销售巨人读后
销售巨人读后感
销售巨人读后感
《销售巨人》是一本由乔治·萨米尔撰写的畅销商业书籍，它以其深刻的见解和实用的建议而闻名。
这本书不仅仅是一本关于销售技巧的指南，更是一本关于成功和领导力的启示录。
在读完这本书之后，我深受启发，对销售和领导力有了全新的认识。
在《销售巨人》中，乔治·萨米尔分享了他多年来在销售领域的经验和教训。
他指出，销售不仅仅是一门技能，更是一种心态和态度。
成功的销售人员不仅要有出色的沟通能力和谈判技巧，更需要有坚定的信念和不屈不挠的毅力。
他们要能够面对各种挑战和困难，始终保持乐观和自信。
这些观点让我深受启发，我意识到在销售领域取得成功并不是一件容易的事情，需要不断地学习和成长。
除了销售技巧，乔治·萨米尔还强调了领导力的重要性。
他认为，优秀的销售人员不仅要能够推动销售业绩，还要能够激励和引导团队成员取得成功。
他们需要具备良好的团队合作精神和领导才能，能够激发团队成员的潜力，带领他们共同实现目标。
这些观点让我深受启发，我意识到在销售领域取得成功不仅仅是个人能力的体现，更需要有团队合作和领导力的支持。
在读完《销售巨人》之后，我对销售和领导力有了更深刻的理解。
我意识到成功的销售人员不仅需要具备出色的销售技巧，更需要有坚定的信念和不屈不挠的毅力。
他们需要具备良好的团队合作精神和领导才能，能够激发团队成员的潜力，带领他们共同实现目标。
我相信，在今后的工作中，我会更加努力地学习和提升自己的销售技能，同时也会注重团队合作和领导力的培养，努力成为一名优秀的销售人员。
感谢乔治·萨米尔的《销售巨人》，让我受益匪浅。
销售巨人徐晖读后感
销售巨人徐晖读后感读完关于销售巨人徐晖的故事，那感觉就像是被打了一针超强的销售兴奋剂。
徐晖在销售界简直就像个超级英雄。
我印象最深的是他那股子对客户的执着劲儿。
他不是那种随便敲敲客户门，被拒绝一次就灰溜溜走掉的销售员。
他就像个打不死的小强，一次又一次地去了解客户的需求。
这让我想到我自己以前买东西的时候，有些销售员就只是机械地介绍产品，根本不管我到底想要啥。
而徐晖就不一样，他能把客户的心思摸得透透的，就像孙悟空钻进铁扇公主肚子里一样。
他对待销售这份工作的态度，也特别让我佩服。
他不是把销售当成单纯赚钱的手段，而是当成一种艺术。
就像画家对待自己的画作一样，精心雕琢每一个和客户打交道的细节。
他会去深入研究产品，挖掘出产品那些隐藏的闪光点，然后把这些闪光点像宝石一样展示在客户面前。
我想这就是他成为销售巨人的秘诀之一吧。
还有啊，徐晖在面对竞争的时候，那可真是有一套。
他不会像一些销售员那样，一听到竞争对手就开始贬低人家。
他反而会从竞争对手那里找到一些可以学习的地方，然后把自己变得更强。
这就好比武侠小说里的大侠，看到别的高手的绝技，不是嫉妒，而是想着怎么把这绝技融入自己的功夫里。
他这种心态，让他在销售的江湖里越战越勇。
从他的故事里，我也明白了一个道理，做销售其实就是在做人。
如果一个人在生活里是个很不靠谱、不懂得尊重别人的人，那在销售里也肯定干不好。
徐晖就是那种很真诚、很有人格魅力的人，客户和他打交道就会觉得特别舒服，自然就愿意和他做生意。
总的来说，徐晖这个销售巨人就像一盏明灯，给像我这样在销售门外徘徊或者在销售道路上迷茫的人照亮了方向。
他的故事告诉我，只要有决心、有正确的方法，还有像他一样对客户的真心，那在销售这个大舞台上，也能成为一个小巨人呢。
销售巨人读后感
销售巨人读后感销售巨人读后感销售巨人这本书是一本极富启发性和指导性的销售书籍，作者唐·馬庫斯(Don Martin)深入剖析了成功销售人员的特质和技巧。
这本书不仅仅是针对销售人员，也适用于任何渴望在销售领域取得成功的人士。
通过阅读这本书，我深深被作者的见解和知识所吸引，并为我在销售工作中遇到的挑战提供了宝贵的启示。
首先，在这本书中，作者强调了销售的核心是人际关系。
他指出了建立和维护良好关系的重要性，无论是与潜在客户、现有客户还是同事。
作者认为，销售人员应该注重与人沟通、建立信任和理解对方需求的能力。
