品牌幕后英雄：策划鬼才—丁士安
工业品营销丁兴良大客户战略营销四大宝典
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中国工业品实战营销创始人；
观察行业
国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
业务梳理 – 模型
政府
市场容量 增长速度 客户认知 竞争程度 客户关系 实施难易程度 资金与信用 政府支持 2004年，政府行业信息化市场总容量408亿元，增 长速度18.3％。其中硬件60.26%，服务28.11%， 软件10.63%。
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中国工业品实战营销创始人；
国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
分析：划分三类大客户的标准
白金卡
金卡
银卡
中国工业品实战营销创始人；
“中国印”在中国古时称作“玺”，“国玺”、“玉玺”、“官印”是权力和尊 贵的象征。
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国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
一 项 法 则 二 大 关 键
2080法则
赢利/绩效 满意/服务
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中国工业品实战营销创始人；
国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
针对浦发银行的8个举措应该分阶段实施
准备充分、适时推出 立刻行动 2 6 7 创造条件、灵活善变 • 实施原则 – 各项举措的 推出应按照 盈利大小、 竞争态势和 可行性分阶 段实施 中、长期的 方案虽然推 出时间较晚， 但要确保在 近期作出足 够准备，并 保证一定的 灵活性 与浦发银行 相应的决策 层保持密切 的沟通，确 保方案的灵 活性和在不 同时期的可 行性
2023年最新的安踏老板丁世忠的创业故事
2023年最新的安踏老板丁世忠的创业故事30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家，背着600双鞋子到北京闯荡。
那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的中国鞋王 !又一个中国骄傲!又一个商业奇迹!日前，安踏体育在香港召开2023年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2023年的营收达到了人民币133.5亿元，连续三年增长20%。
与此同时，安踏体育的市值在2023年首次突破600亿港元，比彪马(PUMA)还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列!在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉!整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开始创业，背着600双鞋子到北京闯荡。
那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的中国鞋王 !鞋镇成长起来的少年17岁独闯北京1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。
直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。
一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。
丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。
当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。
1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个梦想，就是要到北京闯荡一番。
这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售一个坐等生意，一个主动出击。
安幕希策划书3篇
安幕希策划书3篇篇一安幕希策划书一、策划背景安幕希是一款希腊风味酸奶，以其独特的口感和丰富的营养受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升安幕希的品牌知名度和市场占有率，特制定本策划书。
二、市场分析1. 酸奶市场规模庞大，且仍在持续增长。
2. 消费者对健康、高品质酸奶的需求不断增加。
3. 安幕希在酸奶市场中具有较高的知名度和美誉度。
三、目标1. 提升安幕希的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加安幕希的销售量和销售额。
3. 提高消费者对安幕希的忠诚度。
四、策略1. 产品策略推出新口味和新包装，满足消费者的多样化需求。
加强产品的研发和创新，不断推出具有竞争力的产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，保持产品的性价比优势。
根据市场情况和销售业绩，适时调整价格。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加产品的铺货率和可见度。
加强与经销商和零售商的合作，提高销售效率。
4. 促销策略制定有吸引力的促销活动，如买赠、打折、满减等。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行促销宣传。
