产品报价作业流程2(详细且全面)
产品报价流程
产品报价流程
首先，确定产品报价的范围和内容。
在进行报价之前，我们需
要明确产品的具体要求和规格，包括产品的型号、材料、尺寸、数
量等信息。
同时，还需要了解客户的需求和要求，以便进行个性化
的报价。
其次，收集相关的成本和费用信息。
在确定产品规格和要求后，我们需要收集相关的成本和费用信息，包括原材料的采购成本、生
产过程中的人工成本、设备折旧费用、运输费用等。
这些成本将直
接影响到最终的报价结果。
接下来，进行成本的核算和分析。
在收集到相关的成本和费用
信息后，我们需要对这些信息进行核算和分析，以确定产品的生产
成本和销售成本。
同时，还需要考虑到市场的行情和竞争对手的价
格水平，以便制定具有竞争力的报价策略。
然后，制定产品报价方案。
在进行成本核算和分析后，我们需
要制定具体的产品报价方案，包括报价的金额、支付方式、交货周期、售后服务等内容。
在制定报价方案时，需要充分考虑到客户的
需求和市场的情况，以确保报价的合理性和竞争力。
最后，进行报价的审核和确认。
在制定好报价方案后，需要进
行内部审核和确认，以确保报价的准确性和合理性。
同时，还需要
与客户进行沟通和确认，以便及时调整和修改报价方案，以满足客
户的需求和要求。
总结一下，产品报价流程涉及到多个环节和步骤，需要我们在
每个环节都要认真对待，以确保报价的准确性和合理性。
只有通过
严格的流程和规范的操作，我们才能制定出具有竞争力的产品报价，从而赢得客户的信任和支持。
报价作业流程范文
报价作业流程范文一、接收报价需求2.报价需求确认：接收报价需求的人员需要与客户进行进一步的沟通，确认客户所需产品或服务的具体规格、数量、交货期限等要求，确保对客户需求的准确理解。
二、收集报价信息1.内部资源分配：根据报价需求的具体要求，确定需要参与报价的相关部门或人员，包括销售、生产、采购、财务等。
3.收集其他费用信息：财务部门负责收集其他与报价相关的费用信息，如运输费用、关税、税收等。
4.收集竞争对手信息：市场部门负责收集竞争对手的报价信息，了解市场行情和竞争情况。
5.整合报价信息：由负责报价的人员将所收集到的报价信息进行整合和分析，为后续报价提供依据。
三、制定报价方案1.定价策略确定：根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的定价策略，确定产品或服务的售价范围。
2.报价计算：根据所收集到的成本和费用信息，结合定价策略，计算出最终的报价。
3.报价条件确认：根据客户的要求以及企业的实际情况，确定报价的有效期、交货条件、付款方式等报价条件。
四、编制报价文件1.报价文件准备：负责报价的人员根据报价方案和报价条件，编制相应的报价文件，包括报价单、报价函、产品规格说明、合同条款等。
3.报价文件审批：经过审核后，报价文件需要经过相关领导的审批，确保报价的合理性和可行性。
五、提交报价文件1.报价单发送：将编制好的报价文件发送给客户，可以通过邮件、快递等方式发送。
2.报价跟进：在报价文件提交后，及时与客户进行跟进，了解客户对报价的反馈和评价，并主动提供进一步的服务和支持。
3.报价调整：根据客户的反馈和竞争情况，如果需要调整报价，及时与客户协商并进行报价调整。
六、报价后续处理1.合同签订：如果客户接受报价并确定合作意向，双方将进行合同的签订和相关事宜的商务谈判。
2.订单处理：一旦合同签订，相应的订单将转入生产、采购、仓储等部门进行进一步处理。
3.报价记录归档：报价完成后，将相关的报价文件和记录进行归档，以备将来参考和查询。
产品报价作业流程33760
产品报价作业流程33760产品报价是企业销售过程中的重要环节，也是商业谈判的关键环节之一、一个合理、准确的产品报价能够帮助企业赢得客户，并且有助于企业实现销售目标。
本文将介绍一个产品报价作业流程，并且详细说明每个环节的具体内容。
