SPIN销售巨人读书笔记
销售巨人读后感
销售巨人读后感
《销售巨人》是一本由乔治·萨米尔撰写的畅销商业书籍，它以其深刻的见解和实用的建议而闻名。
这本书不仅仅是一本关于销售技巧的指南，更是一本关于成功和领导力的启示录。
在读完这本书之后，我深受启发，对销售和领导力有了全新的认识。
在《销售巨人》中，乔治·萨米尔分享了他多年来在销售领域的经验和教训。
他指出，销售不仅仅是一门技能，更是一种心态和态度。
成功的销售人员不仅要有出色的沟通能力和谈判技巧，更需要有坚定的信念和不屈不挠的毅力。
他们要能够面对各种挑战和困难，始终保持乐观和自信。
这些观点让我深受启发，我意识到在销售领域取得成功并不是一件容易的事情，需要不断地学习和成长。
除了销售技巧，乔治·萨米尔还强调了领导力的重要性。
他认为，优秀的销售人员不仅要能够推动销售业绩，还要能够激励和引导团队成员取得成功。
他们需要具备良好的团队合作精神和领导才能，能够激发团队成员的潜力，带领他们共同实现目标。
这些观点让我深受启发，我意识到在销售领域取得成功不仅仅是个人能力的体现，更需要有团队合作和领导力的支持。
在读完《销售巨人》之后，我对销售和领导力有了更深刻的理解。
我意识到成功的销售人员不仅需要具备出色的销售技巧，更需要有坚定的信念和不屈不挠的毅力。
他们需要具备良好的团队合作精神和领导才能，能够激发团队成员的潜力，带领他们共同实现目标。
我相信，在今后的工作中，我会更加努力地学习和提升自己的销售技能，同时也会注重团队合作和领导力的培养，努力成为一名优秀的销售人员。
感谢乔治·萨米尔的《销售巨人》，让我受益匪浅。
销售巨人徐晖读后感
销售巨人徐晖读后感读完关于销售巨人徐晖的故事，那感觉就像是被打了一针超强的销售兴奋剂。
徐晖在销售界简直就像个超级英雄。
我印象最深的是他那股子对客户的执着劲儿。
他不是那种随便敲敲客户门，被拒绝一次就灰溜溜走掉的销售员。
他就像个打不死的小强，一次又一次地去了解客户的需求。
这让我想到我自己以前买东西的时候，有些销售员就只是机械地介绍产品，根本不管我到底想要啥。
而徐晖就不一样，他能把客户的心思摸得透透的，就像孙悟空钻进铁扇公主肚子里一样。
他对待销售这份工作的态度，也特别让我佩服。
他不是把销售当成单纯赚钱的手段，而是当成一种艺术。
就像画家对待自己的画作一样，精心雕琢每一个和客户打交道的细节。
他会去深入研究产品，挖掘出产品那些隐藏的闪光点，然后把这些闪光点像宝石一样展示在客户面前。
我想这就是他成为销售巨人的秘诀之一吧。
还有啊，徐晖在面对竞争的时候，那可真是有一套。
他不会像一些销售员那样，一听到竞争对手就开始贬低人家。
他反而会从竞争对手那里找到一些可以学习的地方，然后把自己变得更强。
这就好比武侠小说里的大侠，看到别的高手的绝技，不是嫉妒，而是想着怎么把这绝技融入自己的功夫里。
他这种心态，让他在销售的江湖里越战越勇。
从他的故事里，我也明白了一个道理，做销售其实就是在做人。
如果一个人在生活里是个很不靠谱、不懂得尊重别人的人，那在销售里也肯定干不好。
徐晖就是那种很真诚、很有人格魅力的人，客户和他打交道就会觉得特别舒服，自然就愿意和他做生意。
总的来说，徐晖这个销售巨人就像一盏明灯，给像我这样在销售门外徘徊或者在销售道路上迷茫的人照亮了方向。
他的故事告诉我，只要有决心、有正确的方法，还有像他一样对客户的真心，那在销售这个大舞台上，也能成为一个小巨人呢。
销售巨人读后感
销售巨人读后感销售巨人读后感销售巨人这本书是一本极富启发性和指导性的销售书籍，作者唐·馬庫斯(Don Martin)深入剖析了成功销售人员的特质和技巧。
这本书不仅仅是针对销售人员，也适用于任何渴望在销售领域取得成功的人士。
通过阅读这本书，我深深被作者的见解和知识所吸引，并为我在销售工作中遇到的挑战提供了宝贵的启示。
首先，在这本书中，作者强调了销售的核心是人际关系。
他指出了建立和维护良好关系的重要性，无论是与潜在客户、现有客户还是同事。
作者认为，销售人员应该注重与人沟通、建立信任和理解对方需求的能力。
这些技巧包括积极倾听、提问和主动沟通，能够帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而提供更加个性化的解决方案。
