重疾不重
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重疾不重丁云生精编版
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是北京阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
疾病名称形成原因建议淋巴癌淋巴是人体的防务系统,淋巴癌的成因是睡眠时间不足。
保证睡眠时间胰腺癌糖尿病患者是胰腺功能紊乱，更易罹患胰腺癌。
胰腺癌生存期只有6个月的时间,但乔布斯用细胞免疫疗法,生存八年。
细胞免疫疗法在2013年美国科学杂志列为十大突破之首。
未来癌症已不是不可治愈。
乳腺癌一，家族遗传。
二，女性雌性激素旺盛紊乱。
三，女生三十岁前未生育。
四，未母乳喂养。
乳腺癌早期可以100%治愈。
乳腺癌的十年期存活率高达90%。
乳腺癌患者存活可能性与乳腺癌肿瘤大小没有关系，是和肿瘤扩散到淋巴多少有关系。
建议：一，化妆品含有激素，少用。
二，三十岁之前有宝宝，并母乳喂养十八个月。
不建议用仪器设备催乳。
三，三十岁之后，每年都做乳腺健康检查。
四，不建议切除乳房。
五，乳腺有肿块，女性例假来时，乳腺痛多数是乳腺增生，如果不痛，请尽快检查就医。
六，按摩推拿时，尽量不要按摩乳腺和腋下。
肠癌一，家族遗传。
二，生活习惯。
三，多半在肛门附近.高发地区是东北,东北人常年吃酸菜肉并喝酒,易罹患肠癌。
四，压力大，大便不规律。
以下状况，做肠镜检查一，大便常年不成形。
二，年满40岁，做一次肠镜检查,如果检查情况不好，要每年检查一次,如检查正常,每5年检查一次。
建议每天起床时，喝杯温开水，利于排便。
三，不要吃肉类加工品，肉松，火腿肠，酸菜烧肉。
四，肠癌患者服阿司匹林，能提高5年存活率胃癌胃癌跟口腔有很关系，中国50%的胃癌跟口腔里的幽门螺旋杆菌有关系,90%的成年人都有牙龈萎缩导致牙周带形成,牙周疾病细菌能导致胃癌，肝癌，冠心病的形成。
建议一，少吃半斤以上的淡水鱼和剁椒鱼头。
二，定期检查牙科和幽门螺旋杆菌。
三，少食咸菜。
2020重疾新规深度解读
2、 TNM 分期为Ⅰ期或更轻分期的甲状腺癌；
3、 TNM 分期为 T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌； 4、 黑色素细胞瘤以外的未发生淋巴结和远处转移的皮肤癌； 5、 相当于 Binet 分期方案 A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； 6、 相当于 Ann Arbor 分期方案Ⅰ期程度的何杰金氏病； 7、 未发生淋巴结和远处转移且 WHO 分级为 G1级别（有丝分裂数<2/10 HPF 和 ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
“病人花几万块钱就能治好的病，显然已经不符合重大疾病的定义 了”许多保险公司人士认为，重疾应该符合两个特点，一是医疗支 出金额高，二是疾病恶性程度高。
亚洲范围内香港、台湾、新加坡的重疾险目前都不含轻度甲状腺癌
甲状腺癌解析：讲案例
著名主持人朱迅
案例：朱迅是央视最著名的女主持人之一，观众每每在电视上看到 她，都会为她光鲜的外表，优雅的谈吐所折服。然而于2007年，被 诊断出甲状腺癌，曾短暂地告别舞台，与病魔抗争。治愈后，朱迅 的勇敢和坚强让她重回岗位，让观众再次领略到了她的风采。 16年，她07曾经得过的旧病又一次的复发了，她的心态也是非常的 积极，乐观，然后再加上她的积极配合。所以这次也是有惊无险， 而且声带方面也没有收到一丝的印象。她亲口回应说她身体好着呢， 让大家不要相信外面的谣言，同时也谢谢大家的关心。 医生解读：甲状腺癌最常见的是乳头状癌，它的存活率较高，几乎 90%以上患者可以活到七八十岁。甲状腺癌是最善良的癌症
（3） 出现左心室收缩功能下降， 在确诊 6 周以后， 检测左室射血分数（LVEF）低于 50%（不含）； （4） 影像学检查证实存在新发的乳头肌功能失调或断裂引起的中度（含） 以上的二尖瓣反流； （5） 影像学检查证实存在新出现的室壁瘤； （6） 出现室性心动过速、 心室颤动或心源性休克。 其他非冠状动脉阻塞性疾病所引起的肌钙蛋白（cTn） 升高不在保障范围内。
