1.C-TREK培训课件.核心卖点话术
1.C-TREK上市培训经销商内训指导手册
将与集中培训考核挂钩
大众品牌培训部 TR of VW Brand
2
培训内容
培训内容包含C-TREK产品定位、产品信息、卖点话术、竞品对比、试乘试驾及设备操作
C-TREK 1.产品定位 2.目标用户群 3.产品信息
• • • 进取造型 超大空间 跨界属性 完美操控 德系品质 完备安全
考核 1.考核
• • • 笔试（20题） 设备操作 展厅销售话术
•
多功能性
越级舒适
4.C-TREK核心卖点及销售话术 5.展厅异议处理 6.竞品对比
7.竞品异议处理
8.设备操作 9.试乘试驾指导
大众品牌培训部 TR of VW Brand
3
经销商内部转训指南
时间 10分钟 课程大纲 一、导入 目的及要求 •了解此次培训主要内容 具体内容、顺序及关键语句 •课程内容介绍 •培训时间安排
1. 培训对象：
销售总监 市场总监 客户关系管理总监 展厅经理 大用户经理 网销经理 销售内训师（未参加上市集中培训的其他兼职人员） 销售顾问 在线销售顾问 大用户销售顾问 试乘试驾专员
2. 严格按照《C-TREKFra bibliotek市培训经销商内部转训指南》的时间、内容、方法要求执行内部培训 3. 请在参加完培训后2周内完成经销商内部转训，并将培训档案反馈至2851659373@，抄送小区经理，转训
四、产品信息
•全面了解C-TREK产品信息
•内训师实车讲解产品信息
•内训师讲解
实车 PPT
30分钟 五、展厅销售 卖点
•通过研讨，使学员掌握如何更好 的在展厅中给顾客展示C-TREK •通过研讨使学员掌握展厅销售中 常见客户异议应对
•每组选出3条能打动顾客的核心卖点，并写 出销售话术 •每组根据展厅实际销售，总结出1条产品异 议，并写出应对策略及话术
10.C-TREK话术演练情景
话术演练四
销售顾问扮演资料：
1. 赵先生自己开了一家装饰公司，主要从事汽车装饰的工作 2. 赵先生非常喜欢开车，对动力要求比较高；因为工作原因，他经常在周边城市之间往返，跑高 速比较多 3. 工作之余，赵先生喜欢社交生活，经常会约上朋友一起自驾游或垂钓，希望通过性好一点的车
销售顾问扮演要点：
大众品牌培训部 TR of VW Brand
结合顾客的需求，针对性的介绍C-TREK的卖点 介绍演资料：
1. 郭先生是一位白领，为方便出行，准备买一辆14万左右的轿车 2. 郭先生比较喜欢家庭生活，也比较追求生活品质，他有一个5岁的儿子，国家二胎政策放开之后， 准备再生一个孩子 3. 郭先生热爱户外活动，所在城市周围景区也比较多，周末喜欢带着家人到周边的景区去徒步， 钓鱼，爬山
C-TREK话术演练情景
部门 Division 版本号 Version
大众品牌培训部 TR of VW Brand
培训部 01 2016/09/12
1
更新日期 Date
C-TREK话术演练情景
话术演练一
客户扮演资料：
1. 赵先生年龄35岁左右，有一7岁孩子，想要买一辆车用作夫妻二人上下班使用 2. 赵先生的妻子比较喜欢开车，平时也比较喜欢自驾游，看重车辆的造型和通过能力 3. 赵先生的父母在临近的城市生活（距离大概80公里左右），周末喜欢和妻子一起去探望父母， 给父母带一些生活用品 4. 除了考虑C-TREK，还去看过朗行，感觉朗行外观很大气，整体不错
结合顾客的需求，针对性的介绍C-TREK的卖点 介绍话术要能突出C-TREK的优势
2
C-TREK话术演练情景
话术演练二
客户扮演资料：
1. 郭先生是一位白领，为方便出行，准备买一辆14万左右的车，空间一定要大 2. 郭先生比较喜欢家庭生活，也比较追求生活品质，他有一个5岁的儿子，国家二胎政策放开之后， 准备再生一个孩子 3. 郭先生热爱户外活动，所在城市周围景区也比较多，周末喜欢带着家人到周边的景区去徒步， 钓鱼，爬山 4. 朋友向他推荐新福克斯两厢
K1销售话术
