工作帮温州商人做生意和你不一样的手段
温州商人经商之道
温商做交易之道温州市井做交易跟你不一样的伎俩！思维〔1〕：市井：没人干过这种事，不先例可循，万一砸了怎么样办？温州人：没人干过怕什么？如斯才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的交易最赚钞票，统吃整块蛋糕，市场才大年夜嘛！思维〔2〕：市井：创业需要有人帮助。
不行同伴怎么样办？与不人合作，屡屡会出现益处纠纷，偶尔分还会伤了冤家跟气。
温州市井：谁是最好的创业同伴，因此是家人！益处关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，不不成功的。
思维〔3〕：市井：不资金、不技能、不人才、不一点下风，怎么样创业呢？温州市井：不下风怕什么，向不人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！思维〔4〕：市井：做交易就要想着如何样赚钞票，能赚一块是一块，只要是自己的益处，就要据理力求。
温州市井：做交易不克不迭老想着自己赚钞票，能赚10块钞票的交易，赚6块钞票就行了。
其他4块分给不人赚，要舍小我求大年夜我。
如斯，不人在赚钞票的时候也会想到你，你的赚钞票机遇就会越来越多。
思维〔5〕：市井：创业太辛苦了，与其辛辛苦累地舍命，不如清安逸逸地生活。
温州市井：不吃苦怎么样可以成功？吃得苦中苦，方为人上人。
白天当老总，晚上睡地板。
思维〔6〕：市井：看看那些贫民，总是有那么多的人帮助他。
而我，父母无权没势、冤家也不富有，不一集团可以帮助我，怪不得我不断这么贫穷。
温州市井：从来就不什么救世主，配景，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。
靠自己才能自己主宰自己的福气。
思维〔7〕：市井：对于小企业来说，质量并不要紧，温州的企业不根本上靠假冒伪劣致富的吗？温州市井：质量是市场经济必须遵守的规那么。
在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在改日，每一个温州人都深化地见解到，质量是企业的第毕生命线。
思维〔8〕：市井：做交易的人，总是看到什么交易好做就做什么。
温州市井：厥后做交易的时候，确实要讲究敏锐，慢慢的，随着交易越来越大年夜，一定要有一个比较专注的目标，尽最大年夜努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的指点者。
温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔
温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔第一章生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．对人：宽容、坦诚、尊重、信任、公正对已：守信、诚实、平常心、心胸开阔第二章生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．事业：有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用交友：由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争婚恋：欲擒故纵、适时出击、历久弥新、捕捉温柔、给恋人留一个空间、沟通建立信任第三章生意人办事要讲分寸有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要分寸通则：因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易工作中的分寸把握：少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握：往来有节、互不干涉第四章生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提：怎样把握说话的语气和语调，如何克服说话紧张症，不可忽视神态举止，如何避免交谈忌讳，怎样与陌生人讲话，怎样讲话受欢迎说话的分寸：幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸第五章生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．应酬的技巧：保持倾听兴趣，热情洋溢打招呼，熟记对方姓名，投其所好，学会使用谢谢，抓住对方的心理说＂不＂，在别人悲伤时送去你的安慰，多夸奖别人，保持微笑应酬的忌讳：心不在焉、骄傲自大，自以为是、随意打断别的讲话、不谈他人不高兴的事第六章生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．与领导办事：不要错失自我表现的机会、如何向领导要求个人利益、正确对待领导的批评受到领导的冷遇怎么办、如何对待领导的不公与下属办事：如何在下属面前树立威信、如何调动下属的积极性、如何向下属布置任务怎样化解与下属的矛盾、如何处理员工的抱怨如何对员工说不与同事办事：办公室中的竞争策略、怎样化解同事间的矛盾如何求同事办事、与同事相处的分寸与客户办事：如何建立客户网络、如何解决与客户的冲突第七章生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事：不要在长辈面前争强逞胜、怎样获得长辈的同意和支持、怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事：少指责，多引导、要总凭借经验办事、不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事：尊重对方、如何让婚姻保鲜怎样顺利度对婚后的危险期、怎样对待对方的家人怎样打破冷战的僵局、配偶有了外遇怎么办第八章生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．与网友如何办事：网上交流不宜无礼、网上称谓不宜太随便、网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事：不能率性而为、如何处理与朋友的金钱关系、求朋友办事的误区与异性朋友如何办事：分清友谊和爱情间的界限、女性不要把男性朋友当作佣人使唤男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话、过分热心易惹是非第九章生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．邻里间矛盾的处理：邻居家出了矛盾怎么办、分清矛盾主次、学会退让如何面对邻里间的差别：邻里交往的基本原则、不要势利眼、不能嫉妒别人邻里间的公共事务：不自扫门前雪、不侵占公共空间、不说长道短、不干扰别人的正常生活第十章生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．