其次，作者还深入探讨了销售人员的自我驱动力和积极心态的重要性。
他认为，成功的销售人员必须具备坚定的决心和毅力，能够克服挫折和拒绝，并将其视为学习和成长的机会。
作者分享了一些有效的应对策略，如积极的心态、持续的自我反思和寻找支持团队等。
这些技巧不仅能够帮助销售人员保持动力，还能够提高他们的销售业绩。
此外，作者还就销售技巧和销售过程提供了详细的指导。
他介绍了一些实用的销售技巧，如提出高质量的问题、灵活运用销售技巧、处理客户异议等。
同时，作者还强调了销售过程中的重要性，从销售目标制定到客户关系管理，以及销售后的客户满意度调查。
这些指导性的方法和步骤能够帮助销售人员有条理地进行销售工作，并为他们提供成功的路径。
总的来说，销售巨人这本书对于任何渴望提高销售技巧和成为成功销售人员的人士来说都是一本不可或缺的指南。
作者以简洁明了的方式解释了销售的核心原则，并提供了实用的技巧和策略。
通过阅读这本书，我对于建立良好关系、保持积极心态和遵循有效的销售过程有了更深入的了解。
我相信，将这些知识应用于实践中，我将成为一个更出色的销售专业人员。
销售巨人这本书深入探讨了销售过程中的重要性，从销售目标制定到客户关系管理，以及销售后的客户满意度调查等方面。
销售巨人读后感
销售巨人读后感《销售巨人》是一本由弗兰克·贝特格（Frank Bettger）所著的畅销书籍，它通过讲述作者自己的亲身经历和成功故事，向读者展示了如何成为一个卓越的销售人员。
这本书不仅仅是一本关于销售技巧和策略的指南，更是一本关于人生态度和成功心态的启示录。
在《销售巨人》中，作者弗兰克·贝特格通过自己的亲身经历，向读者展示了如何通过积极的思维方式和正确的销售技巧，实现了自己的销售目标并取得了巨大的成功。
他强调了自律、积极的心态和对待客户的真诚，这些都是成为一个卓越销售人员所必备的素质。
在书中，作者提到了很多关于销售的技巧和策略，比如如何建立信任、如何处理客户的异议、如何提高自己的销售技能等等。
这些技巧和策略都是作者亲身实践过的，并且取得了显著的成果，因此对于销售人员来说，这些都是非常宝贵的经验和教训。
除了销售技巧和策略，作者还向读者传达了一种积极的人生态度和成功心态。
他强调了对待工作和生活的热情和积极性，以及如何通过自己的努力和劳动，实现自己的梦想和目标。
这种积极的心态和成功的信念，无疑会对每一个读者都产生深远的影响。
在读完《销售巨人》之后，我深受启发。
这本书不仅仅是一本关于销售的指南，更是一本关于人生态度和成功心态的启示录。
通过作者的亲身经历和成功故事，我学会了如何通过自己的努力和劳动，实现自己的梦想和目标。
我也学会了如何对待工作和生活，保持一种积极的心态和成功的信念。
我相信，只要我不断努力，总能够取得成功。
总的来说，我认为《销售巨人》是一本非常值得一读的书籍。
它不仅可以帮助销售人员提高自己的销售技巧和策略，更可以帮助每一个读者树立正确的人生态度和成功心态。
我相信，只要每个人都能够从中受益，那么我们的生活和工作一定会变得更加美好。
《销售巨人》书评【精选】
《销售巨人》读后感1.书籍简介《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长，参与决策人数较多，决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN；销售管理，SPIN认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程；销售培训行业，SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
2.作者简介尼尔·雷克汉姆，全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。
他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
由于成功开发了SPIN销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。
3.读后感销售不光依靠口才，还是一门技术活。
提到销售，我们脑海中大致会浮现两种形象：一种是频繁骚扰、不停纠缠我们购买的销售员形象；另一种是舌灿莲花，轻轻松松就能达成销售目标的销售员形象。