浪潮天梭K1系统销售100问（V2.0）目录1K1产品简介 (1)1.1关键应用主机定义 (1)1.2研发背景、意义 (1)1.3关键技术突破 (2)1.4性能强劲 (3)1.5稳定可靠 (3)1.6专业技术支持团队保障 (4)1.7兼容性情况及相关话术 (5)1.8新疆建行案例 (7)1.9邮政储蓄银行案例 (8)2产品定位与优势 (9)2.1安腾CPU 的发展路线及K1后续产品规划 (9)2.2K1产品在信息安全层面的优势 (9)2.3K1的市场定位，应用定位，竞品定位 (12)2.4K1业务整合能力 (12)2.5K1的联机事务处理能力 (13)3硬件方面 (13)3.1天梭K1系统的稳定性说明 (13)3.2K1功率情况说明 (14)3.3K1体积、承重情况说明 (14)3.4K1机柜散热模式 (14)3.5IO扩展解决方式 (14)3.6K1和IBM,HP同类产品的技术参数比较 (15)3.7K1的供电模式 (16)3.8板卡的供电模式 (16)3.9交换模块冗余机制 (16)3.10硬件分区模式说明 (16)3.11整机RAS特性方面说明 (16)3.12扩展性介绍 (17)4操作系统方面 (17)4.1浪潮天梭K1系统能否达到计算机安全等级划分的C2标准？ 174.2操作系统的由来，环境，界面，说明书等 (18)4.3请问K-UX操作系统的底层库文件和AIX、HP-UX、Solaris有什么异同？ (18)4.4请问K-UX操作系统是否支持HA（集群）？可以是多个节点的集群互备（集群中3个节点以上）？ (18)4.5请问K-UX操作系统的C++编译器叫什么？和其他操作系统的C++编译器的异同？ (19)4.6请问浪潮天梭K1系统能否支持SNMP（网管协议）？能否提供MIB文件吗？ (19)4.7系统硬件管理，卷管理，进程管理，用户管理，内存管理，报警管理等需要详细介绍是如何实现的 (19)4.8K-UX升级的周期，更新的计划以及兼容性等需要提供明确的说明194.9K-UX处理网络方面和防火墙连接等，是否存在兼容性问题，是否有过相关测试 (20)4.10与网络监控软件的兼容性，例如客户挡墙使用的网络监控软件是赛门铁客VCS，兼容性如何？ (21)4.11系统的主动备份和恢复机制 (21)4.12系统在虚拟化和高可用方面的具体机制 (21)4.13如果使用K-UX，是否能够提供完整的技术文档，使用手册等214.14我们K-UX版本分为UNIX版（K-UX 2.0）和LINUX版（K-UX1.0）2个版本，他们的区别和应用场景分别是啥？ (21)4.15认证方面，我们操作系统上的数据库和中间件是否都能认证，客户认为只有相互认证了，才能在出问题时找到支持方； (22)4.16操作系统方面是否有更详细的内容，详细介绍操作情况和各模块功能情况225应用和兼容方面 (22)5.1国产操作系统，中间件，数据库能否在K1上运行 (22)5.2K1的应用场景是什么，什么样的性能要求可以推K1（比如每秒多少交易量，多少人同时在线） (23)5.3如果现在有一个C++和JA V A混合的应用需要迁移到K1，代码的修改量有多大（百分之多少）？浪潮主导迁移的工作周期有多久？ (23)5.4对各个中间件、数据库产品的兼容性是在什么环境下测试的.. 235.5K1上使用国产数据库的性能怎么样 (23)5.6K1虚拟化如何实现，和IBM Power VM的区别 (24)5.7应用容器能做什么 (24)5.8K1产品的管理是通过BMC和SMC统一管理。
【推荐】凯迪拉克“7句保成交”的汽车销售话术-word范文模板 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==凯迪拉克“7句保成交”的汽车销售话术销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个：一是有效，可以说服顾客购买；二是精简，可以用尽量少的话术来说服顾客购买，因为话术越少，就意味着越容易被记忆和运用。
在进行销售时，决定成交的7个关键性问题是：1.我为什么要听您讲？要见您？（在营销层面，这个问题的表达式是，我为什么要注意到你？）2.这是什么？3.与我何干？4.我为什么要相信你？5.值得吗？6.我为什么要从你这里买？7.我为什么现在就要买？为什么是这7个问题而不是其他问题呢？这是因为这7个问题是具有推动性质的问题，回答这些问题可以有效地推动顾客购买的进程，而其他描述性的问题（比如谁在何时何地购买了什么物品？）是不能推动顾客购买进程的。