明确所面对的困难：分析造成困境的原因使自己成功、分析解决困难的可行性树立解决问题的信心：寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除走出自卑，坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动：转变思维方式、关于策划，避免盲目、抓住机会不放松第十一章不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．强化自我办事能力：消除自我的自卑感、摆脱消极的心态充满热情地工作：尽自已最大的努力踏踏实实地工作充满自信服务于他人广交朋友不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑保持独立的人格不求他人赞许不抱怨生活培养诚实可信的品格让精力更显充沛推销自我推荐要有自己的特色推荐要面对面推荐要灵活推荐前应摸清对方的情况推荐要灵活运用宣传手段利用履历表或申请表把自己推荐给对方推荐时应进退自如教你几招推荐自己的技巧与他人合作第十二章成功做好自己能做的事＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．从小事做起：办事不能浮燥、做好琐碎工作、办事要有条理事事求胜不可能：办事不可能面面俱到、虚心请教别人、以平常心对待失败、找准航向成功等于目标＋勇气＋努力敢冒风险，敢为人先风险法则：先发制人。
一个温州人对做生意多年的总结
一个温州人对做生意多年的总结有一位温州的商人在商海中打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。
商海中有哪些规矩，有哪些秘诀呢?下面就看看他的总结吧，那些年在商海打拼的秘诀。
1.坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT 吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最。
为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
第一、进四出六
我们自己赚100块钱，想着把60块钱分给别人，给到能帮助自己的人，这样的话才能够保证我们一直都能赚40块钱
第二、开四门
就是你每到一个新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁想要什么，谁家的西贵，谁家的东西便宜。
我们用便宜的东换到贵的东西这样才能够赚到钱！
做老板有三件事情很重要
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
一个者板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人？
明白这四件事，你就会管人了：
1、人是管不住的
2、用事来管人
3、管事的过程中关心人
4、态度是很难改变的
老板喜欢招聘的五大人才：
销售人才要找：穷光蛋、丑八怪
技术人才要找：一根筋、孤独虫
管理人才要找：马前卒、机灵猴
财务人才要找：好算计、吝啬鬼
领袖人才要找：智多星、大肚佛
招对的人，靠招聘标准
留住人，靠薪酬体系
发对工资，靠绩效考核
用对人，靠工作分析
育好人，靠培训体系
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人
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温州商人经商条法则
温州商人经商条法则温州商人自古以来就以其经商的智慧和勤劳著称。
他们在商业活动中遵循着一系列的经商条法则，这些法则成为了他们成功的秘诀。
以下是温州商人经商的条法则：1. 勤奋。
温州商人以勤奋著称，他们相信“天道酬勤”。
在商业活动中，他们会全身心投入，不怕辛苦，不怕失败，不断努力，才能获得成功。
2. 诚信。
诚信是温州商人的核心价值观。
他们坚持诚实守信，不欺骗顾客，不做虚假宣传，保持良好的商业信誉。
3. 谨慎。
温州商人在经商过程中非常谨慎，他们会仔细考虑每一笔交易，不轻易冒险，避免风险，确保自己的利益。
4. 灵活。
在商业活动中，温州商人非常灵活，他们能够及时调整策略，抓住商机，适应市场的变化，保持竞争力。
5. 专注。
温州商人注重专注力，他们会把精力集中在自己擅长的领域，做好本职工作，不浪费时间精力在无关的事情上。
6. 互助。
温州商人之间有着互助的传统，他们会相互帮助，共同发展，形成了一个紧密的商业网络。
7. 创新。
温州商人重视创新，他们不断寻求新的商业模式，新的产品和服务，保持竞争力，抓住市场机遇。
8. 适应。
温州商人擅长适应市场，他们能够灵活应对各种挑战，保持自己的竞争力。
9. 节俭。
温州商人注重节俭，他们在经商过程中会控制成本，降低开支，提高利润。
10. 坚持。
温州商人坚持不懈，他们会坚持自己的目标，不轻言放弃，不怕困难，最终取得成功。
以上就是温州商人经商的条法则，这些法则帮助他们在商业活动中取得了成功。
这些法则也可以借鉴到其他行业和领域，帮助更多的人取得成功。
温州商人做生意和你不一样的手段
如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。
正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于是不是适合自身的企业。”
致富思维：
穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？
温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。
温州人语录：
如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。
生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功。
——温州服装总商会会长 陈敏
致富思维：
穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。
温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。
致富思维(9)：
穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
致富思维(10)：
穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
温州商人的经商秘诀
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。
同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。
多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。
李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。
在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。
这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。
一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。
