纳爱斯企业经营管理分析
市场营销案例分析之纳爱斯
市场营销案例分析纳爱斯的成功之路案例内容：纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
她那形象生动、富有感召力的产品广告早已深入人心,过目成诵。
从不同方面总结纳爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重要因素。
在学习完市场营销课程后，我将试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰富内涵和巨大作用。
案例分析：1：富有个性的品牌商标商标，是指生产者、经营者为使自已的商品或服务与他人的商品或服务相区别，而使用在商品及其包装上或服务标记上的由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合所构成的一种可视性标志。
纳爱斯公司在商标的创意上可以说是费尽心机。
“纳爱斯”是英语ｎｉｃｅ的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,符合中国人民的文化习俗，使消费者很容易接受它、容纳它。
2：富有寓意的“雕”商标“雕牌”洗衣皂直接选用“雕牌”文字做商标,配以“雕图形”作衬托,并加注英文ａｔｔａｃｋ。
因为雕是鸟类中最凶猛的动物,用“雕”作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用ａｔｔａｃｋ(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象像雕一般凶猛地进行攻击。
3：实施分步到位的品牌战略。
商标不仅仅是一个概念，更是商品信息的载体，是参与市场竞争的工具。
生产经营者的竞争就是商品或服务质量与信誉的竞争，其表现形式就是商标知名度的竞争，商标知名度越高，其商品或服务的竞争力就越强。
由于实力有限,“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进。
纳爱斯口腔SWOT分析
纳爱斯口腔SWOT分析纳爱斯牙膏是一款在国内市场上比较知名的口腔用品，由于它拥有一个外观独特、成分安全、效果显著等优点，深受消费者喜爱。
纳爱斯还被誉为“中华牙膏第一股”呢!所以说这么多荣耀和头衔都集于一身的纳爱斯口腔值得我们选择，下面我就来简单地介绍一下吧!首先，从纳爱斯的 SWOT 分析图里可以看出：纳爱斯口腔处在竞争优势的位置;同时又处在竞争劣势的位置，因此纳爱斯必须要做好应对竞争对手挑战的准备，努力提升自己的核心竞争力，才能使企业立于不败之地。
那具体该怎样提高自己的核心竞争力?又该如何提升企业核心竞争力?下面让我们通过详细了解和研究后找到答案。
第一，对于生产环节而言，最重要的就是保证原材料质量的稳定性，要采取有效措施防止原材料发霉变质，并及时更换陈旧老化的原材料，要建立完善严格的物资管理制度，要规范进货渠道，减少原材料流失率。
同时，公司要不断引进新技术、新设备和新工艺，注意加强原辅材料的开发与利用。
例如，公司每年将花巨额资金购买先进的检测仪器，改良装备水平。
只有在确保产品质量的前提下，才会吸引消费者的眼球。
其次，随着社会经济的快速发展，人民群众的物质需求也日益增长，作为商家的你当然不想错过这样一块大蛋糕，那么面临激烈的市场竞争，企业如何避免陷入恶性价格竞争的漩涡呢?这时候就需要厂商实行差异化营销策略，因为即便没有直接竞争对手，只要有相似的或类似的顾客群，那么厂商之间仍存在竞争关系。
而且不管你采取哪种竞争方式，都无法回避价格竞争，尤其是同一目标市场的几家大型企业联合起来打价格战时，产品价格下降幅度往往非常惊人。
因此，在这种情况下，纳爱斯口腔要积极调整自己的营销思路，转向薄利多销的模式，尽量把产品卖给真正需要的消费者，扩大市场占有份额。
