某企业市场营销部管理制度

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公司市场营销管理制度市场营销管理制度

公司市场营销管理制度市场营销管理制度篇一：市场营销部管理制度市场营销部管理制度第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。

第二条：公司的市场营销体系1.公司的市场营销部由：总监，渠道，市场推广组成。

2.主要负责公司的市场营销活动的组织、管理及具体实施。

第三条：市场营销活动的指导思想1.公司的市场营销活动应立足于杭州并加大拓展泛娱乐行业以及外新领域的开发力度，不断扩大公司的营销范围，增强公司的市场竞争能力。

2.规模较大的项目以及对公司的发展产生重大影响的项目，在营销总监的领导下，由市场营销部负责召集有关事业部的人员进行项目的跟踪、洽谈及合同的签定。

其余项目渠道与市场推广相关人员可自行组织营销活动。

3.应避免同一项目多头经营，如发生冲突，要按照从公司整体利益考虑的原则由市场营销部进行统一协调。

4.在市场营销活动中，各级营销部门及营销人员应高度重视市场调研工作，为公司新产品的开发提供依据。

第四条：公司市场营销部的职责1．负责规模较大、跨事业部项目及对公司发展产生重大影响项目的跟踪、洽谈及合同的签订并负责这类项目的组织实施、内外协调及催款工作。

2．制定公司的营销计划，协调公司内部市场营销活动。

3．制定公司经营管理制度，负责日常营销活动的管理，包括信息管理、合同管理、客户管理、对营销人员的管理、催款管理及登记工作等。

4．负责组织并提供如下服务：(1) 广告服务：包括协调广告媒体的使用时间和品种，制定广告计划，对广告经费进行测算等。

(2) 宣传服务：宣传公司形象，有针对性地参加各类展览会，制定公司产品样本，宣传材料，礼品等。

制定公司标识使用规范。

(3) 市场研究服务：对市场进行调研。

(4) 客户接待服务：客户接待事务。

第六条：市场营销人员岗位责任1．参与市场调研和市场需求预测工作，搜集市场信息2．应明确了解公司的整体目标，一切活动应围绕公司的整体目标进行。

企业市场营销部管理制度

企业市场营销部管理制度第一章总则第一条为了规范企业市场营销部的工作流程，提高工作效率，确保企业市场营销目标的实现，制定本制度。

第二条本制度适用于企业市场营销部的各项工作，包括市场调研、市场分析、产品策划、价格策略、促销活动、渠道管理、客户服务等。

第三条企业市场营销部应遵循市场导向、客户至上、团队协作、创新发展的工作原则，努力提高企业市场竞争力，实现企业营销目标。

第二章组织结构与职责第四条企业市场营销部设部长一名，副部长一名，市场调研员、产品策划员、价格策略员、促销活动员、渠道管理员、客户服务员等岗位。

第五条部长负责市场营销部的整体工作，组织实施市场营销战略，协调各部门之间的关系，确保市场营销目标的实现。

第六条副部长协助部长开展工作，负责市场营销部的日常管理工作，组织实施各项市场营销计划。

第七条市场调研员负责收集、分析市场信息，为企业市场营销决策提供依据。

第八条产品策划员负责产品策划工作，提出新产品开发建议，完善产品线。

第九条价格策略员负责制定价格策略，根据市场情况进行价格调整，确保产品价格具有竞争力。

第十条促销活动员负责策划、组织促销活动，提高产品知名度和市场占有率。

第十一条渠道管理员负责渠道管理工作，拓展销售渠道，维护渠道关系。

第十二条客户服务员负责客户服务工作，建立客户档案，提供优质的售后服务。

第三章工作流程第十三条市场调研工作流程：1. 确定调研目标；2. 设计调研方案；3. 实施调研；4. 分析调研结果；5. 提交调研报告。

第十四条产品策划工作流程：1. 收集市场信息；2. 分析市场需求；3. 提出产品策划方案；4. 评估策划方案；5. 实施产品策划。

第十五条价格策略工作流程：1. 分析市场价格状况；2. 制定价格策略；3. 实施价格策略；4. 监测价格策略效果；5. 调整价格策略。

第十六条促销活动工作流程：1. 确定促销目标；2. 设计促销方案；3. 实施促销活动；4. 监测促销活动效果；5. 总结促销活动经验。

市场部营销管理制度(精)

1.4.1 市场部管理制度第1章总则第1条目的为更好地开拓业务市场，做好公司产品的宣传、推广工作，进一步强化本公司的市场领导地位，根据本公司的实际情况，特制定本制度。

