崔伟老师营销管理培训体系销售团队的演进管理
营销管理培训体系：销售绩效考核方案设计与实施
营销管理培训体系：销售绩效考核方案设计与实施4课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区,为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。
案例生动、鲜活,极受那些探索销售管……,以下便是第1页的正文：销售绩效考核方案设计与实施讲师：崔伟课程时间：2天课程价值设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。
要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。
因此，有相当的难度。
设计不当的考核方案，可能造成“奖勤罚懒”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。
课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。
案例生动、鲜活，极受那些探索销售管理的企业各级人士钟爱和推崇。
有效、全面地解决了销售考核的诸多难题。
课程目标一、理解销售考核的特点和必须面对的问题二、了解设计合理销售目标的方法三、学习分解与执行考核目标的方法四、学习如何应对销售过程的管理课程内容一、销售绩效管理的特点、难点及挑战1、什么是销售人员的绩效考核与绩效管理？？2、为什么说销售人员绩效考核的重点是目标设计3、为什么说销售人员绩效考核的难点是过程管理案例讨论1：老总介绍的机会提成怎么算？案例讨论2：提成的比例多少才算合适？案例讨论3：为什么给的钱多了，销售员的士气反而低了？案例讨论4：区域潜力差异大的考核办法二、如何设计合理的销售组织和销售目标1、如何实现销售管理的三高终极目标：业绩高、市场占有高、可持续性高2、设计有效地调整销售组织架构3、如何客观地评估销售员的绩效表现？4、经理与员工的考核区别5、需要KPI、平衡计分卡（BSC）这些工具吗？6、设计的考虑1：长期与短期目标的平衡7、设计的考虑2：公司策略与销售计划的平衡8、设计的考虑3：客户满意与竞争力的提升9、设计的考虑4：平衡定性与定量目标的比例10、设计的考虑5：团队规模与考核差异化11、设计的考虑6：市场开发阶段与考核差异化三、区域策略与执行1、如何进行区域评估与划分？2、如何解决区域划分的难点：潜力不均3、如何制定不同区域的销售策略4、如何确定销售员的不同角色和职责5、区域分配与销售职业生涯的匹配案例讨论5：业绩达成了怎么还要被开除？四、如何有效分解考核目标1、销售目标的三个层次2、如何从营销策略过渡到销售目标和计划3、目标的撰写与说明4、目标分配注意事项5、注意：销售目标不只是销售额。
管理与销售执行力提升与强化训练营
《管理与销售执行力提升与强化训练营》培训大纲课程目标：1、引导销售管理人员牢固树立“执行第一”的全局意识。
2、提升销售管理人员率先垂范的自我执行观念。
3、明晰销售管理人员强化政策执行对于下级及客户的积极影响。
4、掌握销售执行力概念、作用及打造核心要点。
5、学会运用销售执行力塑造的相关方法、工具及技巧。
6、通过执行力的提升，全面打造企业核心竞争力。
课程大纲:第一部分、认识执行力一、我们为什么要强化执行力1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本二、我们的执行力遇到了哪些障碍1、自我反省——我们管理人员是否是执行力最大的阻力2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？3、我们管理人员是否需要自上而下进行执行力检核？三、我们需要什么样的执行力1、不折不扣，执行第一2、执行多往好处想，打破区域小圈子及个人成见3、没有任何借口，令行禁止4、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行5、态度决定一切：执行力当中的阳光心态四、什么是销售执行力1、销售执行力概念2、销售执行力与管理执行力3、销售执行力与政策执行力五、强力打造管理执行力与政策执行力1、管理执行力——公司兴旺，我之责任2、政策执行力——让好钢用到刀刃上第二部分：打造和提升管理执行力一、提升管理执行力关键——销售管理人员的自我修炼1、提升管理执行力是企业与区域业绩成长的基础2、把自己当作经营者——从做市场到经营市场3、让自己成为主人翁——具备老板的心态二、如何提升管理人员的管理执行力？1、对公司政策与营销方案清晰√目标清晰——做什么√标准清晰——做到什么程度√方法清晰——用什么方法√时间清晰——什么时间完成2、执行第一，化繁琐为简单√与公司目标一致√切忌把简单的事情复杂化3、抓大放小，要事第一√帕累托定律释义：80/20法则√集中力量完成公司要求的“要事”4、组织第一，团队第一，选对人√团队制胜时代已经来临√让合适的人做合适的事5、善于管理，学会督导和检查√下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事√希望什么，就检查什么√销售管理者工作的重点之一就是检查6、让自己成为一名销售教练√销售教练是什么？