酸奶促销方案
酸奶促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对健康、营养食品的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本酸奶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 吸引新客户，提高老客户的复购率。
5. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“健康活力，尽在酸奶——畅享生活每一天”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 线上：电商平台、社交媒体、公司官网等。
2. 线下：超市、便利店、社区等。
六、活动对象1. 线上：全国范围内的消费者。
2. 线下：超市、便利店、社区等周边居民。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发起酸奶主题的互动活动，如“健康生活，酸奶相伴”话题挑战，邀请用户分享自己的健康生活小故事和酸奶搭配心得。
- 设立抽奖环节，赠送酸奶产品或优惠券。
2. 电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减、赠品等活动。
- 与平台合作，进行联合营销，提升品牌曝光度。
3. 线上直播带货- 邀请知名网红或健康养生专家进行酸奶产品的直播带货，分享酸奶的营养价值和食用方法。
- 设立直播互动环节，赠送酸奶产品或优惠券。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销- 在超市、便利店开展酸奶买一赠一、满额送券等活动。
- 设立酸奶品尝区，让消费者现场品尝酸奶，提高购买意愿。
2. 社区活动- 在社区举办“健康生活，酸奶相伴”主题活动，邀请居民参与酸奶知识竞赛、健康讲座等。
- 发放酸奶产品试用装，让居民体验产品。
3. 户外广告- 在城市主干道、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
八、活动宣传1. 媒体宣传- 与电视、报纸、杂志等传统媒体合作，发布活动预告和活动报道。
酸奶的促销活动方案
酸奶的促销活动方案酸奶有关的促销活动方案近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，下面由店铺为你整理酸奶有关的促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。
酸奶有关的促销活动方案范文一第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、活动背景在当前酸奶市场竞争激烈的情况下，为了提升品牌知名度和销售额，我们公司决定开展一场酸奶促销活动。
通过巧妙策划和精确定位目标受众，我们将以吸引人的折扣和优惠措施来吸引顾客，并加强品牌形象的建设，以实现促销效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并提高对酸奶品质的认知。
2. 增加销售量：吸引顾客购买，提高销售额，达到盈利目标。
3. 建立忠诚度和长期客户关系：通过活动吸引新顾客，并提供优厚的会员权益，使其成为回头客，建立稳定的客户群体。
三、活动方案1. 产品定位我们将依托高品质的酸奶产品，突出产品与众不同的特点，突显其营养价值和口感优势。
将该产品定位为高品质、营养健康的酸奶，以满足不同消费者的需求。
2. 折扣和优惠活动（1）限时促销活动：例如在特定时间段内推出限时特价活动，吸引消费者在短时间内下单购买。
（2）买一送一活动：消费者购买一定数量的产品即可获赠等量或限量的酸奶产品，激发消费欲望。
（3）会员专属优惠：为了促进客户持续购买，我们将设立会员系统，为会员提供独家折扣和优惠，提高忠诚度。
3. 营销渠道（1）线上渠道：通过电商平台开展促销活动，与知名电商合作举办酸奶专区，提升线上销售。
（2）线下渠道：在超市、便利店等销售渠道设置酸奶专柜，提供宣传材料和试饮活动，增加顾客的购买决策。
4. 广告和宣传（1）社交媒体广告推广：借助微博、微信等流行社交媒体平台，发布酸奶促销活动信息，吸引用户关注和传播。
（2）品牌合作：与健康生活杂志、美食博主等合作进行品牌曝光，增加品牌的影响力和知名度。
（3）宣传物料：设计精美的海报、传单、宣传册等宣传物料，分发给目标顾客和合作伙伴，加强品牌形象的传播。
四、预期效果1. 品牌知名度和影响力的提升：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，扩大品牌的知名度，塑造积极的品牌形象，提高品牌的市场影响力。