这些技巧包括积极倾听、提问和主动沟通，能够帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而提供更加个性化的解决方案。
其次，作者还深入探讨了销售人员的自我驱动力和积极心态的重要性。
他认为，成功的销售人员必须具备坚定的决心和毅力，能够克服挫折和拒绝，并将其视为学习和成长的机会。
作者分享了一些有效的应对策略，如积极的心态、持续的自我反思和寻找支持团队等。
这些技巧不仅能够帮助销售人员保持动力，还能够提高他们的销售业绩。
此外，作者还就销售技巧和销售过程提供了详细的指导。
他介绍了一些实用的销售技巧，如提出高质量的问题、灵活运用销售技巧、处理客户异议等。
同时，作者还强调了销售过程中的重要性，从销售目标制定到客户关系管理，以及销售后的客户满意度调查。
这些指导性的方法和步骤能够帮助销售人员有条理地进行销售工作，并为他们提供成功的路径。
总的来说，销售巨人这本书对于任何渴望提高销售技巧和成为成功销售人员的人士来说都是一本不可或缺的指南。
作者以简洁明了的方式解释了销售的核心原则，并提供了实用的技巧和策略。
通过阅读这本书，我对于建立良好关系、保持积极心态和遵循有效的销售过程有了更深入的了解。
我相信，将这些知识应用于实践中，我将成为一个更出色的销售专业人员。
销售巨人这本书深入探讨了销售过程中的重要性，从销售目标制定到客户关系管理，以及销售后的客户满意度调查等方面。
销售巨人读后感
销售巨人读后感《销售巨人》是一本由弗兰克·贝特格（Frank Bettger）所著的畅销书籍，它通过讲述作者自己的亲身经历和成功故事，向读者展示了如何成为一个卓越的销售人员。
这本书不仅仅是一本关于销售技巧和策略的指南，更是一本关于人生态度和成功心态的启示录。
在《销售巨人》中，作者弗兰克·贝特格通过自己的亲身经历，向读者展示了如何通过积极的思维方式和正确的销售技巧，实现了自己的销售目标并取得了巨大的成功。
他强调了自律、积极的心态和对待客户的真诚，这些都是成为一个卓越销售人员所必备的素质。
在书中，作者提到了很多关于销售的技巧和策略，比如如何建立信任、如何处理客户的异议、如何提高自己的销售技能等等。
这些技巧和策略都是作者亲身实践过的，并且取得了显著的成果，因此对于销售人员来说，这些都是非常宝贵的经验和教训。
除了销售技巧和策略，作者还向读者传达了一种积极的人生态度和成功心态。
他强调了对待工作和生活的热情和积极性，以及如何通过自己的努力和劳动，实现自己的梦想和目标。
这种积极的心态和成功的信念，无疑会对每一个读者都产生深远的影响。
在读完《销售巨人》之后，我深受启发。
这本书不仅仅是一本关于销售的指南，更是一本关于人生态度和成功心态的启示录。
通过作者的亲身经历和成功故事，我学会了如何通过自己的努力和劳动，实现自己的梦想和目标。
我也学会了如何对待工作和生活，保持一种积极的心态和成功的信念。
我相信，只要我不断努力，总能够取得成功。
总的来说，我认为《销售巨人》是一本非常值得一读的书籍。
它不仅可以帮助销售人员提高自己的销售技巧和策略，更可以帮助每一个读者树立正确的人生态度和成功心态。
我相信，只要每个人都能够从中受益，那么我们的生活和工作一定会变得更加美好。
《销售巨人》书评【精选】
《销售巨人》读后感1.书籍简介《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长，参与决策人数较多，决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN；销售管理，SPIN认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程；销售培训行业，SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