√销售教练的四大职能√销售教练技术：传道、授业、解惑三、管理执行力打造的四大法则及二个工具四大法则1、制定区域目标2、制定达标标准3、确定销售责任人4、制定严格的考核标准两个工具1、PDCA管理循环2、甘特跟踪表第三部分：打造销售（政策）执行力一、销售执行力打造核心——有效的销售过程管理1、企业营销导向：√过程导向、结果导向√结果导向考核，过程导向管理√好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果√结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬2、销售过程管理核心三大内容√将各项销售目标分解给业务员、经销商；√要对销售过程进行追踪与控制√过程管理当中的时间管理3、销售过程管理的三大关键点√昨天的工作总结了没有？√今天的工作落实了没有？√明天的工作计划了没有？4、制定销售计划√产品别计划√促销计划（5W2H法则）√渠道开发计划√行程计划√人员计划√发货计划（发货频率表）√回款计划5、销售计划分解成工作指标1）、每天制订拜访计划2）、拜访的时间安排3）、计划拜访的项目或目的√开发新客户√市场调研√收款√服务√客诉处理√订货或其他6、销售过程管理的三个节点1）、检查每日工作动态2）、累计业绩评估与跟踪√销售过程管理案例链接：销售目标日跟踪进度表3）、动态了解市场、帮扶落后7、销售过程管理的表格工具1）、为什么要用销售过程管理工具？√把握市场需要及动向√获得竞争者的信息、√收集技术情报√评价目标达成程度√进行个人自我管理√制作推销统计2）、附：销售过程管理表格工具表1：销售日报表表2：业务员、主管日点检表表3：每月工作报告和下月工作计划表表4：营销目标责任书8、销售管理人员如何进行有效的过程管理？1）、三个管理工具√一个表格：销售日报表√一个电话：避免规律性√一条短信：排出龙虎榜2）、二个管理手段√走动管理√现场管理9、销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效运用1）、突击检查法2）、旁侧敲击法3）、网上沟通法4）、月中例会法5）、声东击西法七、销售执行力提升保障：制定有效的绩效激励考核1、建立科学全面的销售人员绩效考核评估体系2、常用销售人员业务考核量化指标方案3、销售人员的薪酬设计4、销售人员业绩的评价5、销售人员的激励技巧6、注重即时激励。
崔伟介绍
实战营销管理专家—崔伟先生简介崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。
现任：▪北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问；▪爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；▪北京阔维咨询有限公司首席顾问，北京企业家协会常务理事；曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监▪日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司副总裁销售总监▪美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理▪美国TYCO公司市场营销经理崔先生的经历横跨IT、机电等行业。
也为您所在的相关行业提供了满意的咨询培训服务，如：ESRI、灵图软件等，积累了丰富的经验。
他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。
他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在领导能力提升、销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。
他在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。
应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。
他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《个性与领导风格《新经理领导技能》、《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、》等，并在多家电视台播放。
他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。
