。 市场、信息、人才）产生整体效应。
（3）新进入行业与主业的有形关联对多 ） 元化经营的成败起关键作用， 元化经营的成败起关键作用，相关性可 分有形关联和无形关联。 分有形关联和无形关联。有形关联是建 立在共同的市场、渠道、 生产、技术、 立在共同的市场、渠道、 生产、技术、 采购、信息、人才等方面， 采购、信息、人才等方面，相关业务之 间的价值活动能够共享。 间的价值活动能够共享。无形关联则指 建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。 建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。
案例分析： 案例分析： 1. 没有坚持正确的发展思路，开发 20 个项目 没有坚持正确的发展思路， 亿元， 的资金达 3.4 亿元，而这 3.4 亿元全部血本 无归。 无归。使完成早期积累步入持续发展的主营 业务缺乏资金， 业务缺乏资金，最终使太阳神落入了多元化 经营的陷阱。 经营的陷阱。 2. 破坏了进行多元化经营的基本原则，所进入 破坏了进行多元化经营的基本原则， 行业既不与自己主业相关， 行业既不与自己主业相关，也不是自己所熟 悉的行业。 悉的行业。因此这样的多元化经营必然走向 失败。 失败。
案例分析
太阳神集团
简介
·1987年——广东东莞黄江保健品厂 年 广东东莞黄江保健品厂 同年获得全国第一次保健品评比活动 "中国运动 营养金奖 中国运动 营养金奖" ·1988年——导入并实施 战略 年 导入并实施CI战略 导入并实施 同年更名为“太阳神” 实现销售额750万 同年更名为“太阳神”，实现销售额 万 ·1993营业额达 亿，市场份额高达 营业额达13亿 市场份额高达63% 营业额达