猎头培训_谈Offer的技巧
猎头在职场要懂谈薪的技巧
猎头在职场要懂谈薪的技巧
很多猎头顾问和候选人都咦谈薪这一项而没有促成合作，薪酬谈判这一项对猎头顾问来说也是很重要的一个环节，薪酬谈判企业和候选人达不到双方的满意，就无法促成这单合作。
那猎头顾问如何谈薪呢?
了解企业客户的薪资情况
猎头顾问在开始为该职位猎取候选人时，要尽量多了解企业客户的信息以及薪资情况，包括企业客户的薪酬结构，福利待遇等等。
猎头顾问要跟企业HR详细沟通薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到合作的职位是在哪个层级，大概的薪资范围是多少。
知道这些便于我们按照他们的薪酬范围来搜寻合适的候选人，后期也会有足够多的有利信息去说服候选人。
了解候选人薪水情况以及期望薪资
猎头顾问在跟候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，福利待遇等。
每个候选人的薪资情况不同，有的底薪较低拿的都是提成奖金等，要了解候选人近年的年薪情况，但这些都是要候选人真实的薪资情况，都是能够给出真实的证据的。
知道候选人目前的薪资状况，要了解候选人如今的期望薪资，对于候选人对自己的期望薪资，我们要适当的引导候选人，或者对于一些不合理的要求进行打压。
或者给与提醒，说说跳槽薪酬的涨幅一般在20%~30%之间，过多的期望可能连面试的机会都没有。
谈薪资有技巧,猎头顾问教你见招拆招
谈薪资有技巧，猎头顾问教你见招拆招对于每个职场人而言，薪资这个敏感的话题是最重要也是比较难以启齿的。
不夸张的说，每一次换工作都意味着一次新生。
我们如何谈薪资，如何在与hr的交锋中把握主动权，识破谈薪过程中hr设下的套路，拿到期望的高薪？是每个职员都迫切想要知道的，今天猎头公司顾问就来教你如何见招拆招！一、不要轻易泄底我们每个人回去复试的时候，前台都会叫做你核对一张表中，申请表上都会建议你得出自己对于薪酬的清楚建议。
直面这个问题，猎头公司建议，尽量不要得出清楚的数字，给一个你自己能够拒绝接受工资的最高和你希望薪资的最低范围就可以了。
不然至时出价太高太太少都不好，太高，很可能会引致你无法步入下一阶段的复试。
太低你自己不甘心，雇员还可以以为你无法胜任这份工作，或者以为你就是非常紧迫地须要这份工作。
二、画大饼要综合考虑据深圳猎头公司介绍，部分规模大、经营不佳的企业擅于画大饼，特别就是直面没什么经验的职员。
一已经开始可能将说道公司未来发展、然后说道现在给没法你希望的薪资，但确保几个月后可以给你下调工资等等。
要是直面这种情况，猎头公司建议你融合公司其他优势、自己的心仪度同意与否拒绝接受，毕竟这种情况下可能将几个月后甚至半年都不能给你涨工资的情况也就是很常用的，这样的大饼还是不要喝为不好。
三、对方开价是留有上升空间的不管就是面试官还是hr，第一次出价存有非常大可能将就是存有下降空间的。
就像是我们平时卖衣服一样，双方都会讨价还价，最后要是想要把交易制成，复试谈薪也与此相似，双方都会腾出下降空间。
要是你想谈论得自己希望的工资，就要晓得面试官设置的这个陷阱，精妙的化解，最后方能好呀高薪。
猎头新人话术培训讲课讲稿
现在不打算换工作，等到需要的时 候我在找你吧，再见
（E思Q死咪？你到时候认得奶奶是谁？）
大倒苦水
诉说如何如何不幸，but就是不让 你推荐，隔两天联系，被别人推了 ~心中一万只草泥马
01
沟通话术
招聘网站话术 系统库话术 通讯录话术 其他
（需要了解的信息、需要达到的目的、mapping理论介绍）
-6-
logo 招聘网站话术
组织架构
13、我：好的。我顺便再跟您了解 一下。看到您写的，现在在XX公司， 是高级开发工程师，职级是T5吗？ 您现在手下带人吗？平常工作是向 谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向 总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看 来您的确做得非常资深了，技术很 厉害。你们这边做后台的团队规模 有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的， 有50来号人，我们部门叫做数据平 台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术 应该是属于比较好的吧。你们这边 大概还有多少人技术比你好一些的？ 你已经是最资深的了吗？ C：不是，还有两三个人，技术比我 好一点，也都很资深了。 （可以作为Mapping初步的信息了 解）
