“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析
哈药集团营销策略
哈药集团营销策略哈药集团是中国最大的制药企业之一，拥有多个知名药品品牌，如连花清瘟、黄连素等。
为了保持市场竞争力和提升销售额，哈药集团需要制定一系列有效的营销策略。
以下是几个关键的营销策略建议：1. 品牌推广：哈药集团拥有多个知名药品品牌，但在市场上仍然存在知名度不高的情况。
因此，应加强品牌推广，通过打造品牌形象和提升品牌认知度，来吸引更多消费者。
可以通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，还可以举办各种促销活动，提高品牌影响力。
2. 渠道管理：加强与各级医院、药店和零售商的合作，建立稳定的渠道关系。
与医院合作，可以提供专业的培训和支持，以便医生在开处方时推荐哈药集团的产品。
此外，可以派遣营销人员定期拜访药店、零售商，提供销售支持和培训，确保产品的陈列和销售。
3. 产品创新：哈药集团应不断进行研发和创新，推出符合市场需求的新产品。
可以通过与科研机构和大学合作，加大对新技术和配方的研究和开发。
同时，要密切关注市场变化，及时调整产品结构，以满足消费者的新需求。
4. 价格竞争力：制药行业的竞争激烈，哈药集团应根据不同市场和产品的需求来进行差异化定价。
对于市场份额较低的产品，可以采取较低的价格策略，以吸引消费者；对于高端产品，可以采取较高的定价策略，提高产品自身的附加值。
5. 互联网营销：利用互联网的普及和广泛使用，哈药集团可以将其营销活动扩展到线上平台，如电商平台、社交媒体等。
可以通过线上促销活动、优惠券、团购等方式吸引消费者，并提供在线咨询和购买服务，提高销售额。
6. 品质保证：作为制药企业，保证产品质量是哈药集团最重要的责任。
要建立严格的质量控制体系，通过认证和监管等方式，确保产品合规和质量安全。
此外，还可以通过开展临床试验和公开透明的数据，提高消费者对产品的信任度。
总之，哈药集团应根据市场需求和竞争环境，灵活运用各种营销策略，以保持竞争力和促进销售增长。
哈药集团制药六厂市场营销策略
哈药集团制药六厂市场营销策略第2 章哈药集团制药六厂市场营销环境分析宏观环境分析政治环境1998 年末，国务院发布了《国务院关于成立城镇职工大体医疗保险制度的决定》，这一文件的发布标志了城镇职工医疗保险的已经进入了新的进展阶段。
自从1998 年新医改以来，我国实行大体医药保险制度。
本来的公费医疗中的医药浪费现象，“一人公费、全家吃药”的问题取得了遏制。
可是的“吃药难、吃药贵”的问题又随着而来。
更有甚者，各类因生活贫困而舍弃救治的事件见诸各大媒体，“医疗问题”已经成为与“住房”“养老”成为新压在人们身上的“三座大山”。
随着医疗保险制度的市场化改革的不断深切，医疗机构逐渐淡化其公益医疗性质，医疗机构的逐利性已经掀开其面纱，逐步显现出来。
医疗体制改革迫切需要注入新的理念和活力。
2005 年，国务院相关研究机构在其调研报告上明确指出，近二十年中国医改的诸多诟病，整体上医改并非成功，原因在于医疗服务机构已经离开其公益性质，慢慢市场化、商品化。
为了解决解决百姓的“吃药贵、用药难”的问题，我国将“新医改”当做解决民生的大生。
于是，国务院成立了由发改委和卫生部牵头，11 个相关职能部委一路组建的医改协调小组，新一轮的医更正式启动[8]。
2007 年4 月，国务院常务会议决定开展城镇居民大体医疗保险制度试点。
自2009 年1 月23 日，国务院常务会议上新医改方案取得通过。
2012 年，我国加倍深化医药卫生体制改革，国务院制定“十二五”医改计划，“十二五”时期是深化医药卫生体制改革的攻坚阶段，而深化医药卫生体制改革也是成立大体医疗卫生制度的关键时期。
2014 年3 月15 日实施新修订的《消费者权益保护法》，新消法规定违法违约代言人将负连带责任。
这也是增强明星代言产品监管的一个信号。
这次修改加倍注重公平，表现了契约精神、契约自由等方面的关注，表现了平等善待消费者与经营者，同时旗帜鲜明向消费者适度倾斜的立法理念。
经济环境随着我国市场经济的不断进展，我党的执政方针与时俱进。
哈药集团的营销策略分析报告
哈药集团的营销策略一、关于哈药集团（一）、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。
集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为2.01万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。
集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。
集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。
在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总的改革方针指引下，从技术改造入手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提高企业整体实力。
