万达广场多种经营管理-场地、广告位租赁
万达广场多种经营管理规范
万达广场多种经营管理规范一、经营理念多种经营的总体经营方向是“点缀广场商业氛围使之成为经营亮点，同时作为商场经营品类和服务项目的功能补充”，旨在塑造万达广场品牌、带动人气，促进商户销售。
品类选择上以能让顾客“驻足”的商品类别为主。
二、多种经营的概念多种经营主要指在万达广场商户租赁区域以外的所有公共区域所从事的经营活动，主要包括长期固定点位（柜位、外广场零售商亭）、ATM机、宣传点位（内广场广告灯箱、道旗、外广场道旗、LED）、仓库、内外广场促销展示及其他（地下停车场区域配套经营）等六大类形式。
三、多种经营点位规划及点位设置1、点位规求多种经营点位（含固定点位、ATM机、宣传点位、临时促销点位）设置区域包括室内步行街（一层扶梯下方、广场出入口、通道、中庭、电梯间及通道墙体等区域）、室外广场及停车场等区域；室内步行街多种经营长期固定的租赁点位原则上只允许设在广场首层（或地下一层）扶梯下方位置，点位长度、宽度不得大于电扶梯，最大高度不得大于扶梯与上一层扶梯天花板接合处，且应按美观、大方、简洁的原则设置，不得对消防安全等造成任何妨碍；每个广场设置的长期固定租赁点位最多不超过三个（若电扶梯个数少于三个，则按电扶梯个数设置）；步行街二层（含二层）以上，应保持原步行街设计，严禁设立长期固定租赁点位。
室外广场长期固定租赁点位的零售商亭设置必须报集团规划院审批批准，且符合广场整体外部形象要求，确保品牌档次要求；广场出入口内侧、通道及电梯间原则上仅限于ATM机设置，且不能影响消防安全要求；短期品牌推广性质的营销活动或经营点位可以设置在中庭及外广场，中庭及广场出入口不得设置长期固定租赁点位，严禁在步行街中庭、广场出入口及主通道摆设特卖花车和举行各类特卖活动，非经集团商管公司书面批准，各主力店不得在公共通道区域设置各类临时促销点位或举行促销活动；不得将固定点位以临时促销形式上报；内外场宣传点位的设置以集团统一规划为主；凡占用消防通道，阻挡消防设施，影响客流疏散，存在安全隐患的位置（以当地消防机关的规定为准），严禁设置任何点位。
万达广场多种经营管理-场地、广告位租赁讲解
付款
• 确保画面制作安装前交付
押金退还
• 发布期到期后，撤下画面， 收到押金收据安排付款流程
品质控制
现场品控：
搭建过程中的主意事项：
1、核对搭建成品与效果图是否一致。 2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。 3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补， 如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。 4、按要求进行指定电箱接电，由搭建方电工和我们工程部电工交接后再 进行接电。 5、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符 合要求。
审核通过的效果图
广告位租赁—点位查看：
1、广告位点位现场查看 2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量 3、告知安装要求
广告位销售技巧：
•对广场广告位进行梳理、分类 •了解租户业态 •针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 •主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 •多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售
多种经营
场地租赁 广告位租赁
外场 内场 外场 内场
场地租赁—内场：
场地租赁—外场：
广告位租赁—外场：
广告位租赁—内场：
场地租赁—流程：
活动洽谈 场地查看，效果图、活动方案、审核
上报流程 合同签订 付款、办理施工证 进场搭建 开始活动 活动现场控制 活动结束撤场 检查场地、回访活动后情况 办理退证退押金
主要内容
·多种经营目的 ·多种经营销售——场地及宣传点位 ·流程 ·销售技巧 ·现场品质控制
万达商业管理模式完整版
万达商业管理模式 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】万达商管运作模式：组织结构|薪酬考核|管理职责集团将所有业务领域统一划分为项目前期、中期、后期三个阶段，分别由相应专业部门进行管理。
一、万达集团总体架构万达采用高度集权化的管控模式，除部分工程管理和销售实施放在区域公司，其他大部分职能由集团总部牢牢把控。
万达集团的组织架构按照业务的发展流程，将所有部门划分入项目前、中、后期三个部分。
