保险公司团队经营模式的搭建共39页
如何做好保险公司团队建设
如何做好保险公司团队建设一、关怀一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。
”当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。
第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。
这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。
而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。
新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。
要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。
可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。
我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。
而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。
我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。
ppt保险团队建设与管理
团队的力量P O W E R O F T H E T E A M
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人
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管理 六要素
目标
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考核
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激励
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如何打造一支高效的团队 H O W T O B U I L D A H I G H EFFICIENT TEAM
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过渡页
第四部分
如何打造一支高效的团队
如何打造一支高效的团队 H O W T O B U I L D A H I G H EFFICIENT TEAM
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组织
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流程
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２、流程Biblioteka 畅通。流程的运转过程中无 管理脱节或人为因素造成的 阻碍；
记录。流程的各个环节应留 有记录，以便对流转过程中 所遇的问题及责任进行追溯；
信息可共享。参与流程中各 环节的人员可以对流程所涉 及到的信息进行共享。
节点控制 。对流程的重要环 节应设有相应的管控点 ，以 监控事物流转和确保流转的 时效 ；
我应该为团队做什么 WHAT I SHOULD DO FOR THE TEAM
保险公司高绩效团队的建立.ppt
忠于职守 忠于公司 忠于职业
三、职业经理人的责任
※责任
——责任是承诺，是义务， 是永恒的使命和执着的追求。
※经理人领导别人
——是一个责任，不是一个权力 ——是使命，不是头衔
必须对属员的成功与失败负责。
※现象
你的上司因失败而发生工作调动 ——新提拔的不是“你” 你的上司因成就而升迁 ——新提拔的往往会是“你”
一些精神的东西，这些东西虽然和产品质量无关，但
却能在精神层面上赢得消费者的喜爱和拥戴。
第二篇
营销管理的几个关系
一、业绩成长与人的成长
※一个营业单位
——业绩好没有非常的荣誉感， ——业绩不好没有正常的压力， ——出现问题没有原则的严肃的批评。 是负责人的失职，是这个单位的悲哀！
（管理是严肃的爱，决不要老好人！）
三、结果管理与过程管理
※在竞争的社会中，在寿险营销业，必须 以结果、以争当业务第一为目的，以获 胜为目标，这是再自然不过的事。 ——营销如没有对结果（目标）的追求 和渴望是一件不可思议的事。
※营销所追求的经济目标是中段目标，而
不是终极目标。
❖要规模也要基础（扎实的活动管理）
不可忽视
——寿险营销的核心——主顾开拓，
❖制度是人性的保障，人性是制度的目的。
如果在制度面前不重视人性，那就在 一定程度上，有悖于制度的目的和制度的 精神，也有损于法规的力量。
——所以必须做到制度中有人性，
以人性建制度，再以制度保护人性。
制度要体现人文关怀。
——严格执行制度是给各级营销干部减压。
※为什么必须抓好考勤管理（不是考勤本身）
※一个成熟的管理者 往往会发现他的上司的全部优点
——当发现你的上司的优势时显现你的成熟， ——当发现你的上司的缺点时显现你的障碍。