2. 增加销售额和市场份额：通过促销活动吸引更多的消费者购买，增加销售额和市场份额，以实现商业利益最大化。
酸奶批发促销活动方案策划
酸奶批发促销活动方案策划一、活动背景酸奶作为一种营养健康的乳制品，受到了现代人日益增长的健康意识的追捧，市场需求逐渐增长。
酸奶批发不仅能够满足个人家庭的需求，还可以满足酒店、超市、餐饮等大型企事业单位的需求。
为了推广酸奶批发业务，增加销量，提升品牌知名度，需要策划一场酸奶批发促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的人了解到我们的酸奶品牌，增加品牌的曝光度。
2. 增加销量：通过批发促销活动，吸引更多的客户进行购买，达到销售目标。
3. 建立客户忠诚度：通过促销活动，培养客户的忠诚度，使其成为长期合作伙伴。
三、活动策略根据目标定位，制定以下四个策略：市场推广策略、产品组合策略、价格策略、销售渠道策略。
1. 市场推广策略：(1) 宣传物料准备：准备宣传册、海报、展板等，宣传活动的内容、优势和参与方式。
(2) 网络宣传：与知名电商网站合作，在网站首页进行醒目广告宣传，设置批发区域。
(3) 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推广活动，扩大宣传范围。
2. 产品组合策略：(1) 套餐组合：根据常见的酸奶口味和规格，设计不同的套餐组合，让客户有多种选择。
(2) 配套产品：针对不同客户需求，搭配推出一些奶粉、酸奶机等相关产品，提高交易额。
3. 价格策略：(1) 批发价优惠：批发客户可以享受与零售价相比更优惠的价格，促使批发客户增加订购量。
(2) 满减活动：设置满额减免的优惠活动，增加客户购买的欲望，增加销售额。
(3) 团购优惠：组织团购活动，以更低的价格来吸引更多的客户参与。
4. 销售渠道策略：(1) 与超市合作：与周边超市合作，将酸奶批发销售点设在超市内，方便客户购买。
(2) 电商销售：与知名电商平台合作，在平台上设置专区，进行酸奶批发销售。
(3) B2B平台：将酸奶批发信息发布到B2B平台，吸引更多的客户参与。
四、活动方案安排时间安排：为期一个月的活动，紧锣密鼓进行。
1. 第一周：(1) 策划活动：准备推广宣传物料，并制定活动方案。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. 扩大销售渠道，增加产品销量。
3. 增强与消费者的互动关系，增加品牌口碑。
二、活动内容根据酸奶产品的特点和目标消费群体的需求，制定以下活动内容：1. 产品降价促销为了提升酸奶产品的销量和市场份额，我们计划在活动期间对部分产品进行降价促销。
通过价格优势，吸引更多消费者购买我们的产品。
2. 赠品活动尝试将赠品与酸奶产品结合，提高消费者的购买意愿。
例如，购买指定数量的酸奶产品，即可赠送一份小礼品。
礼品可以是与健康饮食相关的小食品、保温杯、健康饮品等。
通过赠品活动，增加产品的附加值，增强消费者购买的动力。
3. 消费者互动活动通过组织一系列互动活动，增强品牌与消费者之间的互动关系，提升品牌形象和口碑。
例如，举办品牌知识问答比赛，邀请消费者参与，正确答题的消费者可以获得一定的奖励或赠品。
另外，可以举办小型健康讲座或体验活动，邀请消费者参与，增加消费者对于酸奶产品的了解和信任。
4. 外部合作推广与健康相关的机构、健康饮食专家等合作，进行酸奶产品的推广。
可以邀请健康饮食专家为消费者讲解酸奶的营养价值，如何选择适合自己的酸奶产品，以及如何制作健康的酸奶食品等。
通过外部合作，增加品牌的权威性和影响力，增加产品的销售。
三、活动执行1. 筹备阶段确定活动的时间、地点、内容和预算，组织策划团队，明确工作任务和责任。
2. 宣传与推广利用多种渠道进行活动宣传与推广，例如通过电视广告、报纸杂志、户外广告、网络媒体等宣传渠道。
同时，利用社交媒体进行活动的推广，如在微博、微信等平台发布活动信息，吸引更多的用户参与。
3. 活动执行根据活动内容制定详细的活动方案，确保活动的顺利执行。
例如，在产品降价促销活动中，要安排好产品库存和销售渠道，确保足够的产品供应；在赠品活动中，要设计好赠品方案，并制定领取赠品的规则和程序。
同时，要组织好消费者互动活动和外部合作推广活动，确保活动的顺利进行。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、市场分析随着人们对健康生活的关注和健康饮食的重视，酸奶作为一种富含有益菌的健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