一个总裁负责前期的拿地、规划设计、招商；一个总裁只管施工，达到快速统一的工厂化速度；一个总裁负责商业管理、院线、百货的管理。
二、组织架构?三、万达招商运营中心架构?四、万达商管项目经营管理万达商管之项目经营管理，包括项目经营分析（现金流分析）、项目经营决策文件、项目经营管理责任书、项目奖金考核、项目年度考核、奖金分配方案6大方面，其中细化内容包括每一事项的时间要求、责任部门、上报内容、流程要求与执行提示等。
1、时间要求新项目：项目摘牌后30天内老项目：每季度首月10日前进行修订，每半年会审一次责任部门股份公司计划部牵头组织、营销部、财务部、成本控制部配合；项目公司财务部负责部门、其他部门配合。
上报内容：项目现金流分析表、开发计划表（包括关键节点、面积指标、成本收益）、销售计划及回款分解表、工程成本明细表。
流程要求计划部（发出指令）——项目公司（编制计划表—根据计划表形成销售计划表、工程成本明细表、现金流表）——项目公司财务部汇总——计划部——计划部组织营销部、财务部、成本控制部联合会审——反馈意见并项目公司对口部门修改——修改并汇总至项目公司财务部——最终定稿——OA上报股份公司——计划部组织财务部、营销部、成本控制部汇总——形成<各项目开盘前及经营期内资金平衡分析表》——汇报2、项目经营决策文件?项目经营期项目总体经营期：计划开始时间：原则上为开工前6个月，如摘牌或股权转让完成至开工的时间不到半年，则以摘牌或股权转让完成时间为准，如摘牌或股权转让完成至开工的时间超过6个月，则以开工前6个月为经营期开始时间。
商管区域公司及各部门职能
商管区域公司及各部门职能1．区域公司区域公司负责本区域万达广场招商、运营、工程、物业的全面管理。
区域公司总经理是本区域管理指标、团队管理、安全工作、廉洁管理的第一责任人。
区域公司具体职责包括但不限于：（1）根据商管总部确定的区域公司年度经营目标，负责制定并落实区域内各公司的指标；（2）根据商管总部管理制度，细化区域公司内管理制度，并对执行情况进行监督、检查和考核；（3）制定区域万达广场的安全管理方案，监督各广场每年组织不少于2次的消防演练；（4）参与万达广场的商业定位和商业业态规划，编制区域内新建万达广场的招商方案，根据项目定位进行品牌落位和报批，全面组织和实施各项招商工作；（5）负责区域内各广场的营销企划方案，并监督执行；（6）负责区域内各广场工程及物业管理标准的制定，并监督检查；（7）负责区域内各广场工程物业的计划管控，确保各广场满足经营条件；（8）负责区域公司副总以下人员的招聘及各广场主管及经理级员工的招聘、培训、考核、人事管理等工作；（9）负责区域公司行政管理工作，包括办公环境、固定资产、档案、印章、合同、车辆等；（10）负责编制区域公司范围内年度财务预算、租金收入预算，并确保执行；（11）负责根据商管总部信息化的管理要求，管理区域内的信息化工作；（12）负责本区域万达广场人力资源、行政、财务、信息化的全面管理；（13）完成上级领导交办的其他工作。
2．1 招商营运管理部（1）参与万达广场的商业定位和商业业态规划，编制区域内新建万达广场的招商方案，根据项目定位进行品牌落位和报批，全面组织和实施各项招商工作；（2）负责区域内各广场的营销企划方案的策划和实施，建立区域企划信息资源库；（3）负责区域内万达广场的营运管理工作；（4）负责运营期万达广场的业态规划与招商调整；（5）负责运营期万达广场的多种经营和广告位租赁管理；（6）负责运营期万达广场租赁决策文件的编制、报批；（7）负责落实与执行商管系统营运管理制度及相关要求；（8）负责运营期万达广场企划活动的策划和实施，建立商管系统企划信息资源库；（9）负责建立区域内各广场工程招商营运管理团队的培训和绩效考核体系；（10）完成上级领导交办的其他工作。
解码万达商管运作架构_组织结构图、各部的管理职责
解码万达商管运作架构：组织结构图、各部管理职责万达（专题阅读）集团将所有业务领域统一划分为项目前期、中期、后期三个阶段，分别由相应专业部门进行管理。
一、集团总体架构万达采用高度集权化的管控模式，除部分工程管理和销售实施放在区域公司，其他大部分职能由集团总部牢牢把控。
万达集团的组织架构按照业务的发展流程，将所有部门划分入项目前、中、后期三个部分。
一个总裁负责前期的拿地、规划设计、招商；一个总裁只管施工，达到快速统一的工厂化速度；一个总裁负责商业管理、院线、百货的管理。