一、了解客户需求在进行产品报价之前，首先需要了解客户的具体需求。
这包括客户所需要的产品数量、型号、规格以及交货时间等方面的信息。
了解客户需求的目的是为了能够提供准确的产品报价，并且确保产品能够满足客户的期望。
二、获取产品成本信息在进行产品报价之前，需要获取产品的成本信息。
这包括产品的制造成本、材料成本、劳动成本、运输成本等方面的信息。
获取产品成本信息的目的是为了确保产品报价的准确性，并且能够保证企业的利润。
三、确定价格策略在进行产品报价之前，需要确定适合的价格策略。
价格策略可以分为市场导向型、成本导向型、竞争导向型等不同类型。
选择适合的价格策略可以有效地提高产品的竞争力，并且能够满足客户的需求。
四、计算产品报价根据客户的需求、产品的成本以及价格策略，计算产品的报价。
产品报价应该包括产品的单价、总价以及其他费用的明细。
在计算产品报价的过程中，需要确保价格的准确性，并且根据实际情况进行灵活调整。
五、编写产品报价单根据计算得到的产品报价，编写产品报价单。
产品报价单应该包括企业的名称、客户的名称、产品的详细信息以及价格等内容。
编写产品报价单的目的是为了向客户提供一个清晰、准确的报价信息，并且方便客户与企业进行沟通和谈判。
六、提交产品报价将编写好的产品报价单提交给客户。
提交产品报价的方式可以是邮件、传真、快递等不同方式。
在提交产品报价时，需要确保报价的准确性，并且保持与客户的及时沟通。
七、跟进与反馈在提交产品报价之后，需要跟进客户的反馈。
如果客户对产品报价有任何疑问或者需要进行修改，应该及时进行回应，并且根据客户的反馈进行相应的调整。
跟进与反馈的目的是为了保持与客户的良好关系，并且具备反馈信息的敏感度。
鞋厂报价部作业流程
鞋厂报价部作业流程一：定义准确及时地计算出鞋子的成本二：工作职责了解各类鞋子的结构及制造流程了解鞋子的开发状况及进度熟悉各种材料并了解各种材料相应的厂商宽幅及单价能淮确计算出鞋子的材料用量了解并熟悉现场三：相关单位开发室、各现场、包括Rubber厂、EVA厂、IP厂、PU厂和印刷厂四：报价流程概况了解样品进度准备资料做5523表计算用量查询单价查询模具资料建立报价单传给客户现场实际核查五：报价流程详细解说1：了解样品进度鞋子一般需经过看样确认, PHOTO/CORE LINE(照相样品), SALE(销售样品) 和PRODUCTION(量产)几个阶段，当鞋子进入任何一个阶段报价人员应该清楚了解2：准备资料准备的资料包括鞋子, 相应的SRF和纸版, 最好还要一份中文制造单, 因中文制造单上的材料尤其是补强材料最完整. 上述资料是通过样品室拿到的对照鞋子的部位和材料. 鞋子上的每一个部位与纸版要完全吻合, 鞋子上的每一部位所用的材料与SRF或中文制造单上也应是完全一致. 当发现有问题时, 要及时与样品室之型体负责人询问.. 如: 鞋头盖的材料按SRF是NUBUCK, 但鞋子上的材料是COW SUEDE, 通常有两种答覆: 第一, 因为NUBUCK现时未调到, 先用COW SUEDE代替. 第二, 客户开发人员有通知改成COW SUEDE ,如果是第一种答案,就用NUBUCK报价,如果是第二种答案,就用COW SUED报价.3：做5523表5523表是鞋子通过海关征税的一种格式，通过这个格式，可以知道鞋子真皮，人造皮和纺织占比例，知道是属于何种类型的鞋子等．依据这个５５２３表可以了解这鞋子出海关时要打多少税，比如：一双男装牛皮成品鞋出美国，这双鞋子的单价是＄15.00，首先，查它的duty code , duty code是通过“DUTY RATE CODE SHEET”来查的,它的duty code是25# 4.3%．那么，它要打的税是$15.00*4.3%=$0.65/PR。
产品报价作业流程
1．0目的为了使公司产品对外加工或销售报价审批快捷、准确，特制订此流程。
2．0适用范围适用于从得到客户产品要求信息到最终审批加工或销售报价的全过程。