为此，集团坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。
自“七五”末期以来，按国际标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。
通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—apa、7—aca、7—adca)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。
为适应市场需求，放大经营能力，我集团在国内形成了独具特色的经营优势。
哈药集团 制药六厂
哈药集团 --制药六厂人才理念：求贤若渴，爱才如命，以人为本，成就伟业。
人才标准：德才兼备，以德为上。
人才来源：--企业内部培养：全员素质教育、在职专业培训、定向输送培养。
--招收应届大学毕业生。
--从社会招聘应用人才。
--高薪聘请高级专业技术、管理人才。
人才规划：--每年从国家重点大学和医药专科大学招收几十名本科大学生。
--每年从医药专科学校招收一定数 ******量的中专毕业生。
--每年从社会招聘一定数量的专业应 ***用型人才，同时实行末位淘汰制。
吸引人才的优势：--拥有天容万物、海纳百川的博大胸怀，吸引方方面面人才纷至沓来。
--具有求才、爱才、识才、护才的能力，能做到知人善用、才尽其用。
--具有一个任人唯贤、公平竞争，保证人才辈出的良好人际关系。
--具有良好的工作和生活环境：工厂新建一万多平方米的科研技术大楼即将竣工；家住外地大学生应聘到工厂即可入住条件优越的大学生公寓；本科大学生（不论男女）结婚即可解决一套五全的两室一厅住房；凡是提拔到中层领导干部岗位以后都可入住60平方米高级干部公寓。
--享有丰厚的福利待遇：凡是国家规定的福利待遇全部保证。
例如：为每名员工投入养老保险、医疗保险和失业保险等社会保险，解除您的后顾之忧。
企业自办福利待遇十分丰厚，在国内企业中可以说首屈一指。
-- 职工本人的福利：上下班均有空调大客车接送；每天享有一顿丰盛的免费午餐；每个节假日都有相应的礼品；每年的生日都会接到厂工会送的生日蛋糕；在企业效益好的前提下，每年给职工补存一万元的补充养老保险；--职工家属的福利：春节给年龄超过70岁的职工双方父母发孝敬老人补助费300~500元；每月给考上大学的职工子女发助学金200~300元；女职工的婆婆过生日也会得到厂工会送的生日蛋糕；企业文化无情的管理有情的关怀企业文化决定企业性格，企业性格决定企业命运。
哈药集团制药六厂在发展过程中，逐步形成了特色鲜明、独具魅力的企业文化，其核心就是无情的管理，有情的关怀。
哈药集团的营销策略
哈药集团的营销策略广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·严敬华·有一种说法：80年代，做广告是打固定靶；90年代是打移动靶；现在是打飞靶了。
所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。
能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。
◆为什么要策略第一？策略是什么？策略就是解决问题的方法。
广告策略是什么，就是用广告解决问题的方法，任何产品和企业都存在问题的，每个决策者认为企业或产品存在的问题也许是不一样的，这就导致同一个产品在不同广告公司的操作下会有不同的广告策略，如果你认为“策略”是个能把人蒙的头晕眼花的东西，策略是个不能够用一两句话把它说清楚的东西，那么就大错特错了，本人认为保健品的广告策略就象穿衣吃饭一样简单。
任何保健品广告的策略都逃不了这四种：1、说理2、说情3、送礼4、解决信任。
有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。
创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。
但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。
“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。
令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。
随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。
医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。
对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。
哈药六厂泻立停营销策略
哈药六厂泻立停营销策略为了推广和营销哈药六厂的产品泻立停，我们可以采取以下几种策略：1. 建立品牌形象：为了增加泻立停的知名度和信誉度，我们需要建立一个强大和独特的品牌形象。