二、万达商业管理有限公司组织架构三、招商中心和运营中心架构四、各部管理职责1、万达商管公司——管理职能负责向集团提供投资兴建万达广场（专题阅读）（相关干货）的支持信息；参与万达广场主力店、非主力店、公共区域房产技术条件中与后期经营、管理有关的部分的设计，并负责向规划研究院提供万达广场中步行街部分、物业管理用房部分、配套的停车场、广告位的设计边界条件；负责系统内所属公司的的工商登记管理和档案的建立于日常管理工作；负责万达广场的前期开办费用、招商推广费用、日常运营成本（含物业管理费）的测算和报审；负责步行街商铺租金市场调研；负责组建各在建万达广场的商管公司；负责在建万达广场的非主力店招商的组织管理；负责入驻商家的物业管理合同的谈判和签订（主力店和非主力店）；负责组织万达广场的运营接管；负责指导和督促各地万达广场设备设施移交；负责万达广场开业的策划和组织实施；负责指导、考核各地商管公司日常招商、营运、物业管理工作；负责各地万达广场各项收入收缴工作监督考核；负责监管和考核各地万达广场的安全工作；负责集团商业管理品牌的的建设和维护；负责商业管理系统的财务核算、资金管理；负责商业管理系统的企业文化建设；负责商业管理系统的团队建设和制度建设；配合接待集团安排的的投资人的参观接待工作。
2、万达商管公司——招商中心职责负责制定集团商管公司招商、市场调查、商业规划等相关管理制度及规范，指导各地商管公司建立招商管理规范并监督执行；负责草拟和提报新建万达广场步行街的定位、商业业态规划、招商政策及租金收益报告；根据集团批准的的商业业态规划及租金指标，组织制定新项目招商方案、招商计划及时间进度计划，对整个招商筹备工作过程进行监督管理，并保障整体招商工作按时、按质完成；根据各相关部门提供的步行街商户经营数据及意见，对商户经营情况进行分析，为万达广场的商户调整提供依据；负责指导各地商管公司万达广场步行街商铺调整计划；审核招商指标并考核完成情况；审核商铺租赁合同并检查执行情况；负责各万达广场广告位的招商及招投标管理工作；责对各地商管公司招商人员进行专业培训和绩效考核；负责协助人力资源部对各地商管公司主管以上招商人员的招聘、转正、晋升、降级等提出意见；负责建立商户信息数据库，并进行日常补充、完善、更新；负责次主力店和连锁品牌商户的战略合作商务洽谈并签订联盟协议，为项目招商提供商户资源保障；跟进相关行业发展变化，定期提交行业发展报告，为集团及集团商管公司决策提供信息和建议；组织和推动集团商管公司与招商相关的合同、协议的标准化工作。
万达广场多种经营管理规范
万达广场多种经营管理规范一、经营理念多种经营的总体经营方向是“点缀广场商业氛围使之成为经营亮点，同时作为商场经营品类和服务项目的功能补充”，旨在塑造万达广场品牌、带动人气，促进商户销售。
品类选择上以能让顾客“驻足”的商品类别为主。
二、多种经营的概念多种经营主要指在万达广场商户租赁区域以外的所有公共区域所从事的经营活动，主要包括长期固定点位（柜位、外广场零售商亭）、ATM机、宣传点位（内广场广告灯箱、道旗、外广场道旗、LED）、仓库、内外广场促销展示及其他（地下停车场区域配套经营）等六大类形式。
三、多种经营点位规划及点位设置1、点位规划及位置要求多种经营点位（含固定点位、ATM机、宣传点位、临时促销点位）设置区域包括室内步行街（一层扶梯下方、广场出入口、通道、中庭、电梯间及通道墙体等区域）、室外广场及停车场等区域；室内步行街多种经营长期固定的租赁点位原则上只允许设在广场首层（或地下一层）扶梯下方位置，点位长度、宽度不得大于电扶梯，最大高度不得大于扶梯与上一层扶梯天花板接合处，且应按美观、大方、简洁的原则设置，不得对消防安全等造成任何妨碍；每个广场设置的长期固定租赁点位最多不超过三个（若电扶梯个数少于三个，则按电扶梯个数设置）；步行街二层（含二层）以上，应保持原步行街设计，严禁设立长期固定租赁点位。
室外广场长期固定租赁点位的零售商亭设置必须报集团规划院审批批准，且符合广场整体外部形象要求，确保品牌档次要求；广场出入口内侧、通道及电梯间原则上仅限于ATM机设置，且不能影响消防安全要求；短期品牌推广性质的营销活动或经营点位可以设置在中庭及外广场，中庭及广场出入口不得设置长期固定租赁点位，严禁在步行街中庭、广场出入口及主通道摆设特卖花车和举行各类特卖活动，非经集团商管公司书面批准，各主力店不得在公共通道区域设置各类临时促销点位或举行促销活动；不得将固定点位以临时促销形式上报；内外场宣传点位的设置以集团统一规划为主；word 文档可自由复制编辑凡占用消防通道，阻挡消防设施，影响客流疏散，存在安全隐患的位置（以当地消防机关的规定为准），严禁设置任何点位。
商业广场多种经营点位和广告位管理规范
商业广场多种经营点位和广告位管理规范1. 多种经营管理1.1预算管理1.1.1各地商管公司总经理负责组织营运部等相关部门依据商管总部确定的经济指标和多种经营创收指标，按点位、面积、经营品类、租金标准、商品质保金标准、平效、可实现收入月份进行统一规划，每年11月5日前编制完成次年多种经营点位图、规划方案和年度预算，上报商管总部分管副总经理审批。
1.1.2多种经营点位租金标准按区域、位置、面积、市场行情、季节变化等因素设定。
租金标准原则上不应低于上一年该点位实际收益。
内场固定点位单位租金标准原则上不得低于该区域商铺租金标准。
内场和外场临时促销点位租金标准不得低于当地同等区域租金标准。