第2条使用范围所有的市场部员工。

第2章市场部的组织结构及职能第3条市场部下设企划、调研、产品、策划和广告等五个主要机构，全面为市场服务，并在市场部经理的统一协调下开展工作。

第4条市场部主要职能市场部主要职能包括以下几个方面。

（1）负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。

（2）市场信息、行为的及时收集与反馈。

（3）新产品、新市场的策略制定。

（4）负责企业广告战略的制定与实施。

（5）负责市场公关活动及策划组织。

（6）负责产品、产品线的规划与管理。

（7）完成公司下达的年度考核指标。

第3章市场信息收集及预测第5条市场调研人员负责收集竞争产品、竞争对手信息，并进行系统分析整理。

第6条市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容。

（1）同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。

（2）同行业各类产品在全国各地区市场占有率。

（3）用户对产品质量的反映及技术要求。

（4）同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。

第7条市场人员通过对国内各地区及国外市场销售比率的分析，预测未来国内市场及国际市场的销售情况，以确定年销售量的总体计划。

第4章市场拓展计划管理第8条每年12月中旬由市场拓展主管负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。

第9条市场拓展计划书包括但不限于以下内容。

（1）行业现状及市场调研分析。

（2）内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。

（3）企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。

（4）市场拓展渠道设计及促销活动的组织等。

第10条市场拓展计划初稿由市场拓展主管交市场部经理审核，市场部经理在审核并提出自己的修改意见后，提交总经理办公会讨论。

第11条总经理办公会负责最后审议市场拓展计划，参议由总经理主持成员包括市场部、销售部、财务部等部门经理及相关主管领导。

市场营销部的管理制度与规定

市场营销部的管理制度与规定一、组织架构和职责分工1.市场营销部的组织架构应当明确，包括部门主管、副主管、各个职能岗位的责任等。

2.市场营销部的职责分工应当明确，确保各项工作有人负责、责任明确。

二、工作流程和执行1.市场营销部应制定明确的工作流程，包括项目启动、策划、执行、评估和总结等各个环节。

2.各个工作环节的执行人员应按照工作流程进行工作，确保工作有序、高效。

三、目标设定和绩效考核1.市场营销部应根据公司的发展目标，制定年度和季度的市场营销目标。

2.市场营销部的员工应根据目标进行工作，同时市场营销主管应对员工的绩效进行评估和考核。

四、岗位职责和工作行为1.各个职能岗位的工作职责应当明确，确保各项工作有人负责、责任明确。

2.市场营销部的员工应当遵守企业的行为准则和职业操守，做到诚信、公正、专业。

五、培训和发展1.市场营销部应定期组织培训活动，提升员工的专业知识和技能。

2.市场营销部应制定员工职业发展规划，提供晋升和培训机会。

六、沟通与协作1.市场营销部应鼓励员工之间的沟通和协作，促进团队的凝聚力和工作效率。

2.市场营销部应定期举行部门例会和工作讨论会，促进信息共享和问题解决。

七、积极的工作氛围1.市场营销部应营造积极向上的工作氛围，鼓励员工互相学习、分享经验和解决问题。

2.市场营销部应定期组织团队建设和员工活动，增强员工的归属感。

八、纪律和奖惩制度1.市场营销部应建立健全的纪律和奖惩制度，对员工的违规行为进行相应的处罚。

2.市场营销部应根据员工的绩效进行奖励，激励员工的积极性和创造性。

总结：市场营销部的管理制度和规定对于部门的正常运作和员工的行为有着重要的指导作用。

通过制定和执行这些制度和规定，可以提高部门的效率和工作质量，同时也可以增强员工的工作积极性和团队凝聚力。

不断完善和改进这些制度和规定，可以使市场营销部更加有效地为企业的发展做出贡献。

市场营销部门管理制度2024版

市场营销部门管理制度2024版一、总则1、为了规范和指导公司市场营销部门的工作，提高工作效率和市场竞争力，特制定本管理制度。

2、本制度适用于市场营销部门的全体员工。

3、市场营销部门的主要职责是制定和执行公司的市场营销策略，开拓市场，提高公司产品或服务的市场份额和知名度。

二、组织架构与职责分工1、市场营销部门设经理一名，负责部门的整体管理和决策。

下设市场调研、品牌推广、销售促进、客户关系管理等小组。

市场调研小组：负责收集、分析市场信息和竞争对手情况，为公司的市场营销决策提供依据。

品牌推广小组：负责公司品牌的策划、推广和维护，提高品牌知名度和美誉度。

销售促进小组：制定并执行促销活动方案，促进产品或服务的销售。

客户关系管理小组：负责客户的开发、维护和服务，提高客户满意度和忠诚度。

2、各小组应密切配合，共同完成市场营销部门的工作任务。

三、工作流程与规范1、市场调研制定市场调研计划，明确调研目的、对象、方法和时间安排。

收集相关信息，包括市场规模、需求、竞争对手、消费者行为等。

对收集到的信息进行整理和分析，撰写调研报告，并向部门经理汇报。

2、品牌推广制定品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象设计、传播渠道选择等。

策划并执行品牌推广活动，如广告投放、公关活动、促销活动等。

定期对品牌推广效果进行评估和调整。

3、销售促进根据市场情况和公司销售目标，制定销售促进方案。

组织实施销售促进活动，如打折、赠品、抽奖等。

对销售促进活动的效果进行跟踪和评估，及时总结经验教训。