2.作者简介尼尔·雷克汉姆，全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。
他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
由于成功开发了SPIN销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。
3.读后感销售不光依靠口才，还是一门技术活。
提到销售，我们脑海中大致会浮现两种形象：一种是频繁骚扰、不停纠缠我们购买的销售员形象；另一种是舌灿莲花，轻轻松松就能达成销售目标的销售员形象。
我们可能以为这两者之间的差距在于外形和语言能力上，其实不止，《销售巨人：大订单销售训练手册》这本书向我们讲述了两者间的真实差距。
接下来，我就从SPIN提问法、FAB介绍方法这两部分出发，带大家详细了解销售这门技术活儿。
第一部分，SPIN提问法。
大多数的销售员都像一台复读机，录好固定的话术，一遍遍地循环播放，没有根据客户不同的情况进行有针对性地推荐，即使再努力、再热情洋溢，也是在错误的道路上越走越远，而SPIN提问法则是能打破这种循环的利器。
作者通过研究发现，在销售过程中，销售人员最重要的工作并不是向客户介绍产品有多好，而是应该用好的提问引导客户的想法，SPIN提问法就是一种非常不错的提问方法。
销售巨人读后感
销售巨人读后感首先，本书讲述了一个重要的销售理念：销售就是帮助别人解决问题或满足需求的过程。
这对于我来说是一个很大的启示。
在过去，我对销售这个行业一直抱有一种误解，认为销售人员只是利用各种手段去推销产品，而忽视了解决客户问题的重要性。
然而，《销售巨人》告诉我，销售的核心是提供价值，而不仅仅是卖产品。
只有通过真正了解客户的需求，才能够为他们提供有针对性的解决方案，从而赢得客户的信任和长期合作。
其次，本书强调了与客户建立良好关系的重要性。
在书中，作者提到了“人际关系的力量”，并介绍了一些有效的建立关系的方法。
通过与客户建立信任和亲近的关系，销售人员可以更好地了解客户的需求和痛点，从而更好地为客户提供解决方案。
这一点对于我来说非常有启发，因为在我平时的工作中经常需要与不同的人合作，建立良好的人际关系对于工作的顺利进行非常关键。
因此，我决定学习书中所分享的一些方法，如积极倾听、与客户建立共鸣等，以提高自己的人际交往能力。
另外，本书还介绍了一些与销售技巧相关的内容。
作者通过讲述自己在销售过程中的一些具体案例，分享了他的经验和教训。
其中，我印象最深刻的是作者强调了持久学习的重要性。
他认为，销售技巧是可以通过学习和实践不断提高的，而不是一成不变的。
这个观点对于我来说非常有启发，因为我在过去一直认为销售技巧是天生的，不可学习的。
然而，《销售巨人》告诉我，只要不断学习和实践，每个人都可以成为一名出色的销售人员。
在阅读《销售巨人》的过程中，我也有一些质疑和思考。
首先，我对书中所介绍的一些销售策略的可行性感到怀疑。
毕竟，每个行业和每个客户都是不同的，要找到适合自己的销售策略可能并不容易。
因此，在实际应用这些策略时，可能需要根据具体情况进行调整，而不是机械地照搬书中所说的方法。
其次，在阅读本书时，我也发现了一些与当前社会趋势不符的地方。
随着互联网的发展和电子商务的兴起，传统的销售方式正在受到冲击。
很多消费者倾向于通过网上购物来满足自己的需求，而不是通过销售人员的推销来获取信息。
销售巨人读后感
销售巨人读后感《销售巨人》一书讲述的是销售领域的成功秘籍。
这本书不仅仅是一本关于销售技巧和战略的教育读物，更是一本关于人性和沟通的指南。
整本书以主角约瑟夫·阿斯为中心展开，通过他在销售领域的成长故事，作者成功地揭示了销售技巧和心理学原理之间的关联。
我个人觉得这是这本书最大的亮点之一。
阅读过程中，我发现作者在故事中穿插了一些真实案例和个人见解，这让我更容易理解和接受他的观点。
在书中，作者提到了许多有效的销售技巧，例如创造共鸣、挖掘需求、解决问题等。
这些技巧在销售过程中确实非常重要。
