淘宝天猫2015年度全年活动规划
淘宝京东商城全年活动方案 天猫旗舰店电子商务企业年度线上店铺推广计划
9月
网站、微博、微信
9.209.23 9月
全月
首页BANNER，主要以拼车、月饼购买（代寄）等为 节日活动 中秋，一起回家 主，主要推生活服务，同时微博开展小活动（邀请
关注类活动）
旅游性推广，由于正当国庆和中秋假期学生可以组 日常活动 开往秋天的旅行 团出游，主推出游板块或揪团，分为官方发布和社 网站、微博、微信
社区活动 我有我"吃"迷
单周对杭州新春热店进行介绍和攻略纂写，以"吃" 为主，搜罗杭州的特殊店铺进行成列
全月
日常活动
线上线下竞猜、微博微信更新及他网联合
微博、微信
2.283.11
节日活动 关爱女性
滋补养生月，妇女们应该吃些啥，送女人送些啥… 女性专题
3.9-3.14 节日活动 White Day
白色情人节，你就近（究竟）想怎么过，此话题针 对男性，主要涉及到生活类和部分男性实物商品， 微博 以白色情人节应该陪男友怎么过为话题引入
新品活动
开学季你准备了 吗？
首页BANNER，微博微信发布新品链接，预热期可享 特价专卖；同时开辟求物专栏。
每周四
日常活动
这是一个简单的 小专题
老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠
网站、微博、微信
9.8-9.16 节日活动 老师，您好！
首页BANNER，主要以谢师宴及教师商品为主（鲜花 预订等），主要推广生活服务。
用户专享（注册用户可以通过各个渠道发布他们所 想需要了解的榜单或路线）由粘豆网负责公布和策
网站、微博、微信、豆瓣
划。
6.1-6.7 节日活动 儿童节
首页、微博、微信BANNER活动链接，拿出你的小物 换回忆了，会员通过付邮换物的方式进行活动。
2015淘宝天猫店铺全年活动方案 淘宝天猫全年活动规划
预热时间 7天 3天 5天
准备时间 5月29日 6月11日 6月15日 7月20日 8月11日 8月16日 8月25日 8月31日 10月6日 9月16日 9月25日 9月27日 10月17日 11月5日 11月13日 11月23日 12月3日 12月22日 12月30日 1月20日
2015淘宝天猫店铺全年活动方
序号 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 6月1日 6月18日 6月20日 6月21日 7月23日 8月13日 8月20日 8月28日 9月3日 9月10日 9月19日 9月26日 10月1日 10月21日 11月17日 11月26日 12月24日 12月25日 1月1日 1月17日 1月27日 2月4日 2月7日 序号 1 2 3 活动 儿童节 618大促 端午节 父亲节 大暑 813年中促 七夕情人节 中元节 抗战70周年 教师节 中秋节 下元节 国庆节 重阳节 学生日 感恩节 平安夜 圣诞节 元旦 腊八节 年货大促 立春 除夕 颜色分别 绿色 红色 橙色 过大年 备注 大活动 法定放假日 7天法定放假日 促销手段 单品或几款宝贝，限时折扣+满就送 全店6折包邮，送礼物 限时折扣8折 满59元包邮 全店8折包邮，送礼物 单品（或系列），限时8折 限时折扣8折 全场8折包邮，送礼物 限时折扣，包邮 限时折扣单品，满优惠券3级 限时折扣单品，满送优惠券3级 限时折扣单品，全场满59元包邮 限时折扣单品，满送优惠券3级 全店5折包邮，送礼品 限时折扣单品，系列包邮送礼物 多款折扣，系列包邮 全店5折包邮，送礼品 限时折扣8折，满优惠券3级 限时折扣7折，满优惠劵3级 限时折扣7折，满优惠券3级 全店5折包邮，送礼品
【店长精美】企业淘宝天猫店铺年月度销售运营计划(含12个月任务分解)
钻展
客单价 125元
CTR=1.2%,CPM=2.6,展现6,667,000次 推广费用：17335元
佣金比3%，单笔成交费用：3.75元 推广费用：1688元
UV:8万 1440单
UV:2.5万 450单 UV:7万 1260单 UV:5.5万 990单 UV:5.45万 980单
淘宝客
成交量 8000单
米兰娜家纺2015年度销售计划
目 录
店铺的定位
1、店铺的风格定位
