康师傅绿茶推广计划
康师傅绿茶营销策划（精简版）
康师傅绿茶营销策划康师傅绿茶营销策划随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙樱因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
2022年康师傅绿茶市场推广手册
2022年度康师傅绿茶推广手册龚副理：审核：制定：目录CONTENTS 一．2O22年品牌定位1.品牌定位2.品牌VI及使用规范二. 2022年品牌KV及使用规范三.线下推广工具四. 线上推广工具1-工具类2-品牌布建类高山云雾茶晶莹槐花蜜茶蜜荟萃富含600mg/L 茶多酚释放清新活力温润滋养低糖清甜舒缓身心茶清蜜润清新呵护品牌主张利益点利益支撑点（RTB ）目标人群（TA ）品牌个性活力充沛心情满酚健康清新富含茶多酚，活力拉满，时刻保持好心情2022年15-29岁的年轻群体渴望生活中时刻活力充沛，心情满分活力阳光品牌调性2022绿茶品牌金字塔项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶品牌元素（honeycomb ）标准字体标准颜色专色Pantone 7734C专色Pantone 5535C 视觉元素茶园茶叶两叶一心ICON 含义选用绿色标准色，象征着绿色的自然、活力与健康，同时给人以亲切感和信赖感。
透过视觉传达产生强烈印象，达到色彩在视觉识别中的作用品牌识别代言人易烊千玺项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序2022年绿茶年度主KV —代言人版横版竖版项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序【创意阐述】易烊千玺活力出行，在800米高山茶园的途中，来一瓶500M L 康师傅绿茶加持活力。
只见他神采奕奕，身后有两个小伙伴正尽力赶上他的步伐。
大家都面露愉悦的笑容，心情满「酚」项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序品牌slogan信息均需完整且正确地露出，不可拆分✓slogan露出不完整××品牌主视觉延展设计规范——Slogan规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序在所有以主视觉为基础的延展上，出现产品必须使用正确、比例正确✓产品比例不正确产品使用不正确××品牌主视觉延展设计规范——产品规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序康师傅绿茶logo始终出现在画面左上，采用PANTONE 5535C、PANTONE 7734C✓logo未使用规定颜色logo位置错误，未放置于左上角××品牌主视觉延展设计规范——康师傅饮品LOGO规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序代言人身体露出的部分，保持与标准相同，不要切割头部✓代言人比例过小代言人身体部位被遮挡××品牌主视觉延展设计规范——代言人规范绿茶2022年推广手册2效果图尺寸（cm ）长宽高300300-材质涤纶布色彩标准使用说明使用规范使用渠道商超/校园/景区（景点）等户外推广场景LOGO 保持完整且居中 四角亭画面颜色与太阳伞保持一致线下推广工具—四脚亭平面展开图立体效果图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册效果图尺寸（cm ）长宽高200200-材质涤纶布色彩标准使用说明使用规范使用渠道校园/景区(景点）等户外推广场景线下推广工具—太阳伞平面展开图立体效果图依据本部生动化专员下发规范为准项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册2效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道景区/景点/户外场景尺寸（cm ）桌子：60cmx120cmx70CM(依据实际尺寸定制）椅子：30cmx120cmx40CM（依据实际尺寸定制）材质休闲桌椅采购：画面为喷漆替换画面材质：车体线下推广工具—休闲桌椅LOGO 保持完整且居中休闲桌椅规格书以本部生动化专员下发为准项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道RS/大型特卖会尺寸（cm ）1800CM ×1520CM ×90CM*760CM ×140CM 依据实际尺寸定制材质牛津布4200D线下推广工具—拱门LOGO 保持完整且居中正面反面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道RS/大型特卖会尺寸（cm ）1800cmx80cm 依据实际尺寸定制材质牛津布4200D线下推广工具—瓶型气模LOGO 保持完整且居中正面反面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点/CVS 店尺寸（cm ）163cm ×70CM(依据实际尺寸定制）材质背胶/相纸线下推广工具—冰桶整体画面需完整不可有遮挡褶皱平面展开图立体效果图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道画面需完整露出代言人及SLOGAN不可有遮挡线下推广工具—促销桌—蜂蜜绿茶平面展开图立体效果图尺寸（cm）铝合金架：50cmx90cm（依据实际尺寸定制）桌子画面：80cmx80cm（依据实际尺寸定制）展开画面140cm*80cm（依据实际尺寸定制）项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道所有推广渠道 绿茶品牌短袖上衣 白色裤裙白色袜子白色平底运动鞋线下推广工具—促销服尺寸（cm）长宽高---上衣-100%纯棉、裤裙-涤纶项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道所有推广渠道线下推广工具—赠品尺寸（cm）长宽高---绿茶手提袋绿茶多功能数据线绿茶代言人明信片项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道尺寸根据实际尺寸定制线下推广布建—橱窗贴—绿茶版蜂蜜绿茶版使用蜂蜜绿茶500ML 及1L 瓶身代言人不可镜像LOGO 及SLOGAN 露出需完整平面展开图立体效果图（根据实际尺寸可调）横版全窗横版半窗项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭全窗效果半窗效果效果图色彩使用说明使用规范使用渠道尺寸根据实际尺寸定制线下推广布建—橱窗贴—绿茶版蜂蜜绿茶版使用蜂蜜绿茶500ML 及1L 瓶身代言人不可镜像LOGO 及SLOGAN 露出需完整平面展开图立体效果图（根据实际尺寸可调）竖版全窗竖版半窗项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭全窗效果半窗效果效果图色彩使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）根据实际尺寸定制线下推广布建——门头店招店招背景色以绿茶色为主 LOGO 大于店面名字 瓶型以绿茶及青梅绿茶为主平面展开图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）根据实际尺寸定制线下推广布建——景区活力补给站店招背景色以绿茶色为主 LOGO 大于店面名字 瓶型以绿茶为主立体效果图落地招牌A 面落地招牌B 面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）300cmx300cmx300cm依据实际尺寸定制线下推广布建——售货亭整体画面需完整不可有遮挡褶皱 logo 需放置左上角slogan 、瓶身及代言人需完全露出项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图使用说明使用规范使用渠道O2O线上推广工具—banner 页O2O活动内容根据实际活动调整1-K V 和促销信息要明显区隔2-建议使用半透明蒙板图层展示促销信息3-不可K V 上直接联名其他品牌项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图使用说明使用规范使用渠道小程序线上推广工具—banner 页小程序活动内容根据实际活动调整1-K V 和促销信息要明显区隔2-建议使用半透明蒙板图层展示促销信息3-不可K V 上直接联名其他品牌项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序Thanks。
康师傅新品推广方案
15%
20%
10%
65%
18-24岁（2008） 15-17岁 25-29岁 其他
18-24岁 15-17岁
25-29岁
其他
沟通方式
提升品牌知名度 和美誉度 提高目标消费者品牌 忠诚度，避免流失。 刺激潜在客户，让其 更深入的了解产品。
15%
20%
10%
65%
校园公益活动 校园销售
18-24岁 15-17岁 25-29岁
群 康师傅 的
21.00 19.33 22.67 21.67 28.33 25.00 10.00 20.00
数 包装茶饮料品牌知名度（不提示）
据 统一
94.33
分
析 康师傅
76.33
96.67 79.33
92.00 73.33
96.67 73.33
93.33 68.33
93.33 85.00
91.67 78.33
我们的优势：
中华人民共和国教育部/部级
中央教育科学研究所/副部级
体卫艺研究中心/局级 德育研究中心/局级
上海联智广告有限公司
《中国德育网》教育部直属 ( 联智负责网站的建设运营)
现代大学生创业联盟 (全国各高校创业协会与校园社团)
既是党中央和教育部双重领导 下国家级教育科研机构，又是 国家重要职能部门，负责全国 德育理论，德育实践与德育政 策的调研, 规划，组织，指导等 工作。
网络温馨提示
将康师傅形象与电脑背景台历相结合，并有记时装置。在一段时 间内，提醒上网的消费者注意休息，温馨提示。
结合软件
网络游戏：设计康师傅绿茶小游戏
制作康师傅在线小游戏，并把产品信息优势植入。 如：采茶叶小游戏 消灭辐射小游戏等
康师傅绿茶校园市场营销策略
摘要康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
大学生是绿茶的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅绿茶在校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