江苏纳爱斯科技有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏纳爱斯科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏纳爱斯科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏纳爱斯科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
6-1.385 浅析纳爱斯品牌战略
浅析纳爱斯品牌战略所谓品牌战略，包含着品牌建设、品牌管理和品牌经营等内容。
制定科学合理的品牌战略，有助于提升企业商业价值，帮助品牌在市场中落地开花，占据份额。
纳爱斯集团，中国日化行业龙头企业，旗下拥有雕牌、超能、100年润发等诸多知名品牌，实力正向宝洁、联合利华等全球日化巨头看齐。
对于诸多民族企业而言，纳爱斯的品牌战略具备一定参考价值。
作为一家只以单一的肥皂产品起家的企业，纳爱斯集团的前身濒临倒闭，然而在2001年，纳爱斯集团已经实现了51亿元的销售收入，旗下一众产品成功进驻各大超市，进入到寻常百姓家中。
这除了依赖其过硬的产品质量，独到的营销方式和品牌培育思维都必不可少。
一、紧抓品牌定位，根据特点进行营销包装。
纳爱斯谐音英文“Nice”，表示美好的，舒适的，给人以信心和向往，可见品牌战略定位于国人追求完满的思想伦理。
而旗下拳头品牌，雕牌，以猛禽雕作为设计原型，其寓意为迅捷的去污能力，形象生动且有冲击力。
二者均成功影响消费者的传统观念，可见是成功的。
二、差异化战略。
越是简单的产品，越难在价格战中求胜，宝洁公司针对纳爱斯的“射雕”行动就充分印证了这个道理。
因此，创造产品的差异，是纳爱斯集团品牌战略中至关重要的一步。
早期由于宝洁等外企实力雄厚，且在一二线城市有成熟的消费群体，雕牌不得不转战三四线城市和农村，将产品下放义乌小商品市场分销，乃出售地点的差异；随后雕牌不执著于低价产品，转打健康牌，环保牌，乃是产品的差异。
三，专注重点。
纳爱斯致力于打造民族企业，因而产品的包装、名称、广告等内容都带有民族情结，品牌战略是以培育品牌为核心。
纳爱斯旗下虽然有大量延伸品牌，但雕牌仍旧是其中主力，因为它最有民族认同感。
纳爱斯集团紧紧抓住这点，大量投入资金进行广告营销，使得雕牌成功产生裂变，由肥皂带出了洗洁精等系列产品。
综合以上可以得出，纳爱斯的成功有益于其品牌优势明显，市场卖点清晰，营销技巧成熟。
充分学习这种从实际出发，结合市场和国情的品牌战略，有利于民族企业经营管理。
纳爱斯口腔SWOT分析
纳爱斯口腔SWOT分析纳爱斯口腔| SWOT 分析表1：优势（ strength）:1、品牌资源2、市场基础3、销售渠道4、科研支持5、技术力量6、产品种类多，目标消费群广泛。
| SWOT 分析表1：优势（ strength）:1、品牌资源2、市场基础3、销售渠道4、科研支持5、技术力量6、产品种类多，目标消费群广泛。
| SWOT 分析表1：劣势（ weakness）：1、企业规模小，缺乏生产和经营管理人才；2、竞争激烈，国内外品牌同台竟技，而且知名度不高，市场份额少；3、公司战略决策及管理方面存在严重问题。
SWOT 分析表1：劣势（ weakness）：1、企业规模小，缺乏生产和经营管理人才；2、竞争激烈，国内外品牌同台竟技，而且知名度不高，市场份额少；3、公司战略决策及管理方面存在严重问题。
SWOT 分析表1：机会（ opportunity）:1、巨大的牙膏市场潜力；2、市场容量有限；3、城镇居民对口腔健康越来越关注，对“牙齿”护理意识日益增强；4、国家各级政府加大了对口腔卫生保健事业的投入，出台相应政策鼓励行业发展，为口腔医疗保健提供更好的环境条件；5、中国已成为世界第二大经济体，人们的收入水平也逐步提高，从中央到地方都开始注重口腔卫生工作。