（对于薪资要了解清楚： 具体薪资结构，奖金如何发放，有无 股票期权，期权价值多少，有无回收 机制； 薪资为税前还是税后，公司有无避税）
离职动机
18、我：好的，我顺便跟您了解一 下。我看到您现在在XX公司，呆的 时间也不长，现在是为什么会主动想 看看机会呢？是因为公司发展不好吗？ C：主要是觉得在这边平台小了吧， 对自己的技术得不到提升，所以想看 看更好的机会。 19、我：好的，我大概了解了，我 给您推荐一下腾讯应用宝的机会。我 稍后加一下您的微信，跟您保持沟通， 您的手机号有绑定您的微信吗？ C：是，就是这个手机号，你加吧。 20、我：好的。另外，腾讯这边， 我给您推荐之后，他们是会自己直接 联系你的，不会通过我这边来安排， 所以他们要是主动联系你了，麻烦您 记得及时告诉我一下，我再给您安排 接下来的事情。 C：好的。 21、我：好的，非常感谢。那我稍 后加一下您的微信，咱们保持沟通， 您这边要是有什么疑问，也可以随时 联系我，再见。
谈offer 其实是个谈判的过程-猎头技能
OFFER沟通—谈判桌上的活1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。
如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。
offer的谈与判
offer的谈与判很多猎头顾问在谈offer阶段，会集中力量跟候选人谈，如果客户给的offer数字足够有吸引力，则offer谈判顺利的概率大大增加，如果客户给的offer数字不够有吸引力，则被动万分，所以不仅要跟候选人谈，也要跟客户谈。
跟客户谈1.谈offer前要详细了解客户的薪酬福利，包括薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策，调薪制度等。
一是便于按照客户能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于后期有足够的信息去说服候选人；2.告诉客户市场上这类候选人分布情况是什么样的？摆事实讲道理。
突出我们推荐的候选人优势，必要时把mapping或者搜寻报告给到客户；3.充分了解这个职位及候选人对客户的作用，能够为客户提供的价值，增加跟客户谈判的筹码；4.把候选人的优势、意愿度及对企业的看重程度都告知客户，做进一步争取。
跟候选人谈1.谈offer前要搜集好候选人目前薪资和期望薪资。
2.帮候选人判断跟职位的匹配程度，入职后未来3~5年甚至更长远的发展；需要解决的问题、面对的挑战；3.了解候选人的家庭决策机制顺序，即家庭谁做主？为家人不同意提前做准备。
4.了解候选人其他的潜在offer，进行对比分析，帮助候选人剖析面对的几个发展方向；5.候选人可以加入的时间，离职可能遇到的问题，如竞业协议。
6.谈offer除了薪资，还要谈offer的方方面面，offer里边写到的都是候选人可能会在意的。
Tips1：薪酬福利清单很多猎头顾问只关注base部分和奖金，常常会忽略福利清单。
薪酬福利清单包括：1.基本薪资、如何发放（月度还是季度）、五险一金如何缴纳、奖金情况……2.工作时间：年假多少天、加班强度……3.福利：是否配车、报油钱吗、养路费、子女家人的保险等福利……4.薪资证明：确认候选人所说的薪资是否可以提供书面证明？不能提供的有哪些？候选人期望的薪资涨幅是基于什么？5.将候选人提供的信息整理成表格，内容要清晰明了，最后通过电子档发送给hr，例如候选人的银行流水的工资部分要highlight，原始文件也需要放在文件中作为证明，方便HR核对。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
招聘猎头沟通话术
招聘猎头沟通话术随着市场竞争的加剧，企业对于招聘高素质人才的需求也越来越迫切。
在这样的大背景下，招聘猎头逐渐成为企业招聘过程中不可或缺的一环。
猎头作为中间人，具备专业的招聘技巧以及良好的沟通能力是至关重要的。
以下是一些招聘猎头常用的沟通话术，希望能对求职者和猎头从业者有所帮助。
首先，招聘猎头在沟通过程中应该注重倾听。
作为一名招聘猎头，你的目标是找到最适合公司需求的人才，因此对求职者的需求和期望应该给予足够的重视。