[关键词] 绿茶；需求；占有率目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1.当前市场状况 (3)2.战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)2.优势： (4)3.劣势： (4)（四）外部环境分析 (5)1.经济 (5)2.法律法规 (5)3.成本 (7)4.竞争 (7)5.社会因素 (8)（五）内部环境分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (8)3.预期变化 (8)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)1.可识别特征 (9)2.独特的需求、态度、行为 (9)(三）营销组合描述 (9)（四）定位分析 (9)三、活动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)1.职能 (9)2.日程安排 (10)（二）评估程序 (10)参考文献 (10)致谢 (10)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前的市场上，饮品种类繁杂。
而年轻人作为饮品的重要消费者，为了扩大在学生市场与校园市场的市场占有率，领导饮品市场，实现利润的稳步增长，并加强康师傅绿茶的品牌美誉度，实现公司的市场目标。
（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况大学校园充斥着各种饮用品，包括碳酸饮料，茶饮料，矿泉水，果汁饮料等。
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
绿茶推广活动方案策划
绿茶推广活动方案策划第一章：活动背景和目的1.1 活动背景近年来，随着健康意识的不断提高，绿茶作为一种健康饮品备受追捧。
绿茶以其独特的风味和丰富的营养成分深受消费者喜爱。
然而，在市场上存在着大量的绿茶品牌，竞争异常激烈。
因此，有必要通过推广活动来提高绿茶的知名度和销量。
1.2 活动目的本次推广活动的主要目的是：1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 增加绿茶产品的销量；3. 宣传绿茶的健康功效，引起更多消费者的关注和购买欲望；4. 建立品牌与消费者之间的良好关系，提升品牌忠诚度。
第二章：活动内容2.1 绿茶品牌推广宣传针对本次推广活动，我们将通过多种渠道宣传绿茶品牌，提升其知名度和美誉度。
1. 包装设计升级通过重新设计产品包装，提升绿茶的整体形象。
设计风格要简洁、大方，体现出绿茶产品的独特之处。
2. 品牌形象宣传片制作一支绿茶品牌形象宣传片，在电视、网络等渠道播放。
宣传片要注重绿茶的健康功效和品牌的价值定位，让消费者对绿茶品牌有更深入的了解。
3. 网络推广在社交媒体、电子商务平台上开设官方账号，发布绿茶相关内容和活动信息，与消费者进行互动交流，积累品牌影响力。
4. 校园推广在大学校园内开展绿茶品牌知名度提升活动，例如设置品牌展台、派发宣传资料、组织绿茶知识竞赛等，吸引大学生目光，提升品牌在年轻人群体中的形象。
2.2 绿茶健康分享会通过举办绿茶健康分享会，向消费者普及绿茶的健康功效，提高他们对绿茶的认知。
1. 邀请茶叶专家和营养师参与请茶叶专家和营养师来分享与绿茶相关的知识，介绍绿茶的营养成分和健康功效。
他们可以以讲座、演示等形式向消费者传达绿茶的价值。
2. 开展品鉴活动在分享会现场组织绿茶品鉴活动，让消费者亲自体验绿茶的风味和魅力。
茶艺师可以向消费者演示绿茶的冲泡方法和注意事项，提供互动与交流的机会。
2.3 绿茶营养知识科普通过传统媒体和网络新媒体发布绿茶营养知识，提高公众对绿茶营养的认知度。
绿茶促销方案
2011 — 2012学年第二学期促销策划方案题目: 康师傅绿茶夏季促销方案系部：工商管理系班级：市场营销（1）班学号：101726姓名：贾利目录一、活动目的 ............................................................................. .. (1)（一）活动目的 ............................................................................. .. (1)（二）康师傅绿茶简介 ............................................................................. .. (1)二、活动对象 ............................................................................. .. (2)三、活动主题 ............................................................................. .. (2)（一）促销主题 ............................................................................. .. (2)（二）促销工具 ............................................................................. .. (2)四、活动方式 ............................................................................. .. (3)（一）合作伙伴 ............................................................................. .. (3)（二）刺激程度 ............................................................................. .. (3)五、活动时间和地点 ............................................................................. .. (4)（一）活动时间 ............................................................................. .. (4)（二）活动地点 ............................................................................. .. (4)六、广告配合方式 ............................................................................. (4)七、前期准备 ............................................................................. .. (5)（一）人员安排 ............................................................................. .. (5)（二）现场安排 ............................................................................. .. (5)八、中期操作 ............................................................................. .. (5)九、后期延续 ............................................................................. .. (5)十、费用预用 ............................................................................. .. (6)十一、意外防范 ............................................................................. . (6)十二、效果评估 ............................................................................. . (6)康师傅绿茶夏季促销方案一、活动目的（一）活动目的本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量，由于茶饮料近几年来每年以300％的速度增长，成为饮料市场上亮丽的风景。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
康师傅茶饮计划书
康师傅茶饮品销售计划书一、市场分析1.企业的目标和任务随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。
康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态---崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星---任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。
精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场!2.市场现状目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。
据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96%。
其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。
正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场，近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。
“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先，令其处在靶心位置。
根据康师傅控股年度的年报，康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45.6%，仍然位居第一位，但比2007年的49.4%下降了大约4个百分点。