我们可能以为这两者之间的差距在于外形和语言能力上，其实不止，《销售巨人：大订单销售训练手册》这本书向我们讲述了两者间的真实差距。
接下来，我就从SPIN提问法、FAB介绍方法这两部分出发，带大家详细了解销售这门技术活儿。
第一部分，SPIN提问法。
大多数的销售员都像一台复读机，录好固定的话术，一遍遍地循环播放，没有根据客户不同的情况进行有针对性地推荐，即使再努力、再热情洋溢，也是在错误的道路上越走越远，而SPIN提问法则是能打破这种循环的利器。
作者通过研究发现，在销售过程中，销售人员最重要的工作并不是向客户介绍产品有多好，而是应该用好的提问引导客户的想法，SPIN提问法就是一种非常不错的提问方法。
销售巨人读后感
销售巨人读后感首先，本书讲述了一个重要的销售理念：销售就是帮助别人解决问题或满足需求的过程。
这对于我来说是一个很大的启示。
在过去，我对销售这个行业一直抱有一种误解，认为销售人员只是利用各种手段去推销产品，而忽视了解决客户问题的重要性。
然而，《销售巨人》告诉我，销售的核心是提供价值，而不仅仅是卖产品。
只有通过真正了解客户的需求，才能够为他们提供有针对性的解决方案，从而赢得客户的信任和长期合作。
其次，本书强调了与客户建立良好关系的重要性。
在书中，作者提到了“人际关系的力量”，并介绍了一些有效的建立关系的方法。
通过与客户建立信任和亲近的关系，销售人员可以更好地了解客户的需求和痛点，从而更好地为客户提供解决方案。
这一点对于我来说非常有启发，因为在我平时的工作中经常需要与不同的人合作，建立良好的人际关系对于工作的顺利进行非常关键。
因此，我决定学习书中所分享的一些方法，如积极倾听、与客户建立共鸣等，以提高自己的人际交往能力。
另外，本书还介绍了一些与销售技巧相关的内容。
作者通过讲述自己在销售过程中的一些具体案例，分享了他的经验和教训。
其中，我印象最深刻的是作者强调了持久学习的重要性。
他认为，销售技巧是可以通过学习和实践不断提高的，而不是一成不变的。
这个观点对于我来说非常有启发，因为我在过去一直认为销售技巧是天生的，不可学习的。
然而，《销售巨人》告诉我，只要不断学习和实践，每个人都可以成为一名出色的销售人员。
在阅读《销售巨人》的过程中，我也有一些质疑和思考。
首先，我对书中所介绍的一些销售策略的可行性感到怀疑。
毕竟，每个行业和每个客户都是不同的，要找到适合自己的销售策略可能并不容易。
因此，在实际应用这些策略时，可能需要根据具体情况进行调整，而不是机械地照搬书中所说的方法。
其次，在阅读本书时，我也发现了一些与当前社会趋势不符的地方。
随着互联网的发展和电子商务的兴起，传统的销售方式正在受到冲击。
很多消费者倾向于通过网上购物来满足自己的需求，而不是通过销售人员的推销来获取信息。
销售巨人读后感
销售巨人读后感《销售巨人》一书讲述的是销售领域的成功秘籍。
这本书不仅仅是一本关于销售技巧和战略的教育读物，更是一本关于人性和沟通的指南。
整本书以主角约瑟夫·阿斯为中心展开，通过他在销售领域的成长故事，作者成功地揭示了销售技巧和心理学原理之间的关联。
我个人觉得这是这本书最大的亮点之一。
阅读过程中，我发现作者在故事中穿插了一些真实案例和个人见解，这让我更容易理解和接受他的观点。
在书中，作者提到了许多有效的销售技巧，例如创造共鸣、挖掘需求、解决问题等。
这些技巧在销售过程中确实非常重要。
但是，作者更强调的是人与人之间的沟通和情感连接。
他认为，销售不仅仅是一种交易，更是一种建立信任和关系的过程。
只有通过真诚地与客户交流，了解他们的需求和担忧，才能真正满足他们的需求。
在读完这本书后，我意识到销售工作并不仅仅是为了达成销售目标，更重要的是帮助客户解决问题，提供价值。
只有不断培养自己的专业知识和沟通能力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
此外，这本书还提到了一些关于成功和自我管理的原则。
作者认为，成功不仅仅是运气，更是自律和良好的习惯的结果。
他鼓励人们要有远大的目标，并为之努力工作。
同时，他还提到了一些有效的行动和时间管理技巧，这些技巧对于提高工作效率和实现个人目标非常重要。