现如今市场上酸奶品牌众多，竞争激烈，因此如何吸引更多消费者购买自家品牌的酸奶，成为了每个酸奶品牌需要思考的问题。
根据市场调研数据显示，当前消费者对酸奶主要有以下几方面的需求：1. 味道新颖，口感丰富；2. 价格亲民；3. 酸奶的健康功效；4. 方便携带，适合快节奏生活。
二、促销目标通过本次促销活动，我们的主要目标是：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销量，提高市场占有率；3. 拓展新客群，提高重复购买率；4. 增强品牌在消费者心中的深度认知。
三、促销策略1. 产品定位本次促销活动针对年轻人和爱美食的家庭主妇，定位为具有创新口味和多种健康功效的酸奶产品，注重健康、美味和便利。
2. 产品选择本次活动选择推广口味新颖、符合时下潮流的酸奶产品，例如芒果味、草莓味、蓝莓味等，针对不同的消费者口味需求。
3. 价格策略活动期间制定特价优惠政策，例如满100元减20元、第二瓶半价等，吸引顾客多购买。
4. 渠道选择通过线上线下渠道全方位覆盖，如线上的官方商城、社交平台、电商平台等，线下的超市、便利店、药店等。
5. 促销手段（1）线上活动：举办酸奶美食制作大赛，邀请消费者分享使用酸奶的创意食谱，通过提交作品和投票方式进行，获奖者将获得免费酸奶产品或者礼品券奖励。
（2）线下活动：在超市、便利店等门店进行促销活动，提供免费试饮、小样赠送、特价优惠等，增加消费者亲身体验机会。
6. 营销宣传（1）广告宣传：在各大网络媒体、社交平台发布促销广告，在重要节点进行定点推广，提高品牌曝光度。
（2）口碑营销：通过用户口碑、社交媒体等传播方式，提升消费者对品牌的认知和好感度。
（3）合作推广：与知名社交KOL、网络红人合作，进行线上直播推广，让更多人了解品牌和活动内容。
四、时间安排本次促销活动计划为期一个月，具体时间安排如下：1. 策划准备期：活动前两周进行活动内容、渠道、奖励等的细化筹备。
酸奶营销活动方案文档4篇
酸奶营销活动方案文档4篇Yogurt marketing campaign plan document编订：JinTai College酸奶营销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酸奶营销活动方案文档2、篇章2：酸奶营销活动方案文档3、篇章3：酸奶营销活动方案文档4、篇章4：超市营销活动策划方案文档酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
篇章1:酸奶营销活动方案文档目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
商场促销酸奶方案
商场促销酸奶方案引言酸奶是一种受到消费者喜爱的健康饮品，在日常生活中有很高的需求量。
为了促进酸奶销售额的增长，商场需要设计一种有效的促销方案。
本文将提出一种商场促销酸奶方案，旨在吸引更多的消费者并提高销售额。
目标•吸引更多的消费者购买酸奶•提高酸奶销售额•建立消费者对商场酸奶品牌的忠诚度方案一：打折促销商场可以通过打折促销的方式来吸引消费者购买酸奶。
具体方案如下：酸奶套餐优惠商场可以推出酸奶套餐优惠，例如每购买3瓶酸奶可享受一定折扣。
这种套餐优惠可以吸引消费者多购买酸奶，并且提高销售额。
限时折扣商场可以设置每天的特定时间段，例如下午3点到5点，所有酸奶都享受一定折扣。
这种限时折扣可以营造购物热潮，吸引更多的消费者前来购买酸奶。
方案二：赠品促销商场可以通过赠送特定的赠品来促销酸奶，从而吸引消费者购买。
具体方案如下：赠送酸奶勺子商场可以设置购买酸奶即可赠送一个酸奶勺子。
这个赠品可以带给消费者一种实用的感觉，增加购买的价值感。
赠送优惠券商场可以在购买酸奶的同时，赠送一张商场其他商品的优惠券。
这种方式可以吸引消费者多购买并且增加消费者对整个商场的兴趣。
方案三：会员优惠商场可以通过会员制度来促销酸奶，提高消费者的忠诚度和购买积极性。
具体方案如下：酸奶会员卡商场可以推出专门的酸奶会员卡，会员卡持有者可以享受折扣、积分等优惠。
这种方式可以刺激消费者多购买酸奶，并且建立消费者对商场酸奶品牌的忠诚度。
会员专属活动商场可以定期举办针对会员的专属活动，例如会员日、会员专享批发等。
这样的活动可以增加会员的购买兴趣，并且促进酸奶销售。
结论商场促销酸奶方案是一个可以帮助商场提高销售额的有效手段。
通过打折促销、赠品促销和会员优惠等方式，商场可以吸引更多的消费者，提高酸奶销售额，并且建立消费者对商场酸奶品牌的忠诚度。
在实施促销方案之前，商场需要进行一定的市场调研和策划，以确保方案的有效性和可行性。
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酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。