1.1.3为了使多种经营年度预算的制定更加切合实际，符合商管总部及当地公司的共同利益，今后各地公司的年度多种经营预算都会在上一年度的实际收入的基础之上，进行（+/—）10%左右的调整，对达不到要求的差额部分要进行详细的原因说明，包括具体的项目及数字分析，对当年新开业的项目，视具体情况而定，调整的比例不在此范围内。
1.1.4各地商管公司须根据商管总部审批后的年度多种经营预算按月进行分解，每季度对多种经营完成情况进行分析，对未完成指标的须进行分析和说明，并提出解决措施和办法，并于次月3日前上报商管总部营运中心；商管总部营运中心对未完成指标的当地商管公司进行重点跟踪、指导，以保证指标的完成。
1.2合同及审批管理1.2.1文本管理：多种经营合同必须使用集团制定的《多种经营管理合同》统一文本，并由各地商管公司总经理签订；未使用统一格式文本的，须报集团法务部进行审核。
1.2.2审批管理：1.2.2.1《多种经营合同》签定期限原则上不得超过一年。
单体店和组合店多种经营项目单项合同金额在1万元（不含）以上，综合体多种经营项目单项合同金额在2万元（不含）以上，或合同期限超过3个月（不含）的，必须提前15日上报商管总部审批。
1.2.2.2各地商管公司上报的多种经营合同符合点位规划或预算，合同期限超过3个月（不含）但未超过一年的，或者单项合同金额不超过5万元（含），由商管总部分管副总经理审核。
购物中心广场展位租赁协议(2024版)
购物中心广场展位租赁协议（2024版）本合同目录一览第一条租赁双方1.1 出租方1.2 承租方第二条展位及租赁期限2.1 展位位置及面积2.2 租赁期限第三条租赁费用3.1 租金3.2 租金支付方式及时间3.3 押金3.4 其他费用第四条展览内容4.1 展览范围4.2 展览标准4.3 禁止行为第五条维护与保险5.1 出租方责任5.2 承租方责任5.3 保险第六条宣传与推广6.1 出租方宣传6.2 承租方宣传第七条租赁期间的管理7.1 出租方管理7.2 承租方管理第八条租赁期满后的续约8.1 续约条件8.2 续约流程第九条违约责任9.1 出租方违约9.2 承租方违约第十条争议解决10.1 协商解决10.2 调解10.3 法律途径第十一条合同的生效、变更与解除11.1 合同生效11.2 合同变更11.3 合同解除第十二条保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄露后果第十三条法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决第十四条其他约定14.1 双方的其他约定14.2 附件第一部分：合同如下：第一条租赁双方1.1 出租方1.1.1 名称：购物中心管理有限公司 1.1.2 地址：市区街道购物中心1.1.3 法定代表人：X1.1.4 联系方式：1.2 承租方1.2.1 名称：X展览有限公司1.2.2 地址：市区街道路1.2.3 法定代表人：X1.2.4 联系方式：第二条展位及租赁期限2.1 展位位置及面积2.1.1 展位位置：购物中心广场东南角2.1.2 展位面积：500平方米2.2 租赁期限2.2.1 租赁开始日期：2024年4月1日2.2.2 租赁结束日期：2024年10月31日第三条租赁费用3.1 租金3.1.1 租金金额：人民币叁拾万元整（￥300,000）3.1.2 租金支付方式：每月支付一次，提前10个工作日支付下月租金3.2 租金支付方式及时间3.2.1 承租方应每月5日前将租金支付至出租方指定的银行账户3.3 押金3.3.1 押金金额：人民币伍拾万元整（￥500,000）3.3.2 押金支付时间：签订合同之日起5个工作日内3.4 其他费用3.4.1 水电费：承租方自行承担3.4.2 物业管理费：由出租方承担第四条展览内容4.1 展览范围4.1.1 允许承租方进行商品展览、促销活动及相关的宣传活动4.2 展览标准4.2.1 承租方应按照购物中心的要求进行展位布置，确保安全、卫生、美观4.3 禁止行为4.3.1 承租方不得在展位内进行违法、违规及影响购物中心声誉的活动第五条维护与保险5.1 出租方责任5.1.1 保证展位的安全性、卫生及基本设施的完整性5.2 承租方责任5.2.1 负责展位内的展品及设施的安全，防止丢失、损坏等情况发生5.3 保险5.3.1 承租方应购买展品及设施保险，并将保险单据提交给出租方备案第六条宣传与推广6.1 出租方宣传6.1.1 购物中心提供统一的宣传资料，包括购物中心logo、宣传册等6.2 承租方宣传6.2.1 承租方可以在展位内进行自主宣传，但需提前向出租方申报并获批准第八条租赁期间的管理8.1 出租方管理8.1.1 出租方负责对展位的安全、秩序、卫生等方面进行日常管理8.1.2 出租方应确保展位周边的设施正常运作，保障承租方的正常经营8.2 