崔伟老师营销管理培训体系销售团队的演进管理
D-03 销售团体旳演进管理课程时间: 2天课程阐明: 从简朴到复杂旳团体管理课程对象：销售总经理, 销售总监, 销售团体经理或主管。
1、课程价值:2、初中高, 阶梯式适合不一样能力水平, 切身感受职业共鸣。
3、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具, 重视即刻实行性。
将成功经验转变为可操作旳流程案例真实丰富, 波折生动、引人入胜1、课程目旳:2、理解销售团体旳演进规律和特点3、认识销售管理技能旳不一样层次和规定4、分享处理销售管理难题旳应对措施5、掌握提高管理效率旳措施和工具课程内容:1、模块一: 团体组建旳环节和问题2、怎样善用销售团体资源？3、怎样分析客户采购旳过程？4、销售流程有必要吗?又是怎么制定旳？5、怎样定出可行旳销售目旳？6、什么是销售管道管理？与漏斗管理旳关系怎样？为何它旳作用强大？7、执行好客户开发计划旳关键要素8、何时与怎样考虑销售经理旳配置9、怎样配置恰当旳销售员10、招聘、酬劳、奖励和支持旳分派经验1、模块二: 销售经理必备旳技能2、新销售经理面对收入、功绩等问题旳心理平衡术3、为何好旳销售经理都要会平衡两难境地？4、怎样平衡费用控制和生意增长旳规定？5、销售团体不一样阶段旳工作旳特点、规定和销售员旳选择6、销售经理怎样做到自身强并让下属信服？7、销售经理以身作则和亲历亲为旳差异？8、销售经理怎样面对团体指标以及上下左右旳关系9、为何有计划没成果？—绩效管理程序旳内容和作用10、为何销售经理不是高高在上旳工作10、为何销售员旳动力源泉不一定在佣金？11.领导模型对年轻经理旳意义12、情境管理怎样用在提拔新人上？13.个性对沟通和管理旳影响14.有效沟通和技能辅导旳措施15.怎样从人为管理变成事实管理？16、怎样让新人迅速带来业绩？17、怎样应对老销售员旳跳槽、违规、业绩忽高忽低等问题18、怎样应对下属中旳挑战者19、培养Trainee—后备力量旳作用1、模块三: 成长中旳团体管理2、销售经理旳九件事3、怎样评估区域市场？4、怎样订出企业和团体都合适旳指标？5、为何对经理与销售员旳指标原则不一样？6、怎样让销售员甘心接受指标？7、怎样开始销售活动？8、区域旳开发有哪些措施？9、怎样提高活动旳效率？10、厌烦填写报表旳原因和对策10、怎样保证拜访效果11.平常行动管理旳关键秘密12.怎样掌握见不到旳销售员旳工作状态？13.为何业绩好也要开除他？14、怎样增长团体旳活力？15.培训、辅导和销售技能旳提高16.怎样处理员工大量流失？17、怎样面对生意旳瓶颈期？1、模块四: 成熟团体旳流程化管理2、中西在销售管理中旳效率差异3、什么是销售管理流程？4、为何ERP和CRM会用不好？5、DELL在流程上是怎么处理这个难题旳？6、销售旳绩效管理和销售流程旳关系7、怎样实行团体销售绩效管理8、实行执行销售管理流程旳要素9、销售管理流程旳内容和实行细则1、模块五: 团体旳变革和新生2、怎样理解团体旳市场开发状况并发现业绩增长旳潜力？3、什么是生意旳本质？怎样影响团体？4、怎样换人才能不影响业绩？5、怎样处理业绩低迷旳时期？6、怎样学习他人旳先进管理经验？7、销售管理旳哲学和怎样突破和改造流程以提高效率？8、销售经理怎样带领团体面对剧烈变革旳内外部环境？互联网时代怎样影响团体旳销售方式？实战营销管理专家—崔伟先生简介崔伟先生被客户誉为“融通中西旳实战营销管理专家”。
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渠道销售： 10+4次接 触
零售商/
用户：1022渠道存 Nhomakorabea的原因大量分销 vs 企业实力局限 大量分销 vs 技术局限 供，需匹配:
供应商品种较少，每一品种数量很大的产品 顾客需要品种较多，每一品种数量较少的产品
23
分销渠道的主要功能
整理：分类解包，集合 大量分销 高效率联系顾客 信用 市场调查
竞争
▪ 传统产业的竞争概念VS 新经济竞争 ▪ IT技术的应用,虚拟化，
▪ DELL，VS HP，COMPAQ（电脑销售渠道的变化是最剧烈变化 的典型）中国几期策略
▪ Winfax vs Fax ▪ 录音笔 ▪ 沃尔马:全球第一的背后.数字化管理-顾客导向的
4
问题和挑战
即使竞争激烈，技巧都用了但还是进 展不大：4w1h
WHY: 为什么他们的业绩会持续增长？ WHAT： 取胜的秘密是什么？ WHO： 到底谁是关键的决定人？ WHERE：哪里有危险或机会？ HOW：如何去做才能即有利润又双赢呢？
5
希望
积极参与！ 勇于尝试！ 严格守时！ 学习的特点：理论-实践-理论
▪ 内容多，时间紧,必须反复温习并实践
6
专业机构对“销售技巧”研究报告显 示：
专业销售核心技巧与渠道管理 ——为伊利公司特别设计
崔伟 北京阔维有限公司 培训部
1
日程安排
21世纪，前所未有的激烈竞争和变化的市场 销售人员的挑战 专业销售技巧 渠道管理