保险公司532团队经营策略(PPT37页)
532团队经营与木桶理论
木桶理论
一个木桶的蓄 水量取决于最 短的一根木板
一个人的健康 一个团队的绩效 一个组织的平台
2020/10/29
……
532团队经营与木桶理论
文组 制 活基职会职职 化织 度 动础场议场场 塑发 经 管管激经训辅 造展 营 理理励营练导
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措施：
针对下降人员进行532绩效 标准划分，制定相应经营措 施
维持人员继续引导并采取激 励措施
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团队经营模型的推进
在实际的工作中，随着经 营水平的提升，“532” 模式会发生变化，经营层 次会提高
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低中高
532 442 352 262 163 ……
532团队经营主管应有的观念
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课程内容
532团队经营的内涵 532团队经营的模式 532团队经营的措施 532团队经营主管应有的观念
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532团队经营的内涵
“532”经营策略就是以成功创富为理念，以 制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的 销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同 的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地 实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升 销售组织的整体绩效和效能。
以人为本,全面、协调、可持续性的发展观
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532团队经营模式
配置绩效标准 人力资源细分 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化
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532团队经营三大基本要素
绩效标准拟订 人力资源细分 具体经营措施
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人绩力资效源 细有标分针并对准拟性订的 绩达效标成准
国寿线上工作模式操作指南支持工具训练39页
线上工作模式养成—工作规划
养成线上经营每日工作习惯
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13
经营路径
每日工作事项
客户资讯转发
转发赠险 黄金宝典（必选）
专题学习
家标分析
深度沟通
促成短险 微信（必选）
做计划书
国寿福推荐
转发保险保障知识文章 微博（可选）
原创微博
转发国寿官方抖音内容 抖音（可选）
黄金网咖开发攻略
线上经营方法与模式
主要内容：
一3 二 三3 四
√ 黄金网咖开发背景及介绍
线上工作模式养成 宝典操作指南及支持工具 黄金网咖客户开发训练
疫情之重，举国对抗
疫情，危急！
➢ 在这个2020年农历新年之初，举国面临 着新型冠状肺炎疫情的严峻考验，全国 各个省、自治区、直辖市均有新型肺炎 感染患者
➢ 中国人寿积极履行社会 责任，在抗疫行动中时 刻活跃着，我司对疫情 抗击的帮助及捐赠等， 在各大主流媒体及抖音 等均有报道，也会不定 期发送至销售伙伴进行 扩散转发，体现我司作 为央企的责任与担当
主要内容：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一3
黄金网咖开发背景及介绍
二
线上工作模式养成
三3
宝典操作指南及支持工具
四
黄金网咖客户开发训练
实践方法：在专属客户群进行知识分享或热点话题讨论，引发群内的热烈氛围并让客户感受到保险的不 可或缺。如疫情话题、科比逝世等让客户意识到“保险是个人或家庭财产配置中必不可缺少的一部分， 再者如金融知识、保险在面临重大疾病所起到的关键作用等。
主要内容：
一3
黄金网咖开发背景及介绍
二
线上工作模式养成
三3
构建强大的保险销售团队
构建强大的保险销售团队引言：保险销售是保险公司的核心业务之一，构建一个强大的保险销售团队对于公司的发展至关重要。
本次早会将重点讨论如何构建一个强大的保险销售团队，提供一些有效的策略和方法，帮助大家在销售工作中取得更好的成绩。
一、明确目标与愿景1.1 设定明确的销售目标销售目标应该具体、可衡量且有挑战性，以激发销售团队的积极性和主动性。
目标可以分为个人目标和团队目标，每位销售人员都应该明确自己的目标，并与团队目标保持一致。
1.2 建立共同的愿景团队成员应该共同分享公司的愿景和价值观，以形成一种团结合作的氛围。
通过定期的团队会议和交流，加强沟通，确保每个人都理解并认同公司的愿景，从而更好地为实现目标而努力。