SWOT 分析表1：威胁（ threat）:1、日本品牌口香糖等具有很强的竞争实力；2、进口品牌随时可以挤进中国市场；3、行业不正当竞争现象严重，价格战频繁； SWOT 分析表1：机会（ opportunity）:1、巨大的牙膏市场潜力；2、市场容量有限；3、城镇居民对口腔健康越来越关注，对“牙齿”护理意识日益增强；4、国家各级政府加大了对口腔卫生保健事业的投入，出台相应政策鼓励行业发展，为口腔医疗保健提供更好的环境条件；5、中国已成为世界第二大经济体，人们的收入水平也逐步提高，从中央到地方都开始注重口腔卫生工作。
SWOT 分析表1：威胁（ threat）:1、日本品牌口香糖等具有很强的竞争实力；2、进口品牌随时可以挤进中国市场；3、行业不正当竞争现象严重，价格战频繁；4、外国企业占领了我国部分市场，也有国内其他一些企业觊觎这块肥肉，但因竞争实力差距较大，所以无法撼动它们的位置。
纳爱斯市场调研报告
纳爱斯市场调研报告1. 引言本报告致力于对纳爱斯市场进行全面的调研和分析，旨在为纳爱斯公司提供市场情报，帮助其做出更明智的业务决策。
通过观察市场趋势、竞争格局和消费者需求，我们将深入分析纳爱斯市场的优势和潜在机会，并提出建议。
2. 市场概述纳爱斯市场主要涉及到个人护理产品，包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等。
在过去几年里，该市场经历了持续增长的趋势。
消费者对个人护理产品的需求不断增加，特别是对天然和有机产品的需求。
同时，随着生活水平的提高，人们对个人护理的关注度也在加强。
3. 纳爱斯市场的竞争格局纳爱斯市场存在着激烈的竞争。
当前市场上主要的竞争对手包括宝洁公司、强生公司和欧莱雅集团等。
这些公司都投入了大量的资源来开发和推广个人护理产品，它们在市场份额上占据了较大的份额。
然而，纳爱斯作为新兴品牌，拥有自己的竞争优势。
首先，纳爱斯注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，赢得了一定的市场认可和消费者忠诚度。
其次，纳爱斯注重与消费者的互动，通过各种渠道与消费者保持沟通，了解其需求，提供更好的产品和服务。
这些都是纳爱斯在市场竞争中的优势。
4. 消费者调研结果为了更好地了解纳爱斯的目标消费者群体和市场需求，我们进行了消费者调研。
4.1. 受调查人群特征我们的调研对象主要是年龄在18到35岁之间的男女消费者，他们是个人护理产品的主要消费者。
4.2. 调研结果调研结果显示，消费者在选择个人护理产品时最重要的因素是产品的质量和效果。
他们更倾向于选择天然有机的产品，并关注产品的成分和对环境的影响。
此外，消费者也对个人护理产品的价格和品牌声誉有一定的关注。
与此同时，消费者对个人护理产品的包装和香气也有一定的需求。
他们更喜欢简约而精美的包装，并喜欢产品具有清新芳香的气味。
5. 市场机会和建议基于对纳爱斯市场的调研和消费者需求的了解，我们提出以下市场机会和建议：5.1. 市场机会1.天然有机产品：市场对天然有机产品的需求持续增长，纳爱斯应该加大研发力度，推出更多符合这一趋势的产品，以满足消费者需求。
纳爱斯企业经营管理分析
四、纳爱斯集团营销战略的选择及实施
（一）营销战略的选择（STP ）
1.市场细分：按照区域因素、销售终端、收入来划分。 2.目标市场的选择与定位：一线城市以超市卖场为主的“点”为 主;二、三线城市和乡镇则以渠道为主的“面”为主。要做到：（1） 搞好市场基本建设；（2）加强终端维护 。
(二)营销战略的实施
1.产品策略——多品牌营销策略 2.价格策略 3. 促销策略：纳爱斯促销的方式主要有:广告宣、营业推广 、公共 关系。
4. 渠道策略-------纳爱斯集团现有渠道策略：搞好市场基本建设” 已经成了雕牌的一项“政治”任务。