3、 TNM 分期为 T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌； 4、 黑色素细胞瘤以外的未发生淋巴结和远处转移的皮肤癌； 5、 相当于 Binet 分期方案 A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； 6、 相当于 Ann Arbor 分期方案Ⅰ期程度的何杰金氏病； 7、 未发生淋巴结和远处转移且 WHO 分级为 G1级别（有丝分裂数<2/10 HPF 和 ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
“病人花几万块钱就能治好的病，显然已经不符合重大疾病的定义 了”许多保险公司人士认为，重疾应该符合两个特点，一是医疗支 出金额高，二是疾病恶性程度高。
亚洲范围内香港、台湾、新加坡的重疾险目前都不含轻度甲状腺癌
甲状腺癌解析：讲案例
著名主持人朱迅
案例：朱迅是央视最著名的女主持人之一，观众每每在电视上看到 她，都会为她光鲜的外表，优雅的谈吐所折服。然而于2007年，被 诊断出甲状腺癌，曾短暂地告别舞台，与病魔抗争。治愈后，朱迅 的勇敢和坚强让她重回岗位，让观众再次领略到了她的风采。 16年，她07曾经得过的旧病又一次的复发了，她的心态也是非常的 积极，乐观，然后再加上她的积极配合。所以这次也是有惊无险， 而且声带方面也没有收到一丝的印象。她亲口回应说她身体好着呢， 让大家不要相信外面的谣言，同时也谢谢大家的关心。 医生解读：甲状腺癌最常见的是乳头状癌，它的存活率较高，几乎 90%以上患者可以活到七八十岁。甲状腺癌是最善良的癌症
（3） 出现左心室收缩功能下降， 在确诊 6 周以后， 检测左室射血分数（LVEF）低于 50%（不含）； （4） 影像学检查证实存在新发的乳头肌功能失调或断裂引起的中度（含） 以上的二尖瓣反流； （5） 影像学检查证实存在新出现的室壁瘤； （6） 出现室性心动过速、 心室颤动或心源性休克。 其他非冠状动脉阻塞性疾病所引起的肌钙蛋白（cTn） 升高不在保障范围内。
3.2王金凤-2016重疾不重
l 说白了“保险是站着不赚钱，躺下 就赚钱”。
五． 很多人至今没买保险的原因如下：
1. 大病一旦发生，也治不好
据专家讲80%以上的重疾能治愈，前提是两个 因素，一个是经济状况是否承受治疗费用， 一个是心态是否平和。 即使没治愈，不是给孩子遗产，不增加孩子 负担。
举例：姚飞鸣
2. 结余的钱还是给孩子买房买车
以上3种方式你会选择哪一种？
是的，第三种方式理应成为你的首选。
六． 挑战自己，让生命更有意义
1. 人可以后悔一下子，但千万不要后悔一辈子。
ӞᗐݢԔනࣁڥମጱ٩ᓟ᯾҅ݝᚆԣ10 ز҅ݢ୮ᬯᗐݢԔනࣁمจᕆጱ٩ᓟ᯾҅ ਙݢզܕ100҅زᬯᗐݢԔဌํࢩԅᥝනک مจᕆᷳମᘒ᯿ෛ۱ᤰ̵᯿ෛےා҅ᮎԅՋ ԍտ႐10ޫҘ
独自就医
我们这一代
家人或护工陪伴
عᩇጱಷቘݢᚆॠॠՁํހҘ ᴻԧฎ֦ጱॡॡѺ
普通医保病房
特需病房
3. 当风险发生后，我们有四个选择：
1. 依赖家人——你会不忍心。现代医学很发达，很 多病都能治愈，关键是要有钱，为了治病，倾 家荡产，你内心受得了吗？
2. 依赖朋友——这是人情债。请问您身边是否有生 死之交的朋友？
为什么要销售重疾险
一． 目前社会现状
1. 市场经济的今天：
ၾᩇӨཾၖള
ૡᩒӨᶋၖള
ᙎ૱Өᖖ۸ള
2. 现在家庭六大怪：
಄հӨ෭ള හӨᅀള ᙎ࿆Өᙂᱻള
ෛ಄ׁᶌᆿྮԣ ࠝᘌ੪؟ฎᦎ ᶎᆿྮ᧨ӧ
ଣᦖې࿈ၝ ࢧঀدਹ୮ਮஇ ၊ݻሞᇸقฎᆽ
我们这一带是孝顺父母的最后一代，也是 被子女抛弃的第一代。
五． 很多人至今没买保险的原因如下：
1. 大病一旦发生，也治不好
据专家讲80%以上的重疾能治愈，前提是两个 因素，一个是经济状况是否承受治疗费用， 一个是心态是否平和。 即使没治愈，不是给孩子遗产，不增加孩子 负担。
举例：姚飞鸣
2. 结余的钱还是给孩子买房买车
以上3种方式你会选择哪一种？
是的，第三种方式理应成为你的首选。
六． 挑战自己，让生命更有意义
1. 人可以后悔一下子，但千万不要后悔一辈子。
ӞᗐݢԔනࣁڥମጱ٩ᓟ᯾҅ݝᚆԣ10 ز҅ݢ୮ᬯᗐݢԔනࣁمจᕆጱ٩ᓟ᯾҅ ਙݢզܕ100҅زᬯᗐݢԔဌํࢩԅᥝනک مจᕆᷳମᘒ᯿ෛ۱ᤰ̵᯿ෛےා҅ᮎԅՋ ԍտ႐10ޫҘ
独自就医
我们这一代
家人或护工陪伴
عᩇጱಷቘݢᚆॠॠՁํހҘ ᴻԧฎ֦ጱॡॡѺ
普通医保病房
特需病房
3. 当风险发生后，我们有四个选择：
1. 依赖家人——你会不忍心。现代医学很发达，很 多病都能治愈，关键是要有钱，为了治病，倾 家荡产，你内心受得了吗？
2. 依赖朋友——这是人情债。请问您身边是否有生 死之交的朋友？
为什么要销售重疾险
一． 目前社会现状
1. 市场经济的今天：
ၾᩇӨཾၖള
ૡᩒӨᶋၖള
ᙎ૱Өᖖ۸ള
2. 现在家庭六大怪：
಄հӨ෭ള හӨᅀള ᙎ࿆Өᙂᱻള