2、群体定位 3、产品定位
店铺的定位
1、店铺的风格定位： 以粉色清新淡雅的格调作为全店的装修风格
店铺的定位
2、群体定向：
（1）地域定向，广东省和北京市对我们的产品最为喜爱， 可侧重考虑这 两个城市的客户。 （ 2 ）人群定位，我们的客户群体集中在消费能力在中 等以上的年轻女性。
佣金比3%，单笔成交费用：3.75元 推广费用：1350元
UV:9万 1620单
UV:2万 360单 UV:4.5万 810单 UV:5万 900单 UV:3.95万 710单
淘宝客
关联销售、组合套餐、打折促销 成交量 8000单 站内免费 流量 站内：聚划算、淘抢购
UV： 444,500
大型活动
站外：折800、卷皮、米折
双 11
双 12
2015年度各月销售计划细节
一月份销售计划明细： 销售额： 转化率： 1.8% 付费推广 100万 【推广费用：99,023元，薪资提成：15,000元】 主题： 直通车 元旦促销 主推产品: 纯棉三/四件套、被芯 UV:16万 2880单
CTR=0.5元，UV=16万 推广费用：8万元
UV： 222,300
大型活动
2015年淘宝天猫运营策划书(最全面概述运营计划)
起步阶段
店内促销工具
II.秒杀
起步阶段
店内促销工具
III.抽奖
1 2 3
大奖够大 小奖够广 充分展示
起步阶段
店内促销工具
III.抽奖
起步阶段
店内促销工具
IV.包邮
1
适合低价品、重货 拟定好规则
2
起步阶段
店内促销工具
IV.包邮
起步阶段
店内促销工具
V.满就送/赠送
1 2
拉动高价品销售 赠品要超值或新颖
分类页被访排行
提供所有分类页当天、最近7天及最近30天的详细被访信息，包括浏览量、访客 数、入店人次、出店人次等。排行默认按浏览量降序排列，您也可选择按访客数、入 店人次、出店人次等其他指标进行排序。 另外，您也可以直接输入某个分类名称，点击“查询”，即可查看所查询的分类 页信息。同时，为了方便您在本地进行数据分析以及对统计报表进行操作，您可以点 击“下载”或“打印”按钮进行相应操作。 27
起步阶段
店内促销工具
V.满就送/赠送
起步阶段
店内促销工具
VI.红包
1
2
为回头下鱼饵 调动消费冲动
起步阶段
店内促销工具
VI.红包
起步阶段
店内促销工具
VII.积分
1
2 3
接近返现 无时间、店铺限制 维护价格下降价的手段
起步阶段
店内促销工具
VII.积分
起步阶段
店内促销工具
IX.会员卡
1 2 3
二、推广效果
1、流量来源构成 2、淘宝搜索关键词
三、客户分析
1、访客地区分析
天猫全年活动策划方案
天猫全年活动策划方案天猫全年活动策划方案一、背景分析：天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，为了保持竞争优势和吸引更多用户参与，需要通过全年活动策划来提升用户粘性和消费体验，并进一步巩固品牌形象和市场地位。
本文将对天猫全年活动进行策划，包括主题设定、活动类型、营销手段等方面进行详细规划。
二、策划目标：1. 增加用户粘性：通过多样化的活动形式和精彩内容，提高用户留存率和粘性，加强用户对天猫的依赖和忠诚度。
2. 扩大市场影响力：通过活动策划，全年展示天猫的品牌形象和特色，提高市场知名度和影响力，吸引更多用户参与购物。
3. 提升用户购物体验：通过不同类型的活动，提供更多的购物优惠和服务，提升用户的购物体验和满意度。
4. 推广新产品和品牌：通过活动推广天猫的新产品和合作品牌，增加用户对新品牌的关注和购买兴趣。
三、活动策划：1. 主题设定：我们可以根据不同的节日、季节特点以及消费者需求，设定不同的主题，例如：（1）春节主题：推出春节红包活动，用户消费金额满一定数额即可获得红包，同时结合春节相关商品推广，如年货大集、抢红包等。
（2）五一劳动节主题：推出限时抢购活动，加大对服装、家用电器等商品的推广，同时结合“劳动者敬业奖”等活动，吸引用户参与。
（3）618年中大促主题：推出超级秒杀、满减优惠等抢购活动，同时推广天猫特色品牌、尖货等商品，吸引用户消费。
（4）双11购物狂欢主题：推出全球购物节主题，打造全年最大购物狂欢活动，包含超级秒杀、品牌特卖等多种购物方式，吸引全球用户。