根据客户的具体情况，各用一句话回答顾客的对应的问题，从而条理清晰、层次鲜明、步步推进地引导顾客，得出这7个问题的答案，从而最后成交，这就叫“7句保成交”。
凯迪拉克“7句保成交”话术示例，凯迪拉克是知名豪华车品牌，我们来看一下一家凯迪拉克4S店是如何设计“7句保成交”的销售话术的——7句话，每一句话对应并解决一个问题！1.我为什么要听你讲？“先生，路上辛苦了，先坐下喝杯饮料吧。
请问购车您比较关注车的哪些方面呢？”说明：此处重点是引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即顾客的需求调研。
2.这是什么？“先生，凯迪拉克是全世界最安全的车。
”说明：顾客关注什么，我的车就是什么。
3.与我何干？“先生，如果您选择了凯迪拉克，您的生意伙伴肯定会认为您很有实力和品位，助您事业更上一层楼。
”说明：与顾客的需求对接。
4.我为什么相信您？“先生，凯迪拉克是美国总统的座驾，美国总统都信赖的车，还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？”说明：销售是信心的传递、情绪的转移。
此时，说话的信心和情绪很重要！5.值得吗？“先生，同样配置的车，我们比同品牌要优惠3万多，省下的钱可以全家海外游了！”说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，是关键！6.我为什么要从你这里买？“先生，买车不仅要看价格，更要看售后服务，我们是凯迪拉克的标杆店，核心技师都是金牌技师，让您的爱车售后无忧！有些新成立的店，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障！”说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点！7.我为什么现在就要买？“先生，福人有福气，您来的真是太巧了，我们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您免费保养3次，这可为您省下不少钱。
史上最全山地车营业员终端市场实战话术（现场讲解版）
史上最全山地车营业员终端市场实战话术（现场讲解版）销售实战话术研究在没有开始销售培训之前，很感谢你成为了我们的加盟商。
自行车销售代表角色：多重角色不要单纯的认为，销售导购就是给人打工。
抱着打工的心态做不好导购的工作的当一天和尚撞一天钟。
在导购这份工作中是混不出什么业绩的。
优秀的导购需要扮演多重的角色。
他既是一位产品专家，品牌代言人，传导中枢，也应是顾客的生活顾问。
服务大使，心理专家，快乐使者，甚至是交际家。
形象设计师，情报员等等。
导购员要学会时刻转换自己扮演的各种角色，在顾客最需要的时候。
能够以最适合的角色与身份出现在他们的面前。
产品专家作为导购，要卖什么懂什么。
想成功推销自己的产品。
首先要了解自己的产品，如产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点等等。
懂的越多，在顾客面前就越有说服力。
越能使顾客信服。
所以导购员应在平时多注意了解，学习关于产品方面的知识。
必要的时候要通过培训来扩展，提高自己的知识面。
争取在顾客面前成为一位产品专家。
把顾客最关心的问题讲的清清楚楚，明明白白！品牌代言人好的品牌固然畅销，会受到顾客的热捧。
但是，这并不是说没有导购的一点功劳。
一个产品品牌的建立，是与无数处于销售终端的导购分不开的，导购需要和顾客直接面对面的打交道。
导购不能为了销售而欺骗，隐瞒，夸大产品或品牌给客户带来的价值。
否则影响品牌在当地的名声。
所以，好的导购也是一位出色的品牌代言人。
他不仅在销售过程中会为自己建立品牌，而且也会积极地维护与宣传产品品牌和企业形象。
传导中枢作为加盟店与消费者之间的桥梁，导购员需要站在消费者的立场上，将他们的意见。
建议与希望等信息传达给加盟店。
以便制定更好的经营策略和服务策略。