1.设计最有销售生产力的渠道 2.选定和评估渠道成员 3.支援与激励 4.管理冲突与合作
不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也。 --孙子
▪ 企业战略 ▪ 营销战略 ▪ 营销策略(4P) ▪ 营销渠道
销售技能初中高(一)
销售技能初中高(一)原跨国巨头施乐、戴尔原地区总经理，实战营销专家：崔伟厚积高手重"实用"直传经验创"高绩"！老板最认可：高技能才出高业绩！?电话销售策略和技巧（实用基础工具技能）?销售循环—夺单六步法（初级篇—中小业务）?解决方案式销售（中级篇—大中业务）?重点客户开发和管理（高级篇—长期稳定大业务）课程对象：企业销售总裁、销售经理、营销经理、客户经理、销售代表等。
崔伟曾任美国施乐公司、戴尔计算机公司产品营销、销售运作经理、销售总监、地区总经理。
3000个以上客户面对面拜访记录，培养12位初级销售员经升任团队经理，中欧进修MBA。
现致力于快速提升业绩流程的研究、顾问和培训。
他是《计算机世界》撰稿人，著有《从经验到流程》，《外企十年》，《外企销售培训体系》等。
培训风格：?最新实战案例，直接传授实用经验?擅长现场解决实战问题，气氛活跃?流程化，易操作，效率高共同见证：?"我行领导十分注重提升客户经理的销售技能，崔伟老师课程专业精彩，反响实用，启发性强。
"—招商银行总行培训主任叶壬虎?"崔伟的培训课程更具实用特点，对我们业务的帮助直接，效果好。
"—佳能（中国）有限公司吕岩经理2004年9月25，26日北京西藏饭店9月25日星期六上午电话销售策略和技巧（实用基础工具）9:001.电话销售策略—产品选择/市场划分/组织/记录表格/增进反馈6法宝/电话的局限和黄金法则2.电话沟通的障碍—话沟通9方针/声音和印象/慎用词语/相同内容的不同表达方式3.电话销售技巧—有备而打/电话开场白/顾客决定过程/电话引导8模式/控制模型和6种核心技巧/必备品/陌生拜访的障碍/建立关系/怎么使客户兴奋？探寻需求/需求的冰山效应/倾听/处理情绪客户/检查理解/为什么拒绝检查?/如何检查?/商谈时间和成交的关系/控制话题/要求订单/最具挑战性的异议。
49。销售管理原来如此简单
49．销售管理原来如此简单
作者：@崔伟David 摘自《外企十年》
许多人觉得销售人员各个精明又散漫，就认为销售管理是一项很困难的工作。
其实销售管理是很简单的抓好三件事：人，程序和激励。
选好人是最重要的，因才是用，因任务是用。
销售经理的一个和追求业绩一样不能停止的工作就是选人，用人。
销售管理是过程管理，既然是过程就要有过程前-计划，过程中-执行和过程后-检验修订这三个步骤。
设定好做这三个步骤的时间就形成了完成业绩的步骤，即：销售管理程序。
如：计划，执行，预测，结果评估和再计划。
有了程序需要人去按程序作事情。
经理的主要职责是过程管理，即把每一天安排好的程序，按时，保质保量的完成。
为了达到这样的目的，纪律和奖励是必要的两项工具，也有叫：胡萝卜加大棒的。
对执行人形成了激励和约束。
但是好的管理不能粗旷，应该细致可行。
所以，纪律和奖励要根据任务完成的复杂程度，周期和目标达成率等而设立不同的层级。
有精神上承认式的月度表扬，也有小奖品的刺激，当然也有年终携眷出国游的大奖。
销售培训体系
到库房、 市场实习 自助培训
学习层
测试、访谈
3-6个月
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讲师
如何留住老客户
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D—03 销售团队的演进管理
课程时间：2天课程说明:从简单到复杂的团队管理课程对象：销售总经理，销售总监，销售团队经理或主管。
课程价值：
1、初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。
2、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具,注重即刻实施性。
3、将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富,曲折生动、引人入胜
课程目标:
1、了解销售团队的演进规律和特点
2、认识销售管理技能的不同层次和要求
3、分享处理销售管理难题的应对方法
4、掌握提高管理效率的方法和工具
课程内容：
模块一：团队组建的步骤和问题
1、怎样善用销售团队资源？
2、怎样分析客户采购的过程？
3、销售流程有必要吗?又是怎么制定的？
4、如何定出可行的销售目标？
5、什么是销售管道管理？与漏斗管理的关系如何?为什么它的作用强大？
6、执行好客户开发计划的关键要素
7、何时与如何考虑销售经理的配备
8、如何配备恰当的销售员
9、招聘、报酬、奖励和支持的分配经验
模块二：销售经理必备的技能
1、新销售经理面对收入、功劳等问题的心理平衡术
2、为什么好的销售经理都要会平衡两难境地?