这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。
针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。
主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。
3、广告策略以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。
通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。
拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。
对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。
4、市场分析酸奶作为一种奶制饮品，牛奶和豆奶是其最大的竞争对手。
豆奶与牛奶相比较，蛋白质的含量相近，但维生素b2只有牛奶的1／3.豆奶中的尼克酸、维生素a、维生素c的含量则为零，铁含量虽然较高，但不易被人体所吸收，钙的含量也只有牛奶一半。
酸奶与牛奶相比，鲜奶中钙含量丰富，经发酵后，钙和矿物质都不发生变化。
发酵后产生的乳酸，可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，所以酸奶中的钙、磷更容易被人体吸收。
饮用一杯150 克的酸奶，可以满足10岁以下儿童所需的一天钙量的1/3。
伴随着问题牛奶事件的发生，豆奶和酸奶就成了广大消费者的首选替代饮品但是如果完全用豆奶代替牛奶，老年人所需要的钙、维生素a、维生素d、维生素b、维生素c以及尼克酸等营养素就会减少，而且有的儿童不喜欢豆奶的味道。
所以，酸奶就众多消费者们第一选择。
5、消费者人群分析（1）幼儿断乳期是婴儿从液态食物向固体食物转变的一个特殊时期，酸奶是一种半固态的食品，饮用酸奶比牛奶有更强的饱腹感，适合于引导婴儿从液态食品到固态食品的过渡。
婴幼儿生长发育快，需要营养多，但胃容量又小，所以应选择营养素和能量密度高的食物，酸奶符合这个条件，它含有营养素20多种，和母乳很相似，容易消化，特别适合于消化系统不成熟的婴幼儿。
.酸奶中含半乳糖。
关乳糖是构成脑、神经系统中脑苷脂类的成分，与宝宝出生后脑的迅速成长有密切关系。
两岁之前是脑发育的关键时期，此时保证半乳糖的供应，对促进宝宝生长发育有良好的作用。
腹泻是宝宝最常见的疾病。
酸奶中含充足的乳酸菌，并且酸度适宜，常饮酸奶可以有效抑制有害菌的产生，提高免疫能力，因而能够预防腹泻或缩短慢性腹泻持续的时间，减少急性腹泻的发病率。
有的孩子喝牛奶容易“上火”，表现为便秘。
酸奶中的乳酸及其他代谢物对肠道黏膜有一定的刺激作用，可促进消化道的蠕动，减少便秘的产生。
、（2）儿童乳酸菌在肠道中还能合成人体必需的维生素b、叶酸和维生素e等营养物质,其本身又富含蛋白质和维生素a,可促进小儿正常生长发育及身体健康。
酸牛奶可抑制大肠杆菌的生长,对腹泻、消化不良的小儿尤其适用,并可保证摄入与鲜牛奶一样的营养成分。
乳酸菌是一种对人体有益无害的细菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使肠道趋于酸性,从而阻止在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌的活动,有利于小儿的胃肠功能正常发挥作用。
（3）青少年酸奶可增强人体免疫功能;常喝酸奶除了能促进肠胃消化，对皮肝有好处。
（4）中年人酸奶中的蛋白质等营养元素与牛奶相同，且有一点比牛奶还要好，那就是钙的含量要高出许多。
而中年人正处在钙流失开始加快的年龄，多喝酸奶对身体有好处的。
（5）老年人老年人常饮酸牛奶对强身健体大有益处。
因为牛奶中本身就含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素及多种矿物质等丰富的营养成分。
经过酸化后，不仅可以保留牛奶中原来的营养，而且经过微生物的代谢作用和化学反应，还可以产生一些牛奶中原来没有的，又有利于人体健康的营养成分，其中，酸牛奶中含有维生素a、b、e及叶酸等。
乳酸杆菌在肠道里又能促进维生素b1和叶酸等人体必需的营养素的合成。
喝酸牛奶能促进胃液分泌，提高消化功能，还可以充分地发挥食物的营养效果。
由此可见，酸牛奶是老年人和体弱多病者的“良药”第三部分推销活动1、活动地点（1）在人口密集的地方，如街中心、闹市区（2）在大学校园内（3）在大型超市中设立酸奶促销专柜2、活动时间(1) 11：00——13：00(2) 17：00——19：003、活动方式在人口密集区或是校园里，设立摊位由专业的推销人员进行推销。