当面对应聘者时，不要急于打断对方的发言或者提前下结论，要耐心听取对方的想法和想要表达的观点。
通过倾听，你可以更好地了解求职者的特点和优势，从而更好地匹配职位和公司。
其次，在沟通过程中应该注意回应求职者的情感需求。
求职过程中，应聘者可能会有各种各样的情绪，包括紧张、焦虑、期待等。
作为一名招聘猎头，你应该能够通过合适的语言和表达方式，回应对方的情感需求，减少他们的紧张感和焦虑感。
你可以采用一些积极的语言鼓励他们，比如夸奖对方的经历或技能，或者提供一些建议帮助他们更好地面对面试。
还有，在沟通中要展示自己的专业知识和经验。
招聘猎头应该具备专业的领域知识和经验，这样才能更好地判断求职者的能力和适应性。
在和求职者的沟通中，你可以通过举例、分享行业内的最佳实践等方式展示自己的专业知识，这不仅能够让求职者对你产生信任，还能够提升你在他们心目中的形象。
另外，招聘猎头在沟通中需要保持积极向上的态度。
积极向上的态度能够给求职者带来积极的影响，让他们感到你是一个值得信任和合作的人。
你可以使用一些积极的词汇和短语，比如“我们很看好你的能力”、“我们对你的背景非常感兴趣”等来表达你对求职者的认可和赞赏。
同时，也要注重语气的控制，不要过于直接或者苛刻，要给对方足够的空间和时间进行思考和回答。
最后，招聘猎头在沟通过程中需要注重保持机密性和尊重个人隐私。
求职者在和你的沟通中可能会透露一些个人敏感信息，比如目前正在找工作、不满意现有工作等。
与猎头谈判有招
与猎头谈判七招作者：代燕 2011-03-18 10:25如果你正在对目前工作感到枯燥和压抑，那么猎头无疑给你带来了福音和转机。
但与猎头的交易并不能一蹴而就，往往要经过激烈的心智交战、艰巨的谋职谈判，然后才能握手言欢。
这里向你介绍与猎头谈判时可运用的七招，希望能助你谋定而动，马到成功。
1、知己知彼事先尽可能详细地了解该职位的市场价值，自己在该方面的独特才能，以及雇佣者对该职位的企业定位、授权范围和薪酬预算。
知已知彼，百战不殆。
2、平等相待虽然你比较主动，但对谈判方应该平等，不可表现出高人一等或不可一世。
因为你的一举一动都会反馈到雇方决策者（你未来的领导那里接受评估，并形成至关重要的初始印象）。
3、制造悬念在谈判时可适当地制造一些悬念，如自己很爱目前的工作，不一定会跳槽，或者还有几家公司也正在我自己谈等等。
这样能引起雇方更大的重视，为自己争取最大利益增添砝码。
4、随机应变要对谈判中出现的新情况灵活应变，果断处理。
如果你发现自己是雇方邀谈的唯一人选，你大可在薪酬问题上先不动声色，让对方先亮底牌；如果雇方同时在和几个人谈，而且大家条件也差不多，薪酬可能会起决定性作用，这时你可以在这方面低调一些，主动一些。
5、强调职位这是提高待遇要求的迂回策略。
通过强调职位的重要性，以及自己对该职位的重要性，往往会比口口声声坚持要多少薪水给人的感觉要好，可以达到事半功倍的效果。
6、实话实说谎话总有被戳穿的时候，但也不能言无不尽，要有目的地去选择讲话的内容，尽可能地讲对自己有利的实话。
7、适可而止谋职谈判并不是战争，不一定非要争个你输我嬴。
切记，在最大限度争取利益的前提下，更重要的是双方要达成共识，缔结约定，在条件基本能满足时适可而止，见好就收。
20个公司绝对不会告诉你的潜规则1. 入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万别相信。
猎头培训课程13-OfferingHandling-Counter-Offer-Handout
情境3
• 候选人：我找朋友打听了一下，据说他们部 门好像有点乱
• 面对这个情况，你的回应是？？？
情境3-Tips 分享
• 先了解 情况（如：找谁打听的，这人什么情况 ， 具体细节等） • 大胆承认事实，但告知目前的进程 • 赞赏候选人的人际交往能力 • 强调总监和高层会给与足够的支持 • 提出已离开的人也许是因为跟公司有些不搭配 的地方，给出的意见和反馈可能 不够客观 • 以现在内部的候选人作为具体事例 • 建议让 HR和直属经理与候选人进行一次沟通 • 小环境不等于大环境
增长幅度和Total Package 双超标
• • • •
了解客户是否有其他后备人选 确定关键问题：预算还是增长比例 调整提案 提供解决方法： 1. Sign-on Bonus 2. 绑定服务期限 3. 额外津贴 4. 调整职级 • 获得HR的反馈和承诺