2. 活动类型：（1）秒杀活动：设置限时秒杀商品，吸引用户通过购买抢购。
（2）满减活动：设置购物满一定金额可减免一定金额的优惠，鼓励用户增加购物金额。
（3）新品预售：提前推出新品预售活动，吸引用户预订新产品。
（4）品牌特卖：推广优质品牌特卖活动，为用户提供品质优良、价格实惠的商品选择。
（5）游戏互动：开展线上互动游戏，用户可通过参与互动游戏获得折扣优惠、红包等奖励。
2015年中秋节天猫活动策划方案
2015年中秋节天猫活动策划方案随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。
消费者为谁“动情”?为产品动情。
动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值，忘记价格。
提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。
就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。
一、活动目的1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;2、提升网店浏览量，吸纳新客源;3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;二、活动时间三、活动主题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意四、活动对象针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
2015年天猫店全年店铺促销活动计划表
天猫店整年促销活动规划时间节点2015 年是电子商务中心规范发展年，重组部门团队，挣脱线下产品约束，从头规划网络销售产品。
重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。
以天猫店为中心销售平台，全力营运天猫店。
营运整年工作规划季时主题活动履行要求估计成效备注度间元旦新年大促—活动形式打折；年关大促—满减包一邮折扣券；春节福惠增添月送礼和福袋环节 1 月连续清仓的打折促销活动，以特卖促销作为主要的销售手段，刷单配合。
2 月主打情人节爱的礼物，以情春装新品首发、元宵节恩人节活动为卖点，主推礼盒组合二情回馈、情人节文胸内裤款产品。
开始在本月中旬进行春第月促销活动季新款的公布惠，提高商铺和卖一家之间的互动，弱化纯真打折的季促销方式，以感情诉求作为主度题）3 月，以妇女节作为媒介，“女人节，男人也狂欢”本月主题，妇女节大促，春装新品促主推舒坦贴身健康卖点的内裤，三销主要针对应季的文胸、是成立特定款特价温情回馈买家。
月内裤家居服进行销售愚人节漂亮的误解—活动形式叙述买家自己的故四事，帮派活动增进买家互月动，提高买家的粘性；新品公布—玩转性感色彩；第5.1 劳动节大促；母亲节恩二情回馈，本月春天内裤，季五联合聚划算，品牌特卖拉度月动样式的销量，同时商铺经过以上活动带动商铺其他销售。
六建立店庆，以品牌故事作月为主题，提高商铺形象，成立会员日，以老客户营销作为本月要点年中大促—本月主假如商七城的年中大促和聚划算周月年庆,以 2 者为主题 ,以满减的方式进行廉价促销七夕情人节—认为心爱第八的他准备礼物为主题, 搭三配套餐作为销售手段, 提月季高客单价以及刺激买家的度感性花费中秋节—每逢佳节倍思”九亲”以购物送礼券（月饼等）以及配合淘宝闪电发月货的服务的活动形式进行促销）十保暖节大促、万圣节专题月第十双 11 单身节大促、感恩节四一大促季月度十双 12 全民疯抢、圣诞欢喜二颂、年关盛惠月7 月主题是淘宝年中大促，主要是打折促销。
15年网店促销活动策划方案
15年网店促销活动策划方案一、活动背景时光荏苒，转眼又到了一年的尾声。
在这个充满购物热情的季节，为了让我们的网店在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者关注，提高销售额，我们决定策划一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.提升店铺流量，增加新客户数量。