通过设计专业、简洁和容易辨识的品牌标识和包装，使消费者能够迅速识别泻立停并与其相关联。
在品牌的传播过程中，我们还可以通过展示产品特点和优势，强调其功效和安全性，以吸引消费者的兴趣。
2. 多渠道推广：利用多个渠道来推广泻立停，包括线上和线下。
在线上渠道上，我们可以通过社交媒体平台、电子商务平台和健康资讯网站等途径来宣传和推广产品。
我们还可以与权威医疗机构、健康咨询专家和患者协会等达成合作，以获得更多的曝光和推荐。
在线下渠道上，我们可以在医院、药店和超市等场所进行陈列和促销活动，提升产品的可见性和购买率。
3. 教育和知识分享：通过教育和知识分享，我们可以增加消费者对泻立停的了解和认可度。
可以通过线上和线下的健康讲座、专家咨询、在线问答和健康资讯等方式，向消费者传达关于泻立停的知识，包括其适应症、用法用量、注意事项和副作用等内容。
同时，我们还可以向医生和药店提供相关的培训和教育材料，以便他们能够更好地推荐和解答消费者对产品的疑问。
4. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者购买泻立停。
可以推出限时优惠、买一送一、赠品、积分兑换和抽奖等促销方式，以吸引消费者的兴趣和增加产品的销量。
另外，我们还可以与线下合作伙伴共同举办一些健康讲座、体验活动和答题竞赛等形式的推广活动，以吸引更多的消费者参与购买。
5. 建立口碑和用户评价：口碑和用户评价对于产品的推广和销售至关重要。
我们可以通过邀请一些有影响力的医生、专家和患者体验泻立停，并在社交媒体平台和健康论坛上分享他们的使用体验和评价。
同时，我们也可以鼓励消费者在购买和使用泻立停后留下评价和反馈，通过积极回应和解决他们的问题，增强消费者对产品的信任和满意度。
综合以上几种策略，我们可以提高哈药六厂的产品泻立停的知名度、销量和用户满意度，使其在市场上取得更好的竞争力。
制药行业的营销策略
制药行业的营销策略制药行业是一个庞大而重要的行业，关系着人类的健康和生命。
随着人们生活水平和健康意识的提高，制药行业也在快速发展。
在这个行业中，营销策略的重要性不言而喻。
本文将从不同的角度来分析制药行业的营销策略。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中所处的位置和定位，是企业决定营销策略的首要因素。
在制药行业中，市场定位可以根据产品的功能和疗效来划分。
比如，有针对心血管病、抗肿瘤等疾病的药品，也有补益健康的保健品。
市场定位的目的是通过产品定位和目标客户群体的精准匹配，实现市场的最大化和营销效益的最大化。
二、品牌建设品牌建设是制药企业必不可少的营销策略之一。
众所周知，品牌是企业的核心竞争力，有力的品牌建设可以极大提升企业知名度和客户忠诚度。
在制药行业，品牌建设需要经过多年的积累和客户口碑的沉淀，不能急功近利，更要保证产品的疗效和质量。
品牌建设需要综合多种因素，包括产品质量、服务、形象等。
比如，通过赞助医学论坛、医疗科研项目等方式来提高品牌知名度和权威度；对患者提供客户关怀，及时沟通反馈意见等。
三、渠道开拓渠道开拓是制药行业的一个重要营销策略。
随着互联网的快速发展，不少制药企业开始探索电商渠道，通过网络销售实现销售额的增长。
此外，制药企业还可以考虑开拓线下渠道，比如在大型医院和连锁药店等合作伙伴开设销售窗口，为患者提供更加便捷快速的服务。
准确的渠道开拓需要深入探究市场需求，逐步推进渠道预定和开发，做好市场妥善安排和管理。
四、市场营销推广在制药行业，市场营销推广是提高产品知名度和增加销售额最为行之有效的方式之一。
市场营销推广可以采取多种手段，比如通过电视、广播、报纸和杂志等发布广告或者举办各类宣传活动等。
宣传策略的选择需要考虑到目标客户群体、预算和效果等因素。
此外，还可以运用搜索引擎优化、社交媒体推广等新技术新媒体手段来提升产品的知名度和受众量。
五、客户服务和关怀提供良好的客户服务和关怀是制药企业营销策略的重要组成部分。
哈尔滨制药六厂的外部环境分析
哈尔滨制药六厂的外部环境分析一、企业简介哈药集团制药六厂（以下简称为“哈药六厂”）就座落在哈尔滨。
迈进厂门，庄重典雅的欧式办公楼矗立醒目。
哈药集团制药六厂始建于1977年，1995年改制为国有控股的股份制企业，2006年改制为国有控股、中外合资企业，是以生产化学药品为主、以保健食品和饮品为辅的综合性企业。
建厂以后，企业长期处于低速发展状态，由于连年亏损，已濒临破产的边缘。
1988年以后，全厂职工在调整后的厂级领导班子的正确领导下，团结协作，艰苦奋斗，在短短的二十多年的时间里使企业产生了裂变式的、超常规的发展，取得了令人瞩目的成绩，现已成为省、市政府的纳税大户和哈药集团的四大骨干企业之一，连续多年完成集团公司下达的各项经济技术指标。
厂区占地为10万平方米，建筑面积达25万平方米。
企业生产设备先进完善，按照GMPS准要求，全面系统地改造了综合制剂生产车间、固体制剂生产车间及饮品综合生产车间，并全面通过GMP认证和相关验收。
片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂、口服溶液剂、合剂（含中药提取）；橡胶膏剂、膏药、软胶囊剂和巴布剂12个剂型170余种产品。