4、客户关系管理建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、服务需求等。

定期与客户进行沟通，了解客户需求和意见，提供个性化的服务。

处理客户投诉，及时解决客户问题，提高客户满意度。

四、绩效考核与激励机制1、建立科学合理的绩效考核指标体系，包括工作业绩、工作态度、工作能力等方面。

2、定期对员工进行绩效考核，考核结果作为员工晋升、奖励、培训等的重要依据。

3、设立激励机制，对工作表现优秀的员工给予表彰和奖励，如奖金、晋升、荣誉证书等。

市场营销部管理制度

市场营销部管理制度营销部经理职责1、对销售任务的完成情况负责。

2、对回款率的完成情况负责。

3、对本部门员工制度执行情况负责。

随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、对本部门员工的专业知识培训负责。

每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。

责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。

如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。

对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、营销部工作流程1、拜访新客户与回访老客户流程1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排2、产品报价、投标的流程此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标3、商务谈判与签订合同的流程1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行4、发货流程1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管4）库管办理出库手续5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档5、回款流程1）销售员催款2）销售员填写收款申请单3）销售部和财务部确认4）反馈给客户5）客户回款6、开票流程1）销售员填写开票申请单2）销售部审核3）财务部开票4）交客户签收7、售后服务流程1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部3）技术部和客户沟通4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通8、退货（换货）流程1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管6）库管办理退货（换货）手续三、营销部管理制度1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。

市场部营销管理制度范文

市场部营销管理制度范文市场部营销管理制度范文第一章总则第一条为了做好市场部的营销工作，提高市场部的管理水平和工作效率，制定本管理制度。

第二条市场部是公司的重要部门，主要负责市场调研、竞争分析、市场推广、产品销售等工作。

第三条市场部的管理应遵循公平、公正、诚信的原则，积极开展市场活动，实现公司的销售目标。

第二章组织机构第四条市场部设主任（或经理）一人，主管市场部工作。

市场部根据需要设立多个营销小组或业务部门，分别负责不同产品或区域的市场工作。

第五条市场部按照公司的发展需要，组织人员，明确职责和权限，建立相应的岗位职责。

第六条市场部应与其他部门紧密配合，共同完成公司的销售目标。

第三章职责和权限第七条市场部的主要职责包括：1.市场调研：负责对产品市场进行调研，了解市场需求、竞争对手情况等。

2.竞争分析：负责分析竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，为公司制定营销策略提供依据。

3.市场推广：根据市场调研和竞争分析的结果，制定相应的市场推广方案，并执行。

4.产品销售：负责市场部的销售目标实现，组织销售人员进行市场拓展和客户开发。

第八条市场部对于其他部门的协助具有以下权限：1.要求相关部门提供市场所需的产品信息、市场数据等。

2.要求相关部门参与市场活动的策划和执行。

3.要求相关部门配合销售人员进行客户拜访和谈判。

第四章管理制度第九条市场部应建立健全的市场活动管理制度，包括以下内容：1.市场调研管理制度：规定市场调研的目标、内容、方法和结果的处理方式，并明确职责和权限。

2.竞争分析管理制度：规定竞争分析的要求和步骤，明确责任人和时间节点。

3.市场推广管理制度：规定市场推广的计划、预算、方案和执行，要求做到公平、公正、诚信。

4.产品销售管理制度：规定产品销售的目标、方式、渠道和责任，要求建立完善的销售报告和客户档案。

第十条市场部应建立健全的绩效考核制度，对市场部的工作进行定期评估和考核。

第五章管理流程第十一条市场部各项工作应按照以下流程进行：1.市场调研流程：确定调研目标→制定调研计划→实施调研→整理分析结果→报告汇总→提出建议。

市场营销部门管理规章制度

市场营销部门管理规章制度一、目的和适用范围市场营销部门是企业中负责产品销售、市场推广和市场调研的重要部门。

为了规范市场营销部门的工作，提高工作效率和部门协作，特制定本规章制度。

本规章制度适用于公司市场营销部门的全部员工。

二、工作职责市场营销部门的主要工作职责包括但不限于以下几个方面：1. 制定市场营销策略和计划，确保市场目标的实现；2. 开展市场调研和竞争分析，及时掌握市场动态；3. 负责产品的推广和销售，提高市场份额；4. 协助其他部门开展市场活动，支持公司整体发展；5. 监测市场营销绩效，提出改进建议。