3.提高复购率，增强客户粘性。
4.提高销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“年终狂欢，限时抢购”四、活动时间12月1日至12月31日五、活动内容1.限时抢购：每天上午10点，准时推出限量折扣商品，抢购时间为2小时。
折扣力度根据商品类别和成本进行设定，确保既能吸引消费者，又能保证利润。
2.满减活动：活动期间，购物满100元减10元，满200元减30元，满500元减100元。
让消费者在享受折扣的同时，还能获得额外的优惠。
3.赠品促销：活动期间，购买指定商品即可获得相应赠品。
赠品根据商品类别和成本进行选择，确保消费者在购买商品的同时，还能获得额外的惊喜。
4.积分兑换：活动期间，消费者每消费1元，即可获得1积分。
积分可在活动结束后兑换商品或优惠券，提高消费者复购率。
5.会员专享：活动期间，会员享受额外9折优惠，并有机会获得专属优惠券。
通过优惠力度，吸引更多消费者成为会员。
6.跨店满减：与其他店铺联合，开展跨店满减活动。
消费者在活动期间，购买指定店铺的商品，可享受额外满减优惠。
六、活动推广1.社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、优惠信息，吸引粉丝参与互动。
2.短信推送：向客户发送活动通知，提醒他们关注活动。
3.邮件营销：向潜在客户发送活动邮件，邀请他们参与活动。
4.网站广告：在网店首页、商品详情页等位置投放活动广告，提高活动曝光率。
5.口碑传播：鼓励消费者在朋友圈、微博等平台分享活动信息，形成口碑传播。
七、活动评估1.数据监测：通过数据分析，了解活动期间的流量、销售额、新客户数量等数据，评估活动效果。
2.客户反馈：收集消费者对活动的评价和意见，了解活动满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
活动 儿童节 618大促 端午节 父亲节 大暑 813年中促 七夕情人节 中元节 抗战70周年 教师节八节 年货大促 立春 除夕 颜色分别 绿色 红色 橙色
促销手段 单品或几款宝贝，限时折扣+满就送 全店6折包邮，送礼物 限时折扣8折 满59元包邮 全店8折包邮，送礼物 单品（或系列），限时8折 限时折扣8折 全场8折包邮，送礼物 限时折扣，包邮 限时折扣单品，满优惠券3级 限时折扣单品，满送优惠券3级 限时折扣单品，全场满59元包邮 限时折扣单品，满送优惠券3级 全店5折包邮，送礼品 限时折扣单品，系列包邮送礼物 多款折扣，系列包邮 全店5折包邮，送礼品 限时折扣8折，满优惠券3级 限时折扣7折，满优惠劵3级 限时折扣7折，满优惠券3级 全店5折包邮，送礼品 过大年 备注 大活动 法定放假日 7天法定放假日
11月11日 双11
12月12日 双12
作用 超级实惠，响应平台活动
活动折扣 级别 四级 二级 四级 四级 三级 四级 四级 三级 三级 三级 三级 三级 三级 一级 四级 四级 二级 四级 三级 一级 6折 8折 8折
单品（或系列）针对性，主打温馨家庭观，更容易贴近顾客。 8折
813全场包邮，无忧购物
8折 8折 8折 8折 7折 7折 7折 7折 7折
抢顾客，争取淘宝销售排名TOP榜
5折 8折 8折
全店宝贝，冲击销售额，利润
6折 8折 7折
年前打折，清仓处理
5折
预热时间 7天 3天 5天
准备时间 5月29日 6月11日 6月15日 7月20日 8月11日 8月16日 8月25日 8月31日 10月6日 9月16日 9月25日 9月27日 10月17日 11月5日 11月13日 11月23日 12月3日 12月22日 12月30日 1月20日
序号 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 6月1日 6月18日 6月20日 6月21日 7月23日 8月13日 8月20日 8月28日 9月3日 9月10日 9月19日 9月26日 10月1日 10月21日 11月17日 11月26日 12月24日 12月25日 1月1日 1月17日 1月27日 2月4日 2月7日 序号 1 2 3