承租方管理8.2.1 承租方应按照约定使用展位，不得擅自转租、转让或改变展位用途8.2.2 承租方应遵守购物中心的相关规定，维护购物中心形象和秩序第九条租赁期满后的续约9.1 续约条件9.1.1 承租方如有续约意向，应于租赁期满前3个月向出租方提出书面申请9.1.2 出租方有权根据市场情况决定是否同意续约及续约条件9.2 续约流程9.2.1 双方就续约条件达成一致后，应签订新的租赁合同9.2.2 承租方应在续约合同签订后5个工作日内支付租金及押金第十条违约责任10.1 出租方违约10.1.1 如出租方未能履行合同义务，应承担相应的违约责任10.1.2 出租方违约导致承租方损失的，应承担赔偿责任10.2 承租方违约10.2.1 如承租方未能履行合同义务，应承担相应的违约责任10.2.2 承租方违约导致出租方损失的，应承担赔偿责任第十一条合同的生效、变更与解除11.1 合同生效11.1.1 本合同自双方签字盖章之日起生效11.1.2 合同生效后，双方应严格按照合同约定履行各自的权利义务11.2 合同变更11.2.1 合同变更应由双方协商一致，并签订书面变更协议11.2.2 合同变更自变更协议签订之日起生效11.3 合同解除11.3.1 如因不可抗力导致合同无法履行，双方可协商解除合同11.3.2 合同解除后，承租方应按照约定办理展位清退手续，并支付相应费用第十二条保密条款12.1 保密内容12.1.1 双方在合同履行过程中获取的对方商业秘密、客户信息等12.2 保密期限12.2.1 双方应对保密内容承担无限期保密义务12.3 泄露后果12.3.1 如一方泄露保密信息，应承担相应的法律责任第十三条法律适用与争议解决13.1 法律适用13.1.1 本合同适用中华人民共和国法律13.2 争议解决13.2.1 双方应友好协商解决合同履行过程中的争议13.2.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼第十四条其他约定14.1 双方的其他约定14.1.1 双方在合同履行过程中形成的其他书面协议，均为本合同不可分割的一部分14.2 附件14.2.1 附件为本合同的组成部分，包括但不限于租赁展位平面图、展品清单等第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：购物中心广场展位平面图详细说明：此附件为购物中心广场展位的具体位置和平面布局图，包括展位尺寸、周边设施等信息。
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•5、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符 合要求。
•*外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度 ，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。
•现场品控 ： •搭建完成验收：
•审核通过的效果图
•场地租赁—场地查看 ：
•1、搭建范围 •2、用电量及接电点 •3、运输通道 •4、注意事项（搬运、布线等） •5、施工安全 •6、搭建限高（室内、室外） •7、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求） •8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等）
•场地租赁—销售技巧 ：
•活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）
•广告位品控 ：
•1、广告位画面安装是否到位。
•2、画面是否为审核通过后的画面。
•3、画面点位安装是否正确。
•4、画面文字是否正确，标点符号是否正确。
•5、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。
•6、如租户需更换画面，需提前提交效果图。
•广告位常见问题：
•广告位租赁—流程 ：
•广告位租赁—广告洽 谈：
•洽谈：
•1、电联 •2、面谈 •*品牌不明确不报价
•点：
•针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以 PPT形式推荐广告各类广告资源）
•广告位租赁-效果图审 核：
•客户提供第一稿效果 图
•审核通过的效果图
•广告位租赁—点位查 看：
•1、广告位点位现场查看
•2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量
•3、告知安装要求
•广告位销售技巧 ：