同时，导购员还要掌握加盟店的特卖，季节性优惠等各种促销活动的内容和期限。
一旦顾客询问到有关问题时，可以及时给予出准确的答复。
生活顾问只有事先充分了解自己所销的商品的特性，使用用途，价值，功能。
锐际实战培训(话术版)(4月更新)(1)
位置
车前45°
销售顾问与客户的站位
稍移动至车头正中， 距离车1米左右再后退两步
动作
手指并拢扫过格栅和前大灯
13
静态介绍 — 103
选说点：3D LED前大灯
3D造型：您看，锐际的LED前大灯采用3D造型， 分层递进设计，珠宝切面般的立体效果。 LED：LED大灯亮度高、寿命长，夜间行车识别 度更高，非常炫酷。
位置
车侧
销售顾问与客户的站位
车后保险杠附近
动作
车底盘镜 （长1500mm*宽500mm*高150mm）
或结合手机AR APP
20
静态介绍 — 302
选说点：感应式尾门
踢脚开关尾门：还有呢，您看，我这脚轻轻一 抬，即可感应式开关后备箱，是不是很方便？ 超大后备箱空间：后排座椅可以滑动15CM， 后备箱超大；放倒后排座椅，空间可达1850 升，相当于三个超大双开门冰箱的容积。如果 带家人、朋友出行，需要装载不少行李，灵活、 超大的后备箱空间是必不可少的。
15
静态介绍 — 201
位置
车侧
必说点：1700兆帕马氏体钢
世界之最：您看（用拳头敲击A柱），这里的钢板是世界上 抗拉强度最高的冷淬马氏体钢，高达1700兆帕，真的是世 界之最喔！对于侧碰撞和翻滚，都能保证不变形，这种超 高强度钢板，遍布锐际的A柱,C柱等地方，最大限度保护您 的安全。特别是您有孩子或老年人坐在车里的话，您特安 心！ E-NCAP：目前世界上最严格的欧洲安全碰撞测试（ENCAP）中，锐际以超高分获得了最高五星评价，比奥迪 Q7的安全分数还要高。 1000兆帕：而一般的汽车所用钢板强度都在1000兆帕左右， 很多车型所谓的降价和便宜其实大都在看不见的钢板强度 上节省成本，但关键时刻命比钱重要得多啊！
一汽大众培训资料速腾产品销售话术
产品特点与优势
先进的动力系统
速腾搭载了先进的1.4TSI和 1.8TSI发动机，配合DSG双离 合变速器，提供了出色的动力
性能和燃油经济性。
高品质材料与工艺
速腾采用了高品质的材料和精湛的 工艺，营造出高档次的车内空间， 提供舒适的驾乘体验。
智能科技配置
速腾配备了多项智能科技配置，如 自动驻车、定速巡航、自动泊车等 ，提升了驾驶的便捷性和安全性。
THANKS
感谢观看
04
销售实战案例分析
成功案例分享与剖析
成功案例1
张先生是一位忠诚的速腾品牌客户，销售员 小王通过深入了解他的需求和喜好，成功推 荐了一款适合他的速腾车型，并提供了专业 的咨询和售后服务，使张先生对速腾品牌更 加信任和满意。
成功案例2
小李是一位年轻的消费者，对速腾品牌的车 型不太了解，但是对价格和配置有较高的要 求。销售员小刘通过耐心地为他介绍车型的 特点、配置和价格，以及提供试驾服务，成 功地打动了小李，让他购买了一辆速腾车型
。
问题及解决方案分享
要点一
问题1
在销售过程中，有时会出现客户对车型配置和功能不 了解的情况，导致他们无法做出决策。解决方案：销 售员可以通过提供详细的车型配置表、产品介绍和试 驾服务，帮助客户更好地了解车型的特点和功能，从 而做出更明智的购买决策。
要点二
问题2
有时候客户会对购车价格提出质疑，认为速腾品牌的 价格过高。解决方案：销售员可以通过对比其他品牌 车型的价格和配置，以及强调速腾品牌的品质、性能 和售后服务优势，来打消客户的疑虑。
一汽大众培训资 料速腾产品销售 话术
2023-11-10
目录
• 产品介绍 • 销售技巧 • 竞品分析与对比 • 销售实战案例分析 • 销售团队管理与培训
C3培训课件1-配件营销实战技巧
2015年4月
Ipsos Auto
The Auto Research Special rights reserved. Contains Ipsos' Confidential and Proprietary information and may not be disclosed or reproduced without the prior written consent of Ipsos.