关键点
• 不气馁 • 想想“我”还能做些什么？（具体的） • Motivation第一重要，且一直很重要，向量 性，不断回归，判断强度等级及方向，挠到 痒处，真实性 • 获得“承诺”
6、Expectation 期望
• • • • • 税前还是税后？ 月薪还是年薪？ 增长比例如何？ 动机 顾虑
计算题1
• Kevin是一家制造业公司中国 区某事业部的项目总监（中国 区总部在上海，2010年7月加 入），他目前每月基本薪资是 税前58,000元，每年1月发双 薪，春节前发Bonus，2015年 相当于年薪（月薪*13个月） 的25%； • 每年4月加薪（加薪比例 8~15%，调薪之后会补上2016 年1月~4月的差额）； • 每月车贴3,000元，住房补贴 2,000元，补充公积金8%（上 海市社保基数：16,353元，公 积金基数：16,357.14元）； • 电话补贴实报实销，每月上限 500元
猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
谈薪资的技巧及注意事项大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。
那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
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技巧
• 1、说话技巧:把握好“度”，不要说"死了" • 2、打压候选人 • 3、从侧面让候选人知道有其他候选人也在
谈offer的流程中，制造压力 有竞争力、 危机感 自动降期望薪资 促成offer
• 四、架起桥梁，促成Offer
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方式:a.电话
与候选人沟通：a.亲密朋友
b.短信
ห้องสมุดไป่ตู้
b.无话不谈
c.QQ、MSN等聊天工具
c.聊家常
通过1、2、3达到目的 憧憬、愿意去接Offer
对职位
二、与客户的沟通、把握
• 寻找a.契合点（满意）
•
b.矛盾（不足）
避短
候选人亮点（卖点） 调和，避重就轻，扬长
三、薪资-关键
• 候选人：退一步 公司亮点 • 客户：进一步 候选人亮点
• 原因:a.不能排除薪酬平移的问题
•
b.此职位薪酬很高，漫天要价
• 2、不要隐瞒公司、职位的不足
• 解决方法：a.避重就轻（虽然 但是）
• b.过去的不足 现在的进步 亮点
的说成好的”
“把坏
与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进 程
谈Offer的过程中，要与候选人多沟通，每 天至少联系一次，随时把握候选人动向和 心理进程
VASTSEA
作案流程 16
Share by Ava
作案流程工序｜16
目录｜Contents
16 与客户和候选人沟通准备录用 的候选人的细节
一、与候选人沟通、把握 二、与客户沟通、把握 三、薪资-关键 四、架起桥梁，促成Offer
一、与候选人沟通、把握
• 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 • 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策
二线城市 一线城市（经济发达、 机会多）
一线城市 二线城市（竞争压力小） 4、个人原因
对症下药
针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引 点）-公司的卖点
123、、、公 地 具司 区 体平 到台 职好 位， ，有提发升展或、转规变模，大都企 化是、业吸正文引规 候选直人接的地上方背
景
注意两点“不要”
• 1、最好不要用薪酬来吸引候选人
（吸引点） • 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 • 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位
憧憬，非常期望得到Offer
候选人跳槽动机
1、薪酬 2、平台 3、发展意向 （1）、职业发展意向
上升：eg.研究员（交易员） 投 资经理
改变：eg.金融工程 基金经理 （2）、地区发展意向