五、活动安排1. 线上活动开展主题互动活动，如抽奖、问答等，吸引消费者参与。
利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传。
2. 线下活动举办试吃活动，让消费者亲身体验安幕希的美味。
开展促销活动，如打折、满减等，提高产品的销售量。
六、预算1. 活动费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 促销费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度。
3. 根据评估结果，及时调整活动策略和方案。
八、注意事项1. 活动策划要符合法律法规和社会道德规范。
2. 活动宣传要注意准确性和真实性，避免虚假宣传。
3. 活动执行要严格按照策划方案进行，确保活动的顺利开展。
篇二安幕希策划书一、策划背景二、市场分析1. 消费者需求随着人们生活水平的提高，对于健康食品的需求也越来越大。
安幕希作为一款高蛋白、低脂肪的酸奶，符合消费者对于健康和营养的需求。
营销策划书参考文献
营销策划书参考文献篇一：营销策划参考书目营销策划参考书目1. （英）麦克唐纳著，高杰等译：《营销策划：精于思，易于行》（第6版），电子工业出版社，20XX年6月第1版。
2. 莱曼，温纳著，王永贵译：《营销学精选教材译丛—营销策划分析》（第6版），北京大学出版社，20XX年12月第1版。
3. （英）麦克唐纳著，张雪译：《营销策划》，中国铁道出版社，20XX年1月第1版。
4. 叶万春，叶敏编著：《营销策划》（第2版），清华大学出版社，20XX年10月第2版。
5.孟韬编著：《市场营销策划》（第二版），东北财经大学出版社有限责任公司，20XX年7月第2版。
6. 董丛文，易加斌编著：《营销策划原理与实务》（第二版），科学出版社，20XX年6月第2版。
7. 张昊民编著：《营销策划》（第2版），电子工业出版社，20XX年1月第2版。
8.孟韬，毕克贵编著：《营销策划——方法、技巧与文案》，机械工业出版社，20XX年1月第1版。
9. 戴国良：《图解营销策划案》，电子工业出版社，20XX年1月第1版。
10. 王学东主编：《营销策划——方法与实务》，清华大学出版社有限公司，20XX年2月第1版。
11. 杨明刚编著：《营销策划创意与案例解读》，上海人民出版社，20XX年8月第1版。
12. 陈建中，吕波编著：《营销策划文案写作指要》，中国经济出版社，20XX年3月第1版。
篇二：(4)品牌目录一、策划的目的 ................................................ (3)二、分析当前的营销环境状况 ................................................ (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析................................................. .. (4)1、品牌在现实市场中的表现 ................................................ .. (4)2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (4)3、消费者的接受性 ................................................ (5)(二)、对品牌影响因素进行分析 ................................................ (5)1、宏观环境因素 ................................................ . (5)2、微观环境因素................................................. (5)三、市场机会与问题分析 ................................................ . (6)(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势................................................. .. (7)四、品牌营销目标 ................................................ .. (7)五、品牌营销战略（具体行销方案）............................................... (7)（一）品牌定位................................................. .. (7)（二）品牌设计................................................. .. (8)1、名称设计 ................................................ .. (8)2、标志设计 ................................................ . (8)（三）品牌个性................................................. .. (8)（四）品牌形象................................................. .. (8)1、品牌形象的概述 ................................................ . (8)2、品牌形象的构成 ................................................ (9)3、品牌形象的塑造 ................................................ (9)（五）品牌传播................................................. .. (9)1. 