三、岗位职责1. 市场经理：- 负责制定市场营销策略和计划；- 组织市场调研和竞争分析，并撰写相关报告；- 协调部门间的工作与沟通，确保项目顺利进行；- 监督市场人员完成销售任务；- 定期向公司领导汇报市场营销情况。

2. 销售经理：- 组织销售团队，配合市场经理制定销售计划；- 指导销售人员进行销售活动；- 负责客户关系维护和相关合同的签订；- 分析销售数据，提出销售改进建议。

3. 市场调研员：- 开展市场调研，包括问卷调查、访谈等方式；- 收集整理市场相关数据，并进行数据分析；- 撰写市场调研报告，为制定市场策略提供依据；- 定期更新市场动态，及时向公司反馈市场变化。

四、工作流程1. 市场策划与计划- 市场经理与销售经理协作制定市场营销策略和计划； - 市场调研员提供市场数据支持；- 定期召开市场策划会议，讨论市场计划和策略的实施。

2. 市场推广与销售- 销售经理根据市场计划，组织销售团队进行产品推广和销售活动；- 销售人员与客户进行接触，提供产品信息和解答客户疑问；- 销售人员与客户签订相关合同，并及时向销售经理报备。

3. 市场调研- 市场调研员根据市场计划，开展市场调研工作，收集市场数据和信息；- 市场调研员进行数据分析，撰写市场调研报告；- 市场调研报告提交给市场经理，以供决策参考。

五、绩效考核市场营销部门的绩效考核主要以销售业绩和市场调研质量为主要指标。

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第一章总则第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。

第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。

2.本制度所称职员，系指本销售部门聘用的全体从业人员。

3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。

第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司××年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx 万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx 万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx 万元RMB以上。

二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx 万元RMB以上。

三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx 万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。

六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。

七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

第五条业务机构计划一、内部机构（一）将设立xxxxx 销售中心，分辖xxxxx 区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。

（二）将先后分别在xxxxx 设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。

（三）以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（四）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理商→零售商的旧有销售方式。

第六条零售商的促销计划一、新产品销售方式体制（一）将福建经济较有活力地区的N家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责本区域N家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的N家店所销出的本公司产品的总额须为以往的3倍以上。

（四）库存量须努力维持在零售店为1~2个月库存量、代理店为2~3个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。

（一）为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。

第三章岗位责权第七条：岗位名称：销售部经理直接上级：营运总监下属岗位：区域经理，销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面主持公司销售部门日常的整体管理工作；管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担部门的管理工作全面负责。

主要职责： 1．对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展； 2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作； 3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；4．为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议； 5．对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；6．本部门销售人员的销售成绩统计与分析；7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；8．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导。

9．严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。

； 10．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。

11．负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作； 12．销售经理结合销售部的具体情况按半年一次向营运部提交各区域实际销售情况的报告；销售经理有对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。

第八条：岗位名称：区域经理直接上级：销售部经理销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面负责公司区域办事处机构的销售管理工作；管理权限：对本区域办事处机构职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。

主要职责：1．负责开发新市场，根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好市场的布局、造势工作、策划并提出营销主攻方向与经销商发展管理策略；2．制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人员工作，对区域经销商进行培训管理并负责本区域办事处机构的正常工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成分析报告及时的反馈给销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，广告投入额，经销商状况，部分终端客户的走访记录，营销人员日常工作记录以及广告投放记录等）。

5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。

6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地组织本区域人员对销售情况的分析和讨论。

7．负责对本区域内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。

9．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人负但一切责任，公司保留追究的权利。

10．区域经理分季度，半年，全年对本区域进行销售情况的评价和总结，并及时上报给公司，区域经理有对下属人事的考核和评价权。

第九条：岗位名称：销售主管直接上级：销售部经理，区域经理下属岗位：销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：负责公司某重点区域项目或者区域办事处机构下面片区经销商的销售及培训管理工作；管理权限：对本区域职责范围内的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。

主要职责：1．负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场的布局、造势工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；2．制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人员工作，对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。

5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。

6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地参加本区域人员对销售情况的分析和讨论。

7．负责对所辖区域范围内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。

9．公司推行程序化层次负责制，销售主管主要对区域经理负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。

第十条：岗位名称：销售专员，业务员直接上级：销售部经理，区域经理，销售主管岗位性质：负责公司某重点项目或者区域办事处机构下面经销商的销售管理工作；管理权限：对所辖区域职责范围内客户的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。

主要职责：1．负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场推广销售工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；2．制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和营销方案；3．负责指导对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售销售主管，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。