3．0定义无4．0职责4．1业务部负责收集、审批客户产品要求之报告，并依据总经理核准的价格或价格范围向客户报出销售意向价；4．2工程部负责按客户要求提供产品工艺资料，完成编制《产品成本预算——工程部分》；4．3采购负责提供物料采购单价；4．4品保部提供加工各工序的综合合格率或发外加工合格率参考值；4．5财务部负责产品成本核算或预算；4．6总经理负责审批对产品的最终销售报价；4．7稽核办负责抽查稽核每个步骤记录接受和完成时间。
5．0作业程序5.1审批流程客户要求报价分两种情况： a．新产品； b．老产品客户提出工程变更。
5.1.1业务人员制定客户要求报告，经客户确认，总经理审核，4小时内完成；对于老客户的新产品报价，如果新产品无特别工艺要求，业务员收到客户资料后，可直接交工程部报价。
5.1.2工程部接到业务提交的客户资料，提供工艺资料并负责根据品保和采购提供的数据编制《产品成本预算——工程部分》内容；经工程部课长审核；如整套产品工艺多3个工作日完成,零配件产品 1个工作日内完成。
5.1.3采购核定物料采购单价，完成期限： a．原有料件2小时b．新的零配件要求供应商估价1个工作日内完成。
5.1.4品保部根据加工工序或发外加工环节和历史资料综合评估，提供产品加工合格率参考值；新产品1个工作日完成,老产品半个工作日内完成；5.1.5财务部负责根据品保和财务核算数据编制《产品成本预算——财务部分》并报财务经理审核；由财务部上报总经理审批和确定指导报价，4个工作小时完成并转给业务部。
5.1.6业务根据总经理批准的指导报价转业务员在半小时内向客户报价，(报价必须高于或等于审批确定报价，若客户还价低于报价，需返回总经理处重新审批)，总经理审批后原件留存财务部，复印件抄送业务部。
产品报价流程
步骤流程图责任单位操作说明
1业务业务接收到客户需求，将客户要求明确整理到《客户需求表》并转发销售跟单
2
财务
销售跟单
1.原返单生产的，销售跟单根据财务提供
的产品价格进行整理报价单；
2.新品或样品单，销售跟单按固定格式整
理《估价单》，提供给相关部门进行评
审，评审完成后再整理到报价单进行会签
审批。
3工程
PMC
采购
财务
1.工程评审产品成本估价部分，新产品需
根据工艺要求及材料单价提供产品报价
BOM；
2.PMC根据人力与生产进度评审交期；
3.采购提供材料单价给工程制作报价BOM；
当价格出现较大浮动时，报告副总经。
4.财务评审成本分析及估价的合理性。
4副总经理副总审批最终《估价单》及《报价单》
5
业务
销售跟单
销售跟单将审批后的《报价单》回传客
户，并跟进回签。
同时向部门负责人反馈。
6
财务
销售跟单
PMC
1.销售跟单收到客户回签的报价单，发出
《生产单》给PMC，安排生产计划。
2.PMC根据《生产单》交期、物料情况及生
产进度编制《生产计划》，保证按时出货。
3.财务及销售跟单各存档一份，作为跟进
出货及对帐依据。
编制：雷安平批准：
产品报价流程
接收客户
需求
整理报价单
估价单评审会签
审批
回传报价单
客户回签存档。
产品报价管理制度
产品报价管理制度为了规范公司的产品报价管理流程，提高报价的准确度和时效性，制定以下产品报价管理制度：一、报价流程1. 客户提供询价单。
客户可以通过邮件、电话、在线咨询等方式向公司提供询价单。
2. 销售部门接收询价单。
销售部门与客户进行确认信息，并了解客户的需求，以及所要加工的产品的材料、工艺、规格等信息。
3. 报价单制作。
销售部门根据确认的信息，向技术部门、财务部门等相关部门咨询，制作符合客户要求的报价单。
4. 客户回复确认或商议。
客户确认或商议报价单，如需修改或进一步商议，向销售部门提出。
5. 客户确认订单。
客户确认订单，销售部门与客户签订合同。
6. 生产部门安排生产计划。
生产部门按照合同要求，进行生产工艺安排、材料采购等工作。
7. 完成订单。
生产部门完成订单生产，销售部门发送货物，客户确认收货。