同时，在销售酸奶的时候也举办抽奖活动。
即购买一定数量的酸奶的可以兑换一次抽奖机会。
(中奖率达90%）第四部分推销策略1、折扣策略本次酸奶的促销活动主要是为了提高企业的知名度以及提高推销数量，所以采取如下策略（1)购买两箱酸奶可以获得一次抽奖机会(2)购买一箱酸奶即可获赠一盒酸奶2、对顾客采取的策略俗话说“顾客就是上帝”，对顾客一定要态度和善，不能以有色眼光来对待顾客(1)对于主动询问的顾客，积极地回答顾客提出的任何问题，即使他不准备购买也要主动热情的宣传。
(2)对于犹豫不决的顾客，推销人员要积极地介绍商品的特点、特色和作用，取信顾客，使其从潜在消费者转变为消费者。
篇二：老酸奶营销策划方案第三届唐山学院市场营销策划大赛营销案例题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： 2010-11-23 最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶. 2008年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！目录：一、市场分析（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性（二）酸乳制品总体市场分析（三）消费者购买分析（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析二产品分析（一）老酸奶是一种理想的保健饮料(二)乡瑶老酸奶特点(三)老酸奶营养价值三．在调查中发现的问题及解决方案问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。
元旦推广（一）推广目的1.直接目的2.间接目的（二）推广对象（三）推广场所和时间（四）市场定位（五）产品定位（六）价格定位（七）推广策划内容1.媒体广告2.促销方案3.产品陈列4.买赠促销方案唐山大型推广活动（一）营销传播策略（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童解决方案公共活动推广方案（一）捐赠活动（二）线上活动（三）线下活动1 xx红酒产品湖南市场swot分析消费者购买行为的分析k/a客户销售促进分析与建议广告宣传建议销售促进方案xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案外阜市场最佳经销商评选活动策划案“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案k/a终端形象店四月份促销活动方案联华新开业 xx红酒有礼4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)，一、市场分析（1）中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。
一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。
2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”（农业、农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。
2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。
09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。
（2）酸乳制品总体市场分析：“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。
酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。
同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。
（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。
酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。
城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。
并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。