五、团队建设与团队精神
纳爱斯人有极强的市场观念，过人的创新意识和 团队作战精神。 1.纳爱斯人善于捕捉机遇，寻找市场需要的产品；敢于抢 占市场制高点。 2.纳爱斯人敢为天下先。那场曾在中国大地劲刮的“蓝色 旋风”，足以证明纳爱斯人过人的胆识。“雕牌超能皂， 什么都能洗”，使一个小产品孕育出一个大产业。一次 又一次的创新，使得纳爱斯人在激烈的市场竞争中永立 不败之地。 3.自强不息、勇于拼搏的团队精神。正是凭借奋发向上的 企业文化和敢向“国标”向世界名牌叫板的企业精神， 纳爱斯不断吸引人才，不断提升企业知名度。除团队精 神外，纳爱斯当家人庄启传的作用也不可低估，他的 “人必自强而后强人”的经营理念，使得纳爱斯始终能 以昂扬的斗志，一路披荆斩棘，一路高歌猛进。
产品介绍
纳爱斯集团共有“雕牌”“超能” “纳爱斯” “西丽” “百年润发” 五大 品牌，
纳爱斯集团营销战略环境分析
（一）、竞争优势分析
1.品牌优势： 雕牌和纳爱斯两大品牌可谓是家喻户晓， 众人皆知。它们在洗涤用品当中是质量好，价格便宜的代 名词。 2.生产规模优势：纳爱斯集团的生产基地在华东总部、 华南、西南、华北、东北各地建立，形成了五足鼎立。
纳爱斯的成功之道
纳爱斯的成功之道李巧璇纳爱斯集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌，是世界上最大的洗涤用品生产基地，年销售额逾53亿元，年产肥皂28万吨，占中国整个肥皂行业产量的49.1%，洗衣粉年销售额逾百万吨，占到全行业市场份额的39.63%，是在华国际公司销售总量的5倍，超过排在其之后前10位国内洗衣粉产销量的总和。
这个20年前浙江丽水的一家国营小厂，如何成为中国洗涤行业的龙头老大？几年前还被宝洁、联合利华和汉高把持的中国洗涤品市场，如何转眼间成了纳爱斯的天下？20世纪90年代初，中国洗涤用品市场存在三股势力：一是以宝洁、联合利华为代表的跨国势力，其产品过硬、价格不俗；二是以“活力28”为代表的传统本土企业，其市场意识淡薄、创新能力弱；三是以奇强、纳爱斯为代表的新兴本土企业，其企业机制灵活，善于学习。
商业成功都是从洞悉市场开始的，纳爱斯经过市场分析发现：一方面，消费者几十年如一日地忍受着同一种产品：味道难闻、包装丑陋的肥皂；另一方面，外资企业在玩“高品牌，高价格”的游戏，产品的价格超出了大多数消费者的承受能力。
因此，市场的突破点显然在于面向大众市场的“高品质低价位”产品。
瞄准了机会，首先上马雕牌透明皂，形状由大变小，一手可握，香味改为清香型，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受。
随后推出低价位中档质量的洗衣粉，促销上先推出“只买对的，不买贵的”主题广告，后推出亲情广告“妈妈，我能帮你洗衣服了”，一下子抓住了中国百姓的心，销量激增，一举成为洗衣粉老大，并迫使跨国公司产品大幅度降价，每年为中国百姓减轻了50多亿元的生活开支。
同时，大额的销量使得纳爱斯的低成本、大规模生产得到保证。
案例思考：1．请从营销的角度分析，纳爱斯为什么能够成功？2．你对于纳爱斯的营销举措有什么好的建议？答题要点：1．答：其成功之道在于：（1）能够准确地为市场把脉，抓住了市场的真正需求。
（2）产品创新形式能够切合市场需求。
（3）“高品质低价位”的市场定位符合中国大众市场的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司简介 （一）
纳爱斯，是nice的中文译音，其 意为“美好”。表示纳爱斯要生产 美好品质的产品献给天下人，祝愿 天下人美好、幸福！纳爱斯集团前 身是成立于1968年的地方国营丽水 五七化工厂，1993年进行股份制改 造，2001年组建集团。总部位于浙 江省丽水市，在湖南益阳、四川成 都、河北正定、吉林四平、新疆乌 鲁木齐设有五大驻外生产基地。集 团自1994年以来一直是中国洗涤用 品行业的龙头企业，实现洗衣粉、 肥皂、液洗剂三大产品全国销量第 一， 2005年进入世界前八强。