二、报价审核制度1. 销售部门根据客户的要求收集相关信息，制作报价单。
2. 规定每份报价单需至少审核三遍，销售部门、财务部门、技术部门对报价单进行审核。
3. 销售部门需审核报价单的客户信息、产品信息、价格、条件等内容的准确性。
4. 技术部门需审核报价单中所列工艺流程、制造标准、技术指标等技术要求是否符合要求。
5. 财务部门审核报价单的价格是否合理，是否符合公司的成本预算，是否存在损失风险等问题。
6. 报价单需由销售部门最终确认，如需要，重要的费用条款需征询公司领导的批准。
三、保密制度1. 对于客户的询价单、报价单、合同等相关信息，公司都视为高度保密信息，不得外泄。
2. 公司员工在电话、电子邮件、传真等业务沟通中，需保密客户信息及订单信息，不得向外泄露任半个字。
3. 对于外来人员，必须进行身份核实，不得随意向他们透露公司的机密信息。
四、报价单文件的归档1. 报价单、询价单、合同等相应的业务文件必须做好归档管理工作。
2. 归档文件要加密，防止丢失泄漏。
3. 经核实后退回客户的报价单和询价单，需删除机密数据和客户信息，以防泄露。
产品报价流程
20XX年产品报价流程产品报价有什么具体的流程，有哪些报价的步骤知道注意。
以下是小编为大家整理的关于产品报价流程，给大家作为参考，欢迎阅读!产品报价流程一、职责1、产品资料及报价需求单：市场部2、产品加工制造成本统计核算：技术部3、物料、外协报价资料汇总：采购部4、成本合成报价主导部门：财务部。
5、报价需求审批与产品报价批准：总经理二、.工作流程1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、期间费用、利润等组成。
1.1技术部统计部分：a直接成本组成部分：1) 原材料成本;2) 外购外协件/零件成本;3) 辅助材料成本;4) 其它成本。
.b生产加工成本组成部分：1)生产加工的工人工时成本;2)其他人工成本。
c制造成本组成部分：1)外协件及劳务加工成本;2)物料、动力成本;1.2财务部统计部分：a制造成本组成部分：3) 设备及厂房折旧成本;4) 维修成本;5)运输成本;6)质量措施成本;7)其他成本b期间费用组成部分：1)管理费用;2)销售费用;3)财务费用。
c利润组成部分：利润成本在制定时应考虑到竞争对手状况、市场定位、产品制造的难易性。
1)净利润/利润率;2)销售费成本;3)税金;4)其他成本。
2、销售员在得到用户报价信息时，应对报价需求进行审核。
审核内容：资料是否齐全(图纸、样板等)、订单数量以及可生产性等。
并整理出资料，同时填报《报价需求单》。
3、《报价需求单》及资料报总经理确认是否核算报价。
4、批准后业务将《报价需求单》及产品资料交技术部。
5、技术部根据产品资料负责建立BOM清单与工时分析产生，核算产品加工及工艺流程成本。
6、技术部同时提供BOM清单交采购部门。
，7、采购部门根据BOM清单进行物料、外协询价。
8、技术部获得采购询价后，整理出直接成本、生产加工成本、制造成本产品报价分析表。
9、产品报价分析表交财务部，财务部综合期间费用、利润等核算出产品报价。
10、产品报价报总经理审核批准后交销售。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成本分析：指企业在生产经营活动中，对构成产品成本的材料、人工、制造等诸因素进行量化分析。
5.0运作程序
5.1客户询价
5.1.1新产品询价
营业部业务员接到客户的询价要求时，业务员应详细的了解客户对单价/产品/报价时间等方面要求，将了解到的客户信息进行记录，填写《客户询价通知单》给业务跟单员，业务跟单员认真确认询价信息，填写《产品估价单》给部门负责人审批后再给采购、工程、PMC、财务会计进行成本分析和估价，《产品估价单》评审完成后，业务跟单员填写《报价单》，最后将签核的《报价单》传至客户并妥善保存.