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ଣᦖې࿈ၝ ࢧঀدਹ୮ਮஇ ၊ݻሞᇸقฎᆽ
我们这一带是孝顺父母的最后一代，也是 被子女抛弃的第一代。
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔· 盖茨，否则你跟破产之间仅
有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成
功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及
后记：
对亍重大疾病保险，最大的挑戓是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责仸条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
“工作收入损失险”。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
重疾险经典销售逻辑
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司 的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保 险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收 入损失、偿还债务（房贷）、戒作为家人的生活费。简单 说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！
2020修订版重疾险疾病定义的新规解读
疾病定义调整
6种高发重疾：恶性肿瘤和心血管 重疾定义做了调整，新增轻症定义。 其他重疾定义也做了较大调整。 整体看有升有降。
建立长效机制
确定了根据医疗实践，每5年对重 疾定义规范进行评估，并适时修订 的动态管理机制。
三、修订对比
25种重疾
收录病种扩展+必保病种升级
28种重疾
3种必保轻症
6种必保重疾 19种建议重疾
10月
10月25日深夜，财联社报道《重疾定义修订》终审方案过会，正在走银保监会内部流程，意 味着新定义快来了，业内也流传出一份终审稿。
11月 11月2日，财联社报道《重疾定义修订》于本周内在中国银保监会官网发出，新定义真来了。
11月
11月5日，财联社报道重疾新定义发布，且明确旧产品销售截止时间2021年1月31日，银保 监会官网发出关于使用《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》有关事项的通知。
指双肾功能慢性不可逆性衰竭，依据肾脏病预后质量倡议（K/DOQI）制定的指南，分期达到 慢性肾脏病 5 期，且经诊断后已经进行了至少 90 天的规律性透析治疗。规律性透析是指每周 进行血液透析或每天进行腹膜透析。
3.1.24 重型再生障碍性贫血
3.1.1.24 重型再生障碍性贫血
指因骨髓造血功能慢性持续性衰竭导致的贫血、中性粒细胞减少及血小 板减少。须满足下列全部条件： （1）骨髓穿刺检查或骨髓活检结果支持诊断； （2）外周血象须具备以下三项条件：① 中性粒细胞绝对值≤0.5×109 /L ； ② 网织红细胞＜1%； ③ 血小板绝对值≤20×109/L。
指疾病确诊 180 天后，仍遗留下列一种 神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久
或一种以上障碍：
性的功能障碍，指疾病确诊 180天后，仍遗
重疾保障范围轻症保障范围极早期恶性肿瘤或者恶性病变
严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积 较小面积Ⅲ度烧伤：-烧伤面积超过全
的 20％
身 体 表 面 积 的 10% ， 但 尚 未 达 到
20%。
致的相应区域供血不足造成部分心 梗塞治疗，虽然未达到重大疾病“急
肌坏死。须满足下列至少三项条件： 性心肌梗塞”的给付标准，但满足下
1.典型临床表现，例如急性胸痛等； 列全部条件：
2.新近的心电图改变提示急性心肌 梗塞；
3.心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的 升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态 性变化；
1.肌钙蛋白有诊断意义的升高；
重疾保障范围
轻症保障范围
1 恶性肿瘤：