但是，作者更强调的是人与人之间的沟通和情感连接。
他认为，销售不仅仅是一种交易，更是一种建立信任和关系的过程。
只有通过真诚地与客户交流，了解他们的需求和担忧，才能真正满足他们的需求。
在读完这本书后，我意识到销售工作并不仅仅是为了达成销售目标，更重要的是帮助客户解决问题，提供价值。
只有不断培养自己的专业知识和沟通能力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
此外，这本书还提到了一些关于成功和自我管理的原则。
作者认为，成功不仅仅是运气，更是自律和良好的习惯的结果。
他鼓励人们要有远大的目标，并为之努力工作。
同时，他还提到了一些有效的行动和时间管理技巧，这些技巧对于提高工作效率和实现个人目标非常重要。
总的来说，我认为《销售巨人》是一本非常实用和有启发性的书。
它不仅让我了解了销售领域的一些成功秘籍，还使我重新思考了沟通和人际关系的重要性。
我会将书中的一些技巧和原则应用到我的实际工作中，并不断提升自己的销售能力。
我相信，通过不断学习和实践，我一定能成为一名优秀的销售巨人。
销售巨人徐晖读后感
销售巨人徐晖读后感读完关于销售巨人徐晖的事迹，那感觉就像是被一阵充满智慧和能量的龙卷风卷了一下，爽得很，还满脑子都是新想法。
徐晖在销售领域就像个超级英雄。
我瞅着他的那些销售故事啊，第一个念头就是：“这人咋这么牛呢？”他可不像有些销售员，就知道干巴巴地推销产品。
他是那种一上场，就能和客户建立起一种很奇妙的联系的人。
就好比他手里拿的不是产品，而是一把能打开客户心门的魔法钥匙。
我发现他特别擅长理解客户的心思。
这可不是简单地听听客户说想要啥，而是能透过那些话，看到客户背后真正的需求。
就像有个透视眼一样。
他知道客户有时候说“不”，不是真的不想要，可能是担心这个担心那个。
而他呢，就能像个贴心的大夫一样，把客户的这些“病根儿”找出来，然后对症下药。
比如说，客户担心产品质量不好，他不会只是空口说“我们质量好着呢”，而是能拿出一堆实际的例子、数据，甚至是让客户去实地体验，这就很厉害。
而且啊，徐晖的那种坚持也特别打动我。
销售嘛，被拒绝是家常便饭。
可他不把拒绝当回事儿，就像个打不倒的小强。
每一次被拒，他都当成是离成功又近了一步的机会。
我就想啊，我要是有他这股子劲头，我干啥不成啊？我平常要是被人拒绝个一两次，就灰溜溜地想放弃了。
可人家徐晖呢，是越挫越勇，在他眼里，那些拒绝他的客户就像是隐藏着宝藏的小山包，只要多挖几下，宝藏就出来了。
再说说他对销售团队的管理。
他能把一群各有各想法的人，拧成一股绳。
他就像是个很厉害的乐队指挥，每个成员在他的带领下，都能发挥出自己的最佳水平。
他知道怎么激发大家的斗志，怎么让大家团结起来朝着一个目标前进。
我想，要是我在他的团队里，估计也会被他的热情和能力感染，每天都像打了鸡血一样去工作。
读他的故事，也让我重新认识了销售这个职业。
以前我觉得销售就是卖东西，现在我知道了，这是一门超级高深的学问。
它不仅仅是把产品从一个地方挪到另一个地方，而是要在人和人之间架起一座信任的桥梁，把合适的东西送到需要的人手里，还得让人家开开心心地接受。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售巨人
1.大订单与小订单的不同客户需求
a)小订单需求只要自己满意就行，不用与其他人商量。
而大订单中，需要考虑很多其他人(key man)的意见
b)需求有很强的感情因素。
小订单中，经常出现一时刺激冲动性的决定，常常是无理性的。
而大订单中需
求的感情因素也存在，但它的作用比较微妙和细小。
c)小订单中，如果购买的东西并不是实际所需要的，是一次错误的决策，那最坏的结果也只是区区的小金
额。
相比之下，大订单中一次错误的购买足以让决策者失业
2.订单规模越大：
a)需求的开发需要较长的时间
b)需求更有可能受到各种因素的影响以及其他人介入的影响，并不是一个人的意愿可以简单决定的