保健食品生产包括片剂、口服液两个剂型14种产品。
饮品生产包括饮用纯净水、茶饮料、果汁系列等11种产品。
主导产品有严迪牌罗红霉素分散片、护彤、泻利停、为消牌乳酸菌素片、新盖中盖咼钙片、哈药六牌钙加锌口服液、新盖中盖牌乳酸口服液及纯中纯系列饮品等。
二、外部行业环境分析l .政策方面：长期以来，由于药品的特殊性，我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式.严格控制药品的流通。
另外医疗体制僵化.去医院看病，到药房拿药.回单位报销是医疗消费的基本模式，这种模式使医药企业成为药品销售的终端。
进入20世纪90年代末以后.随着改革开放的进一步深化.医药零售行业的严格管制开始松动，这些为国内医药零售业带来难得的发展机遇。
从2000年开始.我国针对医药零售业出台了几大政策，分别是：(1)2000年，我国医疗制度改革开始全面实施，《处方药和非处方药分类管理办法》的出台，百姓的用药消费从医院向药店分流：目前、在药品零售中，医药企业所占市场份额约65%，药店所占市场份额约为25%:但是，随着非处方药制度的深入实施和患者“自我医疗”能力的提高，药店所占市场份额逐步提高，零售药品市场进一步扩大，预计“十一五”期间平均增长15 %左右。
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“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析
哈药六厂始建于1977年，是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。
其主导产品：盖中盖系列保健食品、丹王颗粒等产品畅销大江南北，妇孺皆知。
1999年企业开始跨进保健食品生产企业行列，在短短5年时间里取得飞速迅猛发展，为企业赢得了巨人的经济效益和社会效益，它的成功很大程度上得益于它的营销战略和策略。
一、哈药六牌的营销战略和营销策略分析
“蓝瓶战略”
2004年，面对补钙市场的激烈竞争，公司启动“蓝瓶差异化营销策略”，巧妙的利用专利包装“蓝色玻璃瓶”建立消费者识别符号，“蓝瓶的钙”深入人心。
作为补锌市场的先行者，公司延续了蓝瓶战略，借钙的大市场带动锌的小市场，同时建立品牌区隔，成为补锌市场第一品牌。
目前，公司已全面实施蓝瓶战略，旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连均使用蓝瓶包装，蓝瓶从单一产品的区隔上升到三精产品群的区隔，实现了产品与企业品牌的统一，三精的品牌价值已超过40亿元。
销售渠道战略:
决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作，在于差异化营销。
多年来，哈药集团博采医药行业内众家之长，针对每一类别的产品都磨合而成了自己的营销模式，采用传统推动直销、直销拉动传统的战略，因时、因地而制宜，体现的是哈药独特的营销智慧。
通过重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大第三终端的开发力度，有效增强了主导品种在终端的品牌影响力和竞争力。
新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。
在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力，出口创汇年增长率高达20％以上。
目前，哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络
密集式广告策略：
提起药品广告，就不得不提起哈药。
从1999年开始，任何一个中国人恐怕都无法回避一家企业，那就是哈药六厂，除非他不看电视或者不出家门。
否则作为中国的一个电视观众，只要一打开电视机，十分钟之内，无论哪个电视频道，也不管是卫视台还是地方电视台都可以看到哈药六厂的广告。
当时有人毫不夸张地说过这样一句话：“如果…哈药‟不做广告，那么恐怕全中国有一半电视台的广告部主任都得…下课‟”而哈药六厂的厂长也曾自豪地说过这样一段话：。
“全国平均有60%的人看过20次以上的哈药六厂的药品广告，有大约40%的人每天都能看到。
……”[1]这样疯狂的广告轰炸宣传使得哈药六厂这个濒临破产的小药厂迅速在短时间内收到了一种起死回生的效果。
产值成倍成倍地增长，到2000年产值已由1998年的2.3亿速度增长到了20亿。
社会公众关系策略：
品牌策略：努力打造属于哈药六厂的品牌
近几年来，哈药六厂连续被评为市级、省级和国家级“守合同、重信用”企业。
2008年6月，由世界品牌价值权威评估机构组织评审并发布《中国500最具价值品牌》排行榜上，位居黑龙江省入选的5个品牌之首。
同年，注册商标“盖中盖”被国家工商行政管理局评为“驰名商标”。
通过一系列的获奖加深公众对哈药六厂的认同感和信任感，提高哈药六厂的品牌知名度。
二、结语：
虽然哈药依靠产品的营销战略和营销策略取得了巨大的成功。
但前面依然充满荆棘，让我
们期待更辉煌的哈药！。