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附件：活动情况跟踪表
康师傅绿茶“好心情，周周放送”活动情况跟踪表
申请人姓名 身份证号码 联系方式
参加场次 领取奖励内容
个人资料 姓别
年龄
编号：
成绩
地址 报到时间 比赛成绩
年 月 日 时分
参赛者确认
商场方确认
康师傅确认
2020/4/28
节目流程表
时间 10：00前 10：00-10：30
10：30-12：00 12：00-15：30 15：30-18：00 18：00-19：30 19：30-21：30 21：30
2020/4/28
双方的资源配合
• 康师傅
➢ 提供宣传海报、宣传折页 、货架贴等宣传资料
➢ 开展店外活动 ➢ 开展店内形象推广：货架
与堆头的联合推广 ➢ 提供丰富的礼品与奖金
• **商场 ➢ 提供一定范围的活动场地 ➢ 配合店内外的宣传工作：
• 提供快讯版面 • 店内货架与堆头 • 海报等宣传品的放置 • 抽奖箱的放置
选定地点
开展各项工作
2020/4/28
前期调查与筛选要求
经调查后，应选择具有以下特点的终端点 开展活动：
人流量大，适合产品推广。 有足够的空间，便于活动的顺利进行。 便于进行康师傅绿茶的产品推广。
2020/4/28
**商场需配合的工作
• 协助提前二周开展康师傅绿茶“开展购物”快讯及相应 的活动宣传告示。
2020/4/28
人员安排：(以一场活动计算)
人员名称 工作安排
主持人
调控整场活动
歌手
舞蹈 现场工作人员
促销员
现场表演唱歌，以一些流行曲 为主，体现休闲感觉
现场表演现场舞，吸引观众
协助各项事宜，维护舞台与现 场秩序
现场销售“康师傅绿茶”
数量与要求
男女各一名，有相关的 工作经验 1名
4人或以上组合一组 10人
规格与数 量
宣传物品 “康师傅绿茶”宣传单 2000份/ 场
活动小礼品.伞子
80份/场
活动大礼品.茶壶
10份/场
纪念品.纸巾
200份/场
促销品
根据康师 傅当地企 划从销售 估算定
“康师傅绿茶”产品
由康师傅 当地销售 人员与场 地沟通
备20注20:以/4上/未28详尽的小道具以实际情况为主,具体待定
用途
2020/4/28
第四阶段：选定幸运参赛者
2020/4/28
参赛者选定程序
• 所有康师傅“好心情，周周放送”的参赛者都必 须按照以下的程序进行：
参赛 资格
参赛 方式
抽出幸 运儿
每周一抽出幸运参赛者，并进行电话通知。
2020/4/28
参赛资格
• 每名参赛者都必须达到以下要求：
➢在**商场一次性消费满50元可获抽奖券 一张。
• 快讯宣传设计：
1/4版面 内容介绍康师傅“好心情，周周放送”活动的具体细则
2020/4/28
海报的宣传方式
• 为了更好地宣传活动，吸引更多的消费者 关注并参加我们的“好心情，周周放送” 活动，我们将为活动设计相关海报，主要 张贴点如下：
➢ **商场及附近宣传栏 ➢ 康师傅重要零售终端点
2020/4/28
整体包装
• 在活动开展前一小时，所有工作必须全部到位。
2020/4/28
参赛者报到
• 所有被通知的参赛者都必须提前一个小时到达活 动现场.
• 报到要求：
➢ 本人携带身份证到现场签到 ➢ 填写《活动情况跟踪表》
• 备注：每位参赛者都安排了参加场次顺序，过时 未能及时参加者视自动弃权处理。
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10人
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第三阶段：前期宣传
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活动快讯
前期宣传内容
前期宣传 内容
活动宣传 海报
抽奖处
产品堆头
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活动快讯的宣传方式
• **商场可根据活动具体时间，提前二周前 在“优惠快讯”中着重对康师傅绿茶“好 心情，周周放送”进行报道，号召各消费 者积极参与康师傅“好心情，周周放送” 活动。
➢将抽奖券填写完资料后投入抽奖箱即可 参加活动。
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参加方式
• 消费者的参加方式：
在消费满50元后获得抽奖卡一张，每次 一张，抽奖卡背面填写好个人资料（姓名 、联系方式、身份证号码），投入**商场 抽奖处指定的康师傅绿茶“好心情，周周 放送”抽奖箱内即可。
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抽出参赛幸运儿
完成时间
现场派发
活动两周前印 刷完成
作为活动礼品 活动两周前制 赠与消费者 作完成
作为消费者购 买”康师傅绿 茶”后赠送
表演人员挑选
• 为了更好配合“康师傅绿茶”主题，使活 动能更好的开展，我们在活动中会尽量挑 选与绿茶品牌定位相配的表演人员，组织 丰富多彩且综合性,互动性强的现场节目。
• 活动前，安排一系列的产品培训，让表演 的每一位人员都能清楚“康师傅绿茶”的 品牌定位及特性等。
奖励细则
• “开心购物”活动每场比赛设三个等级的奖励方 式：
一等奖：康师傅为幸运消费者支付所购买物品的费用 ，最高额度不超过100元。 奖励名额：1名