3、如何平衡费用控制和生意增长的要求？
4、销售团队不同阶段的工作的特点、要求和销售员的选择
5、销售经理如何做到自身强并让下属信服?
6、销售经理以身作则和亲历亲为的差别？
7、销售经理如何面对团队指标以及上下左右的关系
8、为什么有计划没结果？—绩效管理程序的内容和作用
9、为什么销售经理不是高高在上的工作
10、为什么销售员的动力源泉不一定在佣金？
11、领导模型对年轻经理的意义
12、情境管理如何用在提拔新人上？
13、个性对沟通和管理的影响
14、有效沟通和技能辅导的方法
15、如何从人为管理变成事实管理？
16、如何让新人快速带来业绩？
17、如何应对老销售员的跳槽、违规、业绩忽高忽低等问题
18、如何应对下属中的挑战者
19、培养Trainee—后备力量的作用
模块三：成长中的团队管理
1、销售经理的九件事
2、如何评定区域市场？
3、如何订出公司和团队都合适的指标？
4、为什么对经理与销售员的指标原则不同？
5、如何让销售员甘心接受指标？
6、怎样开始销售活动？
7、区域的开发有哪些方法？
8、如何提高活动的效率?
9、厌烦填写报表的原因和对策
10、如何保证拜访效果
11、日常行动管理的关键秘密
12、如何掌握见不到的销售员的工作状态？
13、为什么业绩好也要开除他？
14、如何增加团队的活力？
15、培训、辅导和销售技能的提高
16、如何处理员工大量流失？
17、如何面对生意的瓶颈期？
模块四:成熟团队的流程化管理
1、中西在销售管理中的效率差异
2、什么是销售管理流程?
3、为什么ERP和CRM会用不好？
4、DELL在流程上是怎么解决这个难题的？
5、销售的绩效管理和销售流程的关系
6、如何实施团队销售绩效管理
7、实施执行销售管理流程的要素
8、销售管理流程的内容和实施细则
模块五:团队的变革和新生
1、如何了解团队的市场开发情况并发现业绩增长的潜力？
2、什么是生意的本质？如何影响团队？
3、如何换人才能不影响业绩？
4、如何处理业绩低迷的时期?
5、如何学习别人的先进管理经验？
6、销售管理的哲学和如何突破和改造流程以提高效率？
7、销售经理如何带领团队面对激烈变革的内外部环境？
8、互联网时代如何影响团队的销售方式？
实战营销管理专家—崔伟先生简介
崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。
现任：
▪北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；
▪北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;
▪爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；
曾任：
▪美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监
▪日本富士施乐（Fuji Xerox）中国有限公司销售总监
▪美国戴尔(Dell）计算机中国公司北方区经理
▪美国TYCO公司市场营销经理
崔先生的经历横跨IT、机电等行业.他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。
他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。
他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。
他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。
应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程"的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩,取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。
他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘,包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。
他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章,任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中.
培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平;兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具,注重即刻实施性;将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。
“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验,深谙企业管理所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。
”
戴尔计算机（中国)公司 CEO 黎修树先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,可供从事营销管理的人士借鉴。
”
佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,崔伟先生协助你的事业找到一条成功的捷径。
”
清华大学职业经理训练中心主任骆建彬博士
“崔伟先生的课不仅使我深受启发，也是我的管理团队受益匪浅。
”
华泰保险有限公司 CEO 王梓木。