四、纳爱斯集团营销战略的选择及实施
（一）营销战略的选择（STP ）
1.市场细分：按照区域因素、销售终端、收入来划分。 2.目标市场的选择与定位：一线城市以超市卖场为主的“点”为 主;二、三线城市和乡镇则以渠道为主的“面”为主。要做到：（1） 搞好市场基本建设；（2）加强终端维护 。
(二)营销战略的实施
产品介绍
纳爱斯集团共有“雕牌”“超能” “纳爱斯” “西丽” “百年润发” 五大 品牌，
纳爱斯集团营销战略环境分析
（一）、竞争优势分析
1.品牌优势： 雕牌和纳爱斯两大品牌可谓是家喻户晓， 众人皆知。它们在洗涤用品当中是质量好，价格便宜的代 名词。 2.生产规模优势：纳爱斯集团的生产基地在华东总部、 华南、西南、华北、东北各地建立，形成了五足鼎立。
（二）竞争弱势分析
1.纳爱斯如何去对没有多大技术含量的消费品创造“附加 价值”。纳爱斯的胜利仍然没有跳出制造优大挑战
（三）潜在机会分析
来自市场的需求不断增长，产品结构的不断调整等。 洗涤用品行业是充满机遇与挑战的。
（四）环境威胁分析
1.环保、节能和节水等威胁 2.来自竞争对手的威胁 3.原料供应的威胁
六、企业文化与发展远景
“海纳百川，有容乃大。居于低 位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不 争，天下莫能与其争。” 是庄启传 对企业和个人的定位。为适应国内外 形势和建设社会主义和谐社会的需要， 集团始终坚持“只为提升您的生活品 质”的企业经营宗旨，朝着“转型、 突破、升级”的方向，为把纳爱斯打 造成世界级企业而努力。水为了目标， 百折不挠，勇往直前。 庄启传和纳 爱斯也正是凭着这股子如水般百折不 挠的精神，以大无畏的精神挑战洋品 牌，破除了洋奴哲学、爬行主义，让 洋人为我打工，改变了中国洗涤用品 的市场格局。
公司简介 （二）
• “只为提升您的生活品质”是纳 爱斯集团的企业宗旨，“让世 界更美好”是我们的宏愿。与 世界500强中众多著名企业建 立战略合作伙伴关系，产品品 质有坚实的保证，水利万物而 不争，纳爱斯利万众而有成。 40多年来，纳爱斯创造了具有 特色的如水文化，它将一直激 励着纳爱斯人百折向东、向着 “明天的纳爱斯，是世界的纳 爱斯”的宏伟目标前进。
纳爱斯企业经营管理分析
• 学 院：管理学 • 班 级 : 工 商10 • 小组成员:尚琳琳（38） • 周玉伟（39） • 王红芳（40） • 王 月（41）
目录 contents
一、公司简介 二、产品介绍 三、纳爱斯集团营销战略环 境分析—SWOT分析 四、纳爱斯集团营销战略的 选择及实施 五、团队建设与团队精神 六、企业文化与发展远景
1.产品策略——多品牌营销策略 2.价格策略 3. 促销策略：纳爱斯促销的方式主要有:广告宣、营业推广 、公共 关系。
4. 渠道策略-------纳爱斯集团现有渠道策略：搞好市场基本建设” 已经成了雕牌的一项“政治”任务。
五、团队建设与团队精神
纳爱斯人有极强的市场观念，过人的创新意识和 团队作战精神。 1.纳爱斯人善于捕捉机遇，寻找市场需要的产品；敢于抢 占市场制高点。 2.纳爱斯人敢为天下先。那场曾在中国大地劲刮的“蓝色 旋风”，足以证明纳爱斯人过人的胆识。“雕牌超能皂， 什么都能洗”，使一个小产品孕育出一个大产业。一次 又一次的创新，使得纳爱斯人在激烈的市场竞争中永立 不败之地。 3.自强不息、勇于拼搏的团队精神。正是凭借奋发向上的 企业文化和敢向“国标”向世界名牌叫板的企业精神， 纳爱斯不断吸引人才，不断提升企业知名度。除团队精 神外，纳爱斯当家人庄启传的作用也不可低估，他的 “人必自强而后强人”的经营理念，使得纳爱斯始终能 以昂扬的斗志，一路披荆斩棘，一路高歌猛进。