二等奖：康师傅为幸运消费者支付50元，用于所购买 物品费用。 奖励名额：2名
三等奖：康师傅为幸运消费者支付30元，用于所购买 物品。 奖励名额：3名
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方案目的
• 为了扩大康师傅冰红茶在华南地区的品牌知名度，特策 划该活动，以专题活动的形式在万佳百货的各个分店举 行，起到吸引人流、宣传康师傅绿茶、宣传**商场效果。
• 运用整合宣传模式进行宣传，将活动与宣传、媒体、销 售渠道有效结合起来达到既定的宣传效果。
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与**商场的合作
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活动流程表
选定地点 物料及人员的准备
开展前期宣传 选定幸运参赛者 开展卖场户外ROADSHOW
第一阶段：选定地点
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活动点的选择
• 为了更好地开展 活动点的落实工 作，故活动将按 以下流程：
进行前期调查 活动点筛选
前期商蹉 落实前期宣传计划
• 每场6位参赛者同时进入商场购物，必须单独完成全程购物,同时不得 携带任何笔,纸等记录资料。
• 每位参赛者全程购物限时5分钟。 • 每位消费者必须购买康师傅绿茶4瓶或以上，比赛结果才视为有效。
在消费金额相同的情况下，将会以消费者购买“康师傅”产品的价 值高低作为评定胜负的首决要素。 • 每位消费者最高消费额度为100元(不含电器类产品及活动限制购买 产品，活动中将会详细列出，并提前对参赛者进行详细的活动讲解) ，购物金额最接近100元的消费者按照排名(分一,二,三名次)，由康 师傅根据名次支付相应购物金额。 • 购物金额超过100元额度的视为无效,取消其参赛资格.
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节目安排
• 表演节目：
歌唱：以流行歌曲为主 舞蹈：4人以上组合 以符合休闲感觉为主，体现“康师傅绿茶”品牌定位。
• 娱乐节目：
休闲游戏：根据“康师傅绿茶”品牌特征，设计多个 互动性游戏，以吸引现场观众积极参与,活跃现场气氛 。
主题游戏：康师傅绿茶“好心情，周周放送”之“开 心购物” ，每天开展3场。
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阶段
备注
准备现场，布置 提前一小时完成
播放音乐，吸引观 众
进行第一场活动 中午休息 进行第二场活动
可适当派发宣传单， 并开展促销活动，在 情况允许下派发部分 礼品
调整现场
促销 活动 全天 进行
休息
继续播放音乐
进行第三场活动
活动结束，整理现场
节目内容表
为了活动更规范，我们将活动节目分成三场，每 场活动90分钟，并采取一致的内容形式及风格：
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户外SHOW的比赛过程
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活动流程
现场布置
参赛者报到
第一场游戏
活动开始
第二场游戏
活动结束
第三场游戏
现场布置
• 在活动开展前，将对活动现场进行布展，其中包 括：
➢ 现场户外场地：舞台、音响等 ➢ 人员的到位 ➢ **商场内宣传布置：专用收银台、康师傅货架、堆头
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户外SHOW内容介绍
• 康师傅绿茶“好心情，周周放送” 活动将 于活动前一周（每周一）抽出幸运消费者 ，并通知其参与活动。
• 参赛资格：在**商场一次性消费满50元或 以上的消费者。
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主题游戏规则
• 每次的“开心购物”比赛共有3场天，每场设参赛者6名，合计18名 ，全部提前抽出后由专人通知参加开心购物活动。
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注意事项
• 卖场内必须按照指定路线进行购买。 • 在指定的收银台进行结帐。 • 饮料、食品外的其他产品不计算在内。 • 饮料和方便面只允许选购康师傅品牌产品.
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如何指定位置
• 在属于该次活动购买区域的 货架上均贴有“康师傅绿茶 ，开心购物”的货架贴
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– 舞台道具
– 促销道具
– 宣传物品(含礼品)
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物料清单(一)各种道具规格按各所实际定
道具分类 道具名称
舞台道具 舞台架 背景架 背景喷画
规格与数量
用途
长8.54,宽3.66,高0.8 , 舞台底架 一套/场
长8.54,高3.66,一套/ 布展喷画 场
与背景架大小一样/场 活动喷画
➢ 配合店外现场活动的开展 工作
➢ 提供购物手推车支持 ➢ 提供专用收银通道