c)即使客户本人固有的个性很感性化，但需求也更可能在很理性的基础上表现出来，而且需求通常要求有
一个理性的评判标准
d)对决策者来说，购买决定不能适应需求会有很严重的结果。
3.需求：
a)客观的需要，买车，否则上班不方便
b)主观的愿望：想买劳斯莱斯汽车，大不一定需要它
4.需求的迹象：
a)第一迹象：当对物品的满意度由100%降低为99.9%时，轻微的不满意就出现了，即第一迹象（新婚老婆
100%满意，3～5年后感情满意度下降，第三者有机可乘）
b)轻微的不满意时，替换的想法和行动几乎为零。
但不方便的种子在萌芽，不满意的感觉已经成长并有可
能膨胀变大，需求正在萌发
c)问题/缺陷愈演愈烈，变成令人讨厌的事。
d)开发需求的最后一步就是把问题变成一个愿望、一种需要和一个要行动的企图—“我要立刻改变”
5.Situation question
a)提太多的背景问题，买方很快就不耐烦了
b)一个繁忙的客户是不会从给销售人员提供详细的个人信息中得到满足和喜悦的
c)谁会从背景问题中得利？卖方
d)成功销售人员不是不问背景问题，而是不问那些没有必要的背景问题。
排除许多可能会让买方厌烦的、
刨根就底的背景问题
6.Problem question
a)有经验的销售人员提更少的背景问题而问更多的难点问题
b)当卖方发掘一个潜在需求时，以价值等是为条件，问题需要解决的迫切程度与需要花费的代价不能平衡，
所以此时客户还不愿意解决这个需求
7.Implication question
a)卖方发现问题后提出对策显然是不够的。
b)在提出对策之前用暗示询问来提升解决问题的迫切程度。
c)抓住客户认为很小的问题放大，再放大，直到大得足以让客户付诸行动进行购买
d)暗示问题对决策者特别有用。
决策者很赞赏揭示暗示询问的销售人员。
一个决策者的成功依赖于通过直
接、表面的问题看到隐藏在背后的影响和结果。
决策者要处理的是暗示问题。
暗示语是决策者的语言，如果你可以将他们的语言，你当然能很好地影响他们
e)难点问题适用于使用者和有影响力的人？
f)暗示问题在高科技产品销售中特别有效？
g)最大的说客一直使用暗示问题。
（苏格拉底与柏拉图）
h)销售人员提很多暗示问题会使买方觉得沮丧、情绪低落，所以要适可而止
8.Need-payoff question
a)小订单销售中，成功依赖于怎样有效地使你的销售对象信服，但在大订单销售中却不尽相同。
b)随着决策的不断增大，更多的人加入采购流程，这是销售成功与否可能并不只依赖于怎样销售，而是取
决于参与者这笔生意的人之间是如何互相推销的
c)大订单销售中，通常可能有许多次销售会谈，而那些影响者和使用者最终会代表销售区推销这些商品，
而销售本人却没有机会参加。
所以，Need-payoff question面向对决策者有影响的人提较有效果。
d)大订单中，销售在整个过程中只起很小的作用。
销售的真正开始是销售人员不在场的时候，即当你的销
售对象回去以后，试图使其他人相信时。
销售成功的原因是销售员花了许多时间使与之交谈的人相信其所说的一切并且知道如何为其去销售。
e)销售人员就如同一部戏的导演，销售的工作就是在训练，而当戏剧上演时，销售并不在台上。
f)需求—效益问题注重买方最了解的问题领域：他们自己的生意/问题/需求，而不是产品本身。
他们的注意
力集中于解决方案如何起作用，能得到的benefit
g)引导买方向卖方说出可得利益，如果能使买方说出所提供解决方案的价值，这对于他们将来向其他人说
明是一个很好的练习。
使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。
9.暗示问题总是悲伤，需求—效益问题总是很愉快
a)暗示问题是以困境为中心，他们使问题显得更严重
b)需求—效益问题以解决方案为中心，致力寻找解决问题的意义和价值
10.FAB
a)F：产品或服务的事实、数据和信息，呈现一个中性的事实
b)A：产品或服务是如何使用或如何帮助客户的
c)B：产品或服务是如何满足客户所表达的明确需求的。