极早期恶性肿瘤或者恶性病变： 包含以下疾病：
但不包含一下疾病：
1.原位癌；
1.原位癌；
2.相当于 Binet 分期方案 A 期程度的
2.相当于 Binet 分期方案 A 期程度的 慢性淋巴细胞白血病；
慢性淋巴细胞白血病； 3.相当于 Ann Arbor 分期方案 I 期程 度的何杰金氏病； 4.皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已 发生转移的皮肤癌）； 5.TNM 分期为 T1N0M0 期或更轻分期 的前列腺癌；
2.心电图有损伤性的 ST 段改变但未 出现病理 Q 波。
4.发病 90 天后，经检查证实左心室 功能降低，如左心室射血分数低于 50%。
3 脑中风后遗症——永久性的功能障 轻微脑中风后遗症——部分功能障
碍：指疾病确诊 180 天后，仍遗留下 碍：符合下列一种或一种以上：
列一种或一种以上障碍： 1.一肢或一肢以上肢体机能完全丧 失；
1.一肢或者一肢以上肢体机能部分丧 失，其全丧 失；
3.自主生活能力完全丧失，无法独立 完成六项基本日常生活活动中的三
的 20％
身 体 表 面 积 的 10% ， 但 尚 未 达 到
20%。
致的相应区域供血不足造成部分心 梗塞治疗，虽然未达到重大疾病“急
肌坏死。须满足下列至少三项条件： 性心肌梗塞”的给付标准，但满足下
1.典型临床表现，例如急性胸痛等； 列全部条件：
2.新近的心电图改变提示急性心肌 梗塞；
3.心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的 升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态 性变化；
1.肌钙蛋白有诊断意义的升高；
重疾保障范围
轻症保障范围
1 恶性肿瘤：
极早期恶性肿瘤或者恶性病变： 包含以下疾病：
但不包含一下疾病：
1.原位癌；
1.原位癌；
2.相当于 Binet 分期方案 A 期程度的
2.相当于 Binet 分期方案 A 期程度的 慢性淋巴细胞白血病；
慢性淋巴细胞白血病； 3.相当于 Ann Arbor 分期方案 I 期程 度的何杰金氏病； 4.皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已 发生转移的皮肤癌）； 5.TNM 分期为 T1N0M0 期或更轻分期 的前列腺癌；
2.心电图有损伤性的 ST 段改变但未 出现病理 Q 波。
4.发病 90 天后，经检查证实左心室 功能降低，如左心室射血分数低于 50%。
3 脑中风后遗症——永久性的功能障 轻微脑中风后遗症——部分功能障
碍：指疾病确诊 180 天后，仍遗留下 碍：符合下列一种或一种以上：
列一种或一种以上障碍： 1.一肢或一肢以上肢体机能完全丧 失；
1.一肢或者一肢以上肢体机能部分丧 失，其全丧 失；
3.自主生活能力完全丧失，无法独立 完成六项基本日常生活活动中的三
2020保险重疾新规详解含备注
修订前-终末期肾病
修订后-严重慢性肾脏病
VS
指双肾功能慢性不可逆性衰竭， 达到慢性肾脏病 5 期，且经诊断 后已经进行了至少 90 天的规律 性透析治疗。规律性透析是指每 周进行血液透析或每天进行腹膜 透析。
• 结论： •
•
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保障范围。且特指下列六项之一： ①TNM 分期为Ⅰ期的甲状腺癌；②TNM 分期为
T1N0M0 期的前列腺癌；③黑色素细胞瘤以外 的未发生淋巴结和远处转移的皮肤癌；④相当 于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血 病；⑤相当于Ann Arbor分期方案Ⅰ期程度的 何杰金氏病；⑥未发生淋巴结和远处转移且 WHO分级为 G1级别（有丝分裂数<2/10 HPF 和 ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
造血干细胞移植术，指因造血功能损害或 造血系统恶性肿瘤，已经实施了造血干细 胞（包括骨髓造血干细胞、外周血造血干 细胞和脐血造血干细胞）的移植手术。
• 结论： •
•
科学严谨 ★ ★ ★ ★ ★ 实际操作 ★ ★ ★ ★ ★ 理赔纠纷 ★
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿
⑦未发生淋巴结和远处转移且WHO分级为G1 Nhomakorabea瘤。
级别（有丝分裂数<2/10HPF和ki-67 ≤ 2% ）