总的来说，我认为《销售巨人》是一本非常实用和有启发性的书。
它不仅让我了解了销售领域的一些成功秘籍，还使我重新思考了沟通和人际关系的重要性。
我会将书中的一些技巧和原则应用到我的实际工作中，并不断提升自己的销售能力。
我相信，通过不断学习和实践，我一定能成为一名优秀的销售巨人。
销售巨人第五章读后感
销售巨人第五章读后感
这一章里，给我最深刻印象的就是关于客户需求挖掘那部分。
以前总觉得销售嘛，就是把产品夸得天花乱坠就好了。
可这章告诉我，那简直是大错特错。
就像是你想给一个只吃素的人推销大肘子，你说得再美味，人家也不感兴趣啊。
要真正走进客户的内心世界，去发现他们真正的痛点和需求。
这就好比是当侦探，从客户的只言片语、表情神态里，找到打开销售大门的钥匙。
而且，里面提到的提问技巧也特别妙。
不是那种生硬的“查户口”式提问，而是像和朋友聊天一样，巧妙地引导客户说出自己的想法。
我感觉这就像是一场智慧的舞蹈，你一步我一步，慢慢就摸清了客户的心思。
这让我想起我之前的一次失败销售经历，当时我就像个机关枪一样，只顾着自己哔哩哔哩地说产品好，完全没管客户真正需要啥。
要是早知道这些技巧，说不定就能把那单拿下了。
还有关于处理客户异议那部分。
以前遇到客户提出反对意见，我就慌得不行，感觉天要塌了。
但是现在我明白了，这其实是一个机会。
客户提出异议，就像是在给你指一条通往成交的小路，虽然路上有点小障碍，但只要处理好了，就离成功更近一步。
这章教的那些应对异议的方法，不是那种强词夺理的反驳，而是站在客户的角度，去理解他们的担忧，然后再化解。
就像大禹治水，不是堵，而是疏。
总的来说，这一章就像是给我的销售思路来了一场大洗礼。
让我知道销售不是瞎猫碰死耗子，而是有章可循的。
我感觉自己像是个刚学会了新武功招式的小徒弟，迫不及待地想在销售江湖里试试身手了。
我相信，如果能把这章学到的东西真正运用到实践中，那我的销售业绩肯定能像火箭一样往上蹿！。
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《SPIN销售巨人》读后感
这次读的书是《SPIN销售巨人——大订单销售训练手册》。
感觉理论篇和
实践篇内容差不多。
这本书是针对大订单销售，也就是说我们应该先分清什么是大订单，什么是小订单。
书中说通常一个电话就可以敲定或者交易金额很少的销售就是小生意，或者称之为小订单。
根据我的理解，现在除了零售业，别的订单生意差不多都可以算成是大订单销售了。
这样更突显出对针对大订单销售技巧的需求了。
销售分为四步：初步接触、需求调查、能力证实和晋级承诺。
其中需求调查是最关键的，由这个步骤可以明确知道客户的购买欲望和需求，以便达成生意。
SPIN包括四个环节：背景问题（Situation Question）、难点问题（Problem Question）、暗示问题（Implication Question）和需求—效益问题（Need-Payoff Implication）。
书中说SPIN可以帮助大订单销售，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
现在许多国际化大公司都在使用这套方法。
书中说，最成功的销售人员就是那些提问最多的人，但不是任何问题。
成功的销售人员会提出很精明的问题，并且趋向于以一个特殊的序列提这些问题。
记得之前罗钧总开的销售会议上也说过，要抓住客户的痛点，痛点找准了，离订单成功也就不远了。
这样看来，会提问成为一名优秀的销售人员的必备武器，虽然现在还不具备，但平日多加练习，善于总结，这项技能应该也是可以获得的。
读完书的感觉是这本书一直在批判之前的理论或者说结论。
确实从这本书中能学到好多知识，但对任何问题都要采取一分为二的态度，任何理论之所以能传播开来，都有一定的道理。
书中的理论也应该经过不断的练习才能成为自己的财富，才能为自己所用。
不经过练习，读过的知识也就只是读过了，怎样获得晋级承诺，什么情况是暂时中断，我们都无从知晓。
读书的时候有种很强烈的感觉，这本书是给有一定销售知识基础的人准备的，其中说的开场白技巧、收场白技巧等等，我还不知道具体都是指什么。
有时读起来有点费力或者说有些地方还不能理解得很透彻。
突然觉得自己的知识好少，需要学的地方还有很多很多。
陈杭（Sara）。