二、培养专业素养2.1 提供全面的培训计划保险销售是一个复杂而专业的领域，为销售团队提供全面的培训计划是至关重要的。
培训计划应包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，以提高销售人员的专业素养和综合能力。
2.2 激发学习兴趣和主动性除了提供培训计划，还应该鼓励销售人员主动学习和不断提升自己的专业素养。
可以组织内部分享会、行业研讨会等活动，让销售人员有机会与同行交流，学习新知识和经验。
三、建立有效的激励机制3.1 设计激励方案激励机制应该与销售目标相匹配，既能激发销售人员的积极性，又能保持公平公正。
可以设立销售奖金、优秀销售员评选等激励措施，以鼓励销售人员取得更好的业绩。
3.2 提供良好的晋升机会为销售人员提供良好的晋升机会，是激励团队成员持续发展的重要因素。
建立明确的晋升路径和晋升标准，通过评估和培养，帮助销售人员不断成长，并提供更高级别的职位和责任。
四、加强团队协作4.1 建立良好的沟通机制保持良好的沟通是团队协作的基础，可以通过团队会议、工作报告等形式，及时了解销售情况和团队成员的需求，以便及时调整和支持。
4.2 培养团队精神建立团队精神是保证团队协作的重要环节。
可以组织团队建设活动，增进团队成员之间的互信和合作，提高团队整体的凝聚力和战斗力。
如何建立一个成功的保险销售团队
如何建立一个成功的保险销售团队保险销售是一个挑战性的行业，建立一个成功的保险销售团队需要许多因素的综合考量。
在这篇文章中，我们将探讨如何建立一个成功的保险销售团队，并提供一些有效的策略和技巧。
第一，明确团队目标和愿景。
一个成功的保险销售团队需要一个明确的目标和愿景，以便团队成员能够朝着同一个方向努力。
团队目标应该是具体、可量化的，并能够激励团队成员实现卓越业绩。
第二，招募和培训优秀的销售人员。
一个成功的保险销售团队需要拥有优秀的销售人员。
在招募过程中，团队领导应该注重选择具有沟通能力和客户服务经验的候选人。
一旦团队成员入职，他们还需要接受系统化的培训，以提高销售技能和产品知识。
第三，建立有效的激励机制。
激励是保持销售团队积极性和动力的重要因素。
团队领导应该设计出有吸引力的激励机制，例如提供丰厚的奖金和提成、表彰卓越业绩、提供晋升机会等。
这些激励措施可以激发销售人员的工作热情，并推动他们为团队取得更好的业绩而努力。
第四，建立良好的团队氛围和合作文化。
一个成功的保险销售团队需要一个良好的团队氛围和合作文化。
团队成员之间应该相互支持、合作，并分享成功和经验。
团队领导可以通过组织团队活动和培训来促进团队协作和沟通，从而加强团队凝聚力。
第五，提供优质的客户服务。
一个成功的保险销售团队应该注重为客户提供优质的服务。
这意味着团队成员需要建立良好的客户关系，及时响应客户需求，并提供专业的保险咨询。
团队领导可以通过监督和培训来确保团队成员始终以客户为中心。
第六，持续监测和调整销售策略。
销售策略的监测和调整是建立一个成功的保险销售团队的关键。
团队领导应该定期评估销售绩效，并根据市场情况和客户需求调整销售策略。
这可以帮助团队保持竞争力，并适应不断变化的市场环境。
总结起来，建立一个成功的保险销售团队需要团队目标和愿景的明确，招募和培训优秀的销售人员，建立有效的激励机制，培养良好的团队氛围和合作文化，提供优质的客户服务，并持续监测和调整销售策略。
保险公司团队建设方案
保险公司团队建设方案保险公司团队建设方案一、背景及分析保险公司作为一家提供风险保障服务的企业，其团队建设是保障公司业务发展和客户满意度的关键因素之一。
在当今竞争激烈的市场环境中，优秀的团队不仅需要具备专业的知识和技能，还要有高度的凝聚力和战斗力。
因此，在这样的大背景下，加强团队建设显得尤为迫切和重要。
二、目标和战略目标：构建一个高素质、高效能、高创新、共同成长的保险团队。
战略：1、注重人才引进和培养：在招聘过程中，首要考虑专业素质和综合能力。
建立完善的培训机制，为员工提供持续的培训和学习机会，打造业内领先的专业人才;2、倡导团队协作精神：加强沟通和交流，建立积极的团队氛围，促进各部门与员工之间的协作与合作;3、推行有效的激励机制：建立合理的员工激励制度，激发员工积极性和创造性，不断提升团队成员的工作热情和归属感;4、强化岗位责任意识：明确每个岗位的职责和要求，建立有效的绩效考核体系，督促员工全面提高工作质量和效率;5、倡导学习和创新精神：鼓励员工有创新思维，持续不断地学习和探究新技术和新业务，为公司发展提供源源不断的动力;三、具体实施方案1、注重人才引进和培养（1）制定专业详细的人才招聘计划，主动在高校、社会等多渠道公开招聘优秀人才。
（2）定期进行专业技术培训以及岗位能力提升，如销售技巧、理赔知识、保险业务等方面。
（3）在岗位职责明确，具有中长期发展空间的职位，适时计划安排优秀员工晋升。
2、倡导团队协作精神（1）加强各部门沟通与交流，定期召开小组讨论、交流交流会议，深入了解团队成员的需求和问题。
（2）建立团队文化，包括分享、互相帮助、互相尊重等，营造和谐、团结的工作氛围。
（3）鼓励团队成员积极参加社会公益活动，提高社会责任感，为公司树立良好形象。
3、推行有效的激励机制（1）制定合理的薪酬激励制度，根据员工表现和岗位贡献提供合适的薪酬待遇。
（2）举办员工业绩汇报会议，表彰业绩突出的员工，共同分享成功经验。