运用专业说明 雨刮老化的原因&可能的后果
提醒相关事项
日常使用贴士&更换周期
介绍价格优惠
原厂优势&价格优惠信息
使用贴士
1雨刮不能干刮，使用第二档来回刮 2不用时要放松，始终保持在最低 位置
更换(gēnhuàn)周期
建议半年至一年更换一次
两种情况急需更换：
1雨刮有噪音，刮刷后仍有水痕 2雨刮出现抖动而产生竖条纹
原厂优势
-胶条由软硬两种橡胶组成，防老化，抵 御粉尘等有害物质
-均匀喷涂石墨，润滑作用，防噪
音，专利发明
优惠信息
目前保养消费满一定金额 就可8折换购雨刷，与市场价
差不多
Ipsos Auto
精品文档
案例(àn lì)-火花塞销售
主动筛选(shāixuǎn)寻找客户
现场展示专业(zhuānyè)素养
通过DMS系统数据，整理车辆行驶里程
配件特点
主要策略
• 明确销售目标(完成出库任务还是(hái shi)挣钱)，再采取相应
营销手段 • 提供免检，由技师配合讲解专业知识，促成销售达成
• 不回避价格问题，但要突出4S店的诚信品质，所有配件绝对原 厂品牌保障
销售话术及技巧培训
1 通过开放式的问题了解顾客，让顾客表达自己的想法（过去经历 ）
举例：您关注了哪些车型？
2 用之前的回答引出下一个问题（表示对顾客回答的兴趣）
举例：雅阁也是一部不错的车，那您看过之后喜欢它哪方面呢？
3 个人认同，表示理解顾客需求 （认可生活面）
举例：我理解您的想法，如果是我，也喜欢做工精良和外观大气有面子的车。
4 根据其他可能影响顾客需求的因素引出新问题（导出帕萨特的优势）
举例：做生意的话一定要开一台很大气很有面子的车，而且您要经常出差，免不 了跑长途，高速行驶的时候您对车子的静音性应该也很注重吧？咱们新帕萨特的 发动机舱大量使用25mm厚的玻璃纤维材料吸音；地板隔音毯采用了高精度的制 造工艺，25mm 隔音材料；车门采用三层密封条，达到更好地隔绝车外噪音的效 果；车窗丝绒密封条替代橡胶，密封性更好，并减小玻璃升降的噪音，同时提高 整车档次。
在介绍时及时获得顾客认可
Advantage
利益
突出与顾客兴趣相应的配置 在描述及演示配置时，用名称提
及配置，并指向或触摸配置 确保顾客完全理解 如可行，邀请顾客操作
Feature
FAB 价值展示
1 2 3 4
01
技巧：
产品介绍法“FAB”
作用：
02
能针对产品的某一特定配置，明确的告知客户所带
给他的利益，并通过一定的方式，使客户对产品的
认知形成深层次的冲击，激发其强烈的兴趣
03
好处：
可以帮助销售顾问更进一步探求并锁定客户的需求，
同时有效加深产品在客户心中的深度印象
03
应用场景：
产品介绍
FAB 价值展示
F - Feature 配置——描述产品的某一具体配置的功能特点
大众CC卖点-PPT课件
更 驶 轿 优
更 适 富 驶
有 高 车 越
加 和 于 乐
驾 级 的 感
舒 更 驾 趣
• CC的全景天窗比B级车普遍装备的天窗更大， 具有更好的采光效果，让人感觉心情更加舒 畅。高级暗色防紫外线玻璃和遮阳帘保护乘 客免受强烈阳光照射，并可遥控开闭使用更 加舒心 。
参考推介动作/ 位置
• 销售人员在客户进行交流的任何场所，向顾客概括性讲解CC设计特点 3
设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖
CC凭借卓越的设计，一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项— 红点最佳设计品质奖，相当于奥斯卡奖中的“最佳影片奖” 红点奖
红点奖被称为工业设计界的“奥斯卡”大奖，评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成。 每年有来自60个国家超过7000份包含汽车、建筑、家用、电子、时尚、生活科学以及医药等众多领 域的作品参评。红点奖又分为“红点产品设计奖”、“红点传播设计奖”和“红点概念设计奖”。 获得红点设计大奖的产品可参选红点最高奖“Best of the Best”奖(最佳设计品质奖)。 体 感 雅 美 现 与 的 设 动 优 完 计
• 拉长的后尾灯设计、高亮度尾箱盖板、平滑圆润的尾箱线条将高贵优雅的视 觉享受延续至车尾 • 层次分明的后保险杠、双镀铬尾喷管再一次使人感到CC浓郁的运动气息
体 感 雅 美 现 与 的 设 动 优 完 计
• 尾部LOGO集成后备箱开锁功能，内置倒车摄像头，既高档，又实用
更 驶 轿 优
更 适 富 驶
有 高 车 越
体 感 雅 美 现 与 的 设 动 优 完 计
更 驶 轿 优
更 适 富 驶
有 高 车 越
加 和 于 乐
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关键词：
1.可进行灵活扩展 2.全系标配车顶行李架 3.全系标配两个12V电源
6
完美操控
卖点 客户 利益 完美操控
C-TREK动力强、油耗低，转向灵活自如，享受完美操控
参考 话术
C-TREK经过精心调校，整车操控自如。采用EA211发动机，加速快、油耗低，例如1.4T自动挡百公里加 速时间仅9.3s，综合油耗仅5.6L，折合下来每公里也就三毛钱左右； EPS电动随速助力转向系统，低速轻 便、高速稳定，能在不同车速下提供最佳转向助力，轻松惬意；方向盘还集成了换挡拨片，手不离盘，即 可轻松完成换挡操作，让您享受赛车般的操控感受和驾驶乐趣
C-TREK上市培训材料
核心卖点话术
核心卖点话术
• 进取造型 • 完美操控
• 超大空间
• 跨界属性 • 多功能性
• 德系品质
• 极致安全 • 越级舒适
2
进取造型
卖点 客户 利益 进取造型
C-TREK的外观设计动感时尚、强劲有力，内饰设计简约、科技感强
参考 话术
C-TREK外观设计动感时尚、强劲有力。正面X型前脸和铠甲造型进气格栅，凸显个性，动感十足；侧面短 前悬设计，使整车修长优美，车顶行李架和下包围，彰显跨界元素；尾部“e”型LED尾灯和双梯形镀铬排 气尾管，立体感十足。内饰设计简约、科技感强。全新MQB风格方向盘，真皮包裹，手感舒适；配备镀铬 装饰亮条的空调出风口，精致时尚
关键词：
1. EA211发动机 2. EPS客户 利益 德系品质
C-TREK拥有纯正的德国品质，享受高品质汽车生活
参考 话术
C-TREK通过先进的生产工艺和严苛的道路测试，让您享受最纯正的德国品质。与豪华车奥迪 A6L在同一 车间生产，精湛的制造工艺，确保整车性能稳定，品质出众，二手车保值率高；经历了大量严格苛刻的道 路测试，累计实验里程超过百万公里，保证车辆在任何路况下都能稳定行驶