•对广场广告位进行梳理、分类 •了解租户业态 •针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 •主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 •多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售
•对广场多种经营类型进行梳理、分类 •如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 • 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多 。 • 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 • 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 • 12月活动相对减少。 •针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动） •做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠 名等创收项目） •根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售
•重点：主动、热情、制定计划
•场地租赁—合同签订流程 ：
•效果图：
•点位图：
•广告位租赁-合同签订流 程：
•效果图：
•点位图：
•场地租赁—付款、办证、退证、回访 ：
•广告位租赁—付款、押金退还 ：
•现场品控 ： •搭建过程中的主意事项：
•1、核对搭建成品与效果图是否一致。 •2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。 •3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补 ，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。
•场地租赁—场地洽 谈：
•洽谈：
•1、电联 •2、面谈 •*品牌不明确不报价
•重点：
•品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间段、活动 流程、搭建的限制等。 •洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客 户真正需要的。
•场地租赁—效果图审核 ：
•客户提供第一稿效果 图
•顶棚形式 ：
•弧形顶
•斜顶
•三角顶
•线槽形式 ：
•不锈钢压线槽
•过桥板
•活动现场常见问题 ：
•外场展台背后施工工具乱放、 杂乱。(右图为标准参照）
•活动现场常见问题 ：
•线槽防护不符合规定（右图为参照标准）
•活动现场常见问题 ：
•活动现场电线杂乱（右图为参照标准）
•活动现场常见问题 ：
•1、确定道具摆放与提交的效果图有区别。 •2、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴 上黄黑警示带（黏贴要求如图）
•3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。 •4、再次检查道具是否有破损现象。 •5、对现场进行保洁。
•现场品控 ： •活动时段：
•1、活动现场是否堆物。 •2、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。 •3、活动现场地面应时刻保持整洁。 •4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。 •5、活动专员不得在现场吃东西。 •6、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。 •7、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己的活动范围做宣传。 •8、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。
•灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参 照）
•广告位常见问题：
•路旗破损。（右图为标准参照）
万达广场多种经营管理场地、广告位租赁
2020年5月27日星期三
•主要内容
•·多种经营目的 •·多种经营销售——场地及宣传点位 •·流程 •·销售技巧 •·现场品质控制
•多种经营目的：
•多种经营销售分类 ：
•场地租赁—内场：
•场地租赁—外场：
•广告位租赁—外场 ：
•广告位租赁—内场 ：
•场地租赁—流程 ：