广告传播 ................................................ (9)2．公关传播 ................................................ .. (10)3. 销售促进传播 ................................................ (10)4. 人际传播 ................................................ . (11)六、品牌资产 ................................................ .. (11)七、方案调整 ................................................ . (12)附录问卷调查 ................................................ . (12)前言美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。
成功品牌源于精准的策略定位
成功品牌源于精准的策略定位
佚名
【期刊名称】《包装与设计》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】TheBrandUnion是全球领先的品牌策略与形象识别咨询公司，于1976年创立，总部设于伦敦，在全球21个国家设有办公室。
扬特品牌同盟是TheBrandUnlon在中国的分支机构，从1999年开始在中国开展业务，并于2001年底在上海正式成立首家办公室，2006年成立北京办公室。
【总页数】6页(P62-67)
【正文语种】中文
【中图分类】TU238.2
【相关文献】
1.品牌源于心灵的定位和升华--宝怡品牌背后的秘密 [J],
2.实施精准定位打造高职品牌--高职院校品牌定位流程与内容研究 [J], 武红霞
3.精准定位奠定城市品牌化坚实基础——爱丁堡城市品牌定位经验剖析 [J], 刘彦平
4.成长源于定位成功来自创新——从定位与创新透视《新闻启示录》栏目的品牌策划 [J], 李国泉
5.企业市场定位的策略分析——以“王老吉”成功的品牌定位为案例 [J], 杨勇岩因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
企业品牌广告营销案例分析
企业品牌广告营销案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的企业品牌广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
企业品牌广告营销案例分析一麦当劳：“愤怒的小鸟”合作营销广告主：麦当劳广告代理：TBWA(上海)广告公司现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
要想让青少年重新回到麦当劳，必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。
麦当劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
挑战麦当劳目前正面临危机。
尽管以每天一家新店的速度在扩张，但是消费者客流量仍比竞争对手低30%。
更糟糕的是, 当整个品类正以6%的进店率增长时，麦当劳却在下跌。
此外令人担忧的是，麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少年。
在第二季度末, 青少年的消费比例下降了62%, 渗透率下降了36%, 进店频率也下降了39%。
在青少年中，麦当劳不再是酷的代名词。
我们需要扭转这个局面，让青少年重新回归麦当劳!我们希望，让至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。
为此，我们必须得增添一股“酷劲”。
对于麦当劳来说，所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡，其销售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。
目标在客户生意上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。
在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费，进店频率要高于肯德基至少20% 。
在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
洞察现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
如果他们不是在跟朋友传短信，就是在玩游戏。
手机，放在口袋中，唾手可得。
品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘
这部分主要探讨了如何通过创建引人入胜的品牌故事来增强品牌的吸引力。品 牌故事能够触动消费者的情感，使他们在潜意识中产生对品牌的忠诚度。通过 案例分析，揭示了如何构建一个能够引起共鸣的品牌故事。
这一章重点讲解了如何通过视觉元素来塑造品牌的独特形象。从logo设计到包 装设计，再到店面装修，这些元素都是建立品牌识别度的关键。通过对成功品 牌的案例分析，揭示了如何将这些元素整合在一起，形成一个统一且独特的品 牌视觉识别系统。
一个成功的品牌需要有一个持续的领导力，这不仅包括公司的领导力，还包括 品牌的领导力。例如，苹果公司一直以其创始人乔布斯的影响力而闻名于世， 其产品设计也一直遵循着乔布斯的理念和价值观。同样地，迪士尼也以其创始 人迪士尼先生而闻名于世，他的精神成为了品牌的灵魂。