公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。
温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。
他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。
”有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。
时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。
但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。
最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
温州商人如何赚钱
温州商人如何赚钱温州商人很务实，做的生意可大可小，既可以做到正泰、奥康那么大，也可以只做零碎的小商品生意，比如做纽扣、针线包、酒店牙具，甚至是外国选举时用的小旗。
所以，温州在很长的时间里都是全国最开放的地区之一。
不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。
在和温州老板们打交道的过程中，我发现，他们有这样几个特点。
第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。
有很多人说，温州的发展跟它的地域闭塞有很大的关系。
温州地处浙江东南，人口密集，资源匮乏，受到“三山、六水、一分田”的局限。
改革开放前的温州人，常常是吃了上顿没下顿。
所以，到了改革开放初期，在国家刚刚开始放松对商业经营的管控时，灵敏的温州人立刻闻风而动，开始了冒险经商、冒险创业。
按照当时的话说，叫作“把脸皮放在家里，人到外面做生意”。
因为那个时候，社会上很多人还看不起商人，觉得经商是投机倒把。
所以，有的温州人形容那个时候“像讨饭一样在经商”。
直到1986年，著名的社会学家费孝通给温州的生意人提出了一个非常肯定的说法——“以商代工”，偏见才逐渐消除。
因为那时创业的温州人日子并不算好过，所以他们特别肯吃苦耐劳。
而且，当时的大多数人既没有创业资本，也没有文化知识，更没有政策保障和良好的创业氛围，只能靠着不服输和敢闯敢拼的劲头，哪里有机会就往哪里钻。
所以，一开始，他们都是从非常小的生意做起的。
比如，当时有说法叫“五把刀子走天下”“挑着箩筐卖水果”“背着小件去贩卖”，温州农民在改革开放初期，就是靠这样经商完成原始积累的。
接着，温州商人选择了生产与国企有较强互补性、较低竞争性、较小体制和资本制约的劳动密集型产品，比如生活中所需的小物件，标牌、徽章、纽扣、打火机、皮带、皮鞋、皮具等，获得了极大成功，这种产业结构后来演化出了大家熟知的“温州模式”。
温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。
有数据统计，目前有六七十万温州人在130多个国家和地区经商、创业。
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思维（1）：
商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！
思维（2）：
商人：创业需要有人帮助。
没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。
温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
思维（3）：
商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？
温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！
思维（4）：
商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。
温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。
其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。
这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。
思维（5）：
商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
温州商人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。
白天当老板，晚上睡地板。
思维（6）：
商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。
而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。
温州商人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。
靠自己才能自己主宰自己的命运。
思维（7）：
商人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？
温州商人：质量是市场经济必须遵守的规则。
在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。
思维（8）：
商人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。
温州商人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。
南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。
”
南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的
时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。
”
思维（9）：
商人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
温州商人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。
酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
思维（10）：
商人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
温州商人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。
现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。
思维（11）：
商人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。
温州商人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。