关键词：
1.2614mm 2.储物空间丰富 3.589L 4.1507L
4
跨界属性
卖点 客户 利益 跨界属性
C-TREK将多项跨界属性有效融合，带来令人心动的SUV感觉
参考 话术
C-TREK采用了大量的跨界造型元素，给您带来令人心动的SUV感觉。例如，铠甲造型进气格栅、车顶行 李架、下包围、双梯形镀铬排气尾管等等，完全就是SUV的配置，醒目时尚，彰显个性。最小离地间隙高 达132mm，与B级旅行车蔚揽的通过性一致，接近SUV，即便遇到坑洼路面，也能轻松应对，如履平地
关键词：
1.跨界造型元素
C-TREK
2.SUV感觉 3.132mm 4.接近SUV
C-TREK
5
多功能性
卖点 客户 利益 多功能性
C-TREK的基础装备的功能可进行灵活扩展，宜家宜旅
参考 话术
C-TREK的多项基础装备功能均可进行灵活扩展，让您更多的想象成为可能。全系标配车顶行李架，与奥 迪Q3同款，品质好，载物能力强，可轻松放置后备箱放不下的大件物品；全系标配两个12V电源，分别位 于中控台和后备箱，行车记录仪、车载冰箱等用电设备可随心使用；除此之外，C-TREK还有很多多功能 性装备，我来给您一一介绍一下……
关键词：
1.铠甲造型进气格栅 2.车顶行李架和下包围
C-TREK
3.双梯形镀铬排气尾管 4.镀铬装饰亮条的空调出风 口
C-TREK
3
超大空间
卖点 客户 利益 超大空间
C-TREK拥有超大空间，非常实用，能完全满足日常使用需求
参考 话术
C-TREK的轴距达到2614mm，整车空间宽敞。全新优化的后排顶棚、坐垫及座椅靠背，让后排乘坐更加舒适 。全车储物空间丰富，能完全满足您日常使用需求。超大后备箱，容积达到589L，后排座椅放倒可扩展至 1507L，长途旅行无忧；开口宽、离地高度低，取用物品方便、省力
关键词：
1.配备了多项舒适装备 2.全系标配全景天窗 3.全系标配定速巡航 4.无钥匙进入和一键启动
10
关键词：
1.先进的生产工艺 2.严苛的道路测试 3.与豪华车奥迪A6L在同一 车间生产 4.超过百万公里
8
极致安全
卖点 客户 利益 极致安全
C-TREK提供最高级别的安全防护，保障自己和家人的安全
参考 话术
C-TREK安全防护面面俱到。全系标配ESP，避免湿滑路面急刹车、紧急避让等情况下车辆失控，让您开车 无后顾之忧；激光焊接钢板的强度相当于整块钢板，即使受到外力两块钢板也不会像点焊那样断裂；热成 型钢板抗压能力强，指甲盖大小的地方就可以承受10吨压力不变形；前后防撞钢梁采用高强度钢材，发生 碰撞时减少乘员和车身损伤，降低维修成本
关键词：
1.全系标配ESP 2.激光焊接 3.热成型钢板 4.前后防撞钢梁
9
越级舒适
卖点 客户 利益 越级舒适
C-TREK拥有多项舒适装备，带来越级享受
参考 话术
C-TREK配备了多项舒适装备，带来越级享受。例如，全系标配全景天窗，采光面积大，使人心情愉悦； 全系标配定速巡航，设定好车速后，无需踩油门，即可自动行驶，能有效缓解驾驶疲劳；无钥匙进入和一 键启动系统，简化解锁车门、启动车辆等繁琐动作，方便快捷，科技感十足；除此之外，C-TREK还有很 多舒适装备，我来给您一一介绍一下……