或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
• 结论： •
•
科学严谨 ★ ★ ★ 实际操作 ★ ★ 理赔纠纷 ★ ★ ★ ★
槽点
1. 临床没有严重和轻度恶性肿瘤的区分
在肿瘤专科，对恶性肿瘤区分习惯称呼：预后良好、预后不好、完全缓解、部分 缓解等等。
修订后-严重慢性肾脏病
VS
指双肾功能慢性不可逆性衰竭， 达到慢性肾脏病 5 期，且经诊断 后已经进行了至少 90 天的规律 性透析治疗。规律性透析是指每 周进行血液透析或每天进行腹膜 透析。
• 结论： •
•
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保障范围。且特指下列六项之一： ①TNM 分期为Ⅰ期的甲状腺癌；②TNM 分期为
T1N0M0 期的前列腺癌；③黑色素细胞瘤以外 的未发生淋巴结和远处转移的皮肤癌；④相当 于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血 病；⑤相当于Ann Arbor分期方案Ⅰ期程度的 何杰金氏病；⑥未发生淋巴结和远处转移且 WHO分级为 G1级别（有丝分裂数<2/10 HPF 和 ki-67≤2%）或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
造血干细胞移植术，指因造血功能损害或 造血系统恶性肿瘤，已经实施了造血干细 胞（包括骨髓造血干细胞、外周血造血干 细胞和脐血造血干细胞）的移植手术。
• 结论： •
•
科学严谨 ★ ★ ★ ★ ★ 实际操作 ★ ★ ★ ★ ★ 理赔纠纷 ★
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艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿
⑦未发生淋巴结和远处转移且WHO分级为G1 Nhomakorabea瘤。
级别（有丝分裂数<2/10HPF和ki-67 ≤ 2% ）
或更轻分级的神经内分泌肿瘤。
• 结论： •
•
科学严谨 ★ ★ ★ 实际操作 ★ ★ 理赔纠纷 ★ ★ ★ ★
槽点
1. 临床没有严重和轻度恶性肿瘤的区分
在肿瘤专科，对恶性肿瘤区分习惯称呼：预后良好、预后不好、完全缓解、部分 缓解等等。
《重疾的观念沟通》课件
02
这些指标异常是许多重疾的高危因素，定期监测有助于及时发
现并控制。
早期发现和治疗
03
通过定期检查，可以早期发现潜在的健康问题，及时采取有效
的治疗措施，提高治愈率和生存率。
疫苗接种与预防性治疗
疫苗接种
根据年龄和地区流行病情况，接 种相应的疫苗，如流感疫苗、肺 炎球菌疫苗等，以预防感染性疾 病。
预防性治疗
心慌、气短、胸闷等心血管系 统症状。
食欲不振、消瘦、乏力等消化 系统症状。
02 重疾的预防与控制
健康的生活方式
均衡饮食
保持营养均衡，摄入足够的蔬 菜、水果、全谷类食物和蛋白 质，减少高热量和高脂肪食物
的摄入。
适量运动
每周至少进行150分钟中等强度 的有氧运动，如快走、游泳、 骑自行车等，增强身体素质。
重疾的分类
根据疾病性质和严重程度，重疾可以 分为恶性肿瘤、心血管疾病、神经系 统疾病等类别。
不同类别的重疾在发病机制、临床表 现和治疗方案等方面存在差异，因此 需要及时准确的诊断和治疗。
重疾的常见症状
01
02
03
04
长期持续的疼痛、严重呼吸困 难、反复感染等。
持续高热、昏迷、抽搐等神经 系统症状。
利用人体免疫系统对抗 疾病，近年来在某些重 疾治疗中取得显著成果
。
康复与护理
01
02
03
04
康复训练
针对疾病带来的身体功能障碍 ，进行康复训练以恢复功能。
心理辅导
重疾给患者带来巨大的心理压 力，专业的心理辅导有助于患
者调整心态。
日常护理
提供专业的日常护理指导，帮 助患者保持良好的生活习惯和
健康状况。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为 我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的 能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高 峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财 富停止积累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万， 每天8550人， 每分钟6人。 每年因癌症死亡270万。 特点：
发病率千分之2.86，城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55
2.保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的 工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家 常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭 亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自 助互助，用保险是天（互）助。
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件 非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保 险公司再给30万难道不好吗？
他曾是北京协和医院的心脏外科医生，如今，他是一名 高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重 疾是有怎样深刻的理解？
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为 别的原因先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的 经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病， 也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患 重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收 入的损失。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药 品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大 家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由 于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年 轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺 癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时 提供经济上的帮助。”
如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
后记：
• 重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找 到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等 ，美国大约是60%以上。
• 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期 ，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
• 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延 长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而 是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有 保险，不为医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发 病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支 付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家 人偿还债务、补充生活费用；
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7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
重疾险经典销售逻辑
1.我们跟客户探讨是不是应该买保所以说，保 险销售过程就是生命价值确认过程。