《品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘》这本书为我们提供了很多有价值 的见解和建议。这些建议不仅可以帮助我们更好地理解品牌建设的本质和关键 点，还可以帮助我们更好地制定品牌战略和营销策略。
内容摘要
第三个不败奥秘是“情感连接”。消费者购买决策不仅仅基于理性的思考，还受到情感的影响。 成功的品牌应该能够与消费者建立情感连接，让消费者对品牌产生情感上的共鸣。通过与消费者 建立情感，品牌可以更好地了解消费者的需求和痛点，从而提供更好的产品和服务。 第四个不败奥秘是“品质至上”。无论在哪个行业，品质始终是消费者最的核心因素之一。成功 的品牌应该始终坚持品质至上的原则，通过不断提高产品质量和服务水平来赢得消费者的信任和 忠诚度。 第五个不败奥秘是“持续创新”。创新是推动品牌发展的关键因素之一。成功的品牌应该不断进 行创新，包括产品创新、营销创新、渠道创新等方面。只有通过不断创新，品牌才能够在市场中 保持竞争优势，并吸引更多的消费者。 第六个不败奥秘是“全球化思维”。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
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品牌幕后英雄：策划鬼才—丁士安
核心提示：丁士安，13年的营销策划经验，60多个品牌锻造，100多部广告片创意，在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。
擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点，从而快速赢得市场先机，创造最具适应能力的市场竞争传奇。
寻找品牌崛起幕后英雄系列报道之十——一线营销策划公司总经理丁士安候选“我最喜爱的100中国策划人”
丁士安，一线营销策划公司总经理，13年的营销策划经验，60多个品牌锻造，100多部广告片创意，在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。
高度关注市场的特殊性及操作难度，经过长达13年市场一线前沿的锤炼，提出独特的“市场一线营销5段力”。
擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点，从而快速赢得市场先机，创造最具适应能力的市场竞争传奇，为企业新产品上市、品牌扎根市场，攻城拔寨无数，屡为客户创造佳绩。
服务主导项目：王朝干红、思念食品、波司登、节节高豆品、MOONJOOS果酒、尊龙食品、72便利店、YAMAHA、宏图三胞、奥特莱斯、大红鹰、白沙、成都小吃、朵唯女性手机、巴马茶叶、雅克、鸿兴源、乌江榨菜、真功夫、谭鱼头、柒牌男装、爱华仕、昌源典当、蓝光地产等等。
丁士安先生被推选为“我最喜爱的100中国策划人—上海十大策划人”候选，近日，他接受了新华月报、中国网、网易财经及中国企业品牌文化论坛选委会联合采访，以下是其访谈实录：
一线团队：“豹发”品牌力量
2003年创办上海一线营销策划有限公司，此前曾在叶茂中上海营销策划公司任职11年，常年工作在品牌营销的第一线，压力常常有，但是动力却从未泯灭，这是因为这么多年来，能为一个又一个的新产品服务到上市，为企业打造品牌，共同见证、共同成长。
这是促使一线营销机构不断前行的真正动力。
一线营销十分重视团队的建设，因为我们相信只有专业的团队才能缔造出优秀的作品，一线营销汇集众多实战与理论人才，致力于消费者心智研究与品牌策划，通过抢占品类第一，打造第一品牌，“豹发”品牌的力量。
多年来，我们为众多知名企业进行整合营销传播策划，也帮助众多企业逐渐成为知名企业。
品牌观点：品类成就品牌
品牌首先一定是某品类的代表!
其实就像写诗一样，功夫在诗外。
品牌的成功其实不是打造品牌，而是经营品类，从而获得品牌价值，新品类的成长与扩张让品牌得以发展，只要集中资源抢占品类代表的资格，第一品牌便是你。
比如，可口可乐品牌的成功，并不完全在于其巨额的广告投入和明星代言，而是因为它主导了可乐的品类。
可口可乐第一个抢占消费者头脑里的“可乐品类”的认知，所以才能成就其可乐界甚至饮料界的第一品牌地位。
品牌建议：抢占第一品类
“作为一个策划人，我真心希望更多的企业家朋友都能清晰认识到品类的巨大能量。
”
品牌是动态的、变化的，长江后浪推前浪，各领风骚数百年，现在的品牌也许未来就不是了。
现在的市场竞争激烈，一个品牌的寿命甚至缩短至三五年。
但是品类却是无限的。
消费者心理需求源源不断，符合消费者而当消费者心理，发现新的品类，便有更多的机会，建立第一品牌便更有可能。
所以，要成就品牌就要盯住整个品类!
怎样抢占第一品类?我的经验是可以从两方面着手：一是占领消费者头脑空白，因为说实话，消费者其实是不清楚他想要的产品到底是什么样的；第二，要在产品销售渠道上让消费者看到、摸到、用到!
各位朋友，是否考虑一下，将关注品牌的目光更多的转移到对新品类的发现与利用上。
我和一线营销都乐意与大家共同探讨、交流，同时真诚愿意帮助大家构建品牌。
案例解析：抢占第一品牌的“川派辣品”
一线营销所做的“川派辣品”的营销策划，可使大家更清晰的明白品类的重要性，也可对一线营销团队有更深的了解。
“川派辣品”是一款辣酱商品。
面对竞争激烈的辣酱市场，我们通过挖掘品类机会，发现食辣存在三大代表：贵辣、湘辣、川辣。
这三大品类中，川辣近些年风头远超贵辣和湘辣，成为其中最强势的品类，蕴含更大品类机会，而且川辣并无代表性品牌，川辣品类中存在成长为第一品牌的机会。
为此，一线营销在进行鸿兴源辣品新品策划时，以“川派辣品”命名，抢占川辣心智资源，用类别名称控制这一核心价值。
同时将川剧脸谱作为形象载体，让川派辣品一眼就从同类产品中脱颖而出。
现在“川派辣品”已成为中国辣酱中的佼佼者。
品牌营销：第一为王
品牌营销有一个残酷的现实：谁第一，谁主动；谁第一，谁说了算；谁第一，消费者就更可能选择谁!
对于我们的客户，我们常常要问，您的产品现在是第一品牌吗?如果不是，请问您的品
牌是品类第一吗?是品类代表吗?我们能够做的，就是挖掘出客户独一无二的品牌特质，在激烈的市场竞争中抢得先机！。