3.2采购部：负责对外购原材料的询价。
3.3工程部：负责制作产品生产工艺流程及工时分析。
3.4财务部：负责产品生产成本进行分析和对账及核算。
3.5总经理：负责量产报价单批准，新产品/材料价格浮动时报价单审核及参与成本分析。
3.6董事长：负责对材料单价大幅度浮动的报价单批准。
3.7相关部门：负责协助对产品的生产成本进行分析。
广东XX电缆有限公司
编号
页次
版次
生效日期
2012/12/01
页次
1
2
3
4
5
版次
A/0
A/0
A/0
A/0
A/0
核准
审查
制订
广东XX电缆有限公司
编号
页次
文件名称
产品报价控制程序
A/0
生效日期
2012/12/01
修订内容摘要
制修单位
版次
生效日期
页次
修订章节内容
广东XX电缆有限公司
编号
页次
文件名称
产品报价控制程序
文件名称
产品报价控制程序
版次
A/0
生效日期
2012/12/01
5.1.3采购材料价格浮动时报价
5.1.3.1 采购应定期了解原材料价格行情，价格大幅波动时及时向公司业务及总经理反馈。
5.1.3.2当原材料价格上涨%时或原材料下跌%时，按照5.1.1条款要求执行。
5.2报价单回签跟踪
5.2.1当《报价单》已传真或Email客户时，需及时以电话形式告知客户.
5.2.2若客户在三个工作日内还未回签《报价单》时，业务跟单员应主动与客户沟通，了解具体情况。
5.2.3客户确认对单价有异议时，业务跟单员应及时将信息反馈部门负责人，必要时可重新修改《报价单》或进行成本分析再报价。
5.2.4 当客户回签《报价单》后，业务跟单员应报价单信息记录并向部门负责人反馈，最后向PMC下达订单生产通知。
5.1.2量产产品询价
业务员接到客户询价时，应详细了解并记录客户相关信息，填写《客户询价通知单》给业务跟单员，业务跟单员认真确认信息，量产品直接按照现有《产品估价书》的单价要求填写《报价单》，报价不可低于《产品估价书》的单价，经部门负责人审核，总经理核准后传至客户并保存。
广东XX电缆有限公司
编号
页次
6.1《成品报价书》
6.2《BOM表》
6.3《产品工艺流程》
7.0引用表单
7.1《报价单》
7.2《产品估价单》
7.3《客户询价通知单》
广东XX电缆有限公司
编 号
页 次
文件名称
产品报价控制程序
版次
A/0
生效日期
2012/12/01
产品报价作业流程图
客户
营销部
采购部
工程部
PMC
财务部
总经理
董事长
说明：
1.粗线表示量产老产品的报价作业流程。
5.3单价汇总分析
业务跟单员每月将单价利润率进行汇总，反馈至部门负责人，并向总经理分析报告，以便总经理依据分析资料进行策略的调整。
5.4报价资料归档
5.4.1业务跟单员应将所有产品《报价单》及其相关联资料归档。
5.4.2经批准后的《报价单》需复印分发给财务，作为对帐、核算成本的依据。
6.0 参考文件
2.细线表示新产品或因材料单价大幅浮动的报价作业流程。
3. 粗线框加阴影为共同执行项目。
版次
A/0
பைடு நூலகம்生效日期
2012/12/01
1.0目的
为规范公司报价操作流程，确保报价准确，提升客户确认率，争取更多、更好的订单，确保准确的价格作为财务对账与核算。
2.0适用范围
本程序适用于我公司对客户询价时的报价。
3.0职责
3.1营业部：负责收集客户信息和对产品的要求、价格确认、客户开发评估及将核准的报价单传至客户。